农产品市场营销模式创新分析

1、农产品市场营销模式创新分析 摘要：当前，伴随着信息化进程不断加快，互联网科技在我国得到了更快的开展和更理想的效果。然而，网络技术在广阔农村地区的普及和开展仍旧面临着巨大考验。农村专业合作社作为农村地区最有活力的经济组织载体，同时也是推动农业现代化进程的主导力量。结合互联网+;大背景，对如何促进专业合作社农产品市场营销模式的创新展开了深入、全面研究。关键词：互联网+;；农产品市场；专业合作社；营销模式我国是一个拥有悠久历史的农业大国，但三农;问题始终是困扰社会经济开展的主要难题之一。在互联网+;的时代背景下，专业合作社作为一种经济组织形式，在农村地区展现出了不可替代的力量，可以借助互联网营销模式

2、来增强专业合作社的竞争力，并加速农村经济开展。1研究背景概述1.1互联网+;时代背景剖析人类文明继农业经济、工业经济后，开始步入一个崭新的社会经济形态，即互联网经济。全国人大三次会议中，国务院在政府工作报告当中第一次提出了互联网+;的方针政策。与此同时，阿里对以互联网为主体的全套信息科技涵盖了云计算、大数据技术、移动互联网等等，在经济、社会等各个领域中的实际运用作了系统、全方位的研究，并公布了我国首份?互联网+;研究报告?。具体而言，互联网+;的根本性质即为信息互联与信息能源的研发，是虚拟经济和实体经济两种经济形态的高度结合，也是朝着新型经济社会形态迈进的建设阶段。农民专业合作社的内部优势主要

3、包括：有助于吸引大量人才资源的流入，增强技术力量；提升农民的综合素养及市场竞争力，促进就业；削减本钱，提升农民的收入水平；更具组织性，有助于农村力量的凝聚，最终推动农村经济开展【1】。首先，财政资金的大力支持。在出台的有关政府条文当中明确提出：不断扩大对农村地区及农业的资金补贴规模，新增的补贴主要应朝着主产区和优势产区、家庭农场、农民合作社等一系列新型生产经营主体倾斜;。其次，法律保障。我国通过了?农民专业合作社法?，明确了对农民专业合作社的定义：农民专业合作社为农村家庭承包经营前提下，同类农产品的生产经营者或同类农业生产经营效劳的利用者、提供者等自主联合、民主管理的互助性经济组织;。再次，更

4、加注重新型生产经营主体的开展。国务院提出：当前必须大力支持多形态的农民合作组织。农民专业合作社作为引领农民驻入市场中的根本经济组织，不仅仅是推动农村集体经济实体的开展，更是对农村管理有效载体的创新;。除此之外，国家的金融支持与政策支持，同样是农民专业合作社的外部优势组成。2专业合作社农产品互联网营销模式及营销创新研究首先，渠道策略。借助自有合作社网络站点直接销售农产品，从而削减中间商加价，最终保障产品的优质化。现如今，在政府部门建设的固定站点营销专业合作社的农产品，除了可以扩大品牌效应之外，还能够作为一项产业来推广和开展【2】。其次，产品策略。通过构建农产品检测体系，确保专业合作社依据农业标准

5、进行生产，同时健全自律机制，还可以通过构建追溯体系，将农产品由信用品、经验品等上升为搜寻品。另外，积极主动地推进农产品的品牌化建设，并且持续不断地加大商标注册力度、申报名牌，加强对自身品牌的保护，注册商标等等。例如，高淳螃蟹借助其地理水资源的优势，打造出了固城湖螃蟹品牌，给螃蟹销售提供了自然优势【3】。除此之外，促销策略同样必不可少。众所周知，营业推广、营销广告、公关关系以及人员推销等是促销的4类根本形式。促销能够在产品上市之前令客户群体更深入地了解产品，建立品牌形象。以高淳螃蟹为例，对专业合作社农产品营销模式创新进行研究。首先，从产品策略角度出发，高淳螃蟹的营销过程中通过保障标准化生产，同时

6、借助检测体系与追溯体系，令农产品由原来的经验品、信用品演变为搜寻品。此外，高淳螃蟹借助固城湖独特水资源优势，打响了品牌，为其产品营销创造了优势。其次，从渠道策略上讲，其借助自有合作社网站直接销售产品，在确保产品优质化的同时，减少了中间商加价，更加有利于提高销售量，增加经济效益。再次，从促销角度而言，高淳螃蟹通过参加各类展览会及贸易洽谈会等，推介自身产品性能的同时，有效扩大了市场占有率。3互联网+;专业合作社农产品营销面临的难题及解决措施首先，专业人才资源缺乏。专业合作社作为一类特殊的市场主体，缺乏高质量营销管理人才，而且负责人员的营销意识也不强。其次，农产品作为一类特殊的商品，它的生产经营与营

7、销环节均在很大程度上受到地域性、季节性等因素的制约，这对于物流和销售等各个环节提出了更高要求，对特定的销售模式有一定的约束作用。除此之外，营销手段不丰富也是当前农民合作社农产品营销所面临的一大难题。国内农民专业合作社受到销售工作者营销理念技术、资金等及营销能力等的限制，促销方式不丰富，主要是借助降价的手段进行促销，影响力较小且效果较差。农民专业合作社大多缺少多样化的营销渠道和专业的营销人员，主要都是依赖农民自己营销，这样一来便难以取得理想的效果。首先，加大有关人才的培养力度。人才资源是保障专业合作社农产品营销质量的关键要素之一，其对于现阶段农民专业合作社的开展具有至关重要的作用。其次，必须充分

8、借助政府部门的相关政策方针扶持。近年来，中央一号文件明确提出了大力扶持农民专业合作社的开展，应充分借助各个时期的有关规定来推动农民专业合作社的开展。再次，还应建立健全内部机制，不断提升农产品的质量，借助互联网平台进行宣传和推广，同物流建立起更加紧密的合作往来等等。4结束语农村地区的经济开展在进入信息化时代后依旧非常关键，尽管当前互联网科技在城市中的开展实现了突飞猛进，但是在广阔农村地区依旧是比拟落后。在此情势下，专业合作社作为农村地区最具活力和代表性的经济组织载体，就必须发挥自身的主导作用，努力实现互联网+;专业合作社农产品营销的创新，进而推进农业现代化进程不断加快。分析了农民专业合作社的内外部优势，专业合作社所面临的困境和解决策略，探析了互联网+;时代背景下专业合作社农产品营销模式创新措施，旨在为今后此方面的工作提供借鉴。参考文献：1黄婷.互联网+;专业合作社农产品市场营销模式创新分析J.南方农业，20219：158.2刘军君.农民合作社与网络农村电子商务运营模式探析J.吉林省经济管理干部学院学报，20211：35-38.3潘劲.中国农民专业合作社：数据背