RFQ和客户分析

1、2021/3/24授课：XXX1 说说RFQ 本PPT内容均为Cara所思所想，若有欠缺，欢迎补充。 MADE BY CARA 2021/3/24授课：XXX2 什么是RFQ RFQ(request for quotation) 书面意思是报价请求 2021/3/24授课：XXX3 “客户”为什么发RFQ? 1, 网站找着麻烦，不如发个RFQ让供应商找我。省时省力 2, 比价更方便。 前两个是客户心理，可能有实际购买需求，也可能没有。 如果有实际购买需求，RFQ的确是询盘之外最有效的成单方式。 3，客户探探市场均价，比比价。（现在做这行，手头有供应商） 4，同行探价 5，个人买家（数量少，大部

2、分都是样品） 6, 骗子（附件有病毒） 或是吸引你发邮件给他，然后他发病毒 给你 2021/3/24授课：XXX4 RFQ基础报价 20条/月 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课：XXX5 我们该怎么做？我们该怎么做？ 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 提问：提问： 请对图片上请对图片上1，2，3，4 四项进行总结四项进行总结 我们该怎么做？我们该怎么做？ 2021/3/24授课：XXX6 上一页的详细流水线图 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课：XXX7 常识： 问：报价权益是按每个账号统计还是按每个公司统计？ 答：按公司统

3、计 问：报价权益的发放是实时的吗？ 答：基础20条是每个月1号发放。 其他的奖励报价是实时发放。 问：报价权利有效期多久？ 答：一个月。当月不报，次月失效。 问：此PPT里提到的信保订单是什么样的？ 答：信用保障订单指采购直达市场中提交的，且支付首付款支付首付款的 信用保障订单。 2021/3/24授课：XXX8 什么是畅行报价权 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课：XXX9 怎么才能拿到畅行报价权 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 注意：获得报价畅行权益必须是要在注意：获得报价畅行权益必须是要在RFQ市场提交的信用保障订单才能获得报价权限市场提交的信用保

4、障订单才能获得报价权限 的奖励的奖励 2021/3/24授课：XXX10 在哪里起草RFQ市场的信保订单？ 报价管理-买家已查看（或已反馈） 操作-起草。 方法方法1 2021/3/24授课：XXX11 方法方法2 2 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课：XXX12 Popular supplier Popular supplier 什么是报价优先推荐？ 指该会员报价在买家My Alibaba后台的报价列表中排序优先, 有Popular Supplier标识（在上月在RFQ市场上传有效信用保障订 单）的供应商报价排序优先，其余按时间排序。 2021/3/24授课：XXX13 什么是优质RFQ? 优质RFQ为买家以及采购需求两方面纬度综合评定较好的RFQ,机 会难得，建议认真报价。 2021/3/24授课：XXX14 请在此输入您的标题 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课：XXX15 RFQ要怎么报？ 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课：XXX16 跟踪客户