生活中的绿色营销幻灯片

1、 LOGO “ Add your company slogan ” 二、传统营销和绿色营销的区别二、传统营销和绿色营销的区别 营销目标从最大限度地刺激消费转为营销目标从最大限度地刺激消费转为 追求可持续消费追求可持续消费 营销对象从消费者扩展到营销对象从消费者扩展到 消费者和社会消费者和社会 “顾客顾客”的性质从消费者到的性质从消费者到 具有多样化需求的具有多样化需求的“社会人社会人” “需要需要”的含义从单一的物质欲望和需要到的含义从单一的物质欲望和需要到 多样化的物质需要、精神需要、生态需要多样化的物质需要、精神需要、生态需要 “顾客需求顾客需求”的定义从使消费者得到作为的定义从使消费者得

2、到作为 经济人的产品需求到作为社会人的经济人的产品需求到作为社会人的 “社会责任社会责任”的深层需求的深层需求 企业文化从注重企业利益的竞争文化企业文化从注重企业利益的竞争文化 到注重到注重“人人”的价值营造环抱时代竞争式的价值营造环抱时代竞争式 的合作文化的合作文化 传 统 营 销 绿 色 营 销 三、绿色营销的意义三、绿色营销的意义 从战略思维高度从战略思维高度 （1）促进资源）促进资源 合理配置，提高合理配置，提高 资源利用效率资源利用效率 （2）促进社会）促进社会 可持续发展战略可持续发展战略 的实施的实施 （3）有利于企）有利于企 业的国际化经营业的国际化经营 意意 义义 从战术层面

3、角度从战术层面角度 （1）有利于企）有利于企 业占领市场业占领市场 （2）可塑造绿）可塑造绿 色文明和企业绿色文明和企业绿 色文化色文化 （3）构建绿色）构建绿色 企业形象，赢得企业形象，赢得 独特竞争优势独特竞争优势 （4）有利于提）有利于提 高企业经济效益高企业经济效益 四、绿色营销四、绿色营销SWOT分析分析 优势优势(Strength) （1）仍有许多企业 推广绿色营销思想 和观念淡薄 (2)企业绿色研发 能力低、手段落后 （3）绿色产品尚未 成为消费者的首选 （4）绿色认证环节 薄弱 （5）绿色成本使企 绿色营销缺乏自 觉性、持久性 机会机会(Opportunity) 威胁威胁(Th

4、reat)劣势劣势(Weaken) （1）有利于扩 大市场份额，扩 大产品销售量 （2）有利于企 业品牌的建立， 增强其竞争力 （3）推动企业 技术创新 （4）可获取长 期的经济利益， 实现可持续发展 (1)消费市场的绿色 需求不断扩大 (2)绿色营销空间 广阔 （1）环境影响 的不确定性 （2）消费者和 政府的反击 （3）政府行为 的不确定性 五、推动绿色营销战略的四大动五、推动绿色营销战略的四大动 力系统构建力系统构建 社会推力系统分析社会推力系统分析 消费群体的吸引力消费群体的吸引力 系统分析系统分析 企业的自动力企业的自动力 系统分析系统分析 政府压力系统分析政府压力系统分析 推动绿色

5、营销战略的四大动力系统构推动绿色营销战略的四大动力系统构 建建 政府推动政府推动社会推动社会推动消费群体推动消费群体推动企业自身推动企业自身推动 (1)政府政策的绿色 倾 斜和提高行业的国 家 标准积极实 ISO14000 和环境 标志认证 (2)强化法律监管, 以 法治企 (1)科研单位的技 术贡献,大力开发 绿色技术 (2)社会舆论的导向 促进绿色文化与生态 科学的社会化 (3)环保组织的监控 (1)消费者绿色消费 极大地驱动国际绿 色营销的发展 (2)消费者的价格认同 感越来越强 (3)消费者对绿色品 牌的信赖感、忠实 度增强 (1)企业实施绿色管理 构建绿色企业形象,推 动绿色营销赢得

6、独特的 竞争优势 (2)企业实施绿色价格 树立企业产品的优质高 价形象 (3)企业开发绿色消费 广阔的潜在市场空间 Hot Tip 推动绿色营销的动力系统推动绿色营销的动力系统 企业的自动力企业的自动力 政府的压力政府的压力 社会的推力社会的推力 消费群体消费群体 的引力的引力 四大动力系统关系图四大动力系统关系图 六、绿色市场开发战略六、绿色市场开发战略 老老 产产 品品 新新 产产 品品 老顾客老顾客 策略一策略一: 渗透策略渗透策略 新顾客新顾客 策略二策略二: 市场拓展策略市场拓展策略 策略三策略三: 产品创新策略产品创新策略 策略四策略四: 多元创新策略多元创新策略 产产 品品 变变

7、 量量 顾顾 客客 变变 量量 基于产品和顾客变量的市场开发战略图基于产品和顾客变量的市场开发战略图 七、绿色营销策略七、绿色营销策略 (一一)开发绿色开发绿色 产品产品 (二二)制定绿色制定绿色 价格价格 (四四)实行绿色实行绿色 促销促销 (三三)建设绿色建设绿色 分销渠道分销渠道 树立绿色树立绿色 企业形象企业形象 加强绿色加强绿色 售后服务售后服务 加快绿色加快绿色 认证工作认证工作 (一一) 开发绿色产品开发绿色产品 消减 （Reduce） 保护 （Reserve） 在开发 （Rediscover） 循环 （Recycle） 全面质量管理全面质量管理 （5R原则）原则） 2、推行清洁

8、生产、推行清洁生产5R原则原则： 1、在设计产品时，应以节省材料、减少污染为目标，、在设计产品时，应以节省材料、减少污染为目标， 最好选用无毒、无害容最好选用无毒、无害容 易分解处理的材料。易分解处理的材料。 研究 （Research） （一）开发绿色产品（一）开发绿色产品 安全安全 承担责任承担责任 绿色包装 绿色标准 绿色材料 绿色功能 绿色标志 废品回收废品回收 再循环再循环 无害处理无害处理 多次使用多次使用 核心产品核心产品 延伸产品延伸产品 形式产品形式产品 绿色产品的整体概念图绿色产品的整体概念图 （二）制定绿色价格（二）制定绿色价格 绿色价格绿色价格是指附加了绿色价值而高于传统

9、产品价 格的价格 产品定价过程中，必须考虑政策因素政策因素和市场因素市场因素 按照国际上通常的做法，政府应允许绿色产品的 价格比同类产品价格上浮一定的比例。 要注意绿色产品在消费者心目中的形象，根据目 标市场购买者的消费心理、购买行为、购买能力、 该产品的市场进入难度及竞争强度等因素来决定 产品的经营利润及其赢利方式，选择产品的定价 策略。常用的定价策略有：随行就市定价策略； 目标定价策略； 认知价值定价策略；渗透价格定 价法略等。 （三）建立绿色分销渠道（三）建立绿色分销渠道 大中城市大中城市 绿色产绿色产 品连锁品连锁 商店商店 中间商中间商 营销渠道营销渠道 （四）实行绿色促销（四）实行绿色促销 绿色广告是宣传绿色消费的锐利武器这 样消费者就会选择有利于个人健康和人 类生态平衡的绿色产品。 绿色公关是树立企业及产品绿色形象的 重要传播途径能更直接、更广泛地将绿 色信息传递到绿色广告无法到达的细分 市场，给企业带来竞争优势 人员推销是企业主要的促销通道之一。 推销人员必须详细了解本企业产品的绿 色诉