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文档简介
1、2021/3/24授课:XXX1 说说RFQ 本PPT内容均为Cara所思所想,若有欠缺,欢迎补充。 MADE BY CARA 2021/3/24授课:XXX2 什么是RFQ RFQ(request for quotation) 书面意思是报价请求 2021/3/24授课:XXX3 “客户”为什么发RFQ? 1, 网站找着麻烦,不如发个RFQ让供应商找我。省时省力 2, 比价更方便。 前两个是客户心理,可能有实际购买需求,也可能没有。 如果有实际购买需求,RFQ的确是询盘之外最有效的成单方式。 3,客户探探市场均价,比比价。(现在做这行,手头有供应商) 4,同行探价 5,个人买家(数量少,大部
2、分都是样品) 6, 骗子(附件有病毒) 或是吸引你发邮件给他,然后他发病毒 给你 2021/3/24授课:XXX4 RFQ基础报价 20条/月 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课:XXX5 我们该怎么做?我们该怎么做? 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 提问:提问: 请对图片上请对图片上1,2,3,4 四项进行总结四项进行总结 我们该怎么做?我们该怎么做? 2021/3/24授课:XXX6 上一页的详细流水线图 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课:XXX7 常识: 问:报价权益是按每个账号统计还是按每个公司统计? 答:按公司统
3、计 问:报价权益的发放是实时的吗? 答:基础20条是每个月1号发放。 其他的奖励报价是实时发放。 问:报价权利有效期多久? 答:一个月。当月不报,次月失效。 问:此PPT里提到的信保订单是什么样的? 答:信用保障订单指采购直达市场中提交的,且支付首付款支付首付款的 信用保障订单。 2021/3/24授课:XXX8 什么是畅行报价权 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课:XXX9 怎么才能拿到畅行报价权 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 注意:获得报价畅行权益必须是要在注意:获得报价畅行权益必须是要在RFQ市场提交的信用保障订单才能获得报价权限市场提交的信用保
4、障订单才能获得报价权限 的奖励的奖励 2021/3/24授课:XXX10 在哪里起草RFQ市场的信保订单? 报价管理-买家已查看(或已反馈) 操作-起草。 方法方法1 2021/3/24授课:XXX11 方法方法2 2 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课:XXX12 Popular supplier Popular supplier 什么是报价优先推荐? 指该会员报价在买家My Alibaba后台的报价列表中排序优先, 有Popular Supplier标识(在上月在RFQ市场上传有效信用保障订 单)的供应商报价排序优先,其余按时间排序。 2021/3/24授课:XXX13 什么是优质RFQ? 优质RFQ为买家以及采购需求两方面纬度综合评定较好的RFQ,机 会难得,建议认真报价。 2021/3/24授课:XXX14 请在此输入您的标题 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课:XXX15 RFQ要怎么报? 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 2021/3/24授课:XXX16 跟踪客户
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