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文档简介

1、会计学1 销售部门周例会开会模销售部门周例会开会模 周一周一 拜访航天拜访航天 中心秦参中心秦参 谋，确认谋，确认 合同内容合同内容 拜访莱盛拜访莱盛 徐总，讨徐总，讨 论化妆品论化妆品 改进方案改进方案 联系金华联系金华 旗史总，旗史总， 确定工作确定工作 时间表时间表 整理工作整理工作 进度表进度表 周二 拜访星月 李姐，谈 转介绍客 户 与陈陪吃 午饭，确 定下半年 合同 周三 玉泉慧谷， 部分企业 电话约访 周四 周五 第1页/共12页 工作项及工作项及 完成度完成度 未完成原因未完成原因 及跟进计划及跟进计划/ 完成后的结完成后的结 果及其他机果及其他机 会会 工作工作 项及项及 完

2、成完成 度度 未完成原因未完成原因 及跟进计划及跟进计划/ 完成后的结完成后的结 果及其他机果及其他机 会会 工作工作 项及项及 完成完成 度度 未完成原因未完成原因 及跟进计划及跟进计划 /完成后的完成后的 结果及其他结果及其他 机会机会 工作工作 项及项及 完成完成 度度 未完成原因未完成原因 及跟进计划及跟进计划 /完成后的完成后的 结果及其他结果及其他 机会机会 周一 秦越拜访， 未完成 秦越临时会议， 取消约访，改 周二再约 莱盛 徐总 拜访 完成 莱盛统一在 下次发货前 对包装进行 改善 史总 确认 完成 下周一开始 按计划逐步 进入（计划 另附） 周二 拜访华科创智 健康李总 临

3、时约访成功， 新客户拜访。 初步了解，下 周三送资料详 谈 周三 周四 周五 第2页/共12页 n问题分析：1、不能下决心的 原因 n2、竞争对手价格 区间 第3页/共12页 1 1、新客户信息收集量、新客户信息收集量 1010个个 2、新客户陌生拜访及电话约访量10个 3、跟进客户有效跟进5个 4、促成签约2个 5、本月业绩完成额10万 65% 6、老客户维护拜访或电话15个 7、客户服务、收款、纠纷解决量3起 第4页/共12页 市场环境变化市场环境变化竞争对手动态竞争对手动态客户最新动态及生存情况客户最新动态及生存情况建议策略建议策略 第5页/共12页 周一周一 周二 周三 周四 周五 第6页/共12页 本月业绩额本月业绩额15万万 本月完成业绩额10万 本月未完成业绩额5万 本周计划完成业绩3万 完成途径老客户ABC拜访，新客户D促 单 备选方案F类客户促单 本月预计完成业绩

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