条款四 价格条款

1、25-35条款四条款四 价格条款价格条款 掌握几种主要的贸易术语以及有关掌握几种主要的贸易术语以及有关 贸易术语的国际贸易惯例贸易术语的国际贸易惯例 掌握佣金和折扣的计算掌握佣金和折扣的计算 了解其他的贸易术语，了解术语间了解其他的贸易术语，了解术语间 的价格换算的价格换算 条款四条款四 价格条款价格条款 一、一、 国际贸易单价及价格术语的含国际贸易单价及价格术语的含 义义 “送货上门送货上门”是针对是针对“1888元元”这项价格，这项价格， 对买卖双方所承担的责任、风险、费用对买卖双方所承担的责任、风险、费用 的划分。的划分。 解读解读“送货上门送货上门”： 1.商场负责安排市内运输的车辆商

2、场负责安排市内运输的车辆责任责任 2.商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险风险风险 3.商场支付市内运费商场支付市内运费费用费用 l案例：吴先生在商场购买彩电，案例：吴先生在商场购买彩电，29吋彩电吋彩电 的标价是的标价是“1888元，送货上门元，送货上门” 贸易术语贸易术语“国际贸易的语言国际贸易的语言” 确定交货条件确定交货条件 交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？ 风险转移界限？风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？采用何种运输方式？ 表示价格构成表示价格构成 谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负输、保险手续，

3、并负 担费用？担费用？ 谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费手续，并负担相关费 用？用？ （一）贸易术语（一）贸易术语（Trade Terms）的含义）的含义P102 又称又称“价格术语价格术语”、“价格条件价格条件”，指，指 用一个简短的概念或三个字母的英文缩用一个简短的概念或三个字母的英文缩 写来说明交货地点、商品的写来说明交货地点、商品的价格构成价格构成和和 买卖双方有关买卖双方有关费用、风险、责任费用、风险、责任的划分的划分 的专门用语。的专门用语。 贸易术语的作用贸易术语的作用 有利于买卖双方洽商有利于买卖双方洽商 交易和订立合同交易和订立合同 有利于买卖双方核算

4、有利于买卖双方核算 价格和成本价格和成本 有利于买卖双方解决有利于买卖双方解决 履约当中的争议履约当中的争议 （二）价格条款的内容：（二）价格条款的内容： 每每 公公 吨吨 100 美美 元元 CIF 纽纽 约约 计量单位计量单位 单位价格单位价格 计价货币计价货币 贸易术语贸易术语 早在早在19世纪初，在国际贸易中已开始使用贸易术语，但世纪初，在国际贸易中已开始使用贸易术语，但 最初对各种贸易术语并无统一解释。因此，在使用贸易最初对各种贸易术语并无统一解释。因此，在使用贸易 术语时，由于贸易术语的解释不同而往往出现矛盾和分术语时，由于贸易术语的解释不同而往往出现矛盾和分 歧，歧，为解决这些矛

5、盾，以促进国际贸易的发展，国际商为解决这些矛盾，以促进国际贸易的发展，国际商 会、国际法协会等国际组织以及美国的一些商业团体会、国际法协会等国际组织以及美国的一些商业团体经经 过长期的努力分别过长期的努力分别制定了解释国际贸易术语的规则制定了解释国际贸易术语的规则，这，这 些规则在国际上被广泛采用，从而形成有关贸易术语的些规则在国际上被广泛采用，从而形成有关贸易术语的 国际贸易惯例。国际贸易惯例。 由此可见，国际惯例是一种类似行为规范的准则，对国由此可见，国际惯例是一种类似行为规范的准则，对国 际贸易业务的进行和发展起着一定的指导作用或制约作际贸易业务的进行和发展起着一定的指导作用或制约作 用

6、。用。 惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性。惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 国际法协会专门为解释国际法协会专门为解释CIF合同制定的。合同制定的。 19世纪中叶，世纪中叶，CIF贸易术语在国际贸易中得到广贸易术语在国际贸易中得到广 泛采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承泛采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承 担的具体义务，并没有统一的规定和解释。为此，担的具体义务，并没有统一的规定和解释。为此， 国际法协会于国际法协会于1928年在波兰首都华沙开会，制订年

7、在波兰首都华沙开会，制订 了关于了关于CIF 买卖合同的统一规则，称之为买卖合同的统一规则，称之为1928 年华沙规则年华沙规则，共包括，共包括22条。其后在条。其后在1932年的牛年的牛 津会议上，将此规则修订为津会议上，将此规则修订为21条，并更名为条，并更名为 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则，沿用至今。，沿用至今。 这一规则对这一规则对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、的性质、买卖双方所承担的风险、 责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等 问题都作了比较详细的解释。问题都作了比较详细的解释。 （二）（二）1941年美国对外贸易定义修

8、订年美国对外贸易定义修订 本本P103 是由美国是由美国9个商业团体制定的。它所解个商业团体制定的。它所解 释的贸易术语共有六种。主要在北美国释的贸易术语共有六种。主要在北美国 家采用。家采用。 （三）（三）2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 是是国际商会国际商会为统一各种贸易术语而制定的。为统一各种贸易术语而制定的。 是当前最有影响的有关贸易术语的国际惯例。是当前最有影响的有关贸易术语的国际惯例。 1.经过多次修订。经过多次修订。最新的版本是最新的版本是2010年年 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010，2010通则），是国际商会于通则），

9、是国际商会于2010 年年9月月27日公布，于日公布，于2011年年1月月1日开始全日开始全 球实施。球实施。 2.2010通则通则中的贸易术语共中的贸易术语共11种，分种，分 为适用于任何运输方式类和仅适用于水运类。为适用于任何运输方式类和仅适用于水运类。 适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of TransportAny Mode of Transport） EXWEXW FCAFCA CPTCPT CIPCIP DATDAT DAPDAP DDPDDP Ex WorksEx Works Free CarrierFree Carrier Carriage Paid

10、ToCarriage Paid To Carriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At Place Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid 仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport Only） FASFAS

11、FOBFOB CFRCFR CIFCIF Free Alongside ShipFree Alongside Ship Free On BoardFree On Board Cost and FreightCost and Freight Cost, Insurance and FreightCost, Insurance and Freight 特别说明特别说明 总体结构上的区别总体结构上的区别 主要主要区别点区别点 适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of TransportAny Mode of Transport） EXWEXW FCAFCA CPTCPT CI

12、PCIP DATDAT DAPDAP DDPDDP Ex WorksEx Works Free CarrierFree Carrier Carriage Paid ToCarriage Paid To Carriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At Place Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid 仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea

13、 and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport Only） FASFAS FOBFOB CFRCFR CIFCIF Free Alongside ShipFree Alongside Ship Free On BoardFree On Board Cost and FreightCost and Freight Cost, Insurance and FreightCost, Insurance and Freight 1.1.对适用范围的调整：适用范围扩大至国内贸易合对适用范围的调整：适用范围扩大至国内

14、贸易合 同；同； 2.2.对贸易术语分类的调整：贸易术语分类由四级变对贸易术语分类的调整：贸易术语分类由四级变 为两类；为两类； 3.3.对贸易术语名称和数量的调整：对贸易术语名称和数量的调整：1313种贸易术语变种贸易术语变 为为1111种；种； 4.4.对货物风险转移界限的调整；对货物风险转移界限的调整； INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 规定适用于国际货物销售合同，规定适用于国际货物销售合同， 而而Incoterms 2010Incoterms 2010 规定不仅适用于国际货物销规定不仅适用于国际货物销 售合同，也适用于国内货物销售合同。售合同，也适用于国内货物销

15、售合同。 此外，此外，国际商会此次还将国际商会此次还将IncotermsIncoterms注册成了商标，注册成了商标， 并提出了使用该商标的要求并提出了使用该商标的要求。 INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2000 将贸易术语分为将贸易术语分为E E、F F、C C、D D 四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步 减少依次排列。减少依次排列。 而而IncotermsIncoterms 2010 2010 对则且按照所适用的运对则且按照所适用的运 输方式划分为两大类（适用于各种运输方式类和输方式划分为两大类（适用于各种运输方式类和 仅

16、适用于水运类），意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运类），意在提醒使用者注意不要将 仅适用于水运的术语用于其他运输方式。仅适用于水运的术语用于其他运输方式。 贸易术语名称和数量贸易术语名称和数量 Incoterms 2010Incoterms 2010将将INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 中中 的的DAFDAF、DESDES、DEQDEQ和和DDU 4DDU 4个术语删除，个术语删除， 新增新增DATDAT、DAPDAP两个术语，共解释了两个术语，共解释了1111种种 贸易术语的含义。贸易术语的含义。 对对货物风险转移界限货物风险转移界限的调整的调整 Incoterms

17、 2010 Incoterms 2010 取消了取消了 INCOTERMS2000INCOTERMS2000 中中FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF术语下术语下 与货物有关的风险在装运港与货物有关的风险在装运港“船舷船舷”转转 移的概念，不再规定风险转移的临界点，移的概念，不再规定风险转移的临界点， 改为改为卖方承担货物在装运港装上船为止卖方承担货物在装运港装上船为止 的一切风险的一切风险，而，而买方则承担货物自装运买方则承担货物自装运 港装上船之后的一切风险港装上船之后的一切风险。 4.在选用贸易术语时应考虑的因素在选用贸易术语时应考虑的因素 （1）运输条件）运输条件 （2）货源情况

18、）货源情况 （3）运费）运费 （4）运输途中的风险）运输途中的风险 （5）办理货物结关手续有无困难）办理货物结关手续有无困难 三、对几种主要贸易术语的解释三、对几种主要贸易术语的解释 （一）对（一）对FOB术语的解释术语的解释 Free on Board装运港船上交货（装运港船上交货（.指指 定装运港）只适用于水上运输。定装运港）只适用于水上运输。 此术语是指卖方在约定的装运港将货物此术语是指卖方在约定的装运港将货物 交到买方指定的船上，即完成交货；买交到买方指定的船上，即完成交货；买 方承担货物方承担货物货交船上之后货交船上之后的一切风险和的一切风险和 费用。费用。 出口方出口方 码头码头

19、进口方进口方 卖方卖方 卖方仓库卖方仓库 装运港装运港目的港目的港买方仓库买方仓库 船上船上 买方买方 1.卖方的基本义务卖方的基本义务 （1）办理出口手续）办理出口手续 （2）交货并及时）交货并及时通知买方通知买方 （3）承担货物）承担货物船上交货之前船上交货之前的风险和费用的风险和费用 （4）提供交货证明文件）提供交货证明文件 2.买方的基本义务买方的基本义务 （1）办理进口手续）办理进口手续 （2）租船订舱并及时）租船订舱并及时通知卖方通知卖方 （3）承担货物）承担货物船上交货之后船上交货之后的风险和费用的风险和费用 （4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款）接受卖方提供的有关单

20、据，受领货物，支付货款 FOB术语买卖双方的基本义务术语买卖双方的基本义务 使用使用FOB术语的注意事项术语的注意事项 1.风险划分界限风险划分界限 2.租船运输方式下装船费用由谁负担的问题租船运输方式下装船费用由谁负担的问题 班轮运输：船方管装管卸，装船费计入班轮运费之中。班轮运输：船方管装管卸，装船费计入班轮运费之中。 租船运输租船运输：船方一般不负担装卸费用。各国惯例不尽相同，：船方一般不负担装卸费用。各国惯例不尽相同， 为了明确装船过程中的各项费用由谁负担，买卖双方往往为了明确装船过程中的各项费用由谁负担，买卖双方往往 在在FOB之后加列各种附加条件之后加列各种附加条件FOB的变形的变

21、形 买方承担买方承担 （2）FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货）吊钩下交货） 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只指卖方负担费用将货物交到买方指定船只 的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各 项费用，概由买方负担。项费用，概由买方负担。 （1）FOB Liner Terms(FOB班轮条件班轮条件) 这一变形是指装船费用按照班轮的做法处这一变形是指装船费用按照班轮的做法处 理，即由船方或买方承担。所以，采用这理，即由船方或买方承担。所以，采用这 一变形，卖方不负担装船的有关费用。一变形，卖方不负担装船的有关费用。 （3）FOB Stowed(F

22、OB船上交货并理舱）船上交货并理舱） 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理 舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人 舱后进行安置和整理的费用。舱后进行安置和整理的费用。 （4 4）FOB Trimmed(FOBFOB Trimmed(FOB船上交货并平仓）船上交货并平仓） 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平 舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入 船舱的散装货物进行平整所需的费用。船舱的散装货物进行平整所需的费用。 （5 5）FOBST(FOBFOBST

23、(FOB船上交货并理舱和平仓）船上交货并理舱和平仓） 3.船货衔接问题船货衔接问题 4.个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释 贸易惯例贸易惯例装运港船上装运港船上 交货交货 风险划分风险划分出口手续出口手续 1941年美年美 国对外贸易国对外贸易 定义修订本定义修订本 FOB Vessel 船上船上买方或卖方买方或卖方 办理买方付办理买方付 费费 2010通则通则FOB船上船上卖方卖方 案例分析案例分析 1. 有一份出售一级大米有一份出售一级大米300公吨公吨的合同，的合同， 按按FOB条件成交，装船时经公证处检验，条件成交，装船时经公证处检验， 符合合同规定的品质条件，卖方在装船后

24、符合合同规定的品质条件，卖方在装船后 已及时发出装船通知，但航行途中，由于已及时发出装船通知，但航行途中，由于 海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影 响，当货物到达目的港时，只能按三级大响，当货物到达目的港时，只能按三级大 米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损 失。失。 试问：在上述情况下卖方对该项损失应否试问：在上述情况下卖方对该项损失应否 负责？负责？ 2.2.我出口大米一批，价格条件是我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，广州， 当货物装到买方指定的船上后，发现相当部当货物装到买方指定的船上后，发现相当部 分货物因

25、舱不清洁而发生严重污损，为此，分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此， 客户向我方提出索赔。客户向我方提出索赔。 试问：客户要求是否合理，为什么？试问：客户要求是否合理，为什么？ 3.3.我某公司以我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同条件出口一批冻鸡，合同 签订后接到买方来电，称租船较为困难，委签订后接到买方来电，称租船较为困难，委 托我方代为租船，有关费用由买方负担。为托我方代为租船，有关费用由买方负担。为 了方便合同履行，我方接受了对方的要求，了方便合同履行，我方接受了对方的要求， 但时间已到了装运期，我方在规定的装运港但时间已到了装运期，我方在规定的装运港 无法租到合适的船，且买方又不同

26、意改变装无法租到合适的船，且买方又不同意改变装 运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。 买方因销售即将结束，便来函以我方未按期买方因销售即将结束，便来函以我方未按期 租 船 履 行 交 货 义 务 为 由 撤 销 合 同 。租 船 履 行 交 货 义 务 为 由 撤 销 合 同 。 问：我方应如何处理？问：我方应如何处理？ （二）（二）CFR（Cost and Freight） 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） 1.CFR的含义的含义 CFR=FOB+F 2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 卖方的基本义务卖方的基本义务 （1）办理出口

27、手续）办理出口手续 （2）租船订舱，支付正常运费租船订舱，支付正常运费 （3）交货并及时）交货并及时通知买方通知买方 （4）承担）承担船上交货之前船上交货之前的风险和费用的风险和费用 （5）提供交货证明文件）提供交货证明文件 买方的基本义务买方的基本义务 （1）办理进口手续）办理进口手续 （2）承担）承担船上交货之后船上交货之后的风险和的风险和额外额外费用费用 （3）接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款）接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款 注意事项注意事项 1.风险划分界限风险划分界限 2.CFR的变形的变形解决卸货费由谁负担解决卸货费由谁负担 （1）CFR Liner Term

28、sCFR班轮条件班轮条件 （2）CFR LandedCFR卸到岸上卸到岸上 （3）CFR Ex TackleCFR吊钩下交货吊钩下交货 （4）CFR EX Ships HoldCFR舱底交货舱底交货 3.关于装船通知的问题关于装船通知的问题 4.慎用慎用CFR进口进口 1.我某公司以我某公司以CFR术语出口一批瓷器，术语出口一批瓷器， 我方按期在装运港装船后，即将有关单我方按期在装运港装船后，即将有关单 据寄交买方，要求买方支付货款。过后，据寄交买方，要求买方支付货款。过后， 业务人员才发现忘记向买方发出装船通业务人员才发现忘记向买方发出装船通 知。此时，买方已来函向我方提出索赔，知。此时，买

29、方已来函向我方提出索赔， 因为货物在运输途中因海上风险而损毁。因为货物在运输途中因海上风险而损毁。 问：我方能否以货物运输风险是由买方问：我方能否以货物运输风险是由买方 承担为由拒绝买方的索赔？承担为由拒绝买方的索赔？ 2.某公司以某公司以CFR术语进口一批面粉，国术语进口一批面粉，国 外卖方按期租船将货物发往我方目的港。外卖方按期租船将货物发往我方目的港。 货到目的港后，发现该批面粉严重霉变，货到目的港后，发现该批面粉严重霉变， 经调查，原因是船舶是艘超龄服役的船，经调查，原因是船舶是艘超龄服役的船， 设备老化、航行速度慢，且船方又沿途设备老化、航行速度慢，且船方又沿途 招揽货物，致使航期延

30、长了一个多月，招揽货物，致使航期延长了一个多月， 由于是高温潮湿季节，长时间在船舱中由于是高温潮湿季节，长时间在船舱中 面粉因此发生霉变。对此损失，我方应面粉因此发生霉变。对此损失，我方应 向谁索赔？向谁索赔？ （三）（三）CIF成本成本+保险保险+运费（运费（指定目的港）指定目的港） 1.含义含义 CIF=CFR+I=FOB+F+I 2.买卖双方义务买卖双方义务 3.使用使用CIF应注意的问题应注意的问题 （1）投保利益和索赔的问题）投保利益和索赔的问题 （2）装运合同而非到达合同）装运合同而非到达合同 （3）象征性交货）象征性交货 （4）CIF的变形的变形 1.有一份有一份CIF合同，货物

31、已在规定的期合同，货物已在规定的期 限和装运港装船，但受载船只在离港限和装运港装船，但受载船只在离港4 小时后因触礁沉没。第二天，当卖方凭小时后因触礁沉没。第二天，当卖方凭 提单、保险单、发票等单证要求买方付提单、保险单、发票等单证要求买方付 款时，买方以货物已经全部损失为由，款时，买方以货物已经全部损失为由， 拒绝接受单证和付款。拒绝接受单证和付款。 试问：在上述情况下，卖方是否有权利试问：在上述情况下，卖方是否有权利 凭规定的单证要求买方付款？凭规定的单证要求买方付款？ 2.有一份有一份CIF合同，日本公司出售合同，日本公司出售450公公 吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港吨洋葱给澳大利亚

32、公司，洋葱在日本港 口装船时，经公证行验明：完全符合商口装船时，经公证行验明：完全符合商 销品质，并出具了合格证明。但该批货销品质，并出具了合格证明。但该批货 物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变 质，不适合人类食用，买方因此拒绝收质，不适合人类食用，买方因此拒绝收 货，并要求卖方退回已付清的货款。货，并要求卖方退回已付清的货款。 3.某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批伦敦向英商出售一批 核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在 合同中规定：买方须于合同中规定：买方须于9月底前将信用证月底前将信用证 开到，卖方保证运

33、货船只不迟于开到，卖方保证运货船只不迟于12月月2日日 驶抵目的港。如货轮迟于驶抵目的港。如货轮迟于12月月2日抵达目日抵达目 的港，买方有权取消合同，如货款已收，的港，买方有权取消合同，如货款已收， 卖方必须将货款退还买方。问这一份合同卖方必须将货款退还买方。问这一份合同 的性质是否属于的性质是否属于CIF合同？合同？ FOB、CFR、CIF三者比较三者比较 相同点：相同点：1.运输方式相同（水上运输）运输方式相同（水上运输） 2.交货地点相同（装运港船上）交货地点相同（装运港船上） 3.风险划分相同（装运港船上）风险划分相同（装运港船上） 4.交货性质相同（象征性交货）交货性质相同（象征性

34、交货） 不同点：不同点：1.买卖双方承担的责任不同买卖双方承担的责任不同 2.买卖双方承担的费用不同买卖双方承担的费用不同 FOB CFR CIF +F +I FCA CPT CIP +F +I 对应对应 对应对应 对应对应 装运港船上装运港船上 货交第一承运人货交第一承运人 适合水上运输适合水上运输适合任何运输方式适合任何运输方式 (四四)FCA +指定地点指定地点 :货交承运人，货交承运人，适合任何运适合任何运 输方式输方式 Free Carrier 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 车站车站 买卖双方的义务买卖双方的义务 1、办理进口手续办理进口手续 2、订立自指定地点到目的地的运输

35、合同，并支付运费，订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 及时及时通知通知卖方。卖方。 3、负担、负担货交承运人后货交承运人后的一切费用及风险。的一切费用及风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务： 1、办理出口手续。办理出口手续。 2、按时将货交给指定的承运人，并发及时按时将货交给指定的承运人，并发及时通知通知买方。买方。 3、负担、负担货交承运人前货交承运人前的一切费用与风险。的一切费用与风险。 4、提供交货证明文件。、提供交货证明文件。 买方买方的基本义务：的基本义务： FCA应注意的问题应注意的问题 1、交货地点。、交货地点。 2、关于运输合同。、关于

36、运输合同。 3、FCA与与 FOB的异同。的异同。 (五五)CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至，适用适用 各种运输方式各种运输方式 Carriage Paid To 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 车站车站 买卖双方的义务买卖双方的义务 1、办理进口手续。、办理进口手续。 2、负担、负担货交承运人后货交承运人后的一切风险和的一切风险和额外费用额外费用。 3、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务： 1、办理出口手续。办理出口手续。 2、订立自指定地点到目的地的订立自指定地点到目的地的运输合同运输合同，并支付运，并支付运 费，按时将货交给承运人，并发及时费，

37、按时将货交给承运人，并发及时通知通知。 3、负担、负担货交承运人前货交承运人前的一切风险。的一切风险。 4、提供交货证明文件。、提供交货证明文件。 买方买方的基本义务：的基本义务： CPT应注意的问题应注意的问题 1、风险划分界限。、风险划分界限。 2、责任、费用划分、责任、费用划分. 3、CPT与与 CFR的异同的异同 (六六)CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至, 适用各种运输方式适用各种运输方式 Carriage 、Insurance Paid To 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 车站车站 买卖双方的义务买卖双方的义务 1、办理进口手续。、办理进口手

38、续。 2、负担货交承运人后的一切风险和额外费用。、负担货交承运人后的一切风险和额外费用。 3、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务： 1、办理出口手续办理出口手续. 2、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、投保并支付保险费投保并支付保险费。 5、 提供交货证明文件提供交货证明文件 买方买方的基本义务：的基本义务： CIP应注意的问题应注意的问题 1、风险和保险问题、风险和保险问题 2

39、、CIP与与 CIF。 四、四、 其他几种贸易术语其他几种贸易术语 1.EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负 责办理货物出口手续，责办理货物出口手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。 2.FAS：free alongside ship(船边交货船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口办理出口 手续。手续。 3.DAF：delivered at frontier(边境交货边境交货) 买卖双方费用风险的划分，以买卖双方费用

40、风险的划分，以边境交货地点边境交货地点（未卸下未卸下）为界。）为界。 4.DES：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货) 双方责任、费用和风险的划分，以双方责任、费用和风险的划分，以目的港目的港船上船上办理交接手办理交接手 续为界。续为界。 7.DDP：delivered duty paid(完税后交货完税后交货) 买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。卖方义务卖方义务 最大最大的术语。的术语。 5.DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货) 买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的

41、划分点为指定目的港码头目的港码头 。 6.DDU：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货) 买卖双方风险划分点为买卖双方风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。不办进口。不办进口 报关，报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。 一、一、DAT DAT （Delivered At TerminalDelivered At Terminal）“指定终端交货指定终端交货” “Terminal”Terminal”可以是目的地的任何地点，如目的地的可以是目的地的任何地点，如目的地的港口码港口码 头头、仓库仓库、集装箱、集装箱堆场堆场或者铁路、公路或航空或者铁路、

42、公路或航空货运站货运站等，并等，并 且且卖方卖方需要需要承担承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸卸 下的费用下的费用。 卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式， 在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目 的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁 路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支 配之下，才算完成交货义务。配之下，才算完成交货义务。 意味着卖方负责卸货，与意味着卖方负责卸货，与2000通通 则则中哪一个中哪一个D组术语相同？组术语相同？ DEQDEQ INCOTERMS 2010 新增贸易术语新增贸易术语 二、二、DAP（Delivered At Place）“指定目的地交货指定目的地交货” “Place”Place”可以指港口