运动服装鞋陈列(阿迪达斯实例陈列资料)

1、陈列培训第一级别陈列培训第一级别陈陈 列列 基基 础础 培培 训训 2 日程安排日程安排 第一天第一天 09:30-9:50课程介绍 09:50-10:10视觉陈列和adidas SPC店铺简介 10:10 10:20 休息 10:20-12:20adidas陈列的基本 要求 12:20 - 13:20 午餐 13:20 -15:45adidas SPC店的 四大分区 15:45-15:55休息 15:55 16:45 附配件陈列 16:45 17:25模特及橱窗 17:25 17: 45 海报 17:45第一天结束 3 什么是视觉陈列什么是视觉陈列? ? 就是将商品以一定的组合方式展示来，达

2、 到突出产品功能的作用，同时带给消费者 以美的感受。 通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品 的注意。 视觉陈列就是提高销售视觉陈列就是提高销售 4 有效地视 觉陈列 创造令人兴 奋的,舒适 的销售环境 增加客流 量 提升销售业绩 和品牌认知度 视觉陈列的目标视觉陈列的目标: : 通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位 提升销售及库存的周转频率 呈现色彩与概念的协调陈列 留给消费者难忘的销售经历 视觉陈列的目标和目的视觉陈列的目标和目的 5 6 SPCSPC店区域划分店区域划分 杆式运动区杆式运动区 中心推广区中心推广区 孔式休闲区孔式休闲区 鞋墙鞋墙 杆式运动区 孔式休闲区 中心推广区 鞋墙

3、 7 孔式休闲区孔式休闲区 休闲化的产品引导顾客深入店铺 杆式运动区杆式运动区 第一感觉永远是运动 中心推广区中心推广区 配合橱窗陈列展示当前重点推广 的产品 鞋墙鞋墙 鞋类产品吸引顾客进入店铺的 最里面 8 陈列的基本原理陈列的基本原理 1 9 10 第一级：第一级： 可以从远处看到的最高位可以从远处看到的最高位 置置 第二级：第二级： 可以从大约距离可以从大约距离8米的地方米的地方 看到的位置看到的位置 第三级：第三级： 只有站在近前才可以看到只有站在近前才可以看到 的位置的位置 1.1. 舞台原理舞台原理 陈列的基本原理 11 1.2. 1.2. 平衡与对称平衡与对称 中心线 绝对对称结

4、构绝对对称结构 陈列的基本原理 12 相对对称结构相对对称结构 中心线 陈列的基本原理 13 陈列的基本原理 14 陈列的基本原理 15 交叉陈列交叉陈列 1.3 陈列的基本原理 16 以足球板墙为例，足球鞋和以足球板墙为例，足球鞋和足球，足球， 护腿板和手套护腿板和手套配件相结合陈列配件相结合陈列, , 达到完美的效果达到完美的效果. . 顾客在同一个板墙上能轻易顾客在同一个板墙上能轻易 买到从头到脚的装备买到从头到脚的装备. 举例举例 陈列的基本原理 17 18 请记住以下几点交叉陈列的方法： 1. 同一个同一个 运动系列运动系列/主题主题 2. 和谐的色彩和谐的色彩 陈列的基本原理 19

5、 1.4. 色彩色彩 色彩组合相比款式组合更为重要色彩组合相比款式组合更为重要! 色彩组合色彩组合 1: 青绿色和白色青绿色和白色 色彩组合色彩组合 2: 黄绿色和白色黄绿色和白色 色彩组合色彩组合 3: 粉色和白色粉色和白色 陈列的基本原理 20 侧挂的色彩组合侧挂的色彩组合 按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售 不要按款式陈列！不要按款式陈列！ 陈列的基本原理 21 我们可以按照一个简单的公式化推行： 以三个颜色为例： 213213213 可按照颜色的关系， 按左边图例依次排列 寻找一个规律，简单的排列颜色 如： 213213213 113322132 陈列的基本原理 22 adidas陈列

6、的最重要四点原则：陈列的最重要四点原则： 舞台原理舞台原理 平衡与对称平衡与对称 交叉陈列交叉陈列 色彩组合色彩组合 陈列的基本原理 23 1.5. 1.5. 灯光灯光 陈列的基本原理 24 (1) (3)(2) （1 1）基础照明）基础照明 / / 墙面基础照明墙面基础照明 （2 2）顶部三条纹照明）顶部三条纹照明 （3 3）重点照明）重点照明 陈列的基本原理 25 陈列的基本原理 26 陈列的基本原理 27 陈列的基本原理 28 before after 陈列的基本原理 29 怎样做好陈列前的准备工作怎样做好陈列前的准备工作? 男装衣架 女装衣架 男装裤架 女装裤架 1.6 衣架的使用方法

7、衣架的使用方法 陈列的基本原理 30 衣架需要保持”?”原则 衣架钩开口向墙面衣服的肩部与衣架 齐平 外套的拉链（纽 扣）拉好 裤子需要对折后悬挂 陈列的基本原理 31 悬挂裤子的时候裤架的logo需要与裤子上的logo方 向一致不可以长短不一 陈列的基本原理 32 1.7 陈列细节陈列细节 侧挂通侧挂通 -衣架正确 -肩部拉直，衣袖整齐 -SKU -正面朝向主人流走向 -前后搭配 -由小到大 -衣架间距 陈列的基本原理 33 陈列的基本原理 34 正挂通正挂通 -摆放浅色或者亮色浅色或者亮色 -正面出样（墙面下半部）墙面下半部）: 完整的可搭配套装 -正面出样 （墙面上半部墙面上半部）: 仅

8、出上装 -衣服需要熨烫 -由小到大，由前至后 -衣架钩保持“？” -整齐悬挂 陈列的基本原理 35 叠装的标准叠装的标准 -整洁和平整 -三种叠法 -统一高度 -隐藏吊牌和价格牌 -由小到大，由上至下 -注意维护 叠装 1:常规叠装叠装 2:图案叠装 叠装 3:超宽叠装 陈列的基本原理 有科技含量的服装不适合作为叠装， 因为很难维护 36 陈列的基本原理 37 陈列的基本原理 38 39 尺寸: -大的大的 (300 mm) -小的小的 (200 mm) 颜色: -黑底白字黑底白字:男子男子产品 -白底黑字白底黑字:女子女子产品 标示牌的内容可以是 -性别指示 -运动种类指示 1.8. 标示牌

9、标示牌 陈列的基本原理 40 标示牌放在哪里标示牌放在哪里? 陈列的基本原理 41 4组 7组 陈列的基本原理 42 T T形中岛形中岛 杆式中岛杆式中岛 陈列的基本原理 43 标示牌摆放在杆式板墙或者孔式板墙的顶端 -一面板墙一面板墙：摆放在上部的左边数过来第四个孔 只需要摆放系列牌 -2组板墙组板墙：摆放在左边板墙的右上角.只需要摆放系列牌 -3组板墙组板墙：性别标示牌摆放在左边板墙的左上角， 系列标示牌摆放在右边板墙的右上角. -杆式中岛杆式中岛：摆放在两边面板的右上角. -T形中岛形中岛：摆放在两边的右上角. -鞋墙鞋墙：摆放在每纵列的最上端. -陈列桌没有标示牌陈列桌没有标示牌. 标

10、示牌放在哪里标示牌放在哪里? 陈列的基本原理 44 杆式运动区杆式运动区2 45 46 杆式运动区 47 2.1 杆式运动区陈列 陈列男式运动产品、STELLA 一个运动系列 杆式运动区有哪些器架呢？杆式运动区有哪些器架呢？ 杆式板墙 杆式中岛 设计灵感设计灵感 健身中心的健身设备 举重杠铃的横杠 陈列风格陈列风格 独特的线性模式 特别强调对称 杆式运动区 48 大层板鞋类展示架倾斜帽板 黑头球托袜钩 2.2. 杆式板墙配杆式板墙配 件件 小层板 杆式正挂 杆式运动区 49 2.3 杆式板墙陈列示杆式板墙陈列示 范范 杆式运动区 50 2.4 杆式板墙杆式板墙横杆展示横杆展示 如何做出焦点陈列

11、如何做出焦点陈列: 同款不同色的产品同款不同色的产品 交叉陈列交叉陈列 杆式运动区 51 杆式运动区 53 54 陈列男装和stella货品 平衡与对称 系列主题颜色 一个墙面=一种系列=一个色彩故事 交叉陈列 正确的标示牌/相符的海报 2.5. 杆式板墙陈列基本原则杆式板墙陈列基本原则 杆式运动区 55 1. 孔板上陈列重点产品. 2. 在选择挂杆陈列的产品时应确保色彩组合的协调性. 2.6 杆式中岛货架杆式中岛货架 3. 由于陈列箱内以白色作为底色,因此建议选择较暗色系 的产品陈列,可选择长正挂也可以叠装，或者摆放包类 杆式中岛、T形中岛 56 2.7 如何安排如何安排T形中岛陈列形中岛陈

12、列? T型中岛是陈列配件的最佳位置，型中岛是陈列配件的最佳位置， 入口入口 及处银台附近及处银台附近 杆式中岛、T形中岛 57 2.8 杆式中岛陈列基本原则杆式中岛陈列基本原则 陈列男子产品 系列主题颜色 一个中岛=一种系列=一个色彩故事 交叉陈列 杆式中岛、T形中岛 58 孔式运动区孔式运动区3 59 60 3.1 孔式运动区陈列孔式运动区陈列 孔式运动区有哪些器架呢？孔式运动区有哪些器架呢？ 孔式板墙 陈列桌 孔式运动区 陈列女式运动产品 一个运动系列 设计灵感设计灵感 竞技选手的休息室 赛前训练后的衣帽间 休闲、放松的氛围 陈列风格陈列风格 独特的插孔模式 特别强调休闲舒适的陈列风 61

13、 3.2. 孔式板墙配件孔式板墙配件 孔式板墙 孔式正挂 孔式袜钩 黑头 侧挂通大层板小层板 孔式运动区 62 3.3. 孔式休闲区的搭建孔式休闲区的搭建 衣帽间式的陈列衣帽间式的陈列 孔式运动区 63 3.4. 孔式板墙陈列示孔式板墙陈列示 范范 孔式运动区 64 孔式运动区 65 3.5. 孔式休闲区孔式休闲区焦点陈列焦点陈列 衣帽间的展示是孔式休闲区的焦点陈列. 孔式运动区 66 beforeafter 孔式运动区 67 陈列女装货品 平衡与对称 系列主题颜色 一个墙面=一种系列=一个色彩故事 交叉陈列 正确的标识牌/相符的海报 侧挂通仅用于墙面下半部 不可连续使用超过两根以上的侧挂 3

14、.6. 孔式板墙陈列基本原则孔式板墙陈列基本原则 孔式运动区 68 3.7. 孔式中岛陈列孔式中岛陈列配合女装孔式板配合女装孔式板 墙墙 侧挂 叠装 孔式陈列桌 69 3.8. 建立一个平衡飘亮的陈列桌是非常重要的建立一个平衡飘亮的陈列桌是非常重要的. 请参考下列实例：请参考下列实例： 孔式陈列桌 70 孔式陈列桌 71 孔式陈列桌 72 孔式陈列桌 73 孔式陈列桌 74 孔式陈列桌 有问题的陈列桌 75 3.9. 孔式休闲区陈列桌陈列基本原则孔式休闲区陈列桌陈列基本原则 一组陈列桌=一个运动系列=一个强烈的色彩主题 利用多变的叠装方法展示产品的更多细节 产品应该正面朝向人流方向 交叉陈列

15、孔式陈列桌 76 中心推广区中心推广区4 77 4.1. 4.1. 中心推广区陈列中心推广区陈列 激烈而聚焦的氛围 灵感源自体育场 中心推广区有哪些器架呢？中心推广区有哪些器架呢？ 中心推广区 陈列市场活动相应产品 高科技产品 新到产品 左右对称的半弧形器架 设计灵感设计灵感 陈列风格陈列风格 突出展示单个产品或推广产品 78 4.2. 4.2. 中心推广区的墙架陈列中心推广区的墙架陈列 对称搭建墙架对称搭建墙架 鞋类产品在上部展示鞋类产品在上部展示 叠装展示在下部叠装展示在下部 中心推广区 79 中心推广区 80 4.3. 4.3. 中心推广区陈列基本原则中心推广区陈列基本原则 陈列最新上市

16、货品或当前活动产品 根据零售市场活动指南陈列货品并且需要与橱窗陈列相呼应 平衡与对称 男女装系列主题颜色 交叉陈列 一个墙面=一个运动系列=一个色彩故事 4.4. 中心推广区背面挂通陈列基本原则中心推广区背面挂通陈列基本原则 裤子可以整条（不需对折），夹在裤夹上 底部不需要陈列货品 男女装系列主题颜色 中心推广区 81 鞋墙鞋墙5 82 5.2 准备工作：准备工作： 穿好鞋带，隐藏多余鞋带 同一家店内使用同样方向（左脚或者右脚）的鞋出样 出样尺码： 男子: 7,5 8,5 (UK) 女子: 4,5 5,5 (UK) 鞋舌整齐摆放在鞋子的中间，确保顾客可以清楚看到科技标签科技标签. 使用填充物，

17、可以让鞋子具有更漂亮的外形。 隐藏吊牌 外侧面向顾客. 鞋墙 83 84 5.3 以下鞋类陈列正确吗？以下鞋类陈列正确吗？ 鞋墙 85 特别推荐：特别推荐： 非常建议店内使用非常建议店内使用adidas专用鞋撑专用鞋撑 鞋墙 86 上部 = 最好的可视最好的可视 区区 = 重要的鞋款, 高价位鞋款,多库存 鞋款 下部 = 较低可视较低可视 区区 = 非重点鞋款, 低价位鞋款,低库 存鞋款 代表女鞋区的常规海报放 在鞋墙的最外侧，每年更 换一次 代表男鞋区的常规海报 放在鞋墙的最外侧，每 年更换一次 白底黑字标示牌标 示出此区域为女子 系列 黑底白字标示牌标 示此区域为男子系 列 中间的海报内容

18、是每 月推广活动或者高科 技产品. 鞋墙 87 5.4 如何安排整个鞋墙？如何安排整个鞋墙？ 按男女分好区域 按系列纵向摆放 标示牌 (200 mm) 摆放在每个纵向的顶端 视平线区域视平线区域=销售区域销售区域 鞋墙的下半部是陈列展示 低价格或者是库存较少的产品的理想区域， 将同款不同色的鞋子按纵向排列 所有鞋子应该鞋头向下陈列在鞋托上 鞋墙 88 720720 960960 鞋墙 89 附配件陈列标准附配件陈列标准 基本原则 附配件陈列附配件陈列6 90 2. 附件陈列在杆式中岛后部的面板上附件陈列在杆式中岛后部的面板上 1. 可以和相关的服装交叉陈列在服装可以和相关的服装交叉陈列在服装 板墙上板墙上 6.1. 附附/配件的陈列方法配件的陈列方法 有头模陈列产品时，一定在附近重复陈列产品。 附配件陈列 91 4. 附附/配件墙配件墙 靠近收银台是理想的地方靠近收银台是理想的地方 3. T形中岛上的附形中岛上的附/配件陈列配件陈列 附配件陈列 92 头模产品没有在附近重复陈列，不便顾客拿取头模产品没有在附近重复陈列，不便顾客拿取 箱柜内产品凌乱无序箱柜内产品凌乱无序 附附/配件凌