团队因你而精彩

1、团队因你而精彩店铺推广任我行上课班级：14电子商务1班上课教师：许倩上课时间：2015年5月28日5团队因你而精彩店铺推广任我行上课班级：14电商1班 上课教师：许倩 上课时间：2015年5月28日1、 设计背景 网店运营的课程主要包括网店的建设、网店的运营、网店的推广、客户的维护等。目前，学生的已在桐君汇分店平台中开设店铺，出售产品，但销量并不可观。为了宣传店铺，提升店铺销量，在之前的课中已进行店铺推广策略的讲授与实践。为了使学生更好地运用店铺推广策略，达到提升店铺销量的目的，因此，本节课采用进行“第一届电商杯店铺推广任我行”团队竞赛的教学方式，将学生分为四个团队，每个团队成员进行分工协作，

2、共同参与到团队店铺推广活动中，制定并实施团队推广方案。通过方案的比拼选出最佳推广团队，从而进一步明确店铺推广的策略，加强学生的团队合作能力。2、 学情分析本课时的教学对象是14电子商务1班的学生，经过一个学期的学习，他们都已组成团队，以团队的形式运营网店，并且他们网店都进行了独具个性的装修。同时，经过6个学时的学习，初步掌握并实践了网店推广的策略及实施方法，但他们还没有把各种推广方法组合运用到网店中。所以本堂课事先安排每个团队店铺上架同样的四个产品，制定并实施团队店铺推广方案。同时为了迎合“第一届电商杯店铺推广任我行”团队竞赛，每个团队都将展示店铺推广方案、实施步骤及交易成果，并进行现场推广，

3、使得每个团队在比赛过程中可以吸取他人亮点，改善自身问题，从而激发学生学习的动机，挖掘学生学习的潜力。3、 教学目标知识目标：进一步明确店铺推广的方法。技能目标：通过“第一届电商杯店铺推广任我行”团队竞赛，展示团队店铺的推广方案、实施步骤及交易量，分析解决推广方案存在的问题，吸取其他团队的亮点，改进团队方案，从而提升推广方案的有效性。情感目标：通过进行“第一届电商杯店铺推广任我行”团队竞赛，让学生在展示团队店铺推广方案、实施步骤及成果的同时，培养团队中分工协作的理念和团队间相互竞争学习的意识，激发学生运营网店的兴趣。4、 教学重点和难点重点：网店的推广的策略的制定。难点：分析解决推广方案中存在的

4、问题。5、 教法与学法教学方法：为了较好的完成本课的教学目标，突出重点，突破难点，在课程导入阶段采用了情境教学法。在教学过程中，设置“第一届电商杯店铺推广任我行”团队竞赛引领学生完成整个教学内容的学习，以达到教学目标，突破教学重难点。学习方法：本堂课采用了小组合作学习的方法，让每个团队成员进行分工协作，综合运用所学的店铺推广策略来制定推广方案，再根据方案进行实践操作。在团队竞赛的过程中，分析其他团队推广方案中存在的问题，吸取他人推广方案的亮点，改进团队方案，提升推广方案的有效性，达到做中学、学中做的目标，增强小组合作的默契程度，掌握店铺推广策略的基本知识与技能。6、 课前准备教师准备：1、PP

5、T制作；2、课前播放电视购物视频。学生准备：1、全体学生分为4个团队，每团队取好队名；2、各团队成员分工合作，制作完成小组店铺推广的方案，并根据方案进行实施。7、 教学过程（1） 情景创设（2分钟）桐君汇分店平台创建已近半年，在此期间，每个小组都在平台上开店分销产品。从图中可以看出，店铺销量并不尽如人意。究其原因，这与我们的店铺没有进行有效的推广有很大关系。因此，为了展示我们每个团队的合作精神，为了使得我们店铺得到更好的推广，特举办“第一届桐君汇杯店铺推广任我行”比赛。设计意图：通过桐君汇分店平台近半年的销量不佳引出店铺推广的主题，通过比赛形式推广店铺，并点出团队合作的重要性。（2） 团队推广

6、展示（25分钟）1. 规则：每个小组有5-7分钟的时间展示自己的推广方案；在规定时间内，向大众展示推广方案，并在现场向所有到场人员进行产品推广。2. 要求：推广内容完整，营销策略清晰具有可实时性；推广策略符合店铺的实际情况和需求；有线上交易的成果展示；现场推广富有激情，能记起买家兴趣。3. 比赛流程：小组展示 大众评审团投票网上交易量评价 评选最佳团队4. 比赛奖品：桐君汇分店平台首页黄金展位。设计意图：最终呈现的推广方案不仅是团队智慧的结晶，是团队协作的成果。同时，为了增强学生的营销能力，现场实施产品推广，积累推广经验。（3） 成果评价（10分钟）1. 大众评审团投票：每个团队展示后，10位

7、大众评审团进行购买意向投票。所有团队展示完成后，请一位评审进行点评。2.线上交易量投票v 为了公平起见，在这里作为评价标准的交易时间为上周进行推广活动至5月27日晚上止，交易产品为指定的四个产品（虚拟、多肉、家居、文具）。v 以图表形式展示每个小组的交易记录。按照交易数量由低到高，分别给这些团队计票1-4票。设计意图：购买意向和交易量是最为直接的推广效果验证方式，有了购买意向，客户才会下单。而所有营销推广活动都是为了提高网店的交易数量。有了交易量，店铺才会有利润。因此通过交易量评价，使学生了解推广的评价标准，明确交易量的重要性。3.最终评价得票最多的团队成为本届店铺推广任我行最佳团队，并进行颁奖。4. 小结点评对每个小组的亮点及问题进行分析点评。（4） 拓展提高1. 观看电视购物。2. 对比电视购物的推广活动，分析自己团队推广方案存在的问题，优化推广策略。设计意图：电视购物可以说是各种推广策略优化结合。观看成功的推广方案，每个团队从中吸取经验，改进推广策略，从而完善推广方案。（5） 课后作业优化完善推广方案，并根据新的方案进