品牌策略营销大未来

1、营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 步步为赢步步为赢 营销大未来营销大未来 讲师：讲师： 营销竞争力营销竞争力 形象力时代形象力时代 竞争力时代竞争力时代 商品力时代商品力时代 营销力时代营销力时代 营销竞争力营销竞争力 市场化市场化 信息化信息化 网络化网络化 竞争力时代竞争力时代 营销竞争力营销竞争力 资料资料 资讯资讯 资源资源 信息化的掌握信息化的掌握 营销竞争力营销竞争力 高档高档US$20000先进先进 中高档中高档US$10000已开发已开发 中档中档US$4000开发中开发中 中低档中低档US$1000正开发正开发 低档低档US$400未开发未开发 营销竞争力营销竞争力

2、 信息化的掌握信息化的掌握 营销竞争力营销竞争力 什么是品牌营销什么是品牌营销 市场营销是指企业为了满足消费市场营销是指企业为了满足消费 者的需求，实现企业目标的经营活动的者的需求，实现企业目标的经营活动的 全过程（包括生产前的市场调查、产品全过程（包括生产前的市场调查、产品 开发、选择目标市场、价格、促销、渠开发、选择目标市场、价格、促销、渠 道策略的制定、售后服务、信息反馈道策略的制定、售后服务、信息反馈 等）。等）。 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销六要素营销六要素 产品（产品（PRODUCTPRODUCT） 价格（价格（PRICEPRICE） 渠道（渠道（PLACEPL

3、ACE） 促销（促销（PROMOTIONPROMOTION） 公关（公关（PUBLIC RELATIONPUBLIC RELATION） 权力（权力（POWERPOWER） 营销竞争力营销竞争力 营销四要素（新的市场）营销四要素（新的市场） 营销竞争力营销竞争力 品牌营销品牌营销 优优 势势 劣劣 势势 营销竞争力营销竞争力 品牌、资金、品牌、资金、 设备、技术、管理、设备、技术、管理、 研发、服务、网络、研发、服务、网络、 通路、价格、质量、通路、价格、质量、 品种、人才、制度、品种、人才、制度、 意识、创意意识、创意 同同 质质 化化 ！ 竞竞 争争 优优 势势 ？ 营销竞争力营销竞争力

4、营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 消费者购买动机消费者购买动机 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 现代营销要求现代营销要求 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 品牌营销战略品牌营销战略 营销竞争力营销竞争力 产品策略产品策略 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 价格策略价格策略 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 通路策略通路策略 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 促销策略促销策略 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞

5、争力营销竞争力 拟定营销竞争策略三大要素拟定营销竞争策略三大要素 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营 销 的 数 量 竞 争营 销 的 数 量 竞 争 营 销 的 质 量 竞 争营 销 的 质 量 竞 争 营 销 的 品 牌 竞 争营 销 的 品 牌 竞 争 营 销 的 设 计 竞 争营 销 的 设 计 竞 争 营销竞争的四个层次营销竞争的四个层次 营销竞争力营销竞争力 营销的数量竞争营销的数量竞争 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销的质量竞争力营销的质量竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争

6、力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 指名度指名度美誉度美誉度 营销的品牌竞争营销的品牌竞争 知名度知名度 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 品牌竞争力导向品牌竞争力导向 品质品质品味品味 感 觉 导 向感 觉 导 向 营销竞争力营销竞争力 设计竞争力导向设计竞争力导向 大众大众分众分众 个 性 导 向个 性 导 向 营销竞争力营销竞争力 品牌形象战略的涵义品牌形象战略的涵义 市场营销强调的是市场营销强调的是创造产品和创造产品和 价值价值，而品牌形象战略为了，而品牌形象战略为了满满 足识别（象征）需求和情感需足识别（象征）需求和情感需 求求，强调的是创造品牌价值。，强调的是

7、创造品牌价值。 营销竞争力营销竞争力 品牌形象战略的需求面品牌形象战略的需求面 消费者需求类型消费者需求类型满足需求的方式满足需求的方式 1 1、功能性需求、功能性需求创造产品和价值创造产品和价值 2 2、识别（象征）需求、识别（象征）需求 创造品牌价值创造品牌价值 3 3、情感需求、情感需求创造品牌价值创造品牌价值 营销竞争力营销竞争力 品牌形象战略定位品牌形象战略定位 营销竞争力营销竞争力 品牌成功定位六步骤品牌成功定位六步骤 认 清 自 己 的 优 劣认 清 自 己 的 优 劣 认 清 自 己 的 理 想认 清 自 己 的 理 想 定 下 竞 争 对 手定 下 竞 争 对 手 准 备 足

8、 够 的 资 金准 备 足 够 的 资 金 不 要 轻 易 放 弃不 要 轻 易 放 弃 不要忘了自己是谁不要忘了自己是谁 营销竞争力营销竞争力 品牌定位的四大策略品牌定位的四大策略 逆 向 定 位逆 向 定 位 文 化 定 位文 化 定 位 比 衬 定 位比 衬 定 位 创 新 定 位创 新 定 位 营销竞争力营销竞争力 茅台茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来：国酒，国酒茅台，喝出健康来 孔府家酒孔府家酒，让人想家，让人想家 喝杯喝杯青酒青酒，交个朋友，交个朋友 水井坊水井坊：历史悠久：历史悠久 奇香奇香贵州醇贵州醇 金六福金六福：庆功的酒，好日子离不开它：庆功的酒，好日子离不开它 五粮液五粮

9、液：中国酒王：中国酒王 白酒品牌定位白酒品牌定位 营销竞争力营销竞争力 品牌个性（品牌个性（brand personality） 品牌命名品牌命名 包装设计包装设计 产品价格产品价格 品牌概念品牌概念 品牌代言人品牌代言人 品牌形象风格品牌形象风格 品牌适用对品牌适用对 象象 营销竞争力营销竞争力 品品 牌牌 个个 性性 著名品牌著名品牌 百事可乐百事可乐 李维氏李维氏 锐步锐步 柯达柯达 奔驰奔驰 惠普惠普 品牌个性描述品牌个性描述 年轻、活泼、刺激年轻、活泼、刺激 纯真、刺激、称职、强状纯真、刺激、称职、强状 野性、户外、冒险、年轻、活力充沛野性、户外、冒险、年轻、活力充沛 纯真、顾家、诚

10、恳纯真、顾家、诚恳 自负、富有、世故自负、富有、世故 有教养、影响力、称职有教养、影响力、称职 营销竞争力营销竞争力 品牌预测品牌预测竞争市场竞争市场 市场定位市场定位目标对象目标对象 硬硬 件件 软软 件件 立立 地地 圈圈 商商 市市 场场 营营 销销 品牌战略个性化策略分析品牌战略个性化策略分析 营销竞争力营销竞争力 品牌品牌品牌定位品牌定位 个性期望的成熟感个性期望的成熟感 可信赖的摩托车可信赖的摩托车 制造商制造商 有空难我们会帮你有空难我们会帮你 走在竞争前面走在竞争前面 能开发你潜力的地方能开发你潜力的地方 趣味、低价及其他趣味、低价及其他 可信任的朋友与伴可信任的朋友与伴 侣最

11、具男孩气概侣最具男孩气概 有求必应的朋友有求必应的朋友 关心人、帮助人关心人、帮助人 随意、潇洒、随意、潇洒、 明了、自信明了、自信 佳美友谊、易于佳美友谊、易于 接近并不简单接近并不简单 买适合您的衣服的买适合您的衣服的 地方地方 挑战、需求、挑战、需求、 兴奋兴奋 野性与疯狂野性与疯狂 耐克耐克 哈雷哈雷 奥斯特奥斯特 保险保险 普开普开 服装服装 本田本田 汽车汽车 U.S.U.S. ArmyArmy 小小K K萨萨 牌饼牌饼 品牌个性品牌个性品牌特征品牌特征 值得骄傲的车型值得骄傲的车型 传统质量与式样传统质量与式样 保护你在财产上不保护你在财产上不 受侵害的安全网受侵害的安全网 展现

12、自我展现自我 开拓自我开拓自我 能帮我一把能帮我一把 不添麻烦不添麻烦 教我如何成功教我如何成功 的老师的老师 不一定非在不一定非在 聚会时吃聚会时吃 品牌主题品牌主题 我们使它我们使它 更简单更简单 自我实现自我实现 “比萨饼，比萨饼， 比萨饼比萨饼” “做就是了做就是了” 品牌特征个案品牌特征个案 营销竞争力营销竞争力 品牌营销的涵义品牌营销的涵义 品牌营销品牌营销既注重了品牌的建既注重了品牌的建 立与品牌资产的积累，也强立与品牌资产的积累，也强 调了在品牌经营过程中对销调了在品牌经营过程中对销 售的重视。售的重视。 营销竞争力营销竞争力 品牌品牌 资产资产 品牌忠诚度品牌忠诚度 品牌知名

13、度品牌知名度 品牌认知度品牌认知度 其它资产其它资产 品牌联想品牌联想 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 品牌传播（品牌传播（brand communicationbrand communication） 广告风格广告风格 传播对象传播对象 媒体策略媒体策略 广告活动广告活动 公关活动公关活动 口碑形象口碑形象 终端展示终端展示 营销竞争力营销竞争力 品牌销售（品牌销售（brand salesbrand sales） 通路策略通路策略 人员推销人员推销 店员促销店员促销 广告促销广告促销 事件行销事件行销 优惠酬优惠酬

14、 宾宾 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 大红鹰品牌战略大红鹰品牌战略 一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、 衬衫、电池）衬衫、电池） 二、大红鹰专卖店统一终端二、大红鹰专卖店统一终端 三、大红鹰冠名广告策略三、大红鹰冠名广告策略 四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路 营销竞争力营销竞争力 营

15、销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 大红鹰公益形象传播大红鹰公益形象传播 新时代精神与科索沃事件新时代精神与科索沃事件 爱国精神、敬业精神及民族自强精神爱国精神、敬业精神及民族自强精神 中长期预售营销策略影响（中长期预售营销策略影响（1010万名目万名目 标烟民培育）标烟民培育） 营销竞争力营销竞争力 营销的设计竞争营销的设计竞争 营销竞争力营销竞争力 市场终端推广策略（上）市场终端推广策略（上） 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 市场终端推广策略（下）市场终端推广策略（下） 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销

16、竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 提升营销竞争力的三大策略提升营销竞争力的三大策略 营销竞争力营销竞争力 提升营销竞争力核心提升营销竞争力核心 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 营销竞争力营销竞争力 品牌营销管理之道下的品牌构建模式品牌营销管理之道下的品牌构建模式 品牌诊断品牌诊断 自我分析自我分析市场分析市场分析竞争分析竞争分析 品牌战略规划品牌战略规划 品牌认同品牌认同 品牌形象品牌形象 营销竞争力营销竞争力 接上图接上图 品牌定位品牌定位 市场定位市场定位产品定位产品定位品牌形象定位品牌形象定位 品牌战略规划品牌战略规划 品牌精髓品牌精髓 品牌形象品牌形象 品牌个性品牌个性定位认同定位认同 品牌的传播品牌的传播 品牌形象品牌形象 品牌形象品牌形象 反映于反映于 所有传播工具所有传播工具 营销竞争力营销竞争