岁卖花童给营销总监上一堂营销课PPT学习教案

1、会计学1 岁卖花童给营销总监上一堂营销课岁卖花童给营销总监上一堂营销课 一个一个1010岁不到的小男孩儿，岁不到的小男孩儿， 如何将玫瑰花成功卖给三个没有如何将玫瑰花成功卖给三个没有 送花对象且具有丰富营销工作经送花对象且具有丰富营销工作经 验的大男人？验的大男人？ 先看故事再谈体会吧！先看故事再谈体会吧！ 第1页/共15页 v 故 事 重 现故 事 重 现 v 案 例 剖 析案 例 剖 析 第2页/共15页 时间：时间：20112011年年1212月月1818日日2222时时 教室：西安回民坊某酒馆教室：西安回民坊某酒馆 人物：讲师人物：讲师卖花男孩卖花男孩 学生学生食客三人（某制药厂营食客

2、三人（某制药厂营 销销 总监、市场部经理、陕西省经理）总监、市场部经理、陕西省经理） 第3页/共15页 营销总监在市场部经理的陪同下到西安考营销总监在市场部经理的陪同下到西安考 察市场。由于航班晚点，安排住宿后三人到当察市场。由于航班晚点，安排住宿后三人到当 地风味饮食地风味饮食“回民坊回民坊”吃晚饭。三人一边吃饭吃晚饭。三人一边吃饭 一边聊陕西市场的销售工作。一边聊陕西市场的销售工作。 包房外有人敲门。应声一张稚嫩的笑脸探包房外有人敲门。应声一张稚嫩的笑脸探 进室内，进室内，“几位老板晚上好，能让我进来吗？几位老板晚上好，能让我进来吗？” “进来吧！进来吧！” 一个身着洗的有些发白的一个身着

3、洗的有些发白的 牛仔服，满脸堆笑的小男孩站在距离餐台牛仔服，满脸堆笑的小男孩站在距离餐台1 1米米 左右的地方冲着三人说，左右的地方冲着三人说，“看几位先生满脸红看几位先生满脸红 光，一定是发大财了，买几只鲜花吧？！光，一定是发大财了，买几只鲜花吧？！” 第4页/共15页 “你看我们三个大男人买花送给谁呀？你看我们三个大男人买花送给谁呀？” 陕西经理不经意地说。陕西经理不经意地说。 “送给帅哥呗！送给帅哥呗！”。小男孩冲着营销总监。小男孩冲着营销总监 满脸堆笑地说。满脸堆笑地说。 “这小子，还挺会拍马屁。多大了？这小子，还挺会拍马屁。多大了？” “十岁了。听老板的口音是东北人呐，东十岁了。听老

4、板的口音是东北人呐，东 北人都有钱，看您还抽中华呐！北人都有钱，看您还抽中华呐！”小男孩说。小男孩说。 “这小子，就挑好听的说，快走吧，我们这小子，就挑好听的说，快走吧，我们 不买！不买！”市场部经理有些不耐烦了。市场部经理有些不耐烦了。 第5页/共15页 “不买不要紧，我送给你一支，玫瑰花能带给不买不要紧，我送给你一支，玫瑰花能带给 你桃花运！你桃花运！”小男孩调皮的笑着，一边将一支玫瑰小男孩调皮的笑着，一边将一支玫瑰 花放在餐台上，一边拿起放在桌上的啤酒瓶挨个给花放在餐台上，一边拿起放在桌上的啤酒瓶挨个给 斟满啤酒，然后闪到一边不动声色地看着大家。斟满啤酒，然后闪到一边不动声色地看着大家。

5、 “这怎么行，快给这位小家伙几块钱这怎么行，快给这位小家伙几块钱”营营 销总监显然有些着急了。销总监显然有些着急了。 市场部经理递给小家伙市场部经理递给小家伙5 5元钱。小男孩熟练地元钱。小男孩熟练地 接过钱，迅速地揣进上衣口袋，抬起头从容地向我接过钱，迅速地揣进上衣口袋，抬起头从容地向我 说，说，“一支一支1010元钱元钱”！并且迅速地走到市场部经理！并且迅速地走到市场部经理 的背后用他细弱的小拳头为市场部经理捶背！的背后用他细弱的小拳头为市场部经理捶背！ 第6页/共15页 营销总监和市场部经理相对一笑，市场部经理拿 出钱夹，不巧没有零钱！于是，市场部经理只好 拿出10元钱并准备换回小男孩口

6、袋里的5元钱。 然而，出乎预料的是，小男孩接过后又迅速地揣 入口袋，并面向市场部经理深鞠一躬道：“谢谢 干爹”！ 自然市场部经理没有办法，更不好意思索要 回他那5元钱了！ 三人已经笑得喷酒的喷酒 ，喷饭的喷饭！ 小男孩满脸欢笑地向市场部经理作了一个飞 吻的手势，口中念到“干爹，I LOVO YOU！”， 并倒退着走出了房门！ 第7页/共15页 当我们用过餐来到大厅的时候当我们用过餐来到大厅的时候 又见到了小男孩。与刚才不同的是又见到了小男孩。与刚才不同的是 小男孩手中的玫瑰花已经没有了，小男孩手中的玫瑰花已经没有了， 他正在大厅的角落里幸福地享受着他正在大厅的角落里幸福地享受着 手中的肉夹膜。

7、当他看到我们三人手中的肉夹膜。当他看到我们三人 是依旧调皮地向我们做着鬼脸！是依旧调皮地向我们做着鬼脸！ 聪明，调皮，可爱，可敬的小聪明，调皮，可爱，可敬的小 家伙！家伙！ 第8页/共15页 v 故 事 重 现故 事 重 现 v 案 例 剖 析案 例 剖 析 第9页/共15页 第10页/共15页 第11页/共15页 第12页/共15页 第13页/共15页 作为营销界的某些人士经常在教科书中去作为营销界的某些人士经常在教科书中去 寻找营销的所谓理论支点，也经常会把目光不寻找营销的所谓理论支点，也经常会把目光不 断盯在某某成功人士的典型案例的分析上，恨断盯在某某成功人士的典型案例的分析上，恨 不能重新发掘出震惊世界的新新营销大法，亦不能重新发掘出震惊世界的新新营销大法，亦 或幻想着解剖某某营销大师，分析一番大师的或幻想着解剖某某营销大师，分析一番大师的 祖宗八代营销遗传基因！祖宗八代营销遗传基因！ 然而只有在然而只有在“玫瑰花事件玫瑰花事件”这种最直白的这种最