经销商投资必赢的管理工具_第1页
经销商投资必赢的管理工具_第2页
经销商投资必赢的管理工具_第3页
经销商投资必赢的管理工具_第4页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 志高经销商管理手册经销商成功宝典一 投资必赢的心态1、不折不饶的信心2、志在必得的决心3、锲而不舍的恒心4、与人共享的诚心二 投资必赢的基础1、找一个好项目好项目的四要素：（1）向上发展的前景-做久的时间天时, （2）做大的空间-地利, （3）快速成长的营养物质-利润空间, （4）时机-好的机会 2、找一个好企业（1）产品创新、研发能力（2）品质管控能力（3）品牌运作的能力（4）营销服务的能力3、有一套好的方法（1）市场运作的方法（2）市场管理的方法（3）人员培训与管理的方法4、有一个好的团队（1）上游大力支持的厂家团队（2）中游同心协力的公司团队（3）下游真诚合作的客户团队三、投资必赢的条

2、件1、目标明确（1）长期发展目标是什么？（2）中期强势的目标是什么（3）短期破局的目标是什么2、思路清晰（1）市场开发的路径（2）样板市场打造的路径（3）终端突破的路径（4）人员能力提升的路径（5）建立竞争优势的路径3、方案科学（1）科学的制定方案（借助专家的力量）（2）科学的执行方案（每个关键环节都能把控住）4、行动无误（1）按计划和方案去行动（2）用方案去督导行动（3）用行动去演绎、完善方案四、经销商成功遵守的原则1、要坚定自己的主张，不要轻易改变方向2、要善于整合资源，展开讨论3、有人格魅力，能凝聚人心4、要努力地学习，不断地提升自己五、经销商投资必赢的工具1、管理工具（1）业务员管理工

3、具 月销售计划表 周清表 出差预案 工作日志 拜访客户记录表 重点客户汇报表 市场信息汇报表 老客户服务跟踪记录表 业务员培训手册（2）导购员管理工具 岗位说明书 工作日志 咨询客户统计表 客户回访记录表导购员培训手册2、销售工具（1）开业指导工具 水质检测卡 征集示范家庭海报 开业宣传单 开业指导手册（2）市场开发（招商）工具 2013年最热门的投资项目是什么？ 家电经销商不容错过的机会！ 太阳能经销商的黄金搭档？ 装饰材料的经销商该转行了！ 市场开发指导手册（3）终端销售工具 现代家庭缺什么？ 谁是我们健康的头号杀手？ 你还用自来水冲奶粉吗？ 你的健康谁当家？ 家装莫忘净水机！ 容颜美，用好水！ 终端销售指导手册（4）促销活动工具 3.15活动方案 5、1活动方案 十、一活动方案 新年活动方案 促销活动指导手册3、服务工具（1）售前服务工具客户服务需求记录表（2）售后服务工具 客户服务跟踪记录表 客户满意度调查表六、失败经销商的通病1、没有自己的明确的目标，走一步看一步2、总把希望寄托他人身上，缺乏自强不息的精神3、想到哪做到哪，没有具体的计划4、不爱

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论