第1章 国际贸易术语

1、第一章 国际贸易术语 为什么会有贸易术语？ 本章要点 国际贸易术语的含义、作用 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 主要国际贸易术语的解释及其使用时 应注意的问题 选用贸易术语应考虑的主要因素 1.1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （WarsawOxford Rules 1932） 该规则由国际法协会制定，简称W.O.Rules 1932。1928年国际法协会在华沙举行会议，制 定了关于CIF买卖合同的统一规则。其后在 1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和 1932年的牛津会议上进行了多次修订，最后定 名为1932年华沙牛津规则。该规则共 21条，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担

2、的风险、责任和费用的划分以及货物所有权的 转移的方式等问题都作了较详细的说明。 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 n1919年，美国九大商业团体制定了美国出口报价及 其缩写条例。其后于1940年进行了修订，1941年经 美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会 所组成的联合委员会通过，并定名为1941年美国对 外贸易定义修订本（以下简称修订本）。该 修订本对下列六种贸易术语作了解释： n1 Ex（Point of Origin） 原产地交货 n2 FOB（Free On Board） 在运输工具上交货 n3 FAS（Free Along Side）在运输工具旁边交

3、货 n4 CCPT;CIP （一）（一）FCAFCA术语的含义术语的含义 FCA是Free Carrier （named place）即货交 承运人（指定地点）的缩写。是指卖方只要将 货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出 口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中 承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述 运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。 该术语可用于各种运输方式，包括多式联运 FCA术语和FOB术语的关系 n 适用的运输方式不同。FOB仅适用于海运和内河运 输，而FCA适用于包括多式联运在内的各种运输方式。 n 交货和风险转移地点不同。FOB的交货地点为装

4、运 港船舷，风险在装运 港越过船舷时从卖方转移至买方； 而FCA的交货地点要视不同的运输方式和不同的指定 地点而定，至于货物灭失或损坏的风险则于卖方将货 物交由承运人接管时，由卖方转移至买方。 n 运输单据不同。FOB术语成交时卖方一般应向买方 提交己装船清洁提单，而FCA术语成交时卖方提交的 运输单据根据不同的运输方式而有所不同，可能是可 转让的提单，也可以是不可转让的海运单、内河运单、 铁路运单、公路运单、 航空运单或多式联运单。 FCA、CIP、CPT三种术语的比较三种术语的比较 相同点相同点 1.风险划分都以货交承运人为界风险划分都以货交承运人为界 2.货物交付与接收，单据的交付与接收

5、，货物交付与接收，单据的交付与接收， 进出口手续办理都相同进出口手续办理都相同 3.适用的运输方式相同，都适用各种运输适用的运输方式相同，都适用各种运输 方式方式 不同点不同点 FCA卖方不办理运输，保险，不支付运费，保卖方不办理运输，保险，不支付运费，保 险费险费 CIP卖方办理运输，保险，支付运费，保险费卖方办理运输，保险，支付运费，保险费 CPT卖方办理运输，支付运费；买方办理保险，卖方办理运输，支付运费；买方办理保险， 支付保险费支付保险费 EXW FAS DDP 1.4 国际贸易术语的选用国际贸易术语的选用 n1. 贯彻平等互利的原则贯彻平等互利的原则 n2. 根据运输条件选择贸易术语根据运输条件选择贸易术语 n3. 考虑买卖双方责任考虑买卖双方责任 n4. 交货地点和风险划分因素交货地点和风险划分因素 n5. 市场中各种相关费用的波动市场中各种相关费用的波动 n6. 节省外汇或赚取外汇的需要节省外汇或赚取外汇的需要 案例分析案例分析 n我出口公司拟向日本出口大豆，并对某 一日商报价，每公吨15