毕业二手货甩卖活动资料

1、一、项目宗旨：扬勤俭节约之风，淘物美价廉的货。二、项目简介：利用电子商务的优势，网上网下结合，传统店铺与虚拟网络商店结和，人际网络推销与忘记网络营销结合。网罗消费者最喜爱的二手商品，打造一个热门的垂直式的购物平台。三、目标市场：我们的目标市场是那些喜欢从二手市场淘到一些自己喜欢的、价格便宜的商品。而且他们不喜欢去逛街，而是喜欢网购。毕业生二手大甩卖网站充分利用网络的优势及发达的电子商务交易平台，让信息最大量的流通。通过网上的信函、在线聊天等形式来促成交易的成功。四、市场分析1、 市场环境很多人把闲置下来的物品拿到二手市场，可以实现闲置互换，用自己觉得没用的东西换别人一些等价的闲置物品来再次利用

2、。这样的话，不但可以省钱，还可以淘到很多喜欢又买不到的东西。二手市场里面物品较为复杂，档次有高有低。买二手货物的人们会到市场里挑选到物美价廉的物品。而卖二手货，网络显然渐成主要流通市场。大学毕业，宿舍里再也派不上用场的参考书、旧电脑等物品，成了毕业生们急于扔掉的包袱，每到毕业季，各高校的大四毕业生们都会通过各种渠道将自己不需要、带不走的物品售卖出去。需求弹性：这种物物交换方式的存在有其特殊的时代背景，当今金融危机下，人们尽可能地寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要。等危机过去，人们的消费观也会发生一定的变化，从而转向购买新鲜的商品。所以，新的总会变成旧的，这个市场永远存在。绿色消费观：现如今经

3、济越来越发达，可环境越来越恶劣，加上人们的受教育水平越来越高，保护环境的观念深入人心。在做越来越多的事情时，人们把对环境的影响考虑在内，消费也不例外。2、优势分析第一、建立二手商品交易平台，可以丰富交易的品种，使交易更加便捷。市场规模得到扩大，很多以前很少交易的商品得以交易。第二、 为学子提供更加丰富的资源。开展灵活多样的无形市场，形成较稳定的收售网络，必将极大地方便二手货交易。第三、 国家提出建立节约型社会，优化资源配置，实现可持续发展，校园二手物品市场规范化正是顺应这一政策的需要。五、行业市场的特点：1、具有鲜明的理论性网络二手市场是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来

4、的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。2、资源的整合性在网络二手市场中，将对多种毕业生的二手资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花

5、力气进行深入的研究。 特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。3、 明显的经济性网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。六

6、、项目业务范围1、我们的网站选择的主营业务主要有：书籍大学教材、教材辅导、四六级考试、研究生考试、职称考试、财经管理、人文科学、文学小说、娱乐杂志、生活休闲等家电二手手机、小风扇、吹风、台灯、插座、饮水机等体育用品运动服饰、运动护具、各类球拍、球类、健身器材、登山包、滑板、轮滑等电脑类台式机、笔记本、显示器、电脑桌、软件、音响、耳机、打印机、摄像头、键盘、鼠标、网线等电子数码数码相机、单反相机、mp3、u盘等服饰衣服、裤子、裙子、帽子、各类首饰等其他自行车、电动车、各种乐器、文具用品、大小收纳盒、各种未拆封的化妆品据调查显示，校园内存在大量资源闲置与浪费的现象。作为专注于大学生的团队，所有产品

7、与服务都围绕同学们的需求开展与调整，除了传统的二手商品的提供外，我们也尝试着为同学们提供更多的服务，比如二手手机和笔记本，很多同学想买但是害怕买到伪劣产品，我们团队能提供技术支持与代购服务，您的需求就是我们的使命。七、产品消费群体、消费方式、消费习惯消费群体：合川各高校的在校学生。不同的产品针对不同年级的学生。比如二手电脑只要针对大一、大二的学生。消费群体心理分析“求实”这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，

8、选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。大学生购买二手物品的动机分析年级购买动机大一学生（100%）大二学生（100%）大三学生（100%）节约20%10%5%需要20%15%30%便宜35%35%20%实用25%15%27%大学生消费支出情况 项目收入水平饮食支出学习支出娱乐支出其他支出800及以下75%6.25%6.25%12.5%800-120066.67%8.33%8.33%16.67%1200-180055.56%11.11%16.67%16.67%1800及

9、以上50%6.33%20.8%22.87%八、营销策略对于电子商务网站尤其是c2c电子商务网站要在市场上站稳脚跟需要做更多的后台工作，其中最关键核心的就是要做好以下几点：1、 产品定位c2c的电子商务网站更专注于前期产品定位，增加网站凝聚力和专业性，从而也易于提高电子商务网站整体的运营能力。我们所选择的商品种类主要侧重于合川各大校内收购而来的二手商品，例如：二手教科书、生活用品、电子产品等。整个合川区有六所大学的存在，每年所涉及到的大学毕业生更是以万数计，所以二手商品的收购转卖存在着绝对的乐观前景，这些商品的受众广，利润大，优势很明显。2、 品牌信用作为新开业的电子商务网站，我们可以选择几种热

10、销的商品种类作为我们的主营业务。我们的供货商要经过严格的审核，并且提供给我们的二手商品必须要验收合格我们才会进行收购，上传到我们的网站。此外，我们还将提供优质的售后服务让每一位顾客都没有后顾之忧。我们的网站将每月定时展开一次优惠促销活动，借此来吸引顾客，积攒人气，赚取信誉，赢得知名度。3、 营销推广任何产品的营销若是仅仅只依赖于一种营销渠道是很难实现理想的效果的。网站应该根据产品定位和品牌信用，结合营销预算来决定选择合适的营销渠道。作为新建立的电子商务网站，我们会开展线下直销来扩大知名度和做宣传，例如：我们可以选择在各大校内开展销会，此外，我们还可以在各大校内网站、学校贴吧论坛发帖，宣传广告，

11、从而确立我们的销售人群，树立形象。4、 网站建设前期工作的落实是对网站建设的一个奠基，网站还需要对用户有着深入，充分的了解。合理的设置线上购买流程，做好网页页面商品的分类布局，提供给浏览者舒心、愉悦的购买环境，才能有效地提高交易率，将营销效果最大化。我们还可以根据浏览者的行为和留言，以及各大网站帖子的回应情况来对我们的网站时时做出改进，增加网站黏贴度。5、 物流配送在完成网上电子商务交易后，我们就需要向消费者提供相关的商品。物流系统的完善将为电子商务带来更好的口碑宣传和良好的用户感受。考虑到资金存在的现实情况，我们网站无法建立自己的物流体系，只能通过第三方物流来实现合作的需要。因为我网站面临的

12、是整个合川区的消费市场，所以在物流方的选择上我们可以选在同城物流。这样不仅仅大大节约了物流成本，还使得整个物流体系更加简易化，易于操控。6、 售后服务在完成网上电子商务交易后还需要提供良好的售后服务保障，尤其是我们主打热销的商品。为进一步加强用户对网站的信赖程度和信心，吸引用户后续购买，我们会建立一套专门的售后服务体系，对商品的质量无责到底。7、 客户关系维护在一个购买周期结束后，网站还需要根据积累起来的用户数据库定期做客户关系维护。了解用户需求及满意度，并改进网站后续服务。我们会建立一整套合理完善的积分奖惩制度，所有我们的用户都会有一个在我们网站的唯一的身份，只要在我们的网站购物或者是参加其

13、他的活动都可以得到一定的积分奖励，如果违反了我们的规定也要得到相应的惩罚，以此来规范我们的网站秩序，为用户创造一个安全、愉快、和谐的购物环境。九、盈利方式1、平台直接销售我们的网站平台不只提供代理批发，也提供零售，我们会以产品种类、价格、质量、售后服务等优势不断吸引越来越多的消费人群，在我们的平台购物，以实现增收。2、大客户批发我们的网站提供批发业务。凭借我们的产品种类、质量、价格、售后服务优势我们会得到越来越多的批发商青睐。例如：组队团购等。我们将以优于零售的价格优先出售给团购的顾客，尽量实现买卖双方能够双赢的局面。 3、网站广告随着我们网站的不断壮大，我们的浏览量，用户数量都会不断增加，当

14、我们的网站到了一定得规模我们可以在保证网站整体和谐的基础之上，投放广告位，以实现增收。4、网店代理。根据最新的c2c平台调查。调查数据显示，在淘宝、拍拍和易趣三个c2c平台上开店售物的卖家人数已经达到217万人，并创造了82万个就业机会。淘宝数据显示，网络创业已成趋势，每天超过5000人上淘宝开店，和2011年上半年月开店数相比，增幅在60%以上。可见网络购物已经成为一种潮流，个人c2c模式网上开店已经成为就业的一种有效可行的途径。而每天有这么多的人在网上开店，寻找货源就是他们首先要解决的首要问题，而我们的网站正具备这样的资源。我们可以针对自己的产品开发一系列的数据，将它们提供给在合川各大校内召集的网店代理，实现多个c2c卖家，并且为他们提供物流服务。这样既增加了我们的销量又拓展了我们的业务。可谓一举多得！十、各部门职能和经营目标：负责人：制定每月计划并对每月的销售进行总结及掌管财务货物收购员：到各大院校收购二手货理货员：对存货进行整理分类线上客服：对需要帮助的顾客进行详细讲解及售后服务十一、开发计划1、网店建设：14.3.1-14.3.102