《市场营销学》第八章市场竞争战略练习题

1、第八章 市场竞争战略 练习题一、名词解释竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似， 并且所服务的目标顾客也相 似的其他企业。成本领先： 就是依靠追求规模经济、 专有技术和优惠的原材料等， 以低于竞争对手或低于行业 平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。目标集聚： 是指企业在详细分析外部环境和内部环境的基础上， 针对某个特定的顾客群、 产业 内一种或一组细分市场开展生产经营活动， 充分发挥企业资源效力， 为这个市场的消费者提供 量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。战略联盟：是指两个或两个以上的企业， 为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。 市场领导

2、者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。市场挑战者：争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。 市场跟随者：是指安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。 市场补缺者： 是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分， 而不与这些主要的企业竞 争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。市场扩大化 : 指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开 发有关该项需要的科学技术。二、单选题1、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行 业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（ A ）A 市场领导者 B

3、 市场补缺者 C 强竞争者 D 好竞争者2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ D ）寻找市场营销机会的 方法。A 产品开发 B 市场开发 C 市场渗透 D. 多种经营3、市场总需求扩大时受益也最多的是（ C ）A 好竞争者 B 市场追随者 C 市场领导者 D 市场补缺者4、市场追随者在竞争战略上应当（ C ）A.攻击市场领导者 B .向市场领导者挑战C .跟随市场领导者 D .不作出任何竞争反应5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（C ）A .技术创新 B .消费需求C6、市场领导者保护其市场份额的途径是（A .以攻为守B .增加使用量C7、市场领导者扩大市场

4、总需求的途径是（A .寻找产品的新用途 B .以攻为守8、结合赢利能力考虑，企业的市场份额（A.越大越好 B .存在最佳市场份额限度9、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，A .正面进攻 B.侧翼进攻C竞争者D 自己的特长A)转变未使用者 D寻找新用途A)C 扩大市场份额D 正面进攻B ）C .以50%市场份额为限 D .不存在上限这种策略是（B）.包围进攻D.游击进攻10、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（ D ）A .市场主导者B.市场追随者C .市场挑战者 D .市场补缺者三、多选题1、 市场领导者为保持自己的领导

5、地位，可供选择的策略有（BDE ）A .提高竞争能力B扩大市场需求量C .开发新产品D 保护市场占有率E 提高市场占有率2、 市场领导者扩大市场总需求的途径是（AC ）A 寻找产品的新用途 B 以攻为守C 扩大市场份额D 正面进攻E保护原有的市场份额3、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后，还必须制定正确的进攻策略。可供选择的 进攻策略主要有（ ABCDE ）A 正面进攻 B 侧翼进攻 C 包围进攻 D 迂回进攻 E 游击进攻4、市场补缺者的作用是（ AC ）A.拾遗补缺B.有选择地跟随市场领导者C 见缝插针D 攻击市场追随者E打破垄断5、市场补缺者的主要风险是（BCD)A.找不到补缺市场

6、B竞争者入侵C 自身利益弱小D.目标市场消费习惯变化E 专业化四、判断题1无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（ 错）2、如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。（ 对 ）3、市场补缺战略的特点是进行包围进攻。（ 错 ）4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。（ 错 ）5、企业最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的企业。（ 对 ）6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（对）7、攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（错）8、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者改变的。（ 对）9、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。（对）10、市场领导

7、者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。（错） 五、简答题1、市场领导者的防御战略有哪些？ 答：（1）、阵地防御。（2）、侧翼防御。（3）、以攻为守。（4）、以静制动。（5）、反击防御。 （6）、运动防御。（7）、收缩防御。2、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是谁？答：有四种进攻战略： （1）、正面进攻、（2）、侧翼进攻。（3）、包围进攻。（4）、迂回进攻。 主要的进攻对象有： （1） 、攻击市场主导者。 （ 2）、攻击与自己实力相当者。 （3）、攻击地方性 小企业。3、市场追随者有哪些可供选择的追随战略？ 答：（1）、紧密跟随。（2）、距离跟随。（3）、选择跟随。4、市场补缺者怎样进行市场专业化营销？答：（ 1）、最终用户专业化。（2）、