咸阳蓝郡三期策划提案PPT学习教案

1、会计学1 咸阳蓝郡三期策划提案咸阳蓝郡三期策划提案 目录：目录： 1、表达我们对项目的了解、表达我们对项目的了解 2、确定我们的战略思路确定我们的战略思路 3、提出商业部分及小户型公寓的定位构想、提出商业部分及小户型公寓的定位构想 第1页/共48页 表达我们对项目的表达我们对项目的 了解了解 第2页/共48页 欲卖欲卖3期，先解期，先解1、2期期 蓝郡3期 价格 客群 竞争对手 产品 品牌 我们我们1、2期都卖给谁、怎么卖、卖什么？期都卖给谁、怎么卖、卖什么？ 指导3期 第3页/共48页 第一个问题：第一个问题： 我们的品牌怎么样？我们的品牌怎么样？ 第4页/共48页 华宇集团华宇集团 咸阳市

2、场咸阳市场 知名度较高知名度较高 良好口碑基础良好口碑基础 美誉度非常高美誉度非常高 开发规模较大开发规模较大 已开发项目受到已开发项目受到 市场赞许市场赞许 华宇华宇咸阳市场咸阳市场NO.1品牌，受到市场热烈追捧！品牌，受到市场热烈追捧！ 华宇华宇*咸阳市场咸阳市场 第5页/共48页 第二个问题： 我们的价格怎么样？ 第6页/共48页 蓝郡1期：2100元/平米（认购价） 2400元/平米（均价） 蓝郡2期：2400元/平米（认购价） 2900元/平米（均价） 蓝郡3期：2900元/平米（认购价） 3100元/平米（均价） 品牌口碑较高，价格合理，产品性价比较高品牌口碑较高，价格合理，产品性

3、价比较高 第7页/共48页 第三个问题： 我们的产品怎么样？ 第8页/共48页 蓝郡产品蓝郡产品 2梯6户，板点结合，除部分北向采光问题，基本以全明户型为主，南北通透，采光、通风居佳 大社区，高绿化，户型布局合理，大开间、短进深 第9页/共48页 第四个问题： 我们客群在那里？ 第10页/共48页 蓝郡客群蓝郡客群 90%咸阳客户咸阳客户 10%西安等其它客户西安等其它客户 咸阳客户主要以乾县、宾县、礼泉等周边县区构成本项目主力购买群 第11页/共48页 第四个问题： 我们竞争对手怎么样？ 第12页/共48页 咸咸 阳阳 首首 家家 苏苏 杭杭 风风 情情 社社 区区 产品构成产品构成: 9栋

4、多层 3栋小高层 1栋高层住宅 1栋会所 平湖秋月平湖秋月 第13页/共48页 宇宏宇宏 枫桥水岸枫桥水岸 总占地面积：212625平方米 总建筑面积：433041平方米 机动车位：747个 集合商业会所、学校配套 依托卖点：咸阳湖及百米绿化带与渭河景观依托卖点：咸阳湖及百米绿化带与渭河景观 第14页/共48页 总结：总结： 3大优势大优势 PK 4大弱势大弱势 第15页/共48页 3大优势，铸就项目性价比优势大优势，铸就项目性价比优势 1、华宇品牌咸阳市场知名较高，口碑优势明显，增强消费者购买信心； 2、产品特征明显，板点结合，布局合理，深受消费者青睐； 3、产品定价较为合理，形成高口碑、优

5、产品、低价格的综合性价比优势。 总总 结：结： 第16页/共48页 总总 结：结： 4大弱势，制约产品进一步提高大弱势，制约产品进一步提高 1、华宇品牌推广深度不够，仅通过XX与XX联手等浅层次表象，未挖掘内涵。 2、产品定价、销控需通盘思维，对优势户型需严格销控，防止尾盘积压； 3、销售需更为灵活，创造活动不断，热点不断，市场不断的繁荣景象，通过气氛带动购买热潮。 4、1、2、3期，产品衔接较为平淡，没有高低起伏，制约项目性价比的进一步走高；（产品不停走高，形象需更加深入） 第17页/共48页 确定我们的战略思确定我们的战略思 路路 第18页/共48页 战略思路一：品牌联动，借势营销战略思路

6、一：品牌联动，借势营销 借助华宇、依靠华宇 、 挖掘华宇、升华华宇 三星三星+华宇，共开发面积、多少栋建筑、有多少人居住、获得多少项荣誉等（内涵、气势）说出来！华宇，共开发面积、多少栋建筑、有多少人居住、获得多少项荣誉等（内涵、气势）说出来！ 第19页/共48页 战略思路二：最大限度挖掘内部资源，以小博大战略思路二：最大限度挖掘内部资源，以小博大 1期、期、2期期 烘托烘托 3期期 利用利用1期、期、2期的口碑、客群优势，以期的口碑、客群优势，以1、2期带动期带动3期，通过定期举办老客户答谢会、加大客带客力度等方式，挖掘内部资源，节省推广费用。期，通过定期举办老客户答谢会、加大客带客力度等方式

7、，挖掘内部资源，节省推广费用。 第20页/共48页 战略思路三：产品升级，不断走高战略思路三：产品升级，不断走高 案名重新设定+重点包装 制造产品升级，抢夺眼球 摆脱束缚，崭新形象，提 升档次，塑造品质格调 第21页/共48页 案名主推：案名主推： 蓝郡蓝郡3 3期期 筑景筑景* *名都名都 筑景筑景表明本项目的开发理念及产品特性，邻河而居，优雅而筑，格调生活，绿色生态； 名都名都依托本项目的开发规模（1、2、3期），咸阳在中国历史上的地位及西咸一体化再造新都的气魄； 第22页/共48页 产品形象定位：产品形象定位： 16万平米万平米 新都市功能主义锋尚居所新都市功能主义锋尚居所 16万平米万

8、平米3期规模，营造气势 新都市新都市西咸一体，超级都市呼之欲出，世纪大道升值潜力无限 ； 功能主义功能主义集居住、购物、休闲、娱乐多种功能于一体的新都市； 锋尚居所锋尚居所先锋、时尚，便捷的购物，悠闲放松的购物、生态居住，囊括所有时尚元素，离繁华不远，离自然很近。 第23页/共48页 战略思路四：销售均好，价格杠杆调节战略思路四：销售均好，价格杠杆调节 依据08年大的市场环境：1、宏观拐点出现；2、中观天灾影响，余震不断；微观世纪大道项目众多，竞争激烈。 所以，派风建议：缩小高楼层的层差价，由原来1层1价改为3层1价，努力缩小高楼层价格瓶颈，拔除地震后消费者对高楼层的恐惧，利用价格杠杆进行调解

9、 1层层1价改为价改为3层层1价价 第24页/共48页 战略思路四：及时销控，步步为赢战略思路四：及时销控，步步为赢 朝南朝南1室室、2室室房源部分销控房源部分销控 根据1、2期的销售态势，目前项目销售最好的户型，为朝南的2室和1室（总价较低），所以为避免本项目销售末期，剩余产品（较差户型）影响产品销售进度，所以建议将朝南的1室、室、2室房源部分销控，可进行奇数层销控。室房源部分销控，可进行奇数层销控。 第25页/共48页 战略思路五：有效推广，活动营销战略思路五：有效推广，活动营销 户外先行户外先行 新形象推出，积攒足够的口碑效应新形象推出，积攒足够的口碑效应 第26页/共48页 七厂十子七

10、厂十子渭河一号桥渭河一号桥 电影院十子电影院十子防洪渠十子防洪渠十子 第27页/共48页 小众、大众并举小众、大众并举 新形象释放，抢夺眼球，引发关注新形象释放，抢夺眼球，引发关注 1、华商报咸阳版进行造势，引发关注； 2、商品杂志贴近，促进； 3、15路、21路广告更换（新形象） 第28页/共48页 突破坐销、等销，动态销突破坐销、等销，动态销 售售 蓝郡“大篷车计划”，走入周边县区（目标群体集中 ），通过宣传车、销售人员等，以活动形式进行巡展 ，其中，夹杂抽奖、图片展、互动小游戏等，将项目 优势传达出去，拉动销售走高。 第29页/共48页 提出商业部分及小户型公寓的提出商业部分及小户型公寓

11、的 定位构想定位构想 第30页/共48页 关于我们对小户型的理解？关于我们对小户型的理解？ 第31页/共48页 市场市场引导？引导？ 还是市场还是市场迎合？迎合？ 产品开发：产品开发： 第32页/共48页 小户型开发战略核心：小户型开发战略核心： 1、“咸阳人咸阳人心不心动心不心动在于我们能否在在于我们能否在品品 质和环境上质和环境上做到做到咸阳一流咸阳一流” 2、“咸阳人咸阳人买不买蓝郡小户型买不买蓝郡小户型在于我们在于我们 的项目是否的项目是否物超所值物超所值” 第33页/共48页 小户型产品定位小户型产品定位 ： 咸阳首座咸阳首座5星级小户社区星级小户社区 第34页/共48页 咸阳首座咸

12、阳首座5星级小户社区星级小户社区 大堂大堂 景观景观 配套配套 服务服务 产品产品4要素支撑：要素支撑： 第35页/共48页 1、形象支撑（大堂）、形象支撑（大堂） ： “精装修奢华精装修奢华6米挑高大堂米挑高大堂 ” 成就社区第一名片成就社区第一名片 第36页/共48页 2、景观支撑、景观支撑 小户型大景观小户型大景观 依托整个依托整个1、2、3期的整个社区景观优势，期的整个社区景观优势， 消除以往小户型社区，舒适性差的过渡性居住的弊端消除以往小户型社区，舒适性差的过渡性居住的弊端 第37页/共48页 第38页/共48页 3、配套支撑、配套支撑 精装修+名牌电梯 装修标准“局部名牌与一般品牌

13、相结合”，对于 消费者经常目视及接触的区域。如 ：洗手间（洁 具）、厨房等等区域采用品牌产品，其余采用一 般品牌，利于降低成本。 第39页/共48页 卫生间：卫生间： 厨房厨房 第40页/共48页 4、服务支撑、服务支撑 24小时保姆式服务小时保姆式服务 提供专职打扫、洗衣、代收、代发邮件。服务提供专职打扫、洗衣、代收、代发邮件。服务 第41页/共48页 关于商业的思考？关于商业的思考？ 第42页/共48页 引入主力店是维系商业成败引入主力店是维系商业成败 的关键因素！的关键因素！ 带动店铺价格走高，利润的提升带动店铺价格走高，利润的提升 第43页/共48页 为什么？为什么？ 第44页/共48页 1、体量庞大，整个商业将近4万平米； 2、世纪大道商气较差，人气不足； 3、消费