红三月英雄行动活动方案

1、广州市分公司综合部 2014年3月 “红三月”英雄行动 活动方案 一、“英雄行动”活动简介 二、“英雄行动”子活动执行方案 一、活动主题：“红三月”英雄行动 注释：聪明秀出，谓之英；胆力过人，谓之雄。 所谓英雄，就是企业需要时，挺身而出，为企业效力的人。 二、活动时间：3月3日-3月30日 三、活动介绍： 英雄行动是广州联通这支英雄团队在“红三月”的壮志之举，是广州联通人捍卫沃土 的争夺之战，是实现大众市场、细分市场“三分天下有其一”的春耕行动。 “红三月”，公司广发英雄帖，吹响集结号角，号令广州联通所有干部员工行动起来， 有声有色、有成效地开展主战场、英雄联盟战场的营销活动，为实现“开门红”

2、共同奋战！ 方案宣贯 3月2日 活动策划 2月24日-2月28日 英雄帖 3月3日 项目执行 3月3日-4月15日 英雄美食 -工会送温暖 3月6日-3月31日 13个区分归属地主战场 1月1日-3月31日 英雄本色 -四格摄影大赛 3月6日-4月15日 英雄赞 3月3日-4月7日 总结表彰 4月7日-4月15日 各部门沟通完善 向公司领导汇报 周例会宣贯 活动方案规则 英雄行动 整体推进计划表 英雄联盟PK战 3月3日-3月31日 一、“英雄行动”活动简介 二、“英雄行动”子活动执行方案 英雄帖 英雄联盟.PK战 英雄本色.四格摄影大赛 英雄美食.工会小组送温暖 英雄赞.宣传总结表彰 活动启

3、动时间：3月3日，广发英雄帖 英雄帖 一、“英雄行动”活动简介 二、“英雄行动”子活动执行方案 英雄帖 英雄联盟.PK战 英雄本色.四格摄影大赛 英雄美食.工会小组送温暖 英雄赞.总结表彰 “英雄联盟”： 即部门与部门 、 部门与资源支撑 区分结成联盟， 协作开展专属营 销战场PK赛！ 1.活动目的： （一）在区县分公司的主战场中，公司为各部门打造专属PK战场，集合兵力，开 拓思维，对三个专业市场进行创新突破，深挖市场潜力，促进业务销量提升！ （二）通过英雄联盟的方式，各单位加强协作，增强凝聚力，一同为公司开门红 效力！ 2.活动对象：市公司各部门经理及员工。 将26个部门两两组合，组成13支

4、队伍。 （在营业厅专场细则处公布分组匹配名单） （一）活动简介 英雄 联盟 PK战 3.活动时间及专场安排：3月3日-3月30日 4.自主营销费用包：6000元/队，合计78000元 （使用规则：仅限于营销活动的开展，场租、促销物资、工作餐，不得挪作他用） 5.活动组织与分工： 领导小组： 组长：朱春艳总经理； 副组长：熊宇副总经理、余南樵副总经理、欧亚副总经理、赵兴富副总经理、周飞副总经理 活动组委会： 组长：欧亚副总经理 副组长：刘士卿、陈穗华、卜仁杰、麦智民、李劲、陈福力 成员：综合部（蔡伟婷、张茜、余小音、张馨予、王琦、徐滔、陈宇）、营业中心（杨艳冬）、移 动业务中心（张志浩、杨晨）、

5、商企中心（徐庆祥、朱一杰） 主要职责：负责活动策划和宣贯、战况实时通报、宣传报道、监督及统筹协调，公布英雄光荣榜。 （一）活动简介 英雄 联盟 PK战 3月16日 社会渠道专场 3月21日 商务楼宇专场 3月8日 营业厅专场 联盟部门职责： 1.协助主战场区分开展营销活动，认真参加培训，积极策划专场活动，制定“英雄攻略”， 有效开展各项营销举措。 2.严格遵守销售规则及流程，积极参与竞赛，全力扩大销售额，争取胜利。 3.合理利用自主营销费用，创新思维、创新方法，展现自身价值。 4.负责团队内营销场景拍照和重要场面的拍摄，活动结束后统一提交组委会对口人。 5.负责微信群组的建立及管理，并在微信群

6、内实时通报战况。 6.负责每天按三个时间段（上午11点、下午14点、傍晚18点）按照规定格式，准确报送战况 通报至组委会对口人。 7.开展活动总结，并分析竞赛情况。 8.负责组建联盟团队工会小组，向本联盟团队开展“英雄美食”送温暖活动， 自制点心、爱 心便当等。 联盟区县分公司职责： 1.负责为联盟团队提供业务支撑辅导，并提供专业参谋建议。 2.根据专场不同选派不同的专业支撑队伍进行支援，结为联盟。如自有营业厅专场由联盟分 公司营业管理人员到场支撑；社会渠道专场由联盟分公司社会渠道营销人员进行现场支撑； 商企专场由联盟商企人员到场支撑。（为联盟区分提供场景互换，交叉体验的机会，每周 二前选派下

7、一专场支撑团队） 3.参与专场营销活动的策划，以及联盟团队决策分析，提出营销建议和销售监督。 （一）活动简介 英雄 联盟 PK战 促销点属地化支撑团队职责： 1.为每支队伍指定一名现场辅导员。 2.为参赛团队提供的业务支撑培训，促销物资、物料、号卡资源的协调或支持，以及销售后 台支撑、销售监督等。 3.负责协调及解决现场发生的特殊情况。 4.协助联盟团队统计和确认销售业绩情况。 5.负责承担活动的后勤支撑，包括团队的工作餐（费用列支联盟团队自主营销费用）等。 （一）活动简介 （二） 三大PK专场细则营业厅PK专场 英雄 联盟 PK战 n 活动时间： 3月8日（三八妇女节） 1.时间时间 2.

8、13个促销专场个促销专场 n 选点规则： 3.竞赛规则竞赛规则 n 销售产品： n 计量规则： 挑选A厅级别营业厅， 放号实力相当 的营业厅作为本次PK战场 按营业厅一季度3G业务统计口径： 后付费语音以96元套餐价值作为基 数进行折算，如66元套餐应计 66/96=0.69户，126元套餐应计 126/96=1.3户；预付费语音3户折 1户，合家欢副卡5户折1户，网卡 不折算，老用户重购机暂不计量。 营业厅目前在售产品 4.促销政策促销政策 y 终端拉动1 iPhone 5c 送五重豪礼活动；iPhone 5s 直降500；购指定终端送购物卡/充值卡 y 入网即送电影票入网即送电影票/购物卡

9、购物卡2 新用户入网3G选择96元及以上套餐，即 时额外预存50元，即可赠送价值50元华 润万家电子提货券。新用户入网3G选择 126元及以上套餐即可赠送价值100元提 货券。 y 3 用户入网享受“预存700送500 元”优惠资费：预存700元一次性 到账，赠款500元次月一次性到账。 上网卡上网卡“预存预存700送送500元元” 英雄行动 部门组队队名 移动业务营销中心财务部陈穗华 区县分布：天河4个，越秀3个，萝岗2个，白云南1个，番禺1个，荔湾1个，海 珠1个 竞赛地点 竞赛形式 竞赛主要分三个阶段进行： 第一阶段（3月16日-3月20日） ：拓展方案制定，活动策划及预热； 第二阶段（

10、3月21日） ：现场活动阶段，活动形式包含但不限于推介会、体验节、 现场促销等； 第三阶段（3月22日-3月28日）：根据收集到的商机信息进行后续跟进和拓展； 英雄 联盟 PK战 （二） 三大PK专场细则商务楼宇PK专场(2/3) 评分规则团队得分=业务销售和资料收集得分*70% + “英雄攻略”创新评比得分*30% 产品大类套餐积分规则 移网 3G套餐按照套餐值除以96计算户数，1户算1分 上网卡80元包1G流量或以上套餐1户算1分 固网 宽带类1线算1分 专线类按专线月租除以70计算线数，1线算1分 语音类1线算1分 融合现行融合套餐1户算2分 行业应用所有行业应用产品按月收入除以70计算

11、线数，1线算1分 业务销售 积分规则 资料收集 积分规则 客户资料收集要求积分规则 有效客户资料包括客户名称、地址、关键 人及联系方式，必须为公司，不能为个人 按照收集到的有效客户，每个客户算0.5分；并由督导 人员对资料进行抽查，虚假客户不计分； “英雄攻略” 创新评比 由公司领导对各部门的专场攻略进行评比打分，从创新性、实 效性、可复制等多维度进行评分。 （二） 三大PK专场细则商务楼宇PK专场(3/3) 英雄 联盟 PK战 现场辅导员：由目标市场归属地分公司选派熟悉该目标市场情况（含网络资源分 布、客情关系等）的客户经理担任竞赛目标市场的辅导员1名，为联盟团队提供的 业务支撑、现场促销及

12、演示环境的位置选取和搭建、协助客情引入、以及销售监督； 现场物资：由归属地区县分公司提供促销相关物资，包括但不限于统一促销服装、 礼品、帐篷、促销桌、海报、单张、横幅、X展架、演示设备、业务受理单、客户 信息登记表、3G号码清单、笔记本电脑等。 资源支撑 活动节奏 3月7日组织 培训，进行 分组抽签 3月10-14日， 联盟团队进行 分工、踩点等 准备工作 3月15-20日， 拓展方案制 定，活动策 划及预热 3月4日明 确13大主 战场 商务楼宇专场活动筹备推进计划 3月21日， 举办现场 活动 3月22日-3 月28日，进 行后续跟进 及拓展 （三） 整体计分规则 英雄 联盟 PK战 序号

13、专场计量规则专场团队计分规则 1营业专场 后付费语音以96元套餐价值作为基数进行折算： 66元套餐应计66/96=0.69户，计0.69分； 126元套餐应计126/96=1.3户，计1.3分； 预付费语音3户折1户，计1分； 合家欢副卡5户折1户，计1分； 网卡不折算，老用户重购机暂不计量。 以13支队伍最高的团队放号积分 为100分，其他各队按其占比换 算为百分制。 举例：最高一个团队积分50分， 则50=100。第二队为48分，换 算为48/50*100%=96分。以此 类推。 2 社会渠道专 场 按照“沃机惠礼包N99产品”政策放号，1户计1分同上 3 商务楼宇专 场 3G套餐 ，按照

14、套餐值除以96计算户数，1户算1分 团队得分=业务销售和资料收集 得分*70% +“英雄攻略”创新 评比得分*30%. （其中，业务销售和资料收集得 分，以最高团队计分换算百分制。 创新评比按规则由评委进行打 分。） 上网卡80元包1G流量或以上套餐 ，1户算1分 宽带类 ，1线算1分 专线类 ，按专线月租除以70计算线数，1线算1分 语音类 ，1线算1分 现行融合套餐 ，1户算2分 所有行业应用产品 ，按月收入除以70计算线数，1线 算1分 英雄联盟团队得分=三个专场得分总和 各专场计分规则如下： （三）活动激励及活动要求 英雄 联盟 PK战 1. 请各队伍遵守赛事安排，严格遵守活动要求。

15、2. 为体现公平原则，严禁自备促销费用用于现场促销。 3. 本次竞赛鼓励营销拓展方式创新，涉及需要属地化分公司支持的事项需提前提出和沟通 ，并提请2-3天邮件申请；或属地化分公司根据“英雄攻略”准备相关物料。 4. 严禁自行付费或利用营销费用购买产品、虚假受理、欺骗客户、错误引导客户等作弊行 为。具体由组委会负责暗访及抽查。发现第一次警告，第二次直接取消竞赛资格，并在市 OA上通报批评。 5. 本次实战以联盟团队为单位开展营销拓展，自行安排营销活动，掌握营销节奏。 活动要求： 活动激励： 1.第一名团队，颁发Super卡（超级英雄卡），拥有各种特权。奖励联盟部门和分公司。 2.最后一名团队，由

16、总经理亲自请吃饭。 一、“英雄行动”活动简介 二、“英雄行动”子活动执行方案 英雄帖 英雄联盟.PK战 英雄本色.四格摄影大赛 英雄美食.工会小组送温暖 英雄赞.宣传总结表彰 1.目的及意义：号召员工通过纪实摄影 的方式，记录“红三月”英雄行动中的 感人事迹、欢乐瞬间，颂扬不畏艰苦、 无私奉献的精神，更好地支撑一线生产。 2. 活动时间：2014年3月3日-4月15日 征稿：3月3日-3月31日 评分：3月10日-4月4日 表彰：4月8日-4月15日 “四格四格”摄影摄影：用四张有逻辑关联 性的照片组成一幅作品，并配以简 短文字说明，可讲述故事、表达情 感、展示创意等。 活动简介 英雄 本色

17、四格摄影赛 3.评分说明 l员工线上投票：在市OA平台建立投票专区，将通 过初审（图片格式、大小、主题符合要求）的作品上 传，自3月10日起每周一进行更新。以弹窗形式邀请 员工参与投票，投票截止日期为4月2日12:00。 l评委评分：邀请历届摄影比赛获奖员工组建评委团， 从艺术角度（色彩、构图等）对参选作品进行评分， 进行时间：4月1日-2日。 l微信集赞：参赛员工可将投稿作品分享至微信朋友 圈，将集赞结果截图发送至工作组，集赞最多者获得 最受欢迎特别奖，截止日期为4月2日12:00。 6. 优秀作品展：4月8日-4月15日对获奖作品进行线 上展示。 英雄 本色 四格摄影赛 活动简介 3.评分

18、规则及奖励： 奖项名称奖项名称 数数 量量 奖励奖励/ /人人评分规则评分规则 最佳作品11000元+证书 50%员工线上投票 +50%评委评分 十佳作品9500元+证书 50%员工线上投票 +50%评委评分 最佳镜头1500元+证书评委评分 最佳纪实1500元+证书评委评分 最佳创意1500元+证书评委评分 最佳故事1500元+证书评委评分 优秀作品10 电影票或其它小 礼品+证书 员工线上投票 最受欢迎 特别奖 1500元+证书微信分享集赞最多 一、“英雄行动”活动简介 二、“英雄行动”子活动执行方案 英雄帖 英雄联盟.PK战 英雄本色.四格摄影大赛 英雄美食.工会小组送温暖 英雄赞.宣传总结表彰 1.巡检慰问：公司领导巡检慰问一线员工； 2. 工会小组送爱心便当： 由区县工会小组向奋战在一线的本分公司 战友送上自制的爱心便当或点心； 由部门工会小组，向联盟团队送上自制的 爱心便当或点心。 英雄 美食 爱心便当 在阳春三月，为奋战在一 线的英雄们送上暖心关怀。 一、“英雄行动”活动简介 二、“英雄行动”子活动执行方案 英雄帖 英雄联盟.PK战 英雄本色.四格摄影