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文档简介

1、今年，楼市虽然有回暖之势但对于家居建材行业而言， 市场需求依旧不旺。互联网时代的来临对家居行业或多 或少都有影响，越来越多的经销商来抱怨生意不好 做。但是经分析，虽然外部环境是造成此种状况的重要 因素，销商内部经营理念和运营管理的不到位，才是导 致生意难做的根本原因。运营管理不到位导致店面 成本增加现今，随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁 平化，靠以往产品赚钱的方式已变得困难重重、陷阱叠 叠，而且很多会做不下去，也提升不了档次，增加 人、扩大区域等都找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水 塘渐渐枯竭。卫浴企业靠单点单产品单业务越来越难以 赚钱了，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利 结构发生变化了，

2、盈利规律也改变了。卫浴企业基本上 都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面 成本也越来越大，很多卫浴店铺一个月的利润都不 够房租，此外还有其他费用：人员工资，广告费，送货 费，推广费，人情费等，其中，现在的导购成本也在不 段攀升，想要招到好的导购，必须给到足够吸引力 的薪水。卫浴市场活动越做越多，现在已经到了“不促 不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。 同质化经营使得盈利模式重复许多卫浴企业在相当 时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都 去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼 到一个个墙角，在卫浴产品不可能差异太大的 前提下，同质化的经营过程最终让卫浴企业的赚钱能力 快速下降。很多时候，卫浴经销商往往不能从一个点或 者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采 取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随卫浴厂家。于 是，相当多的卫浴经销商都是在不断督促卫浴厂家多给 自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多 ，经销商都采取低价的策略，使原本良好的卫浴市场秩 序遭受毁灭性的打击。互联网时代，合理的产业融合、 生态整合才是真正的发展之道，卫浴企业不能只抱 怨经济环境，既然无法拉动经济环境的变化，那么要从 自身着手学习管理，做到成

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