独角兽企业商业创新与价值重构课件ppt模板

1、将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环

2、节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 ” 独角兽企业独角兽企业 商业创新与价值重构商业创新与价值重构 COMMERCIAL INNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION 2019 / 12 主讲主讲：xxxxxx UNICORN ENTERPRISEUNICORN ENTERPRISE 01 02 03 04 05 Y O U R L O G OY O U R L O G O S I N O U S U N I C O R N R E S E A R C H R E P O R T 什么是什么是

3、独角兽？独角兽？ 德勤发布的中美独角兽研究报告中美独角兽研究报告 截至2017年6月30日，全球有252252家独角兽企业 1 0 1 0 亿 美 元 以 上亿 美 元 以 上 美国：106家，42.1% 中国：98家，38.9% 印度：106家，42.1% 01 02 03 04 05 Y O U R L O G OY O U R L O G O U N I C O R N P I N D U O D U O 拼多多成立于2015年9月， 是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。 2015年10月上线以来用户突破3亿，2018年7月26日拼多多正式 登陆纳斯达克市场，估值大约为240亿美

4、元，在IPO前获得的20 倍的超额认购。 案例：案例： 超级超级独角兽拼多多独角兽拼多多成长之路成长之路 满足了七八线城市人群消费升级的需求满足了七八线城市人群消费升级的需求 成立3 3年,用户超3 3亿,市值近300300亿美元 破 坏 性 创 新 的 增 长 曲 线 图破 坏 性 创 新 的 增 长 曲 线 图 产 品 性 能 时间 阿里、京东的延续性技术创新阿里、京东的延续性技术创新 拼多多的延续性技术创新拼多多的延续性技术创新 高端市场需要的性能 低端市场需要的性能 破坏性创新破坏性创新 01 02 03 04 05 Y O U R L O G OY O U R L O G O 201

5、52015年年0909月月 V1.0版本 正式上线 单月成交额破 1000万 付费用户突破 2000万 20162016年年0202月月 20162016年年0909月月 拼好货与拼 多多合并 20162016年年1010月月 周年庆单 日交易额 超过1亿元 双十一当日 GMV2.057亿创 造新纪录 20162016年年1111月月 拼多多月 GMV超过 20亿 20162016年年1212月月 月GMV超过 40亿 20172017年年3 3月月 IOS电商 细分领域 第一名 20172017年年4 4月月 用户超过1亿月 GMV超10亿 日均订单超过100 万单 20172017年年9

6、9月月 用户突破3亿 周活跃渗透率仅 次于手机淘宝 名列所有电商 APP的第二位 20172017年年1212月月 探索期探索期 2015.10-2017.012017.01-2017.10 第一轮增长期第一轮增长期高速增长期高速增长期 2017.10- 01 02 03 04 05 Y O U R L O G OY O U R L O G O BUSINESS MODELSBUSINESS MODELS 拼多多拼多多的商业模式的商业模式 分享微信好友分享微信好友 发 货发 货 开团开团 参团参团 商品商品 管理管理 拼多多拼多多 用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格， 拼

7、团购买优质商品。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多 独特的新社交电商思维。 从之前的自我经营转变为平台经营，商家入驻（淘宝模式）。 几乎所有的商品都默认包邮！ 【模式模式】 06 07 08 09 10 Y O U R L O G OY O U R L O G O THE WAY OF CAPITALTHE WAY OF CAPITAL 拼多多拼多多的资本之路的资本之路 红杉资本20172017年年6 6月月C C轮轮2.152.15亿美元亿美元 前淘宝CEO 孙彤宇 步步高董事长 段永平 顺风总裁 王卫 网易董事局主席 丁磊等 20152015年年8 8月月A A轮数百万美元轮数百万美

8、元 腾讯 高榕资本 新天城资本 红杉资本 20162016年年7 7月月B B轮轮1.11.1亿美元亿美元 高榕资本 新天城资本 腾讯等 20182018年年4 4月月Per-IPOPer-IPO轮轮3030亿美元亿美元 THE WAYTHE WAY OF CAPITAL OF CAPITAL 06 07 08 09 10 Y O U R L O G OY O U R L O G O PRIVATE OFFERING FUNDPRIVATE OFFERING FUND 不同发展时期不同发展时期私募基金的关注点私募基金的关注点 标志 投资机构 关注点 企业 发展阶段 初步的商业计划 创意 创始人

9、商业经 验 产品或服务的 市场需求 进入市场获得收入 确认市场需求切入市 场 产品研发和制造 制定和执行业务计划 组建创业团队 规模收入并高速成长 营销渠道 管理体系建设 战略性资源和合作 制定中期战略 提升管理水平 规模利润 建立竞争优势 战略的有效性 （规模扩张 和取得竞争优势） 体系驱动 创始人授权 成为行业的主导者之一 借用资本的手段扩 张 战略转移 06 07 08 Y O U R L O G OY O U R L O G O MORE POPULARMORE POPULAR 哪些企业哪些企业更受投资机构青睐更受投资机构青睐 天花板 核心团队 商业模式 企业核心竞争力 经济护城河 成

10、长性 回报率水平 安全性 06 07 08 09 10 Y O U R L O G OY O U R L O G O 启示：启示： 与其更好，不如不同！与其更好，不如不同！ 06 07 08 09 10 Y O U R L O G OY O U R L O G O 创新之前除了先商业模式之外？ 还要知道从哪里 11 12 13 14 15 Y O U R L O G OY O U R L O G O 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应

11、用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 1 1 P A R T O N E 产品创新产品创新 P R O D U C T I

12、 N N O V A T I O N 11 12 13 14 15 Y O U R L O G OY O U R L O G O 品 牌 导 向品 牌 导 向 1 1、从产品到品牌模式、从产品到品牌模式 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价 2 2、利润乘式模式、利润乘式模式 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利 案例：迪斯尼从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、 音乐等 3 3、金字塔模式、金字塔模式 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃 4 4、客户解决方案模式、客户解决方案模式 超越产

13、品功能去改进客户的系统经济性 案例：IBM、联发科 5 5、技术创新模式、技术创新模式 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润 案例：英特尔、华为 6 6、卖座大片、卖座大片( (爆品爆品) )模式模式 从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品 案例：电影大片、医药、华为、小米 技 术 导 向技 术 导 向 PRODUCT INNOVATIONPRODUCT INNOVATION产品创新产品创新 11 12 13 14 15 Y O U R L O G OY O U R L O G O 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性

14、和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学

15、生的写作水平。 2 2 P A R T T W O 营销模式创新营销模式创新 M A R K E T I N G M O D E I N N O V A T I O N 16 17 18 19 20 Y O U R L O G OY O U R L O G O 营销方式营销方式 MARKETING MODEMARKETING MODE B B C C b b F F 减少中间商，直接面对客户降低客户购买成本 增加与客户连接，提高客户粘性 未 来未 来 趋 势趋 势 16 17 18 19 20 Y O U R L O G OY O U R L O G O 客 户 参 与 程 度 信息传播精准度

16、 营销传播营销传播 MARKETING COMMUNICATIONMARKETING COMMUNICATION 16 17 18 19 20 Y O U R L O G OY O U R L O G O 消费导向的消费导向的营销模式营销模式发展发展 THE DEVELOPMENT OF CONSUMPTION ORIENTED MARKETING MODE 客户参与度 客户数量 引流引流互动互动传播传播锁定锁定 免费体验口碑营销病毒营销整合营销流量流量 粉丝营销数据营销利益营销跨界合作高频高频 16 17 18 19 20 Y O U R L O G OY O U R L O G O 3 3

17、 PART THREE 组织创新组织创新 ORGANIZATIONAL INNOVATION 16 17 18 19 20 Y O U R L O G OY O U R L O G O 员工员工-分工分工 个人能力发挥最大化 个人价值获取最大化 组织组织-合作合作 原则：共享共创 组织创新的组织创新的来源和目的来源和目的 SOURCE AND PURPOSE OF ORGANIZATIONAL INNOVATION 21 22 23 24 25 Y O U R L O G OY O U R L O G O 组织发展的组织发展的趋势趋势 TREND OF ORGANIZATIONAL DEVEL

18、OPMENT 管理者管理者 员工员工 管理者管理者 员工员工 客户客户合作方 交互用户 合作方 交互用户 合作方 交互用户 合作方 交互用户 21 22 23 24 25 Y O U R L O G OY O U R L O G O 4 4 PART FOUR 盈利模式创新盈利模式创新 P R O F I T M O D E L I N N O V A T I O N 21 22 23 24 25 Y O U R L O G OY O U R L O G O PROFIT TIME CYCLEPROFIT TIME CYCLE 盈利盈利时间周期时间周期 一次收费一次收费多次收费多次收费持续收费

19、持续收费 通过前端产品免费模式引客流，通过后期其他产品消费。 案例：互联网企业，腾讯、游戏等、些低价旅游 销售产品的后续配件、维修等服务，从单一消费变多次消费。 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级、吉利刀片、 波音航空飞机租赁、净水器 从单一的项目收入转为共同运营持续收入 案例：垃圾焚烧BOT、政府PPP模式 21 22 23 24 25 Y O U R L O G OY O U R L O G O PROFIT-MAKINGPROFIT-MAKING 盈利方式盈利方式 高价值产品 产品分拆 产品转服务 服务转合营 收益更多来源资本回报 比如：投资、上市、并购 通过平台，提高一系列

20、产品或服务，整体解决方案 多方服务，多方收益 更高的盈利更高的盈利 Y O U R L O G OY O U R L O G O 5 5 PART FIVE 客户关系创新客户关系创新 CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION 26 27 28 29 30 Y O U R L O G OY O U R L O G O 客户关系的客户关系的模型模型 CUSTOMER RELATIONSHIP 战略关系战略关系伙伴关系伙伴关系利益关系利益关系交易关系交易关系 合作伙伴合作伙伴股东股东营销者营销者消费者消费者 被动被动主动主动 参与者参与者 客户参与客户参与 关系类型关系类型

21、客户角色客户角色 客户价值客户价值 客户忠实粉丝 利益分歧利益一致 26 27 28 29 30 Y O U R L O G OY O U R L O G O 客户关系的客户关系的模型模型 CUSTOMER RELATIONSHIP 26 27 28 29 30 客 户 忠 诚 度 客户参与度 利益分歧利益分歧利益一致利益一致 合作伙伴合作伙伴 股东股东 营销者营销者 消费者消费者 参与者参与者 交易关系交易关系 利益关系利益关系 伙伴关系伙伴关系 战略关系战略关系 Y O U R L O G OY O U R L O G O 6 6 P A R T S I X 资本链创新资本链创新 C A

22、P I T A L C H A I N I N N O V A T I O N 26 27 28 29 30 Y O U R L O G OY O U R L O G O 企业经营企业经营的的实质实质 ENTERPRISE OPERATION 时间 现金流现金流 价值流价值流 企业价值企业价值 创造能力创造能力 26 27 28 29 30 Y O U R L O G OY O U R L O G O 现金流与价值流现金流与价值流关系关系 ENTERPRISE OPERATION 现金流量 现金周转率 价值倍增 价值创造 31 32 33 34 35 Y O U R L O G OY O U

23、R L O G O 格力空调格力空调 格力采用的是“轻资产+类金融” 上游供应商格力区域销售公司专卖店 格力在产业链里有很强的话语权，他能做到产业链上下游通吃，除了占有下游的预收款外，还占有上游的应付款； 在终端建设上，全部由经销商自发投入资金建设专卖店，格力只需在销售管理上投入精力； 格力通过股权联合批发商成立区域销售分公司，并有很强的干预能力，既可以避免渠道冲突，又可以在连锁卖场博弈，处于主动 地位；而在专卖店的建设上，也是由经销商自筹资金投入，不需要格力投入资金。 31 32 33 34 35 G R E EG R E E Y O U R L O G OY O U R L O G O 价

24、值倍增价值倍增 M U L T I P L Y I N G O F V A L U E 分 拆分 拆 并购并购上市上市并购并购融 资融 资 股权溢价股权溢价股值倍增股值倍增资本裂变资本裂变市值提升市值提升 增 发增 发 31 32 33 34 35 Y O U R L O G OY O U R L O G O 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强

25、了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 V A L U E R E C O N S T R U C T I O N 企业产业化，产业资本化企业产业化，产业资本化 31 32 33 34 35 Y O U R L O

26、G OY O U R L O G O 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 将咖啡屋学习模式应用于小学生

27、的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。 NEXT n股权是企业发展中的核心，只有通过 才能更好发挥它的价值。 n股权是企业中 才能使其价值最大化。 价值价值重构重构 VALUE RECONSTRUCTION 股份财富股份财富股份数量股份数量股份价值股份价值 = X 31 32 33 34 35 Y O U R L O G OY O U R L O G O 将咖啡屋学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了