国窖1753推广方案

1、国窖1753推广方案在攻战深圳高端白酒市场时，主要是要让深圳动 起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面：让消费者动起来（攻心策略）让媒体动起来（策略）让终端动起来（组合策略）让分销商动起来（特约策略）公司动起来（资源整和与实施）【营销宗旨】、最大限度地利用有效资源和国窖系列品牌优势，在最短时间内完成国窖导入期的渠道开发及市场推广工作。、加强管理中的培训工作，迅速为行销网络中的各个层面灌输国窖的概念，保持营销理念的高度统一，行动的强悍，品牌力贯穿始终。、媒体广告须把终端促销内容最优化结合，有效传播，以公众诉求使目标受众向国窖 靠拢。、强调 服务 体系的迅

2、速建立与实施，在零售终端超越竞争对手与消费者的沟通能力，进行最有力的终端拦截。【整合传播策略】、充分挖掘国窖系列文化和品质优势，给予消费者双向沟通的权利。、打造国窖的品牌形象力，突出产品的差异性，引发市场的能动性，让消费者产生共鸣，提升认同度和美誉度。、广宣、公关（）促销（）、服务有效整合、交替传播。化单一作战 为 兵团作战，化 陈地战 为 运动战，有效渗透市场，增强产品感受力 和亲和力，巩固品牌形象和市场竞争优势。在市场操作中，充分利用各种策略的整合传播方式树立国窖品牌形象，提升产品的生命力。精神营销策略针对消费者：随着消费者新消费需求的出现，以最大限度满足消费者的精神需求为企业的目标点，采

3、用精神营销策略让产品和企业文化与消费者进行情感沟 通，以着实为消费者着想，以达精神追求的共识。针对分销商：肝胆相照，以诚相待，切实以分销商的利益追求为己任，与分销商之间产生一种 共生 关系，并将工作从深度化向来落实，把诚信精神 成功灌输到分销商队伍之中。渠道策略在深圳发展家特约名酒专卖加盟商，实施扁平化管理；利用专卖性质的特约加盟商来带动餐饮渠道的发展采用分销商互相监控法：针对整体深圳区市场，各大分销商相互监督共销行 为能够有效的控制产品的区域化流通，而不至于造成窃货，倒货等行为，加之由公司 各区域代表的有利作用，能够确保 国窖在深圳区市场上合理化的销售。促销策略锁定目标市场，充分利用促销整合

4、最高度效率，扩大消费层面，提高销售业 绩。（ 针对目标消费者 针对中间商和终端）整合针对消费者、中间商和终端的整 体促销策略，拉近与市场的距离，抢先树立品牌竞争的优势地位，逐渐扩大市场占有 率广告宣传与公关整合策略电视：利用本港、翡翠台做品牌形象广告；以深圳台进行各类活动配套宣传广告的载体。借助有针对性的报刊如：市长参阅及晶报、深圳特区报等，以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出国窖品牌的文化底蕴，以达到与消费沟通，以及其他户外广告宣传：车体、路牌、店招、 展板等。的注意力,制造事件，通过各式公关活动引起各大媒体记者对国窖并进一步配合本计划的其他策略来大面积炒作国窖，形成造势的局面让广大群众

5、时时讨论国窖，从而加深其印象和认知度服务沟通策略实施 全员营销 模式，强化灌输 顾客满意 的新理念，时刻以消费者为 中心，把消费者的需求始终放在第一位，进而提高消费者忠实度。关注消费者生活，贴近消费者心声，通过公众诉求，重点以大型系列、活动来实现国窖系列的贴心沟通，超值服务，迅速提高知名度。另外：关注重大节庆日、重大事件、重大会议等以作进一步服务沟通建立庞大的人际传播网络（终端工作人员，部分忠实消费者团购），协助媒体与目标群体及潜在消费群进行深度沟通，以达口碑传播的效果。【产品入市操作概要】、培养团结精干的营销队伍（销售人员和事业部人员）。、客观调查评价所有客户，筛选目标客户；、保证产品入市后

6、的市场结构合理化；、为后期建立客户管理关系和保证促销活动配套执行奠定基础；【市场整合推广计划简述】推广原则推广原则：重点区域，重点击破重点区域：前期在深圳关内福田区、罗湖区、南山区（含宝安县城）重点击破：对这一区域的消费者实行全方位、立体化宣传，同时在地面活动 支持，各个占领。推广原则：以点代面，逐步渗透以点代面，逐步渗透：选择重点区域进行推广，以此为中心向周边地区辐射推广原则：点线面连动原则点：针对自身优势的、具有行业高度的公关活动（为：单个促销活动和特约 加盟活动等），能够营造行业内相关人士、目标消费者关注的热点新闻线：围绕 点 （即以上活动），组织一系列相关软性文章，为热点新闻的 传播推

7、波助澜，让核心信息有效到达目标消费群体面：媒体产品广告、常规的大规模活动和特约专卖形象店包装，树立品牌形 象，为新闻炒作建造坚实的平台。市场推广期阶段活动策略：入市期以国窖产品告知活动为主，扩展产品知名度，增进市场占有率，并强化国窖系列品质及品牌形象前期包装炒作。活动精选举例如下店内（外）秀推广活动在终端内 外渲染气氛，营造终端热点从而吸引消费者注意力，进一步扩大产 品知名度，树立良好的产品形象力，从而拉动消费，初步吸纳部分忠实消费者。实施 堆头 端架 酒道推广 形式推出活动；派驻专员向消费者推介产品概念并促成购买；特约加盟商统一形象包装利用专卖店外：制作专卖门头招牌；内：制作国窖专柜。并以其

8、独特之处刺激消费者的视觉，突出其顶级品牌之品味，拓宽消费层面，以达造势的目的来 提高产品形象力宣传度和知名度。市场强销阶段活动策略：以提高产品认知率为主，深化品牌美誉度，塑造品牌形象力；以 激发消费者的购买欲和加强集团消费为主， 抓住商机提高市场份额，并作好国窖 系列品牌形象管理。【广宣媒体配套计划】目的：、将 国窖 系列 的品牌文化推入消费市场，吸引消费者对传媒的注 意力。、突出 国窖系列 的品牌文化特色，与消费者进行沟通，使其逐步进入市场角色。、配合名项 、 活动，刺激消费，使国窖系列迅速进入酒销售之主流市场，并且打造 国窖的品牌形象。、与相关媒体亲密接触，为市场开发与拓展营造一个良好的宣传环境。传播原则：、选择覆盖范围广，影响力较大的传播媒介。、选择能为食府、超市促销活动、公关活动等推波助澜的最佳时间（地面广 告或报纸选择在活动开始的三天前执行投放）。、采取脉动式传播方式，配合阶段诉求。、多种媒体形式立体组合，增加信息的传播力度，以最低投入取得最佳效果。媒体投放分期：第一期：在电视、报纸、杂志米取脉动式