超市(商场)等联合促销活动参考模版

1、东风雪铁龙 | 文件名称 | 7/1/2021 | PAGE 1 超市（商场）等联合促销活动参考模版超市（商场）等联合促销活动参考模版 2010年7月 目目 录录 - - 活动目的活动目的 - - 活动定义活动定义 - - 活动准备事项活动准备事项 - - 活动流程活动流程 - - 活动规则活动规则 - - 物料设计参考物料设计参考 工作表单工作表单 - - 案例参考案例参考 超市（商场）等联合促销活动参考模版超市（商场）等联合促销活动参考模版 活动目的活动目的 1、借助其人流及客户资源，通过场地展示、定向广告投放等手段，提 高东风雪铁龙产品的暴光率，收集线索及意向客户资料，提高成交量， 弥补

2、因夏季等市场不利因素造成的影响。 2、这种联合活动，可以在达成合作双方各自目的的同时，更好的分摊成本，提 高活动单位投入的产出效果。 3、通过这种的联合促销活动，可以借力打力，逐步提高东风雪铁品牌的 当地知名度和影响力,培养网点自己的忠诚客户。 进入夏季后，车市进入相对淡季，但很多大型超市/商场等通过延长 营业时间和花样繁多的促销活动，人气未减，通过与商场等的联合促销活动 可以达到： 活动定义活动定义 1、活动性质和主体 2、活动的基本要素 该联合促销活动具备促销活动的一般要素，具体内容、时间、合作双方的 权利义务、分工配合等等，由双方具体协商确定，目的就是要通过这种合作活动， 借助双方的资源

3、，扩大影响，提高活动的投入产出效果。 这是一种阶段性的联合促销活动，时间可以是一个月，也可以是半个月； 活动一方是东风雪铁龙4S店，另一方为某大型超市/商场等，或者还可以有其它 互补的品牌一起参与，成为多品牌的联合促销活动。 为扩大活动的影响，提高活动的效果，同时分摊活动的投入费用，建议： A、活动以城市为单位，东风雪铁龙该城市内的所有门店都参与，可由区域经理 统一牵头（各网点配合），负责与大型超市等的合作谈判和具体的执行落实。 B、商场这边，要求在当地有较大的影响，本身有很好的人流、现场展示场地和 客户资源等，并且最好有很多的连锁分店，这样所有的连锁分店可一起参加， 统一行动，扩大影响。 活

4、动准备事项活动准备事项 1、合作双方前期关系的建立 前期双方合作关系的建立和融洽是后期联合促销活动开展的基础和保证， 4S店的市场营销人员要与大型超市/商场等负责促销活动的市场/企划部人员 建立联系，并融洽关系。 对有连锁分店的超市/商场等，要与统一负责促销活动的部门（如总店 的市场部等）建立起联系，明白双方的优劣势和资源所在，方便在有合适的 活动机会时整合双方的资源进行联合促销。 活动准备事项活动准备事项 2、联合促销活动策划与准备 A、活动切入：商场等一般有自己促销活动计划，我们可以通过联合活动可行性 分析，结合其主题活动进行切入合作。 B、活动策划：就活动主题、活动内容、传播计划、执行细

5、节等进行创意和确 定，制定活动执行计划书。 C、活动准备： l 确定联合活动方案 l 活动的组织架构和人员分工 l 传播计划 l 宣传物料设计制作 l 现场活动物料、礼品、展车、人员等的准备 l 费用预算和申请等 活动准备事项活动准备事项 3、现场活动物料准备 A、展车：根据展示场地大小，可放世嘉两厢/三厢、C5等 B、展车搭建及展示物料：如遮阳蓬（伞）、座椅、产品介绍资料、客户登记册、 活动背景板、易拉宝等 C、抽奖箱、抽奖劵、（可设置成金额不等的）购车优惠劵 D、现场散发的DM单 E、活动礼品：如车模、相框、钥匙扣等 合作双方资源投入合作双方资源投入 场地费用及广告费用分摊 现场搭建及物料

6、准备费用 现场礼品费用（如车模、相框、钥匙扣等） 现场活动人员费用（如临时聘请人员、车模、安保等）等 2、东风雪铁龙4S店 1、合作方（如超市等）（以下仅为举例，具体根据双方洽谈情况） 报纸广告、辐射区域内DM派发 内部会员短信群发、寄送资料等 店内宣传物料（易拉宝、POP等）、外墙巨幅广告 车展展位提供及场地费用分摊 大奖费用：后面上海的案例中，由家乐福购买世嘉后作为大奖奖品，即费用由家乐福承担 大致预算合计：*元 大致预算合计：*元 活动流程活动流程 1、活动总体流程 前期接洽、联合促销活动设想商谈 活动设想确定、讨论并确定活动方案 客户资料库建立、意向客户后期沟通等 活动执行：1、宣传、

7、抽奖等主要由商家负责； 2、外展、现场互动活动主要由东风雪铁龙4S点负责等 活动前期准备：1、活动组织架构与人员分工；2、活动主题、创意、设计； 3、活动传播计划；4、活动物料、礼品等准备；5、费用预算与申请等 活动执行中沟通、反馈、改善 活动执行后总结、费用结算等 - 活动流程活动流程 2、现场活动流程（举例） 时 间内 容负 责备 注 D-1日展示搭建、物料到位、人员培训根据分工安排现场活动准备就绪 D日早场 客户参观、了解 1、互动活动在几个固 定的时间点开始； 2、互动活动前及进行 中可以有背景音乐 客户顾问咨询介绍、分发资料 登记意向客户信息、发放小礼品等 互动活动：表演活动、互动问

8、答、游 戏、抽取奖品等 D日下午/晚上场内容与早场同 D+1日：活动内容与D日一致 活动规则活动规则 1、现场互动活动：世嘉幸运双重礼（举例） 活动参与条件：活动期间凭 *元以上收银条，在抽奖券上填写姓名、联系方式 后便可参与世嘉幸运双重礼大抽奖活动。 二重礼：当场抽取，奖品和数量根据4S店自己情况设置。 奖项设置： 惊喜奖： *名/店，奖雪铁龙限量版世嘉车模一个 特别奖： *名/店，奖雪铁龙精品相框一个 阳光奖：*名/店，奖雪铁龙精品钥匙扣一个 奖项设置：只设特等奖（世嘉两厢轿车），也可以多设几个奖项，如液晶电视等。 奖品抽取：在活动结束日，由合作方各店店长（或经理等）抽取。 结果公布：在卖

9、场内活动看板，或其它宣传渠道上公布，并电话或短信通知客户领奖。 2、现场互动活动：抽取活动特等奖 世嘉轿车（举例） 一重礼：赠送*元购车优惠劵（有使用时间限制） 注：对消费未满*元的客户，不能赠送购车优惠劵，以体现价值。 其它要求其它要求 1、注意展示车辆的安全 2、制定活动应急预案 每天活动结束后，展示车辆、礼品、现场等要有专人负责，注意防损。 通过互动游戏等，活跃现场气氛，提高观众参与度，避免冷场。 制定防雨措施预案，避免天气变化时的尴尬。 3、每天进行活动总结和改善 活动执行前进行相关人员的培训和演练。 每天进行活动的总结，对不足之处进行改善。 物料设计参考物料设计参考（举例）（举例）

10、易拉宝（背景板、巨幅等画面内容同）易拉宝（背景板、巨幅等画面内容同） 抽奖箱抽奖箱 车辆展示布置效果车辆展示布置效果 工作表单工作表单 1、活动任务分工与进度跟踪表（举例） 负责单位分工具体事项责任人计划完成时间备注 东风雪铁 龙4S店 展示场地搭建展示场地排查、确定、搭建等 器材提供如音响、视频器材等提供 展车提供各4S店展车提供、运输、保洁、维护等 工作人员提供 各4S店销售代表、临时人员、模特、安保 人员等现场工作人员提供 资料准备产品资料、单页、活动DM单等准备 礼品、抽奖劵等准备车模、相框、钥匙扣、抽奖劵等准备 客户信息收集客户信息登记本等 区域广告投放4S店联合性区域广告投放 合作

11、超市 (商场)等 场地推荐配合搭建、安保等工作 DM单制作设计、印制 店内宣传DM、店内POP、外墙巨幅等 店外宣传 - 广宣 报纸、网络等广告宣传，超市所有宣传媒 介、官网等宣传 店外宣传 - DM派发超市附件有效住宅区域DM单派发 店外宣传 - 会员宣传短信群发、寄送资料等 抽车活动安排统一抽车大奖活动安排 工作表单工作表单 2、费用预算清单（举例） 费用类别费用内容预计发生时间/次数预算金额（元）费用承担（分摊比例）责任人备注 广宣类 报纸、DM单 主要 由合 作方 的承 担 会员短信、寄送资料 等 宣传/物料 类/大奖费 用 店内易拉宝、POP 商场巨幅 场地租用 、城管报 批类 场地

12、报批、租赁费用 合作 方分 摊 安保 现场搭建 类 背景板 主要 由东 风雪 铁龙 4S店 承担 接待台、椅等 礼品类 车模、相框 抽奖箱 人员费用 临时工作人员 模特 其它 车辆维护、美容 产品宣传资料 工作表单工作表单 汇总数据 门店（1）门店（2）门店（3）门店（4）门店（5）总计 意向客户数 单页发放数(客流） 抽奖券发放数 （留存信息） 活动成交 3、现场展示活动效果汇总表（举例） 案例参考案例参考 （以上海（以上海2 2网点与家乐福网点与家乐福5 5门店联合促销活动为例）门店联合促销活动为例） 1、活动时间、内容、展示车辆 6月月15日日- 6月月23日日 凡前往家乐福消费，均有机

13、会赢取一辆雪铁龙轿车凡前往家乐福消费，均有机会赢取一辆雪铁龙轿车 （世嘉两厢）（世嘉两厢） 注：此活动仅限家乐福古北、联洋、南方、金桥、注：此活动仅限家乐福古北、联洋、南方、金桥、 武宁武宁5家门店。家门店。 该活动将作为家乐福该活动将作为家乐福6月主打活动，在家乐福所有宣月主打活动，在家乐福所有宣 传刊物均以封面展现（传刊物均以封面展现（DM、店内、店内POP、外墙巨幅广、外墙巨幅广 告等）告等） 活动期间，上海活动期间，上海2网点将在家乐福网点将在家乐福5家门店现场进行家门店现场进行 车辆展示，并提供现场咨询服务。车辆展示，并提供现场咨询服务。 注：关于本案例，有什么问题还可以咨询上海万通

14、注：关于本案例，有什么问题还可以咨询上海万通4S4S店张良经理店张良经理1370163276313701632763。 案例参考案例参考 2、现场展示和活动安排 展车安排：展车安排： A类场地（古北、联洋、金桥、武宁4店）：2辆展车（世嘉+C5） B类场地（南方店）：1辆展车 （世嘉） 人员配备：人员配备：2名销售员（提供展车咨询）+1名礼仪促销（派发DM+抽奖）/店 车模展示：车模展示：人流较大时4小时/天 现场互动活动现场互动活动：世嘉幸运双重礼世嘉幸运双重礼 活动期间，凭百元以上收银条便可参与超值大抽奖 惊喜奖： 10名/店，雪铁龙限量版世嘉车模一个 特别奖： 50名/店，雪铁龙精品相框

15、一个 阳光奖：120名/店，雪铁龙精品钥匙扣一个 设置抽奖箱，凭百元以上收银条可在奖券填写姓名，联 系方式即可参与抽奖，领取880元的购买优惠劵。 活动最后一日进行现场抽奖（可由各家店长抽取），结 果公布在卖场内活动看板，并电话或短信通知客户领奖 现场派发DM，宣传全系列车型。 参与抽奖后由礼仪工作人员盖上图章，避免重复抽奖参与抽奖后由礼仪工作人员盖上图章，避免重复抽奖 案例参考案例参考 3、家乐福对活动提供的支持 A、现有宣传渠道 辐射区域 DM派发（印制138万张），覆盖上海19家门店周围有效住宅区域。 内部会员短信群发、寄送资料等 店内宣传物料（易拉宝、POP等） B、外墙巨幅广告：古北

16、、金桥、武宁3店首先确定 C、车展展位提供及场地费用分摊 案例参考案例参考 4、活动效果预估及费用预算（举例） 预计活动期间客流 *万人次 预计搜集线索 *条 预计搜集有效线索 *条 预计成交 *台 同时，进行在上海区域进行品牌宣传、辐射。 礼品： 车模*50人次，相框*250个，钥匙扣* 600个 * 元 人员： 促销员*5*9天 * 元 车模* 5*9天 * 元 物料： 展区搭建及展示物料 * 元 宣传DM*50000 * 元 抽奖券*15000 * 元 购车优惠券*15000 * 元 场地费用分摊： * 元 广告费分摊： * 元 共计：共计：* * * * * * 元元 费用预算： 案例

17、参考案例参考 5、现场展示搭建效果图（举例）（举例） 联洋店：联洋店： 展车：2辆(世嘉两厢、C5) 安保：晚上无安保，可停入停车场 销售人员：2 促销人员：1 武宁店：武宁店： 展车：2辆(世嘉两厢、C5) 安保：夜间广场有安保 销售人员：2 促销人员：1 案例参考案例参考 6、部分活动现场效果图（举例）（举例） （联洋店） （武宁店） 案例参考案例参考 7、现场展示活动效果总结 DMDM（8500085000份）份） 宣传雪铁龙品牌、宣传雪铁龙品牌、 车型及经销商信息车型及经销商信息 现场意向客户数（现场意向客户数（681681条）条） 通过外展吸引意向客户通过外展吸引意向客户 购车券（购

18、车券（70377037份）份） 通过抽奖赠送购车吸通过抽奖赠送购车吸 引客户再次进店引客户再次进店 品牌及车型宣传品牌及车型宣传 家乐福宣传渠道家乐福宣传渠道 DMDM、店内海报、巨、店内海报、巨 幅外墙信息广告幅外墙信息广告 家乐福客户信息（家乐福客户信息（70377037条）条） 客户信息数据库，可短信发客户信息数据库，可短信发 布活动消息布活动消息 活动期间成交活动期间成交1515台台 l 本次活动，通过家乐福的广告及外展，不但大量宣传了雪铁龙品牌及产品，还获得了大量本次活动，通过家乐福的广告及外展，不但大量宣传了雪铁龙品牌及产品，还获得了大量 的线索及订单，通过后续的跟踪及维护，可能会产生更多的订单。的线索及订单，通过后续的跟踪及维护，可能会产生更多的订单。 l 通过本次活动，更加深了与家乐福的合作关系，积累了经验，无论从集团采购，还是其他通过本次活动，