典尚咨询项目建议书

1、行动创造丰收行动创造丰收 北京丰收管理顾问有限公司 2007年4月 此建议书供客户内部使用，丰收咨询书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 - 机密 行动创造丰收行动创造丰收 2 目录目录 q对天和典尚公司业务分析对天和典尚公司业务分析 q丰收公司的观点与方法丰收公司的观点与方法 q咨询工作计划与报价咨询工作计划与报价 q团队简介团队简介 行动创造丰收行动创造丰收 3 天和典尚家具公司成立于天和典尚家具公司成立于1991年，至今已经有年，至今已经有15年的历史，已年的历史，已 从家具贸易逐步向家具规模制造进军从家具贸易逐步向家具规模制造进军 1991年年1996年，零售贸易阶段年，零售贸

2、易阶段 主要从事家具零售，以门店销售为主，为其他家具公司代理产品 这一阶段利润丰厚 1996年年2002年，作坊式生产阶段年，作坊式生产阶段 从事各类家具生产，小规模生产，以销定产 这一阶段竞争较弱，利润丰厚 2002年年2005年，中小规模生产阶段年，中小规模生产阶段 定位办公家具制造，中小规模生产，小批量、多批次，产品种类繁多，达到300-400种 市场竞争日益激烈，利润空间不断被压缩 企业内部管理也面临挑战 2006年年2009年，规模生产阶段年，规模生产阶段 定位办公家具、沙发，分别主打政府市场，主要出口韩国、日本、葡萄牙 国内市场从原始恶性竞争、向品牌竞争过度，大型家具公司超速发展

3、从07年开始，逐步走向规模化生产，要求中批量、多批次，产品规划 企业内部管理能力面临挑战 行动创造丰收行动创造丰收 4 典尚家具在过去几年中业绩取得了显著的成效，公司在未来典尚家具在过去几年中业绩取得了显著的成效，公司在未来2-3 年中正处于重大的发展跨越期年中正处于重大的发展跨越期 营业额达到 5000万元 业务开始稳固 办公家具收入 达到7000万元 沙发出口业务 达到3000万元 启动产能扩充 生产人员扩充 计划销售3亿元 产能扩充1倍 出口业务激增 产业布局启动 计划实现7亿元销售 产能还将有重大突破 0505年年0606年年0707年年0808年年 跨越期跨越期 行动创造丰收行动创造

4、丰收 5 国内家具市场，各家具企业发展状态国内家具市场，各家具企业发展状态 引领者引领者追赶者追赶者突破者突破者创业者创业者 高速列车高速列车 CNHCNH 收入：0.2亿-2亿元 规模：小型企业 代表企业：典尚 收入：2亿-10亿元 规模：中型企业 代表企业：天坛家 具、联邦家具、红 苹果、长江家具 收入：10亿-30亿元 规模：大型企业 代表企业：华日家 具、华丰家具、顾 家家具 收入：30亿以上 规模：大型集团企业 代表企业：宜家家居、美克 美家、曲美家具、光明家具 典尚典尚 天和典尚正处于创业者到突破者之间的快速 转换过程，能否转换成功是公司最为重要的 战略思考和实践议题。 国内家具企

5、业从创业者到突破者的成功转型， 品牌的成功与突破成为关键因素。 行动创造丰收行动创造丰收 6 国内家具市场主要存在的几种商业模式国内家具市场主要存在的几种商业模式 自产自销，直面终端，形成产业一体化自产自销，直面终端，形成产业一体化 以美克美家、曲美为代表自建终端，自主渠道 特点：零售、市场、工厂、设计四位一体 主导设计、主导品牌、直面终端，形成产业一体化主导设计、主导品牌、直面终端，形成产业一体化 宜家家居为代表，自建终端，自主设计，自主采购 特点：控制零售、控制设计、强化DIY、强化外包生产、强化品质控制 建筑与家具一体化设计，这是顾家的营销创新点建筑与家具一体化设计，这是顾家的营销创新点

6、 顾家为代表，它强调新型的营销模式，因需设计、因需制造 特点：顾问营销、协同设计、自主制造、自主采购、自主渠道与联盟渠道为核心 构建渠道，实现产销一体的传统模式构建渠道，实现产销一体的传统模式 红苹果、光明为代表，强调买场铺货、强调产品创新 特点：强化设计、强化终端控制、强化自主生产 行动创造丰收行动创造丰收 7 产业布局是否合理，各个单元的业务如何发展，这是一个公司产业布局是否合理，各个单元的业务如何发展，这是一个公司 重大的战略问题，作为董事会的成员必须把握清楚重大的战略问题，作为董事会的成员必须把握清楚 重大问题重大问题 必须要清晰必须要清晰 办公家具办公家具 产能扩大国内市场怎样做？

7、典当领域典当领域 构建融资平台， 这个业务单元的前景？ 物流领域物流领域 提供进出口快速物流， 怎样给这个业务单元定位？ 沙发家具沙发家具 国际业务如何扩张？ 国内业务如何扩张？ 商业物业管理，以及自用、自租商业地产未来的出路问题？ 1 12 2 3 34 4 行动创造丰收行动创造丰收 8 产能的快速扩大，必须要调整国内市场运作的商业模式，使得产能的快速扩大，必须要调整国内市场运作的商业模式，使得 自身在竞争中把握市场、把握主动自身在竞争中把握市场、把握主动 首先必须要回答如下几个问题：首先必须要回答如下几个问题： 1：国内目标市场选择；2：国内市场产品线；3：国内市场渠道政策；4：国内市场价

8、格 体系。只有回答了上述问题，你的商业模式才能够确立。 目前比较成熟的市场 可以试探的市场 需要立即进入的市场 不具备能力的市场 行动创造丰收行动创造丰收 9 终端终端 客户客户 天和典尚领导层，要对渠道政策、渠道资源、营销模式深入思考天和典尚领导层，要对渠道政策、渠道资源、营销模式深入思考 区域代理区域代理 城市代理城市代理 重点大客户重点大客户 省域代理省域代理 整合市场信息资源、整合渠道资源、整合办公市场大客户资源整合市场信息资源、整合渠道资源、整合办公市场大客户资源 办公家具办公家具沙发沙发其它业务其它业务 渠道策略渠道策略 服务支撑服务支撑 说明：重点大客户是指集团购买的家具市场客户

9、，家具制造的下游企业，诸如：省级代理、区域代 理、专卖连锁 行动创造丰收行动创造丰收 10 天和典尚也同样要对家具产业链做出深入思考天和典尚也同样要对家具产业链做出深入思考 设计设计生产生产储运储运销售销售 原材料采购原材料采购 外包配套采购外包配套采购 未来设计模式。 设计模式选择。 规模化生产下 的产品线选择。 供应商选择与 管理始终是一 个重大问题。 这个问题牵涉 到区域家具产 业集群的生产 特征。 现阶段的自主 生产、外包方 的协同生产。 未来销售超过 3亿产值之后的 制造策略规划 和制造模式选 择 储运调度与储 运公司之间的 协同关系。 储运公司定位 与发展方向， 以及规模要求。 营

10、销模式需要 清晰，如何选 择必须要深思 熟虑。 自主渠道、还 是渠道联盟， 抑或是综合模 式都需要考虑 产品线选择， 那些做、那些 不做？ 两个基础性的问题：两个基础性的问题：企业快速发展过程中,财务融资能力的支撑？中、高层管理能力提升的支撑？ 行动创造丰收行动创造丰收 11 典尚要实现规模经济、跨越成长，需要面对典尚要实现规模经济、跨越成长，需要面对4个方面个方面 1、要明确，产业布局下的战略选择、要明确，产业布局下的战略选择 公司的发展愿景，公司在3-5年内的发展趋势与目标 办公家具、沙发、抑或其他家具领域前景以及如何发展 典当、物流、抑或其他领域前景以及如何与家具产业协同发展，多元化可能

11、风险 2、也要回答另一个重大议题，商业模式的选择、也要回答另一个重大议题，商业模式的选择 需要研究先进家具企业快速成长的商业模式 需要确立选择公司可以快速、稳妥地成长模式与路线 3、在现阶段更要回答，公司、在现阶段更要回答，公司3-5年内的治理模式年内的治理模式 公司的股权结构的选择，股份制公司的治理模式 公司的多元化发展下的管理与控制模式 4、需要明确回答管理团队建设模式、需要明确回答管理团队建设模式 当前公司管理团队是否能够支撑公司未来运作 怎样搭建管理团队进入的平台，明确公司董事长的角色、总裁、高管的角色定位 怎样选择管理者、怎样用好管理者、怎样培养管理者 行动创造丰收行动创造丰收 12

12、 目录目录 q天和典尚公司业务分析天和典尚公司业务分析 q丰收公司的观点与方法丰收公司的观点与方法 q咨询工作计划与报价咨询工作计划与报价 q团队简介团队简介 行动创造丰收行动创造丰收 从从“5E&5C5E&5C” 模型认识典尚模型认识典尚 丰收利用丰收利用“5E&5C” 5E&5C” 模型从企业从决策和行动两个层次的多方面因素模型从企业从决策和行动两个层次的多方面因素 对典尚公司的资源与能力现状进行分析对典尚公司的资源与能力现状进行分析 一致 行动 正确 决策 Entity Environment Enterprise Brand Culture Configuration Competen

13、cy Control Courage 5E5C Energy “0808年计划实现年计划实现7 7亿元销售亿元销售” 目标实现 体制体制 环境环境 品牌品牌资源资源 方法方法 公司文化公司文化 激励机制激励机制 流程控制流程控制团队能力团队能力 组织架构组织架构 p只有组织做出了正 确决策，并确保组织 成员保持一致行动， 才能有效实现组织目 标 p历经10年的发展， 丰收公司建立了自己 的企业研究模型 （5E+5C），以此来 衡量企业管理状况及 改善方向 Experience 行动创造丰收行动创造丰收 从从“5E”看典尚是否具有正确的看典尚是否具有正确的“决策决策” 正确 决策 Entity

14、Environment 5E Energy Experience Enterprise Brand 体制体制 环境环境 品牌品牌资源资源 方法方法 资源：具有业务战略布局，基础较好，但各业务版 块阵容分散，资源整合有待加强。 环境：中国家具出口稳步增长；国内家具市场快速 发展，消费市场规模不断增长，市场细分程度越来越 高，而市场竞争更多地体现在规模经营规模经营、商业模式、 创新能力等方面。 品牌：典尚需要对品牌资源进行整合与规划。 综上：典尚公司具有正确决策的能力，重点需要重需要重 新整合资源，加强各业务模块的支持功能，增强财务新整合资源，加强各业务模块的支持功能，增强财务 资源的共享，提高现

15、有能力及挖掘未来潜力，实现规资源的共享，提高现有能力及挖掘未来潜力，实现规 模跨越模跨越。 行动创造丰收行动创造丰收 15 从从5E看：资源整合的目的是实现业绩突破与成长，而拉动业绩增看：资源整合的目的是实现业绩突破与成长，而拉动业绩增 长的关键是勾勒营销版图长的关键是勾勒营销版图 构建营销基础体系构建营销基础体系 把握营销问题 确立营销目标 确立扩张区域 确立组织政策 确立体系政策 价格策略制定 渠道策略制定 服务支撑策略制定 技术支撑策略制定 了解市场脉动 行动创造丰收行动创造丰收 16 从从5E看营销：品牌推动的营销突破思路看营销：品牌推动的营销突破思路 市场在哪？ 业绩需求 能力在哪？

16、 品牌规划 产品规划 策划传播 渠道支撑 组织组织 制度制度 品牌管理品牌管理 体系建立体系建立 行动创造丰收行动创造丰收 从从“5C”看典尚的看典尚的“一致的行动一致的行动” 一致 行动 Culture Configuration Competency Control Courage 5C 公司文化公司文化 激励机制激励机制 流程控制流程控制团队能力团队能力 组织架构组织架构 典尚在正确决策的基础上需要加强一致行动的能力，夯典尚在正确决策的基础上需要加强一致行动的能力，夯 实管控基础，构建集团平台，实现跨越发展。实管控基础，构建集团平台，实现跨越发展。 流程控制： 目前公司需要理顺各项管理与

17、控制流程，提高管理效率支撑公司 近期的盈利。 团队能力： 当前公司管理团队能力难以支撑公司未来运作，实现跨越成长需 要搭建管理团队提升的平台，明确公司董事长的角色、总裁、高 管的角色定位。 公司文化： 公司有一定的凝聚力和向心力，管理团队对高层领导的经营思路、 管理风格较为认同。 组织构架：组织构架： 需要搭建集团化平台，实现业务单元整合，明确集团化需要搭建集团化平台，实现业务单元整合，明确集团化 组织模式（公司治理、组织结构、职能、岗位）；集团组织模式（公司治理、组织结构、职能、岗位）；集团 化管控模式；运营决策流程及授权制度。化管控模式；运营决策流程及授权制度。 行动创造丰收行动创造丰收

18、从从5C看典尚看典尚 评价标准评价标准关键问题关键问题典尚现状典尚现状 服从战略服从战略 的需要的需要 企业战略目标发生变 化时，组织架构变化 状况如何？ 集团刚刚注册完毕，基于未来战略发展的集团化组 织架构亟待建立与完善。 与企业规与企业规 模的配套模的配套 企业不同阶段的组织 架构是否变化？ 专业化及纵横分化状 况如何？ 部门的划分停留在基本的任务分工上 部门之间协作性尚未产生“1+12”的价值 因业务而因业务而 变化变化 组织架构是否因企业 投入产出的过程和方 法的变化而变化？ 组织架构的调整滞后于业务发展的需要，显得较为 被动 受环境影受环境影 响响 组织架构状况是否与 外部环境相匹配

19、？ 组织架构是否适合内 部环境的需要？ 组织架构的敏感性程度较低 组织架构类似于一个大的项目公司，集团化的纵横 协调功能及对项目公司珠矩阵式管理模式缺失 行动创造丰收行动创造丰收 从从“5C”看典尚急需看典尚急需 集团化管控集团化管控 明确集团与各个参股控股公司间的管理与控制关系 针对不同业务单元的管理模式设计、制度设计 明确管理模式下的权责与利益、授权与控制 制定管理模式下的管理规则 明确资金与财务的管理与控制模式明确资金与财务的管理与控制模式 财务规则、薪酬规则、生产规则、销售规则、预算规则、采购规则 一体化下的公司管理制度与规则的系统化改造 强化远程、实时控制，实现管理信息化强化远程、实

20、时控制，实现管理信息化 业务管理流程信息化 采购、财务、生产进度、销售进度实时管理常态化 部门绩效管理 行动创造丰收行动创造丰收 20 丰收对管理模式选择的基本思考模式丰收对管理模式选择的基本思考模式 投资管理型投资管理型战略管理型战略管理型操作管理型操作管理型 分权分权集权集权 以财务指标进行管理和考核， 总部无业务管理部门 投资回报 通过投资业务组合的结构优化 追求公司价值最大化 财务控制 法律 企业并购 多种不相关产业的投资运作 以战略规划进行管理和考核， 总部一般无具体业务管理部门 公司组合的协调发展 投资业务的战略优化和协调 战略协同效应的培育 财务控制 战略规划与控制 人力资源 相

21、关型或单一产业领域内的 发展 通过公司业务管理部门对下属企业 的日常经营运作进行管理 各分公司经营行为的统一与优化 公司整体协调成长 对行业成功因素的集中控制与管理 财务控制 营销/销售 人力资源 工程管理 策划与设计 单一产业领域内的运作，但有地域 局限性 上下级公司上下级公司 的关系的关系 管理管理目标目标 管理手段管理手段 应用方式应用方式 行动创造丰收行动创造丰收 21 丰收对财务控制模式的比较与选择丰收对财务控制模式的比较与选择 对子公司 的权利安 排 结算中心 的功能 与集团的 关系 配套的组 织形式 与银行的 联系 技术支持效果 统收统 支 高度集中存放现金存在于集 团之中 职能

22、式紧密手工操作完全控制， 但僵硬 拨付备 用金 一定范围 的灵活 报销中心存在于集 团中 职能式紧密手工操作适当灵活 结算中 心 集权与分 权结合 结算中心、 现金调控 中心 存在于集 团中 事业部制半紧密通过银行 网络或集 团内部网 资金的有 效、均衡 性 内部银 行 集权与分 权结合 结算中心、 集团货币 发行中心、 贷款中心 存在于集 团中 事业部制半紧密通过银行 网络或集 团内部网 银行化管 理、资金 使用高效 财务公 司 分权投资中心、 筹资中心、 信息中心 独立于集 团或相互 渗透 非银行的 金融机构 松散的财务公司 与与银行 或其他金 融机构联 网 完全市场 化管理 行动创造丰收

23、行动创造丰收 从从5E5C看典尚急需看典尚急需 5 E 重新整合资源重新整合资源 加强各业务模块的支持功能，增强财务资源的共享，提高现有能力及 挖掘未来潜力。 勾勒营销版图，拉动业绩增长勾勒营销版图，拉动业绩增长 5 C 集团化管控集团化管控 明确集团与各个参股控股公司间的管理与控制关系 明确资金与财务的管理与控制模式明确资金与财务的管理与控制模式 财务规则、薪酬规则、生产规则、销售规则、预算规则、采购规则 强化远程、实时控制，实现管理信息化强化远程、实时控制，实现管理信息化 行动创造丰收行动创造丰收 23 丰收方法：在项目运作过程中，将采用如下方法开展工作丰收方法：在项目运作过程中，将采用如

24、下方法开展工作 市场研究 业务分析 用户规模 用户规模和使用量 消费特征研究 产业链分析 相关政策分析 现有业务种类 业务收益分析 标杆策略分析 运营模式 产业竞合 价格 机会 。 。 威胁 。 。 优势 。 。 劣势 。 。 业务目标 重点目标群体 发展/推广策略 。 入手点入手点研究分析内容研究分析内容得出结论得出结论结论应用结论应用 行动创造丰收行动创造丰收 24 丰收方法：在咨询过程中，将运用多种科学方法丰收方法：在咨询过程中，将运用多种科学方法 议题 业务环境策略表 影响图 决策阶梯 策略表 信息获取途径 市场份额分布市场发展趋势 市场选择决策 业务战业务战 略计划略计划 $ $ $

25、 $ $ $ 项目预算组织规划 1 1 2 2 3 3 4 4 Market Overview Sales XXMM 100% 199519961997199819992000 0 2 4 6 8 10 Industry Historic and Future Trends A B C Target segment Segment Financial Attractiveness Ease of Implementation Hi Lo Size of segment D Growth Share 市场竞争状况 行动创造丰收行动创造丰收 25 在家具市场研究过程中，需要关注的几个核心纬度，从而

26、对面粉市场在家具市场研究过程中，需要关注的几个核心纬度，从而对面粉市场 建立较为全面的认识建立较为全面的认识 纬度思考纬度思考 价格价格 渠道、代理商渠道、代理商 商业模式商业模式 案例研究案例研究 地域地域 产品产品 2 2 1 1 3 3 4 4 5 5 6 6 行动创造丰收行动创造丰收 26 开展多角度的公司营销资源研究，明确营销资源可以匹配的营开展多角度的公司营销资源研究，明确营销资源可以匹配的营 销模式销模式 自身自身 营销组织营销组织 代理机构代理机构 价格机制价格机制产品配置产品配置供应商供应商客户资源客户资源 人员能力人员能力 行动创造丰收行动创造丰收 27 通过对几家发展快速

27、的企业的案例研究，从中探寻竞争者发展通过对几家发展快速的企业的案例研究，从中探寻竞争者发展 的商业模式和成功奥秘的商业模式和成功奥秘 探寻企业发展奥秘探寻企业发展奥秘 与代理商与代理商 的关系的关系 与客户与客户 的关系的关系 与生产者与生产者 的关系的关系 与消费者与消费者 的关系的关系 与供应商与供应商 关系关系 行动创造丰收行动创造丰收 28 选择标杆企业学习，是企业进步的捷径选择标杆企业学习，是企业进步的捷径 国内家具行业十大品牌之一国内家具行业十大品牌之一 0606年销售额年销售额 家具行业第一家中国驰名商标（家具行业第一家中国驰名商标（20052005） 家具行业第一家绿色家具标志

28、（家具行业第一家绿色家具标志（20012001） 全球拥有专卖店全球拥有专卖店300300多家，经销商多家，经销商100100多名多名 一直是国内国内家具市场的领先者一直是国内国内家具市场的领先者 多次在国内、国际专业展览中获奖多次在国内、国际专业展览中获奖 国内第一家买断外国设计师的家具企业国内第一家买断外国设计师的家具企业 （丹麦著名设计师汉斯）（丹麦著名设计师汉斯） 企业实力企业实力 “差异化品牌差异化品牌”战略的带动战略的带动 鲜明的品牌个性：简约、丹麦、自然鲜明的品牌个性：简约、丹麦、自然 品质取胜，设计为先品质取胜，设计为先 创新营销创新营销 渠道为王渠道为王 国际化视野，从来自丹

29、麦，服务中国到中国际化视野，从来自丹麦，服务中国到中 国制造、走向丹麦国制造、走向丹麦 企业特点企业特点 行动创造丰收行动创造丰收 29 通过一系列研究，提出公司在未来通过一系列研究，提出公司在未来3-5年中的市场定位、商业模年中的市场定位、商业模 式定位的建议式定位的建议 你的市场定位明确？你的市场定位明确？ 你的客户市场（区域）定位明确？你的客户市场（区域）定位明确？ 你的渠道定位明确？你的渠道定位明确？ 你的价格体系定位明确吗？你的价格体系定位明确吗？ 1 12 23 34 4 商业模式定位商业模式定位 定位！遵循企业能力匹配原则，但也要在这个方面有发展眼光定位！遵循企业能力匹配原则，但

30、也要在这个方面有发展眼光 行动创造丰收行动创造丰收 30 商讨和决策公司发展战略的方案商讨和决策公司发展战略的方案 项目组方案汇报项目组方案汇报 聘请相关的专家 包括决策实施的相关重要人员 达成一致的决定，为下面的策略制定提供方针与政策达成一致的决定，为下面的策略制定提供方针与政策 商业模式，产品定位、营销组织商业模式，产品定位、营销组织 价格模式、渠道模式、供应模式价格模式、渠道模式、供应模式 销售目标销售目标 参加者来自： - 所有决策委员会成员 - 所有必要的职能领域成员 行动创造丰收行动创造丰收 31 同样也要通过决议，明确公司市场定位，包含产品市场、区域同样也要通过决议，明确公司市场

31、定位，包含产品市场、区域 市场市场 当前业务市场当前业务市场短期业务市场短期业务市场 现在现在1-21-2年内年内未来未来 如何定位？突破口在哪里？如何定位？突破口在哪里？ 行动创造丰收行动创造丰收 32 通过决议，明确公司未来通过决议，明确公司未来3-5内的商业模式，扩张要求内的商业模式，扩张要求 第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段 采用商业模式 进入市场区域 收入*元 关键营销策略 采用商业模式 进入市场区域 收入*元 关键营销策略 采用商业模式 进入市场区域 收入*元 关键营销策略 行动创造丰收行动创造丰收 33 目录目录 q天和典尚公司咨询需求分析天和典尚公司咨询需求分析

32、 q丰收公司的咨询方法丰收公司的咨询方法 q咨询工作计划与报价咨询工作计划与报价 q团队简介团队简介 行动创造丰收行动创造丰收 34 工作内容1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周11周12周13周14周15周16周 公司治理与管控公司治理与管控 公司诊断报告 集团化的公司 治理结构与管控体系 事务、财务管控制度 营销体系营销体系 市场研究与公司资源研究 营销规划与商业模式 营销组织、制度建设 公司管理信息化远程公司管理信息化远程/ / 实时控制实时控制 说明：说明：信息化方面的工作，待项目进行到中后期开始正式提到启动日程，时间采取弹性模式， 周期预计不超过6个月。 行动

33、创造丰收行动创造丰收 35 天和典尚咨询项目报价天和典尚咨询项目报价 项目内容项目内容 标准报价标准报价 （元）（元） 模块一、公司治理与管控模块一、公司治理与管控 公司诊断报告公司诊断报告 集团化的公司治理结构与管控体系集团化的公司治理结构与管控体系 事务、财务管控制度事务、财务管控制度 400,000400,000 模块二：营销突破模块二：营销突破 市场研究与公司资源研究市场研究与公司资源研究 发展战略与商业模式选择发展战略与商业模式选择 营销规划与营销组织营销规划与营销组织 400,000400,000 模块三：信息化建设模块三：信息化建设（第三方顾问）公司信息化远程公司信息化远程/ /

34、实时控制管理支撑实时控制管理支撑1 150,00050,000 模块一二总计模块一二总计800,000800,000 模块一二三总计模块一二三总计950,000950,000 说明：本价格不含往返交通费及出差期间的食宿费用。 行动创造丰收行动创造丰收 36 公司治理与管控文件说明一公司治理与管控文件说明一 工作内容工作内容阶段成果阶段成果 1、治理结构 公司治理：股东会、董事会、监事会、以及 其他相应职能机构的权利、义务 公司管理：董事会与运营层之间的关系、职 能确立 公司激励：管理层尤其是高级管理层的激励 2、一体化管控 集团与各个参股控股公司间的管控关系 集团管控模式下的权责、授权与控制

35、集团管控模式下的管理规则 集团化公司治理结构与管控体系集团化公司治理结构与管控体系 天和典尚企业诊断报告天和典尚企业诊断报告 行动创造丰收行动创造丰收 37 公司治理与管控文件说明二公司治理与管控文件说明二 工作内容工作内容阶段成果阶段成果 针对不同业务单元的管理模式设计 各业务单元权责范围界定 各业务单元授权与控制 管控制度设计 财务制度 会计制度 成本控制 预算控制 采购规则 事务管控制度事务管控制度 财务管控制度财务管控制度 行动创造丰收行动创造丰收 38 公司治理与管控文件说明三公司治理与管控文件说明三 工作内容工作内容阶段成果阶段成果 产业链研究及布局的选择策略 产业布局分析 公司的

36、目标、战略方向 商业模式选择策略 营销战略 营销战略的目标与方向制定 营销策略体系、营销产品布局 市场布局策略 销售过程的决策机制 渠道管理体系建立（代理商联盟） 营销实施规划 市场研究与公司资源研究市场研究与公司资源研究 发展战略与商业模式选择发展战略与商业模式选择 营销规划与营销组织营销规划与营销组织 行动创造丰收行动创造丰收 39 目录目录 q天和典尚公司咨询需求分析天和典尚公司咨询需求分析 q丰收公司的咨询方法丰收公司的咨询方法 q咨询工作计划与报价咨询工作计划与报价 q团队组织与项目管理简介团队组织与项目管理简介 行动创造丰收行动创造丰收 40 十年来，丰收为超过100家国内大型企业

37、 或上市公司提供管理咨询服务 承德钢铁承德钢铁 （20002000年）年）（20032003年）年）（20062006年）年）（20052005年）年） （20022002年）年）（20062006年）年）（20022002年）年）（20042004年）年） （20052005年）年）（20042004年）年）（20022002年）年）（20022002年）年） （19991999、20012001年）年） （20052005、20062006年）年） （2002-20042002-2004年）年） 行动创造丰收行动创造丰收 41 项目组织项目组织 项目管理委员会 由客户的高层管理人员组成 丰收公司项目（专家）组 项目组（全职） 1名项目总监 1名项目经理 3名咨询师 参加重要会议 支持项目组的工作， 帮助收集企业的有关信息 负责项目实施 丰收项目组 专业专家 战略管理 营销管理、公关策划 其他相关专业 丰收