荣和山水美地商业推广方案

1、荣和山水美地荣和山水美地 商业街推广沟通纲要商业街推广沟通纲要 天橙中国传播机构 2007-06-04 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 颠覆大商业 商业项目的常见利器 1、地段、地段 2、反租、反租 3、企业实力、企业实力 4、主力店、主力店 5、价格、价格 6、 我们的杀手锏 1、地段、地段 2、反租、反租 3、企业实力、企业实力 4、主力店、主力店 5、价格、价格 6、 ？ 满足颠覆的基本 引爆市场的经营概念引爆市场的经营概念 颠覆从哪里开始？ 市场突破点的核心 建立项目商业品牌领导地位 市场突破点的关键 建立市场致高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形

2、象的高点 产品的高点 整合推广的高点 项目形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 颠覆的核心动力！ 体验营销情景式购物 商业项目的推广的三个发展阶段： 第一阶段：产品营销地段、价格，产品本身的竞争 第二阶段：服务营销反租、经营管理、主力店，产品附加 价值的竞争 第三阶段：体验营销 情景式购物、主题购物，消费者刺激 投资竞争 什么是体验营销！ 体验营销最早是由美国著名的营销专家斯科特罗 比内特提出来了。 他给体验营销的定义是： “体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集 合。体验营销就是将这些要点有销售结合达到最佳的销售成果。” 什么是情景式购物： “情景式购物是体验营销的表现形

3、式，他最大的目的就是为商 业服务。使消费者的购物程序不再是简单购买商品，而是在购买 商品时享受到购物的快乐、商品的文化内涵等。从而带动消费者 的购买兴趣，刺激投资者的投资热情。” 为什么用体验营销！ 投资定律分析： 消费者 经营者 投资者 投资者提供场所给经 营者经营，获取价值 经营者从 投资者手 中得到经 营权，经 过自己的 经营，在 消费者手 中获得价 值。 消费者消 费越高， 经营者取 得的利润 越高。经 营者经营 越有激情。 反之亦然！ 经营者的经营状况直 接影响投资者的收入， 经营越好，回报越高， 反之亦然1 结论：吸引投资客必须先要吸引经营者，吸引经营者必须结论：吸引投资客必须先要

4、吸引经营者，吸引经营者必须 先要吸引消费者。先要吸引消费者。 为什么用体验营销！ 赢得市场的法宝赢得市场的法宝 创造第一 表现差异引导需求 南宁首席社区 商业走廊 独特的营销方式， 第三代投资法则。 全世界最流行的主题购物方式， 最有前景的投资产业。 结论：社区商业式购物是本项目的最佳出路！结论：社区商业式购物是本项目的最佳出路！ 颠覆的旗帜？ 项目定位：南宁首席项目定位：南宁首席社区商业走廊社区商业走廊 品牌定位：南宁体验风情的代表商业走廊品牌定位：南宁体验风情的代表商业走廊 核心概念：社区商业式购物核心概念：社区商业式购物 品牌个性：国际的、时尚的、有情调的、品位的、欢愉的品牌个性：国际的

5、、时尚的、有情调的、品位的、欢愉的 怎样实施社区风情购物 风情购物主题商业中心建议：风情购物主题商业中心建议： 1、将在每一段商铺建立一个主题式包装， 2、在每一段的风情购物街中设立一个代表风情的柜台，出售代 表商品。 3、将每一层的过道以所代表的风情街道命名。并装饰街道标识。 吹响颠覆的号角？ 推广主题：推广主题：一铺养三代，铺铺富邕城 项目执行策略 必须攻克的四大堡垒！ 1、企业实力问题 2、地段发展潜力问题 3、周边的竞争问题 4、项目实质问题 企业实力问题 5年人文沐浴，山水美地成熟之美全城绽放， 其高尚品牌形象，决定其商业街的定位必居优越之上， 如何借势成为关键， 于商业领域，我们是

6、后起之秀，要赢得市场的认可，必 须整合自己的集合卖点群形成综合优势 山水美地商业街，欲打造南宁首席社区商 业街，商家、消费者、投资客三者关系如 何协调是关键 地段发展潜力问题 经过这几年的用心营造， 社区渐趋成熟； 再加上今年微笑湾的销售利好，社区商业 街的推广成为地段上的潜力股 周边的竞争问题 进入6、7月，同为东盟风岭商圈的楼盘相继开盘， 为了吸引市场对荣和山水美地的持续关注，商业街 的推广首当其冲； 项目实质问题 商业街的推广，如单纯包装成普通商业街推广，市 场吸引力不够。 将商业街包装成山水美地的一个独立商业组团进行 推广，包括VI、样板商铺、招商手册、单张、报广 等。 商业街商业街“

7、组团化组团化”式推广式推广 相比竞争对手，我们最占优势的是， 5年成熟大社区，成熟人文居住氛围浓郁 三次攻击战役 第1攻击波 时间：2007年7月2007年8月低 大战役：体验社区风情魅力体验社区风情魅力 攻击点：新形象出台，引起市场关注 第2攻击波 时间：2007年9月2003年10月低 攻击点：概念全方位冲击达到销售任务 第3攻击波 时间：2007年11月2008年2月 攻击点：任务尾期加强销售 全年攻击阶段 大战役：拉住市场、主力店的魅力、拉住市场、主力店的魅力、 真正反租收益、实惠活动感销真正反租收益、实惠活动感销 大战役：强势销尾盘、瑞雪吉兆丰年强势销尾盘、瑞雪吉兆丰年 攻击第一波：

8、拉动市场攻击第一波：拉动市场 （时间：（时间：2007年年7月月2007年年8月底）月底） 攻击第一波战役 体验南宁首席商业风情魅力体验南宁首席商业风情魅力 目的：目的：让大众知道南宁首席商业风情南宁首席商业风情在南宁 登陆 ，引起轰动。抑制周边商业的销售， 时间：时间：7月 主要形式：主要形式：报纸软文、活动 攻击第二波：热销市场攻击第二波：热销市场 攻击第二波战役 主力店的魅力主力店的魅力 目的：目的：当开盘后我们必将引入主力店，主力店将成为我们诉求重点。 通过对主力店的宣传 达到让投资者有信心的目的。 时间：时间：待定 主要形式：主要形式：报纸广告、DM、户外广告 攻击第二波战役 真正反

9、租收益真正反租收益 目的：目的：本阶段主要是将项目反租信息传达给投资者，通过硬广与软文 来吸引投资者达到投资的目的 时间：时间：待定 主要形式：主要形式：报纸广告、DM 攻击第二波战役 实惠活动感销实惠活动感销 目的：目的：其实对投资者而言，看到实际的利益比任何概念都要实在， 当 我们的主力店、反租、风情购物等等过完以后，我们的重点开始 转向促销，通过赠送、打折等形式来刺激购买行为。 时间：时间：待定 主要形式：主要形式：报纸广告、DM、促销活动 攻击第二波战役 享受南宁首席社区商业风情享受南宁首席社区商业风情 目的：目的：本阶段的目的将更加明确，1012本来就是投资市场的热销期， 我们如果连

10、实在的促销手法还达不到销售效果的话。我们必须采用 大量的活动为项目聚集人气，通过口碑、现场结合促销方式，三重 攻击投资者与经营者，让他们觉得这里才是投资的热土。 时间：时间：待定 主要形式：主要形式：报纸、活动 攻击第三波：市场清盘攻击第三波：市场清盘 攻击第三波战役 强势销尾盘强势销尾盘 目的：目的：到了这个阶段，我们项目基本销售完成，可能还会留有小部分商铺等 待销售。那么，这个阶段的营销手段尤为重要。相对来说广告的任务就 是将营销的手段通过创意的的手法来感动投资者，让其产生投资行为。 时间：时间：待定 主要形式：主要形式：报纸、DM 攻击第三波战役 吉兆丰年吉兆丰年 目的：目的：本阶段的不

11、再是项目一期的销售，而是为第二期服务。那 么，我们的重点就是要抓住现有的客户群体，通过对他们的超 级客户服务达到为我们传播的目的（比如举行新春答谢酒会， 一期业主介绍新业主可享受5%的销售回报等）。 时间：时间：2008年1月-春节 主要形式：主要形式：活动、贺新年广告 辅助措施 体验式营销 新闻发布会 原则：配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是启动的市场的契机； 方式： 主题：-“体验式营销” 新闻发布会； 邀请相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 “情景式购物的发展趋势” 专题讲话（营销专家）； 媒体：组织媒体记者发通稿 辅助物料 招商手册 名为招商手册，实为项目楼书，综合介绍项目，围绕其综合优势和定位，宣示名为招商手册，实为项目楼书，综合介绍项目