美发店营销活动实施方案

1、美发店营销活动实施方案篇一：美发店营销方案美发店开店营销方案一开店背景分析：1 、地理位置选择（1）选择中高端的住宅区优势： 附近的人群收入较高很多吸引顾 客的战略较容易实施消费水平越高的人群更注重健康和保养也有足够 的消费能力买单（2）一般这种情况都是大家价位都差不多我们可以以特色项目和 服务来增值吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长现 在确实最需要的是客源）2 、定位分析通过媒体报道的一些案例如力士、多芬洗发水铅超标甲醛超标导 致顾客、存在安全隐患以及多次报道美发店使用劣质洗发水、 护发素 等新闻表明观众对日常用品的担忧加剧而对于现当代女性而言美丽 不仅是她们所需要的健康、

2、养生对于她们也非常重要但并没有过多的 时间打扮和护理自己另外日本四十几岁不老魔女的水谷雅子面容如 十几岁年轻人在日本某杂志举办 “美魔女” 的千人海选中她凭借着靓 丽的外表脱颖而出一举走红被网友称为 “不老仙妻” 人们关注她的热 度自 xx 年始至今依然不减追求不老旋风席卷东南亚至今热度不减说明美丽是女人永恒的追求只要消费能力足够她们都会很容易为美丽 失去理智基于上述两点美发店定位为二点：一、美发与健康养生、个 人形象设计相互搭配结成套餐；二、多年收集三万美容秘方（网上大 把）加上聘请中医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐坚持健 康、无化学污染打造不老美女为主要卖点二、开店策划1 、设计优

3、惠券、菜单：按照普通套餐（剪发 +一般纯天然护理 +一套发型设计）贵宾 套餐（剪发 +短期的中医为个人定制的纯天然护理 +短期的全身形象设 计）一一VIP套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理 +中期 的全身形象设计 +中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书） 至尊套餐（剪发 +长期的中医为个人定制的纯天然护理 +长期的全身 形象设计 +长期情感问题咨询几套情感问题解决的书）设计配合各项 活动2 、宣传造势（ 1 ）合作宣传 按照店的定位设计锁定爱美的、注重健康并具有一定消费能力的 人群集中的地方中高档的：服装店、化妆品专卖店、鞋店、健身房等 按消费能力发放不同的优惠券时间限定为开店时

4、间的一个星期至一 个月皆可提议：可以和网络红人合作特别是解析情感问题的达人合作 比如杨冰阳著名的感情专家现在在寻求合作中可以定制她的书赠送 VIP 以上客户、请来开专家会等形式合作并借此合作推销美发美容产 品（此类合作可以长期实行）（2）制作宣传片海报宣传片内容（也可做宣传文章）： 1. 当美丽消散女人身边总会出 现很多可怕的问题：变丑、被嫌弃、小三出现、离婚配合这些词语（出画面：白发苍苍的老女人被男人推开、妻子看到老公抱着别的 女人痛苦的表情）2. 可是你相信这些女人已经 4060 岁了（配合出现水谷雅子、井 上和子等不老魔女的图片并大字表明岁数） 你也可以和他们一样3. 快来美发养生坊吧这

5、不仅仅是一家美发店哦4. 不要铅污染、甲醛超标的美发产品（配合类似的新闻标题打大 内容不必很清晰如类似报道报纸图片叠加的形式）4. 用最天然的方式还你以秀发但不仅仅是秀发；你最贴心的个性 养生伴侣让你与健康、美丽相伴一生5. 扫码更多优惠海报： 1. 标题意外2. 青春永驻3. 个别不老魔女照片下标岁数、简介4. 美发养生坊5. 助你实现冻龄美女的梦想6. 了解详情扫码（QC群、博客也可扫码后出现宣传文字以及各类产品内容）（ 3）开店宣传1. 体现专业性让顾客钦佩技术在店面前或者人流较多的广场等进行专业肤质评价和造型测评我 们不只是理发师我们是您的美容美发顾问！【具体操作】：建议一上来先面诊顾

6、客对于针对自己的知识 和建议非常有好感对顾客提出的量身打造和针对自身的问题要认真 耐心的回答热情推荐【后续发展】：不只是在搞活动时做平时每一个顾客都要这么做 才能留住顾客和口碑【服务强调】看人：一切的服务必须跟上全心全意程度参考客服 人员的办事方法所有的服务绝对不能流于形式 （曾经遇到过肤质体质 测评就问了一张表上的问题完事让顾客怀疑你只是要留下信息 而不是服务）2. 养生专题：那些年我们应该知道的养生知识 来一次“养生”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出来的发型和一肚子专属于您的养生知识回家！ 中途会有美发顾问来指 导和解答您有关“美丽”的一切疑惑！送赠品但要有创意：根据顾客体质和内

7、部调理问题来送一些对 症下药的水果和食物等在送的时候要对顾客讲明其问题和调理方法而XX水果或干果具有XXX效用（送水果而不是小礼品更节约成本而 且让顾客贴心这是创新之举）3. 办会员卡即送“顾客盘发造型 +精美发饰装饰”教程！（就 是教如何在现有发型下通过发饰的帮助来绑辫子或法式发髻等） 【流 行美也是通过这种服务来推销发饰】 这个活动完全可以持续长期消费到一定程度的会员顾客可以定期 享受服务4 、送体验卡可以结合团购网来做 客户口碑宣传力量大拓展客源可以送体验卡【一定是特色项目的 最招牌的】5. 家庭卡如果好的话可以长期办 一张卡全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影（几寸看预算

8、定） ！男士可享受理发和修面女士可享受理发和互脸小 朋友理发这样一网捞 3 个人绑定在一起了即贴心又便捷还有优惠6. 播放宣传片悬挂海报、发放宣传单（附近的繁华商业街和小区发传单：功能型宣传单：让别人舍不得丢这样就扩大了知名度如发 型优惠券（参考KFC的优惠券）、上面印着日历、时尚知识（比如十 大著名香水介绍）、生日星座资料诞生石等（参考教辅机构发的宣传 单上有元素周期表学生就会留着）实用式宣传单：明信片、信封虽 然成本可能会增加一点但是总比一大堆全都被扔了好）7. 同城最有名的网络论坛：企业版和生活休闲版发文每个城市一定有一个最知名的市民论坛由亲身经验得出论坛 的推广浏览量能够带来非常大的本

9、地客户群体但注意一定不要广撒 网最著名的那几个论坛足矣企业版：介绍公司的各种创意和成果 （吸引人的永远都是不同的） 生活休闲版：发一些有关时尚创意素材、时尚知识、“达人教你 学化妆”“美容养生小常识”等的帖子要对楼下跟帖提问的作出回复 争取做出一个比较火爆的高楼贴提高知名度建议建立网站可以放一些美容技巧、情感问题等并把链接发给客 户等4. 留住顾客的长期活动（1）吸引之后的服务和宣传要跟上： 要把顾客办理会员卡得到的 优惠和好处以一针见血的方式写出来结合宣传彩页的发放 和团购的开展比如：尝试过很多化妆和美发产品在其中选了又选徘徊很久都没有定下适合自己的产品吧！怕化学污染、怕过敏你想要一次专属于

10、自己的肤质测评和发质鉴定你想要一次专属于你的中医调理XX美发店理发提供以上服务！（2）（中高端非常适合）会员专属：家庭主妇气质提升、情感心 理课程等（3）（中高端非常适合）会员专属：饮食、养生沙龙会（4）、购卡建档案（顾客重要性排名推出针对不同顾客（历史、消费水平、年龄）的每月的优惠方案）【职业代码表（白领 Wwhitecollar主妇 Hhousewife 等）、年龄（ 1020岁为 122030岁为 23,3040 岁为34）消费能力评级（ABCD从高到低按ABCD等级享受各级套餐：普通 套餐（剪发 +一般纯天然护理 +一套发型设计）贵宾套餐（剪发 + 短期的中医为个人定制的纯天然护理 +

11、短期的全身形象设计） VIP 套餐（剪发 +中期的中医为个人定制的纯天然护理 +中期的全身形象设 计 +中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书） 至尊套餐（剪 发+长期的中医为个人定制的纯天然护理 +长期的全身形象设计 +长期 情感问题咨询几套情感问题解决的书）办卡历史（一年就是 01）BW230就是一个消费能力较强的20多岁白领6年客户】一一让每一 个顾客每月都能享受到一次优惠活动不论大小总是会让顾客惊喜和 满意从而吸引顾客和口碑（ 5）建议中医等草本护理以成药为主少给药方打个比方： 傣族从 不用洗发水但是傣族舞蹈家刀美兰 60 岁都可以头发乌黑她洗发只是简 单的发酵淘米水加一些柠檬水而已

12、但需长期使用可以这样给顾 客使用5 、室内外布置和服务（ 1 ）室内布置： 等待区提供杂志播放音乐（室外也可以播放音乐经过选择的抒情 上档次音乐或者女性喜欢听的情歌别选什么春天里、 最炫民族风之类 的最炫民族风要分时段播放）（2）室外布置：店内装饰一定要明亮（大白天可以开灯）灯光晦暗的话人们有抵 触心理要有一个旋转的三色灯箱一一就跟看到黄色大M就知道是麦当劳一样 .玻璃外墙多放不老魔女照片（标明岁数、简介）、宣传海 报（3）服务与推销： 建议顾客正确使用保养品的方法和知识针对个人的保养这 样产品就会推销出去 运用对于时尚和打扮的专业知识创造营销机会让顾客有一 种在这里消费附加赠品很值的感觉 技

13、巧：对待顾客要亲切友善不要像推销员一样有压迫感要作为一个咨询专家顾问来深入对方内心多提开放性问题让顾客多说真诚 解答顾客的每一个问题推荐真正适合他们的产品 过节的时候推荐购买产品当礼品送人 篇二：理发店营销方案理发店营销策划技巧方案 问：不好意思打扰大家现在实在遇到个难题我朋友开了一家理发 店现在生意不太好请教下各位高手有什么好的营销策略啊答：你这个问题太宽泛了你朋友那个理发店一般都有什么消费项 目啊问：跟其他理发店差不多的就是一般的洗剪吹烫发染发头发护理 等等一些服务答：那你们现在是扩展客源的问：一般就是周围的小区居民前段时间搞过打折促销但是一打折就有客户来活动完了就没客户了现在很头痛不知道

14、该办答：你这样做活动肯定没效果大部分商家都是搞这些促销活动甚至上团购网站引来的都是贪便宜的根本不是精准的目标客户问：还请陈总多多指点啊那我们现在该做答：我直接说说如果要我运作的话我会做吧更多请关注超常规营销贴吧问：好的太感谢了答：首先我会规划一下自己的消费项目进行一下分类分别打造前端尖刀产品中端盈利产品后端项目问：具体做呢第一、烫染头发是美发店的常态盈利产品这个只适合做中间端的 产品并且这个服务的消费频率不是很高平均每年也就 2 次左右低频 率的更不适合做前端；第二、对于理发店来说前端获取顾客的尖刀产品必须是高频率的 刚需而这个服务在理发店来说剪头发就非他莫属了这个就可以做为 前端的产品切入市

15、场采取超低价抓取会员；比如仅需 108元即可办理剪发的年卡并且还赠送 88 元的水果巧克力蛋糕这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了具体整合我这里就不说了细节太多你可以私下来找我我给你说说问：厉害啊太感谢陈总了答：然后前端疯狂的办他个 5000 张卡出去这样每个月都可以获得 12 次和目标客户接触的机会有了机会 就有了消费的可能这样就可以附带的推荐护发和后期的烫染四季服 务；第三、当你有了前端的会员基数后端赚钱的点太多了 比如把客户对接给一些女性美容会所女装瑜伽等等或者跟他们合 作拿提成问：厉害太高了谢谢陈总现在有一些思路了答： 所以不要盲目的去做促销那样就是短时间的快感搞完就没后续了 做生意

16、要的是持续稳定的赚钱把产品打造好把前端后端的先后顺序布局好你的生意就能打造成 真正的自动化赚钱机器了更多请关注超常规营销贴吧问：是的现在大部分人做生意都很盲目再不去改变学习真的要被市场给淘汰了以后请陈总多多指教啊答：呵呵可以啊我这还有一些生意操盘的实操案例资料都是我花了钱 弄来的你可以拿去学习参考下问：太感谢了陈总大爱啊我能获得这些干货呀有什么条件答：呵呵没啥条件交个朋友而已你私聊我吧我发给你问：好的太感激了篇三：美容美发场所 N 种促销活动方案美容院促销活动方案一、低门槛法方案一：一天一块钱美容顾客只要缴纳 365 元就可以享受全年的美容护理主要是利用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取

17、其它利润方案二：年卡 2400 元做满 20次以上年底返 1000元说明：以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售如转卡或项目 捆绑等二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花 38 元的促销标语美容院全部服务项 目“38 特价优惠一周活动如建国六十周年还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动反正只要敢想动脑筋 促销的方案就多得很三、透支法：1 、储值卡： 现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项 目新顾客的情况下其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院其 护理项目五折产品六折可能还有八千六千等这种促销政策的设计有 优点但对于美容院利润来说损失具大 ;2