如何应对市场营销的变化论文

1、如何应对市场营销的变化论文一、市场营销环境在企业发展中的重要性1. 保证了产品开发迈向高科技的发展轨道随着如今科学技术快 速发展，许多的高新技术被引入到企业内部的生产和发展中， 而且这 些产品在使用上也越来越被更多的人接受， 由于市场营销环境的刺激 和影响，企业为了在行业中能够保持稳固的地位， 在产品的品质上大 下功夫，加大了企业内部产品质量方面的技术投入， 并且顺应现代信 息时代的发展， 引入计算机等高新技术， 使企业内部的创新能力得到 提升，这同时也是企业减少营销风险的最好的途径。因此，目前企业 要增强企业的市场竞争力，我们需要不断提高产品，服务的质量。2. 确保企业营销朝着现代化营销方面

2、发展由于当前市场经济的 发展，企业的市场营销方式已经发生了翻天覆地的变化， 主要是把原 来那种以市场为主体的营销模式， 转变成以消费者为主体的消费模式， 更加注重消费者的消费特点、习惯以及需求；在产品营销方面，把过 去那种看重产品的销量转化为看重产品的质量， 更加注重产品的本质 -为消费者服务由于产品的质量有了保证，这样让消费者更加的信任 企业，企业受营销环境的影响，创新产品，打造属于自己的品牌，在 产品的推广方面， 更加注重与消费者的互动， 这样企业在各个方面不 断的改进，运用现代营销方法，例如通过手机营销、QC营销等多种现代营销方式， 确保企业营销朝着现代化营销方面发展， 这样企业才 能顺

3、应时代的发展，不被社会淘汰。二、在变化的营销环境中企业能够发展的有效方法1 、步调一致。步调一致指的是企业要在同类型的企业中，在有 一定的资金作保障的前提下， 企业内部的人力和物力充足的时候， 要 时刻保持与同类型企业同步， 防止被同类产品市场淘汰。 每一类型产 品的市场竞争者都很多， 如果企业出风头， 在自己实力不是很强的前 提下，还要和比较强大的企业相互抗衡，其结果必定是被击败，导致 企业灭亡， 而企业如果和其他同类企业保持步调一致， 这样企业有可 能被保留下来，并且能够继续发展壮大也是有可能的。2 、产品的开发。顾客是微观环境要素的一部分，如果顾客对所 买到的商品不满意， 或者商品在使用

4、上满足不了他们， 这样就会使得 产品的营销市场缺失，因此就需要企业要加大对新产品的研发投入， 结合顾客的需求，尽可能的开发出新型的产品，以满足他们的需求。 还有一点就是， 在开发的过程中也要把宣传的工作做好， 弥补因为开 发的时间太长，顾客对产品的认知上的空白。3 、不断的改变和调整。这一方式也被叫做扭转策略。一般是指 当微观环境发生改变时， 消费者对企业的产品需求上下降， 企业所采 取的一种手段， 以扭转消费者对产品的消费需求， 从而提升了产品的 销售市场。 这里企业要根据不同的消费人群和消费观念， 做出不同的 应对措施， 例如有理性消费的和冲动型消费的。 可运用把部分商品做 促销，把商品图

5、片做成宣传海报， 也可选用名人做宣传等多种方式以 促进消费。4 、差别战略。企业要充分的了解消费区域人均的消费水平，在 价格的设置上可根据消费者购买能力的不同做出相应的调整， 让价格 有一定的差别， 以适应不同人群的消费观念。 通常企业可采取换包装 规格，在保证产品质量的基础上，降低生产的成本。5 、转移的政策。如产品在这个市场上销售不是很好，或者市场 竞争力很大，导致产品滞销，企业应该根据市场调研部门的调查，结 合产品的生产日期， 尽快的转移到其他的市场上去。 这里需要企业在 转移前有缜密的调查研究，有计划性的转移，不要盲目的转移。三、在宏观环境变动中企业发展的方案1 、抵制策略。抵制策略是

6、指在宏观环境发生变动的时候，对企 业的发展造成一定的负面影响，企业应该积极主动的采取抵制措施。 比如有关部门下达的条文或者规章制度对企业发展有制约， 这时企业 可采取抵制方案。 这种方法一般适合综合实力很强的企业， 不适合中 小企业。企业在实施此项措施的时候特别要注意以下几点： 一是不要 违法，在法律允许的范围内实施行动，要知法懂法，做足法律方面的 功课。二是要确保企业在社会的信誉度，不影响社会大环境，在抵制 行动中要用正当的方式， 时刻维护企业的信誉。 三是不能影响企业的 经济利益。满足以上三点方可采取此项措施， 那样抵制策略才有意义。2 、多元化战略。这一方法一般在宏观环境变动影响企业产品销 售，或者使生产被迫停产的时候， 这时企业就要对市场方向进行考虑， 可以把资金用在其他产品的生产上， 例如对于酒的生产和销售， 国家 都有一定的控制，如果出现宏观环境变动， 企业可考虑生产医用酒精， 或者把市场进行转移，转移到对宏观环境