服装行业五力模型分析精品.doc

1、文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑，有帮助欢迎下载支持.【关键字】情况、思路、环节、质量、模式、增长、焦点、系统、整体、持 续、合作、发展、特点、稳定、力量、需要、环境、竞争力、政策、倾向、资源、 能力、需求、特色、作用、规模、结构、速度、增强、分析、管理、保证、服务、 调整、方向、实现、显著增强、多方面、专业化一、“波特五力”模型按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存 在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价 的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消长趋势及 其综合

2、作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。行业竞争结构二、服装行业五力分析1、七匹狼服装潜在的行业新进入者：对服装行业，由于行业本身的进入壁垒较低，X 潜在的行业新进入者包括了众多方面的企业来源，如新材料而料服装加工企业、纺织行业向 产业链下游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力、先进管理理念、时尚设计思路、接轨国 际技术的企业。潜在竞争者进入的能力从企业规模上来说，服装行业一般对企业的规模没有特别的要求，服装行业又基本不涉 及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。服装行业需要一左的固左 投入，对于大企业存在退出壁垒，但中小企业退岀还是比较容易的。但现有企业对于新进入

3、者是消极防御，因为服装行业的企业数量太多，一般在关注一些自设和同类产品竞争者外， 主要的还是关注与自身产品的设汁研发，创造岀自身的品牌特色对于服装行业有深远影响。文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑，有帮助欢迎下载支持.2、七匹狼服装替代品的威胁：由于服装是人民生活的必需品，就整体来说不存在替代 品的影响，因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略。但在细分市场，由于新材料新技术 的进步开发及时尚潮流观点的变化，将出现部分产品的更新换代。这是不可避免的趋势。替代品的替代能力。服装作为替代品，整体的被替代性很小。服装市场的细分程度越来越深，从品牌、设计、 价格、顾客群等各个因素的差异

4、性也越来越明显，其中每个细分市场的服装也不容易被其他 系列所替代。如同为西装和运动服，同为服装种类，但两者都不可被替代。3、七匹狼服装买方议价的能力：对服装行业来说，由于国外需求下降，尤英欧美等经 济发达地区的金融债务危机的持续，将影响其对服装进口的需求：同时由于越南等具备低成 本环境的服装出口国家对国际服装贸易市场的争夺，将在很大程度上将影响我国的服装产品 出口价格。大量国内企业被迫由外贸为主转向内销为主，在国内市场较为稳左的情况下，企 业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场，从而导致利润下降。2015年国内服装企业 的利润增长幅度大幅放缓，企业利润将低于其他行业，买方议价能力显著增强。购

5、买者的讨价还价能力七匹狼服装行业属于大规模生产行业，服装行业的消费者集中度较高，多为男性、中年 人，单一顾客的购买力大，B2C、C2C模式发展的越来越成熟，顾客转换产品的成本几乎没 有，越来越多的消费者也开始看重服装的品牌，产品的差异性和质量对于顾客来说越来越重 要，购买者有能力实现后向一体化。总之对于服装行业来说，购买者具有较大的议价能力。4、七匹狼服装供应商议价的能力：七匹狼服装供应商主要是上游纺织行业的供应者， 由于纺织行业原料成本下降，因此2015年服装的供应商竞争较为激烈，对服装企业降低成 本具有一定的益处。供应商的讨价还价能力服装供应商是企业的产品供应链环右之一，对企业的发展影响深

6、远，加之供应商所 提供的产品同质化倾向严重，竞争激励，价格波动小。使用原料一般没有特殊要求，因此我 国服装行业供应商大部分不具备很强的议价能力。国内知名的服装品牌七匹狼，供应商达 100多家。他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环巧的专 业化。供应商的议价能力会影响产品的竞争程度，当存在大量的供应商、好的替代品少、或 者改用其他产品的转换成本很髙时更是如此。因此，李宁供应商的议价能力相对较弱，也就 是说七匹狼服装有较大的话语权，也更具竞争力。更因此使得我国的服装企业拥有较大利润。5、七匹狼服装现有竞争者之间的竞争：服装行业内部现有竞争者的竞争较为激烈，市 场份额较为集

7、中。大量中小企业为了很少的市场份额努力拼杀。2015年在行业需求增幅大 幅放缓情况下，行业内部竞争进一步加剧，品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要焦点, 综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。行业内竞争者现在的竞争能力文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑，有帮助欢迎下载支持.由于进入障碍较小，利润较大，所以服装行业的企业数较多，竞争较为激烈。加之全球 化的背景下，许多国际知划品牌都参与抢占中国服装市场，这些品牌规模大、运营系统先进、 产品新颖、更新速度快，综合实力远远超过了国内许多企业。因此中国的服装企业不仅要应 对国内企业的竞争，更需顶住来自国外品牌的压力。所以，对于中国服装行业来说，来自行 业内竞争者的竞争能力是很大的。三、行业竞争特点2015年由于国外需求的萎缩，我国服装行业的竞争主要体现在国内市场的竞争上。企 业为抢占市场增加销售收入，努力压缩生产成本，压低产品价格。行业供应商的原材料竞争 对服装企业有利，将进一步降低生产成本。这些竞争将使