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文档简介

实用标准文案课程名称：财富管理系列- 商业保险的销售技巧主讲：侯凤麟【学习目标】? 通过培训，使学员了解银行或其他金融机构，如何结合资产配置进行保险的销售。? 熟悉保险销售的过程，重点练习接洽环节与客户沟通的技巧，通过案例分析提升保险规划的能力。【课程对象】银行或金融机构的投资顾问、客户经理【课程时长】1 天【课程大纲】精彩文档实用标准文案第一部分：正确理财思维的建立（30 分钟）? 保险的真谛? 为什么客户需要保险？第二部分：如何开启保险的话题（180 分钟）? 五大客户族群分类? 九宫格客户 KYC? SPIN 的销售法? 故事营销法? 事件营销法? 财富管理模块化营销法第三部分：高净值客户的保险规划（ 180 分钟）? 保险与财富的传承财富传承的要点四权统一不同传承方式解析保险提供的解决方案? 保险与资产保全资产隔离的背景案例：保险的解决方案? 保险与婚姻规划婚姻法解析保险规划案例精彩文档实用标准文案中华培训讲师网服务热线：肆零0 六 -壹五八 - 壹一捌精彩文档

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