平安早会(画图讲保险)

1、2016年年6月月22日日 星期三星期三 早会现在开始早会现在开始 感恩词感恩词 总总 叙叙 弟子规弟子规 圣人训圣人训 首孝弟首孝弟 次谨信次谨信 泛爱众泛爱众 而亲仁而亲仁 有余力有余力 则学文则学文 入则孝入则孝 父母呼父母呼 应勿缓应勿缓 父母命父母命 行勿懒行勿懒 父母教父母教 须敬听须敬听 父母责父母责 须顺承须顺承 冬则温冬则温 夏则凊夏则凊 晨则省晨则省 昏则定昏则定 出必告出必告 反必面反必面 居有常居有常 业无变业无变 事虽小事虽小 勿擅为勿擅为 苟擅为苟擅为 子道亏子道亏 物虽小物虽小 勿私藏勿私藏 苟私藏苟私藏 亲心伤亲心伤 亲所好亲所好 力为具力为具 亲所恶亲所恶 谨

2、为去谨为去 身有伤身有伤 贻亲忧贻亲忧 德有伤德有伤 贻亲羞贻亲羞 亲爱我亲爱我 孝何难孝何难 亲憎我亲憎我 孝方贤孝方贤 亲有过亲有过 谏使更谏使更 怡吾色怡吾色 柔吾声柔吾声 谏不入谏不入 悦复谏悦复谏 号泣随号泣随 挞无怨挞无怨 亲有疾亲有疾 药先尝药先尝 昼夜侍昼夜侍 不离床不离床 丧三年丧三年 常悲咽常悲咽 居处变居处变 酒肉绝酒肉绝 丧尽礼丧尽礼 祭尽诚祭尽诚 事死者事死者 如事生如事生 弟子规 寿险弟子规 凡增员，要甄选，不勤奋，切莫增，做保险，先做人，凡增员，要甄选，不勤奋，切莫增，做保险，先做人， 恒长久，得人心，新人来，须辅导，规划先，后引导，恒长久，得人心，新人来，须辅导

3、，规划先，后引导， 见客户，心生怯，要陪同，先演练，演练毕，定拜访，见客户，心生怯，要陪同，先演练，演练毕，定拜访， 多观察，少主讲，日三访，不算多，保证量，勤补拙，多观察，少主讲，日三访，不算多，保证量，勤补拙， 记日志，贵坚持，主管阅，要批示，电话约，邀面谈，记日志，贵坚持，主管阅，要批示，电话约，邀面谈， 二择一，定时间，未见面，要准备，从需求，施建议，二择一，定时间，未见面，要准备，从需求，施建议， 遇拒绝，莫放弃，多聆听，多分析，准主顾，贵开发，遇拒绝，莫放弃，多聆听，多分析，准主顾，贵开发， 理念通，渠自成，解疑惑，遂促成，要牢记，迟生变，理念通，渠自成，解疑惑，遂促成，要牢记，迟

4、生变， 送保单，转介绍，单生单，好循环，对专业，要敬畏，送保单，转介绍，单生单，好循环，对专业，要敬畏， 长积累，久坚持，不迟到，不早退，早夕会，善经营，长积累，久坚持，不迟到，不早退，早夕会，善经营， 在职场，尊师长，学其长，补己短，钻石路，不畏难，在职场，尊师长，学其长，补己短，钻石路，不畏难， 恒钻石，立榜样，带组员，做钻石，正能量，永流传。恒钻石，立榜样，带组员，做钻石，正能量，永流传。 展展 业业 之之 途途 ，曲，曲 曲曲 折折 折折 有有 那那 欢欢 笑笑 有有 苦苦 涩涩 向向 着着 那那 梦梦 中中 的的 地地 方方 去去 再再 苦苦 再再 难难 不不 退退 缩缩 人人 生生

5、 本本 来来 苦苦 难难 就就 多多 不不 去去 拼拼 搏搏 能能 奈奈 何何 若若 没没 有有 平平 时时 辛辛 勤勤 耕耕 作作 你你 就就 不不 会会 有有 硕硕 果果 千千 山山 万万 水水 脚脚 下下 过过 千千 家家 万万 户户 认认 识识 我我 纵纵 然然 此此 时时 候候 受受 冷冷 落落 心心 里里 有有 爱爱 象象 把把 火火 我我 不不 怕怕 展展 业业 困困 难难 多多 多多 因因 为为 师师 傅傅 指指 引引 我我 我我 不不 怕怕 展展 业业 孤孤 单单 寂寂 寞寞 因因 为为 平平 安安 兄兄 弟弟 姐姐 妹妹 多多 因因 为为 区区 拓拓 呵呵 护护 我我 展

6、业 之 途 掌声欢呼声有请： 分享内容：分享内容： 1、如何认识这个客户；、如何认识这个客户； 2、如何建立保险关系；、如何建立保险关系； 3、如何切入保险主题；、如何切入保险主题； 4、哪个理念真正打动他；、哪个理念真正打动他； 5、如何确定保费及保额；、如何确定保费及保额； 6、如何获取转介绍；、如何获取转介绍； 7、下一个动作是什么？、下一个动作是什么？ 画图讲保险 最有效的感官效果 视觉视觉 60% 听觉听觉 20% 触觉触觉 15% 嗅觉嗅觉 3% 味觉味觉 2% 一见钟情，就是这么来的 声音甜美的女声可能是？ 图表是展业的利器，是进 行产品说明的有效工具 一、在形式上 二、在内容上

7、 一、在形式上 画面干干净净 （体现自己专业，对客户尊重） 结构简简单单 （提高效率，太复杂客户看不懂） 效果清清楚楚 （易于理解，容易记忆） 二、在内容上 开门见山，主题明确； 数据确定； 资料具体； 内容客观 图例： 父 亲 母 亲宝宝 意外 重疾 图例： 拒 保 线 人生不可能是一路平坦，在人 的一生当中终将有一天会跨过“拒 保线”，跨过“拒保线”以后，您 将失去保险这把大伞的庇佑机会， 想参加保险也没有机会了，保险公 司要和您说：NO了 尽管中国平安博大宽厚，但他 依然要和您说：对不起，抱歉不能 请您进来了。 您现在在这里（拒保线左侧）， 但是我们谁都不敢担保明天早上您 起来的时候会不会跨过这条“拒保 线”。 只不过有的人在年轻的时候就 跨过了，有的人在年老的时候才跨 过。 而我们今天所面对的健康情况 是：我们就在这条线的边缘，有可 能一瞬间我们就跨过这条线，来到 这里的时候（拒保线右侧）博大宽 厚的平安就要和您说抱歉了。 基于此，所以说这时您参加保 险，是最合适的时间，虽然早交费 有些压力，但是您把握住