2010达能酸奶推广方案

1、达能酸奶达能酸奶20102010年推广方案年推广方案 YR. ApproachYR. Approach 2.11.20102.11.2010 达能酸奶2010年推广方案 目录目录 项目任务及理解项目任务及理解 1 1 推广整体思路推广整体思路 2 2 推广方案详解推广方案详解 3 3 达能酸奶2010年推广方案 达能新品上市告知 提高达能的购买率 提升达能品牌在店 内曝光度 倡导环保的健康生 活理念 响应10年广州政府 环保亚运的号召 达能酸奶2010年推广方案 自身分析： 倡导环保， 是2010年达能新装上市在KA终端推广中需要传达的新的概念。 消费者分析： 产品适应各种人群， 但家庭的采购

2、者是最主要的消费群体， 家庭消费的90%由女性决定。 女性女性-是我们的重度消费者！是我们的重度消费者！ 达能酸奶2010年推广方案 目录目录 项目任务及理解项目任务及理解 1 1 推广整体思路推广整体思路 2 2 推广方案详解推广方案详解 3 3 达能酸奶2010年推广方案 本案以本案以广州广州为主要推广市场为主要推广市场 达能酸奶2010年推广方案 2010年，广州将喜迎亚运！作为广州迄今为止承办的规模最大、最具国际 影响力的大型赛事，亚运会是广州向世界展示城市形象、反映城市发展水平 的重要窗口， “环保先行”的理念是这次亚运倡导的主要理念！ 动感环保之城，活力十足！动感环保之城，活力十足

3、！ 达能酸奶2010年推广方案 “环保”是一个永不过时的话题，“环保理念”也早已渗透到我 们日常生活的衣食住行中。呼应广大市民积极参与回收废弃牛奶 饮料纸包装，牛奶行业也不容忽视的加入了到了维护环境的环保 行列中！ 倡导环保理念倡导环保理念 达能酸奶2010年推广方案 达能2010年的连杯新包装，采用更加节省的纸质，倡导一种节能环保的健康生活！ 环保生活就在身边环保生活就在身边 达能酸奶2010年推广方案 环保之城，活力十足！提倡健康环保的生活 活力环保,达能相随! 倡导环保理念 广州广州1010年城市特点年城市特点行业背景行业背景企业特点企业特点 达能酸奶2010年推广方案 从亚运时事切入，

4、更加容易从亚运时事切入，更加容易 引起消费者的共鸣！引起消费者的共鸣！ 强调产品的亲切感，拉近强调产品的亲切感，拉近 与消费者的距离。与消费者的距离。 达能达能2010年倡导的新概念，年倡导的新概念， 与政府相呼应！与政府相呼应！ 活力环保,达能相随! 达能酸奶2010年推广方案 活力环活力环 保，达保，达 能相随！能相随！ “活力环 保” 网络传播 “活力环 保”店销 传播 “活力环 保” 路演传播 达能酸奶2010年推广方案 环保的环保的 动态的动态的 活力的活力的 大家一起动起来！和达能一起来环保大家一起动起来！和达能一起来环保! ! 达能酸奶2010年推广方案 核心主题核心主题 活力环

5、保，活力环保， 达能相随！达能相随！ 线下活动线下活动 线上活动线上活动销售配合销售配合 建立活动网站 互联网营销互联网营销 主题店销主题店销路演系列路演系列 网上电子网上电子 现金券或现金券或 折扣券折扣券 产品内置产品内置 现金券或现金券或 折扣券折扣券 线上线下整合线上线下整合 线上线线上线 下整合下整合 达能酸奶2010年推广方案 目录目录 项目任务及理解项目任务及理解 1 1 推广整体思路推广整体思路 2 2 推广方案详解推广方案详解 3 3 达能酸奶2010年推广方案 “活力环保活力环保” 网络传播网络传播 达能酸奶2010年推广方案 选择一个舆论影响力大、选择一个舆论影响力大、

6、人群精准、人群精准、 互动性强的网站是网络传播的关键！互动性强的网站是网络传播的关键！ 达能酸奶2010年推广方案 妈妈网：最大最火的女性互动社区妈妈网：最大最火的女性互动社区, ,最具口碑的互动交流平台最具口碑的互动交流平台, ,最具消费引导力的在线营销平台最具消费引导力的在线营销平台 n现有会员近 371 万人，并以 8000人/天的速度增长 n日均 IP 访问量 120万以上 n日均 PV 浏览量3340万 以上 n网站社区非常活跃，自2004年底建立以来，已经有 1.9亿个帖子，日发帖量超过 12万篇，日均并发在线人数 52000人(5分钟统计) 妈网典型用户为：妈网典型用户为： n2

7、2-38之间，月收入2000-9000元，准备怀孕、怀孕和宝宝在0-8岁之间的妈妈人群。 n她们是一群最有消费力的都市女性，是潮流的创造者，家庭生活的主导者，她们热情地穿梭在小家、 职场、社会之间，希望通过自己的努力创造更理想的生活 她们是家庭采购的最终决策者，她们是家庭采购的最终决策者， 她们是广告主最主要的广告目标！她们是广告主最主要的广告目标！ 达能酸奶2010年推广方案 产品适应各种人群， 但家庭的采购者是最主要的消费群体， 家庭消费的90%由女性决定。 女性女性-是我们的重度消费者！是我们的重度消费者！ 达能酸奶2010年推广方案 共同的消费群体，共同的消费群体， 广州妈妈网是我们网

8、络传播的最好途径！广州妈妈网是我们网络传播的最好途径！ 达能酸奶2010年推广方案 惠氏亲子嘉年华活动惠氏亲子嘉年华活动 达能酸奶2010年推广方案 安奈尔推广活动安奈尔推广活动 达能酸奶2010年推广方案 首页首页活力时刻活力时刻环保游戏环保游戏活力抽奖活力抽奖回馈有奖回馈有奖环保趣谈环保趣谈 活力留影活力留影 活动告知活动告知 环保环保DIYDIY 环保故事环保故事 产品介绍产品介绍 促销活动促销活动 TVCTVC 活动细则活动细则 环保狙击手环保狙击手 我爱环保我爱环保 月度抽奖月度抽奖 中奖公告中奖公告 调查问卷调查问卷 电子现金电子现金 券券/ /折扣券折扣券 展示活动展示活动 核心

9、内容核心内容 线下路演线下路演/ /主题主题 促销活动展示促销活动展示 及预告区及预告区 促销活动的所促销活动的所 有信息展示区有信息展示区 2 2个个FlashFlash小小 游戏，环保游戏，环保 教育教育品牌及产品品牌及产品 信息展示区信息展示区 回馈信息回馈信息 收集区收集区 达能酸奶2010年推广方案 首页：展示活动核心亮点首页：展示活动核心亮点 2 2、电子优惠券：电子现金券下载（、电子优惠券：电子现金券下载（1 1元元/0.5/0.5元现金卷）元现金卷） 目的：人人有礼（由线上引向线下购买）目的：人人有礼（由线上引向线下购买） 1 1、活动告知：路演活动和促销活动的告知、活动告知：

10、路演活动和促销活动的告知 目的：告知线下活动，达到线上线下互动目的：告知线下活动，达到线上线下互动 活动告知活动告知 达能酸奶2010年推广方案 活力时刻活力时刻 活力留影 活力告知 环保DIY 线下路演/主题促销活动展示及预告区 线下路演/主题促销等有特色的照片及视频在该页面展示出来 1、对促销活动的告知 2、告知活动路演的最近动态 可吸引网上 浏览者参加 线下活动 利用喝完的达能酸奶盒，巧手制作各种生活工艺品，将工艺品拍照 后上传到妈妈网，可参加网上“最佳环保DIY”奖的评选，获奖的 选手可获得参加路演活动的邀请，和大家一起分享和展示自己的获 奖作品。 达能酸奶2010年推广方案 环保趣谈

11、环保趣谈 环保故事 产品介绍 促销活动 TVC 介绍达能介绍达能20102010年新包装环保节能的品牌故事年新包装环保节能的品牌故事 介绍达能酸奶的相关信息，口味及成分等介绍达能酸奶的相关信息，口味及成分等 着重公布线下销售渠道中达能的促销活动着重公布线下销售渠道中达能的促销活动 达能酸奶的宣传广告等达能酸奶的宣传广告等 达能酸奶2010年推广方案 达能环保狙击手：达能环保狙击手： 游戏说明：用鼠标健点击那些破坏大自然的人和物，阻止的越多获得的积分 越高。（阻止的点击物用达能的品牌元素设计） 达能环保指数：达能环保指数： 游戏说明：画面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有关，.右边的 两列

12、进度条分别代表大自然的状态和人的状态，提醒人类尽量选择环保的事 情来做！（小人用达能的品牌元素设计为卡通人物） l通过达能设计的通过达能设计的FlashFlash游戏游戏来体验人类与大自然的互动关系，相信玩过这个游戏后你会意识到来体验人类与大自然的互动关系，相信玩过这个游戏后你会意识到 人类对大自然的影响有多大，让你变得更环保！人类对大自然的影响有多大，让你变得更环保！ l游戏达到一定的积分可获取小礼品。游戏达到一定的积分可获取小礼品。 达能酸奶2010年推广方案 抽奖区抽奖区 月度抽奖月度抽奖 中奖公告中奖公告 活动细则活动细则 消费频次刺激：凡参与过活动网页内容：包括环消费频次刺激：凡参与

13、过活动网页内容：包括环 保保DIYDIY比赛、环保比赛、环保FlashFlash游戏区、调查问卷等，并游戏区、调查问卷等，并 留下相关个人信息的，均可获取月度抽奖的机会留下相关个人信息的，均可获取月度抽奖的机会 公布月度抽奖的名单及奖品领取方式等公布月度抽奖的名单及奖品领取方式等 详细介绍抽奖区内各环节的活动规则详细介绍抽奖区内各环节的活动规则 达能酸奶2010年推广方案 一等奖（价值1500元） 电子书：电子书： 可以顺身携带的,有一些网站可以下载书的 内容，节约纸张应用 二等奖（价值800元） 折叠单车：折叠单车： 拒绝废弃污染，实用环保 三等奖（价值300元） 省电电饭煲：省电电饭煲：

14、节约用电 达能酸奶2010年推广方案 一等奖（价值1500元） 省电省水洗衣机：省电省水洗衣机： 既实用又环保 二等奖（价值800元） 电子相册：电子相册： 靓靓照片不需要冲印出来就能欣赏，而且 能循环使用，既方便又省纸张冲印资源 三等奖（价值300元） 藤编织装饰灯藤编织装饰灯+ +节能灯泡：节能灯泡： 天然省电又美观300 达能酸奶2010年推广方案 电子现金券：电子现金券： 作用：线上提供的电子促销券下载，作用：线上提供的电子促销券下载， 推行此次活动人人有奖的理念，可在推行此次活动人人有奖的理念，可在 一定程度上刺激线下产品的销售一定程度上刺激线下产品的销售 （注：现金券可设注：现金券

15、可设1 1元元/0.5/0.5元的不同元的不同 面值）面值） 调查问卷：调查问卷： 引入网站的目的：引入网站的目的： 1 1、了解用户对产品口味的感知、了解用户对产品口味的感知 2 2、用户获取本次活动信息的渠道、用户获取本次活动信息的渠道 3 3、本次活动中用户认为最有趣的、本次活动中用户认为最有趣的 环节环节 . （填写一份完整的调查问卷即可获取精美小礼品）（填写一份完整的调查问卷即可获取精美小礼品） 作用：收集本次活动的数据信息，为之作用：收集本次活动的数据信息，为之 后的推广的提升提供有用的依据。后的推广的提升提供有用的依据。 达能酸奶2010年推广方案 “活力环保活力环保” 店销传播

16、店销传播 达能酸奶2010年推广方案 活动契机：环保新包装全面上市活动契机：环保新包装全面上市 活动传道：活动传道： 大型超市、各大销售卖点大型超市、各大销售卖点 活动形式：活动形式： 1 1）大型超市周末店促销：）大型超市周末店促销： 聘请促销员进行聘请促销员进行“试吃促销活动试吃促销活动” 2 2）便利商店静展宣传：）便利商店静展宣传： 店内店内KTKT板宣传设置板宣传设置，对新包装做静态宣传物装饰，以吸引消费者购买。对新包装做静态宣传物装饰，以吸引消费者购买。 人员配置：人员配置：1 1人人/ /店店 达能酸奶2010年推广方案 店销形式组合 u游戏互动: 环保游戏大通关FLASH游戏

17、u具体操作：游戏达到一定的过关分数有小礼品赠送。 核心主题 活力环保， 达能相随！ 达能环保狙击手：达能环保狙击手： 游戏说明：用鼠标健点击那些破坏大自然的人和物，阻止的越 多获得的积分越高。（阻止的点击物用达能的品牌元素设计） 达能环保指数：达能环保指数： 游戏说明：画面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有 关，.右边的两列进度条分别代表大自然的状态和人的状态， 提醒人类尽量选择环保的事情来做！（小人用达能的品牌元素 设计为卡通人物） 达能酸奶2010年推广方案 店销形式组合u现场优惠: 买赠促销 u具体操作：凭网络获得的抵扣券，可在购买24杯装的 产品时使用2元抵扣券，购买16杯装产品

18、时使用1元抵扣 券，购买8杯装产品时使用0.5元抵扣券。 u现金券/折扣券获取方式： u 1）电子版：可从活动网页下载（下载电子版） （网络 获取方式请查看P27） u 2）纸质版： 内置于产品包装盒内，金额或折扣值不等（可达到 一定持续性消费的目的） 附带在路演活动的宣传单中随机派发 （带动销量） 核心主题 活力环保， 达能相随！ 达能酸奶2010年推广方案 “活力环保活力环保” 路演传播路演传播 达能酸奶2010年推广方案 Mini roadshow 主题：活力环保，达能相随 创意点：根据达能酸奶的2010年新装上市的环保概念的定位，并结合目标客户群的共 同喜好，设计出与环保有关的FLAS

19、H游戏，并结合一些动态的表演节目，与亚运的活 力相呼应。 路演形式： 1）互动游戏区：现场设置与环保有关的FLASH游戏，吸引消费者的参与。 2）舞台表演区：邀请23组与运动有关的活力表演及PK（比如滑板/直排），或在专业 选手的指导下现场体验两项时尚运动，以吸引目标用户关注及参与活动。 3）现场表演道具及活动背景板利用达能酸奶的品牌元素进行设计（例如：可以用达能酸 奶的空盒作为直排轮的障碍设置） 4）现场销售区：购买产品可有机会获奖。 5）环保DIY作品展示区：可用图片展示。 达能酸奶2010年推广方案 Event-20102010年线下推广的重点推广活动年线下推广的重点推广活动 以活力活动和环保展示贯穿全场： 1）规模大，影响力大，能在较短时间内起到强有效的品牌宣传作用 。 2）集游戏，表演，销售为一体，能快速达到单次销量的大幅度增长。 3）在整场活动体现的娱乐文化（主推活力的运动文化），能很好的与亚运的时事相结合。 4） 现场环保DIY作品的展示也是吸引消费者的特点之一。 达能酸奶2010年推广方案 区域 功能 内容 物料要求 外围区 派发单张，邀请目标人群到活动去 参与游戏 安排2女