网球练习场项目计划书

1、项目背景介绍项目背景介绍 随着我国经济的高速发展，劳动时间的 不断缩短，物质生活水平的极大提高，人们 的生活方式有了很大改变，如何休闲已开始 突出地摆在人们面前。人们的价值观也发生 了改变，健康第一成为越来越多人的共识。 提高生活质量，塑造健康的体魄成为 越来 越多的都市人追求的目标。 由此可以断言，人们将来在健康投资方 面将给予越来越大的投入。因此，既有健身 功能，又能作为休闲、娱乐、培养人综合素 质的手段的各种体育运动自然得到人们普遍 的青睐。 项目背景介绍项目背景介绍 随着社会的不断发展和进步，改革开 放程度的不断扩大，人们观念的不断 更新，认识、接受新事物的自主性不 断增强，网球和高尔

2、夫等在国际上流 行的运动也将会成为大众喜爱的健身、 娱乐的新时尚项目。 网球是世界上最流行的项目之一，一 向被扣以“贵族运动”、“高雅运动” 以及文明运动的美誉。随着中国女网 在国际大赛上创造佳绩，网球日益受 到国人的关注，并在国内逐渐风靡。 广元网球运动现状 n广元市网球协会自广元市网球协会自20042004年年4 4月月9 9 日正式成立以来，紧紧团结广日正式成立以来，紧紧团结广 大体育工作者和爱好者，积极大体育工作者和爱好者，积极 开展宣传活动和培训工作，组开展宣传活动和培训工作，组 织举办了大量的精彩赛事，社织举办了大量的精彩赛事，社 会影响力逐年扩大，网球运动会影响力逐年扩大，网球运

3、动 在广元市得到了快速发展。在广元市得到了快速发展。 n目前，全市网球场地已达目前，全市网球场地已达7 7片，片， 常年坚持活动人员已有近百人常年坚持活动人员已有近百人 。新当选的广元市网球协会主。新当选的广元市网球协会主 席王华蓉表示，新一届网球协席王华蓉表示，新一届网球协 会领导班子成立以后，将进一会领导班子成立以后，将进一 步拓展全市的网球运动，加强步拓展全市的网球运动，加强 网球培训，特别是青少年的培网球培训，特别是青少年的培 训工作，广泛吸引社会各界人训工作，广泛吸引社会各界人 士参加，每年定期组织网球赛士参加，每年定期组织网球赛 事，努力推动全市网球运动上事，努力推动全市网球运动上

4、 一个新台阶。一个新台阶。 网球俱乐部优势网球俱乐部优势 1. .时尚健康时尚健康 从网球运动发展形式来看，受到大多数成功人 士的亲睐，时尚又健康。 2.客源广泛客源广泛 练习场不同于正规场地，所以在一次消费的价 格上有很大的优势，一般的工薪阶层都能够接 受，而且很多小资情结的认识本身对网球都有 一种憧憬。且网球已经走下神坛越来越平民化。 更多的家长愿意选择孩子更早的接触这“贵族” 的运动。所以在客源上，俱乐部的消费潜力非 常的巨大。 网球俱网球俱乐部优势乐部优势 3.3.资金回笼快资金回笼快 从目前国内的众多网球练习场的情况看，经济效益可 观。一是会籍的价格比较低，大众都能接受；二是维护 成

5、本低；且目前国内球类俱乐部中网球的收益占据了30% 以上；正常情况下，俱乐部一年半左右可以收回成本。 4.4.项目项目承载能力大承载能力大 目前的城市生活节奏快，工作压力大，而网球在释放 压力的同时又不失高雅，而且还是联谊感情、洽谈商务 的好平台，一般情况下锻炼一两个小时，是都能接受的。 5 5. .配套设施全配套设施全 网球有室内6片、室外10片场地。能保证不受天气影响，尽 情运动。另外会所有休闲茶座、淋浴室，配套的餐饮也有商 务包间。最大限度的满足大众运动休闲、商务洽谈的需要。 6.6.发展潜力发展潜力大大 现阶段国内网球运动还处于发展阶段，网球进入奥运会，将 对网球在中国的发展营造一个健

6、康的氛围。所以，以打球作 为时尚生活、作为休闲健身的政界商界人士的数量固然会稳 步上升。另还可与体育部门合作，提供训练场地作为运动员 平时训练的场所，或与周边学校合作开办不同级别的培训班。 网球俱网球俱乐部优势乐部优势 俱乐部介绍 随着广元市经随着广元市经济的飞速发展，人们的物质和精神文化生活济的飞速发展，人们的物质和精神文化生活 越来越丰富，更多的成功人士、商业精英记忆具有小资思越来越丰富，更多的成功人士、商业精英记忆具有小资思 想的工薪人士对网想的工薪人士对网球运球运动都非常的热衷和好奇，甚至是渴动都非常的热衷和好奇，甚至是渴 望。我们提出规划建设室内网球望。我们提出规划建设室内网球场正场

7、正好可以满足这一类人好可以满足这一类人 的欲望。而且目前国内的网的欲望。而且目前国内的网球处球处于发展阶段也被大众所推于发展阶段也被大众所推 崇为贵族运动，而我们推出的室内外网崇为贵族运动，而我们推出的室内外网球对球对消费者的消费消费者的消费 能力和对场地硬件的配套要求不高，符合、贴近消费者，能力和对场地硬件的配套要求不高，符合、贴近消费者， 且还且还将针对中小学生开设网球将针对中小学生开设网球和培和培训班，有助培养体育人训班，有助培养体育人 才。才。 同同时俱乐部引时俱乐部引进选料严谨进选料严谨、追、追求本味、清单平和、佳求本味、清单平和、佳 味至美、健康养生的淮扬菜系，让消费者在休闲娱乐之

8、余味至美、健康养生的淮扬菜系，让消费者在休闲娱乐之余 又可享受美食文化又可享受美食文化。俱俱乐部还配备了阳光咖啡厅，在休闲乐部还配备了阳光咖啡厅，在休闲 娱乐的同时还带来商务洽谈空间。娱乐的同时还带来商务洽谈空间。 俱乐部介绍 项目宗旨项目宗旨 推广普及网球运动，构建 一个经济、文化、商务信息、 社会名流交际的多元化服务平 台。 目标人群目标人群 政界人士、企业领导、 商务精英、有小资情怀的工 薪阶层及中小学生（主要为 寒暑假培训班）。 服务人群生理特征 近年来，由于科技不断发展，竞争 压力越来越大，导致人们为生活而 奋斗，缺乏锻炼，不少人群都显得 臃肿肥胖，尤其是一些成功人士， 都显得有些大

9、腹便便。 其次就是青少年，由于学习繁忙而 导致运动减少，肥胖越来越多 最后就是妇女，由于常年工作或者 做家务导致运动少，体型偏胖 服务人群的心理诉求 青少年：好奇，成就感强， 但情绪波动大 中年：有一定成就，想要 健康，希望结识相同层次 的朋友 老年：扩大人际交往，增 加兴趣爱好，提高文化素 质修养等想要保持良好的 心理健康状况 服务产品分类 1、网球场打球 2、培训班 3、餐厅和咖啡吧 4、其他休闲（商 务包间） 产品引进与研发 动力源于危机 1、与其他俱乐部合作，优势互 补 2、定期派人到比较发达的城市 进行考察与学习，回来对员工 进行定期培训 3、在本俱乐部进行实验，找到 最适合俱乐部发

10、展的方法 组织构架与职责 n1 、组织构架原则、组织构架原则 n从管理学的角度分析：从管理学的角度分析： n（1）、授权均等）、授权均等 n（2）、分层管理，领导只需关注全局和未来）、分层管理，领导只需关注全局和未来 战略战略 n（3）、要求员工每天向上级述职）、要求员工每天向上级述职 组织构架与职责 n 2 岗岗 位位 设设 置置 流流 程程 图图 组织构架与职责 n3 薪酬制定薪酬制定 n总经理按年计，年薪约总经理按年计，年薪约10万万 n部门经理按年计，年薪约部门经理按年计，年薪约7万万 n会籍顾问按年计，年薪约会籍顾问按年计，年薪约6万万 n教练员按月计，月薪约教练员按月计，月薪约5

11、000 外加提成外加提成 n客服人员及餐厅服务人员按月计，月薪约客服人员及餐厅服务人员按月计，月薪约2000 n维修及保洁人员按月计，月薪约维修及保洁人员按月计，月薪约1500 工作流程图 产品归后勤部产品归后勤部 统一管理统一管理 各部门与部门各部门与部门 之间相互协调之间相互协调 工作，统筹发工作，统筹发 展展 要求：有序、要求：有序、 流畅、能追究流畅、能追究 1.室内网球场室内网球场6 6片片 2.2.室外网球场室外网球场1010片片 3. 3. 12120000平米的平米的休闲休闲会所会所 项目规划 费用预算费用预算 1 室内、室外网球场 室内、室外网球场造价表 项目单价数量合计 围

12、网10000880000 基础10000880000 面层350008280000 灯光0000880000 基础钢构9502000平米1900000 基础装修1002000200000 总计2620000 费用预算费用预算 2 休闲会所 休闲会所面积1200平方米，包括餐 厅、咖啡厅、休息室等。预计建设、 装修费用200000元。 3 停车场 标准停车位60个，地面硬化及设施 费用预算为50000 一期费用总估算：一期费用总估算： 2870000元元 场地效果图 场地效果图 专修梦想图 营销模式及策略营销模式及策略 当网球场馆的各种硬件设施 建设完毕,如网球场、咖啡 厅、网球精品专卖店、淋浴

13、 室、会员柜等都已配备齐全, 初具业余网球俱乐部的规模 时,面对市场,我们该如何操 作经营,如何尽量满足广大 的网球爱好者的要求呢? 营销模式及策略营销模式及策略 首先：人气旺首先：人气旺, ,才能财气旺才能财气旺. .只只 有将经营之道定位于有将经营之道定位于, ,不断地满不断地满 足广大的网球爱好者的各种网足广大的网球爱好者的各种网 球活动需求球活动需求, ,才能吸引更多的有才能吸引更多的有 认同感和归属感的网球爱好者认同感和归属感的网球爱好者, , 到你的球场来打球到你的球场来打球, ,健身健身, ,娱乐娱乐 和消费和消费. .这是经营网球场馆的一这是经营网球场馆的一 条重要原则条重要原

14、则. .经营网球场馆与经经营网球场馆与经 营其它的场所没什么不同营其它的场所没什么不同, ,顾客顾客 永远是上帝永远是上帝, ,是第一位的是第一位的. . 营销模式及策略营销模式及策略 根据市场调查，我总结了根据市场调查，我总结了 以下几种营销模式：以下几种营销模式： 1、场地租用费是最基本的 经营收入 2、制定合理、完善的会员 制度,保证固定的会员收 入 3、通过举办各类网球培训, 提高收入,增加网球人口, 发展潜在的消费人群 营销模式及策略营销模式及策略 4、定期组织业余比赛,争取 建立一个传统的业余赛事, 影响赛事,尽量让比赛冠名 的这种无形资产转化为有 形财富. 5、要切实抓好,网球精

15、品专 卖和休息厅服务销售的收 入 6、努力创造网球场馆的衍生 项目收入 网球俱乐部赢利点网球俱乐部赢利点 1 会员卡收入 2 散客打球收入 3 专卖店营业收入或发包收入 4 教练员、培训班收入 5 休闲服务收入 6 餐饮服务收入 7 组团打球、代办会籍收入 项目背景介绍项目背景介绍 随着我国经济的高速发展，劳动时间的 不断缩短，物质生活水平的极大提高，人们 的生活方式有了很大改变，如何休闲已开始 突出地摆在人们面前。人们的价值观也发生 了改变，健康第一成为越来越多人的共识。 提高生活质量，塑造健康的体魄成为 越来 越多的都市人追求的目标。 由此可以断言，人们将来在健康投资方 面将给予越来越大的

16、投入。因此，既有健身 功能，又能作为休闲、娱乐、培养人综合素 质的手段的各种体育运动自然得到人们普遍 的青睐。 项目背景介绍项目背景介绍 随着社会的不断发展和进步，改革开 放程度的不断扩大，人们观念的不断 更新，认识、接受新事物的自主性不 断增强，网球和高尔夫等在国际上流 行的运动也将会成为大众喜爱的健身、 娱乐的新时尚项目。 网球是世界上最流行的项目之一，一 向被扣以“贵族运动”、“高雅运动” 以及文明运动的美誉。随着中国女网 在国际大赛上创造佳绩，网球日益受 到国人的关注，并在国内逐渐风靡。 广元网球运动现状 n广元市网球协会自广元市网球协会自20042004年年4 4月月9 9 日正式成

17、立以来，紧紧团结广日正式成立以来，紧紧团结广 大体育工作者和爱好者，积极大体育工作者和爱好者，积极 开展宣传活动和培训工作，组开展宣传活动和培训工作，组 织举办了大量的精彩赛事，社织举办了大量的精彩赛事，社 会影响力逐年扩大，网球运动会影响力逐年扩大，网球运动 在广元市得到了快速发展。在广元市得到了快速发展。 n目前，全市网球场地已达目前，全市网球场地已达7 7片，片， 常年坚持活动人员已有近百人常年坚持活动人员已有近百人 。新当选的广元市网球协会主。新当选的广元市网球协会主 席王华蓉表示，新一届网球协席王华蓉表示，新一届网球协 会领导班子成立以后，将进一会领导班子成立以后，将进一 步拓展全市

18、的网球运动，加强步拓展全市的网球运动，加强 网球培训，特别是青少年的培网球培训，特别是青少年的培 训工作，广泛吸引社会各界人训工作，广泛吸引社会各界人 士参加，每年定期组织网球赛士参加，每年定期组织网球赛 事，努力推动全市网球运动上事，努力推动全市网球运动上 一个新台阶。一个新台阶。 1.室内网球场室内网球场6 6片片 2.2.室外网球场室外网球场1010片片 3. 3. 12120000平米的平米的休闲休闲会所会所 项目规划项目规划 费用预算费用预算 1 室内、室外网球场 室内、室外网球场造价表 项目单价数量合计 围网10000880000 基础10000880000 面层350008280000 灯光0000880000 基础钢构9502000平米1900000 基础装修1002000200000 总计2620000 营销模式及策略营销模式及策略 首先：人气旺首先