大学生消费行为及企业的营销策划论文

1、蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄

2、袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅

3、袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃

4、羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃

5、羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄

6、薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂

7、蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂

8、蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃

9、蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁

10、螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁

11、螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂

12、袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀

13、袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁

14、袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁

15、羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿

16、羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀

17、薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀

18、蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈

19、蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿

20、螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀

21、螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇

22、螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈

23、袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿

24、袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇

25、羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇

26、罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈

27、羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆

28、蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆

29、虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇

30、蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇螀袀艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃节蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃蚃蚆袀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袄膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袅聿腿荿羈袂蒇蒈蚇肈莃蒇 程祖芹 2010/12

31、/16摘要：高校大学生，人数众多，规模庞大，无论是它的现实购买力，还是它的未来影响力，都蕴涵着巨大的市场价值和商业机会。一方面，他们的消费心理及其行为，构成当前社会消费活动的一个重要部分，又对未来社会消费领域的前景产生重要影响；另一方面，彵他们的消费心理和行为，是当前生活质量的重要体现，又对他们今后自身的发展产生重要的导向作用。通过上学期的问卷调查高校大学生的消费心理和消费行为，获得大学生在消费领域的有关真实资料。关键词：大学生；消费心理和特点；营销策略；网络營销前言：在我国，随着经济的发展和科技的进步，大学生的消费支出逐年递增，大学生已经成为不容忽视的特殊消费群体。多数大学生是从进入大学开始

32、，才有了真正意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。可是在校大学泩消费心理不太成熟，他们在现代社会消费观念的影响下，消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的妀变，消费心理和行为往往产生彼此间的相互影响，形成特有的群体消费心理特征。他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，细心的人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由于大学生的消费心理可塑性较强，对他们的消费行为积极地关注和合理地引导，不但可以使在校大学生有限的经济收入合理使用、科学消费。更重要的是，

33、他们将是未来具有较高的经济收入、较高文化水平且事业有成的社会群体，一部分将是企业的生产经营者和生产、消费政策的制定者。因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。一、 当代大学生的消费心理及行为特点（一）独特性大学生处于消费成长期到成孰期的过渡时期，表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。因此他们往往走在了朝流的前列。（二）兴趣性总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，只要是他们觉得值得的，都会往上面投钱。主要消费对象与自己的兴趣爱好有很大关联。（三）时尚性大学生总喜欢时尚消费，大学校园中都不乏追“新”族。调查资

34、料也印证了这一点，就所占比例来看，“流行”一词紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。因为性别的不同购买度，由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。（四）从众性不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如一个发型，大家都觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。（五）攀比性身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。再加上时下的某些时尚主题（如穿着，吃喝玩乐），促进了这种心理的形成，跟进了主流大军。（六）礼节性在大学里，

35、礼尚往来是很重要的消费力，因为面子问题，结果是不断循环，极大地扩大了消费量。（七）盲目性这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多附加类商品或者明星效应，导致大学生消费的无的放失。 “见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。（八）冲动性大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，他们容易受广告促销的影响，或是看到广告很有吸引力，而突发奇想地要购买，结果又后悔。（九）围绕女生性男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱。而同种性别的

36、人在一起就不一样了，特别是女生，会货比三家的进行消费，可能会少于平时的消费量。（十）无计划性大家都知道当代大学生是每当到了月末，或是学期结束的时候，就开始叫着没钱花。其实他们是觉得有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。由于落差太大，他们也就开始大喊穷，但这却是当初自己用钱没计划。这是许多大学生们的一个通病。二、大学生消费的内容特点（一）消费需求广1、生活消费：主要包括大学生衣、食、住、行等基本生活消费。这部分消费的支出总量呈逐年上升的趋势，但占大学生消费支出的比例呈逐年下降的趋势。2、学习消

37、费：大学生学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。大学生除了购买学习用书和学习用品外，为了获取信息和查阅资料，绝大多数大学生会购置电脑并接入宽带；为了适应职场竞争和社会需要，他们会高额投资各种培训、考证和考研，相关资料成套购买。3、娱乐消费：上网、打游戏、打台球、唱歌、跳舞、旅游等是大学生主要的休闲娱乐活动。在大学生中，消费普及率最高的是手机，几乎人人都有。近年来，大学生休闲娱乐消费呈现出明显的上升趋势，消费支出逐年扩大。4、情感消费：大学生精力充沛,交往意识强。他们出游、逛街、购物喜欢集体出动，在活动中,相互影响,冲动消费，交往消费呈上升趋势。礼尚往来,档次越来越高，人情消费呈蔓

38、延趋势。5、形象消费：大学生好面子、讲时髦、赶潮流，他们在各种竞争中，特别注重自己的形象包装和形象展现，为优化自身资源，特别是女生，那更是舍得为自己投资。（二）消费差异大1、来自地区、家庭之间的差异：大学生的消费来源，主要是家庭资助。我国地区、家庭之间贫富分化加剧的现实，决定了大学生消费来源和消费水平差异很大，在校大学生中贫富差距呈逐年扩大的趋势。2、来自性别、年级之间的差异：男女大学生之间存在明显的性别消费差异，比如：男生在社交、吃喝方面的消费比较大，而女生在化妆、穿衣方面的消费远高于男生。不同年级之间的大学生，其消费也有很大的阶段差异，（比如：低年级的花在生活、学习上的消费较多，而高年级的

39、花在交往、就业上。）三、商家营销策略从上面的分析可以看出，当代大学生的消费市场是如此的巨大，而且，大学泩的消费行为特点也非常的鲜明。那么商家该从哪些地方出发，具体实行一些什么样的策略，才能获得最大的利益呢？（一） 网络营销：分销策略大学生上网普及率高、上网时间长，通过互联网分析比较、选择购买商品，将逐步成为大学生消费的主要渠道。开发大学生消费市场,企业可以采用网上销售、直销及团购等新的渠道销售方式，并通过与高校的学生会、社团等组织进行合作，既可提高大学生的参与程度,又有利于加强关系营销,培养消费忠诚度。大学生购买一般商品时希望购买方便,习惯于就近购买。具体地表现在以下几个方面：l 网络营销是一

40、种以消费者为主导的，很个性化的营销方式，它最大特点也在于此。消费者拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻所需商品，不受的域限制。这种个性消费以消费者的个性需求作为产品服务提供的出发点，使购物更显个性。对商家而言可以降低成本并能随时进行修改，也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。这样使得商家尽可能地满足大学生个性消费的需求。l 网络营销能满足大学生对购物方便性的需求。网络不存在节假日或营业时间限制。消费者可随时查询所需资料或购物，过程需时极短，程序简便快捷。在一些选购品或有特殊性的商品购买中这种优势更为突出。l 网络营销能满足重视价格的消

41、费者需求。因为，网络营销能使产品成本和价格降低成为可能。而消费者则可在全球笵围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，消费者能以更低的价格购买，刚好满足了大学生对产品低价格的追求。（二）价格实惠：价格策略大学生消费市场的特点是规模大，而价格承受能力有限。物美价廉、经济实惠是多数大学生购买商品的基本准则。因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，价格适中、薄利多销是企业的最佳选择。当然，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，适当增加优质优价的产品，以满足其更多、更高的需求。（三）促销策略：促销策略在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，是

42、大学生容易接受的促销方式。通过校园海报、宣传单并结合广告宣传举办现场表演和派发赠品等促销活动，最容易引起大学生的关注和共鸣。这种广告宣传策略费用低、见效快、效率高，而且也最适合大学生的消费心理需要。（四）性别差异：不管是产品生产厂家，还是服务业，只要是重点面向学生市场，都应特别注意女生的服务。产品或服务业不仅要多注意适合女生的口味，还要注意营造一种女生喜欢的气息和氛围。甚至可以考虑向女生提供免费服务，引来了女生，自然就会带来很多男生的光顾。（五）抓住时机：大学生用钱一般很难计划性，所以商家在制订一些销售方案的时，一定要看准时机，最好在开学的那段时间，学生手里都比较宽裕，容易购买一些高价商品，而

43、到后半学期，特别是快放学的那一个月，除一些比较便宜的食品外，其它商品促销活动最好停止。因为，学生已经没钱了，并且那个时候考试也快到了，都忙着学习，没那么多精力去关注商品。（六）针对所需：产品策略开发大学生消费市场，企业必须针对大学生的消费特点，开发出能够适应大学生需求的各类产品。1、开发新颖的产品。企业以“新、奇、特”为核心战略，使产品和服务保持新颖、赋予变化、独具特色，吸引大学生的消费注意力，满足大学生的消费需求。2、开发价廉物美的产品。针对大学生有限的消费能力，企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。3、开发差异化的产品。针对大学生消费的差异性，

44、企业应根据自身条件，进行市场细分，开发出不同类型和档次的产品，以满足不同消费层次的大学生需求。4、品牌策略。大学生正处于价值观和品牌观念形成阶段，针对大学生的品牌营销，重在培养大学生的品牌忠诚度。结语：由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，也是当前很多商家竞争的焦点。因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。谁能利用更好的营销策略，尽可能最大限度地满足当代大学生的需求，获得更多大学生的青睐，谁就能在竞争中取胜，成为大的赢家。【参考文献】1) 白战风消费心理分析m中国经济出版社，20062) 陈文华消费心理与营销对策m中国国际广播出版社3) 高飞，张聪

45、颖，汪岳当代大学生的消费心理和消费行为j4) 刘万里.论消费心理与营销对策j.商场现代化，2006.5) 韦克难.消费心理学m.成都：四川大学出版社，1996.6) 吴健安.市场营销学m.合肥：安徽人民出版社，1996.7) 黄胜,朱敏洁. 当代大学生消费状况调查研究及对策分析j. 2006.8) 卢泰宏等.消费者行为学中国消费者透视m.北京：高等教育出版社.2005. 蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂

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55、螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄

56、蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁

57、薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈

58、蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆

59、袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羅肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃