金佑人生A款(2014版)

1、广州分公司 蔡明发经理 现代人生活越来越好，大病越来越普遍 2 疾病面前人人平等 马云： 三十年后癌症将 困扰每一个家庭 3 重大疾病的发病率越来越高 全球胃癌中国占四成 【来源：生命时报】 2013年召开的第七届中国肿瘤内科大会数据则显示，我 国胃癌患者约占全球胃癌患者总数的40%；预计到2015 年，我国胃癌的发病率还将以每年1.6%的幅度攀升。数 据惊人，护胃刻不容缓。近5年来，我国每年新发胃癌 40万例，发病率占全世界的42%左右。 4 治疗技术越来越先进 费用越来越高 二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定 现在，一感冒就输液，动辄几百现在，一感冒就

2、输液，动辄几百 二十年前，开个阑尾炎几百元就能出院二十年前，开个阑尾炎几百元就能出院 现在，只要住院，几千正常现在，只要住院，几千正常 二十年前，癌症的治疗就是手术加输液二十年前，癌症的治疗就是手术加输液 现在，靶向治疗、器官移植，费用惊人现在，靶向治疗、器官移植，费用惊人 5 医疗费用5年翻一番 卫生部统计，近20年我国医疗费增长了28倍，远 大于可支配收入的增长。重疾的平均医疗费不少 于10万，且以每年20%的幅度迅猛递增！ 除了治疗手段的进步 通货膨胀也是关键推手 6 大病是幸福家庭的最大杀手大病是幸福家庭的最大杀手 对生命安全的恐惧；对手术创伤的担忧； 对未来前程的信心丧失； 对给家人

3、带来沉重负担的愧疚； 对高额诊疗费用的焦虑，甚至产生放弃治疗 的想法 患者本人巨大的心理压力： 7 美满平静的生活骤然打破，失去亲人的担忧； 多方求诊的来回奔波和护理病人的劳累； 巨额诊疗费用的筹集，所有美好的生活规划都 为治疗费用让路； 若患者是主要经济来源，则更是给家庭带来最 沉重的打击！ 对家人精神和经济的双重伤害： 8 9 结论： 大病不可怕 怕在没规划 n 治愈率越来越高 世界卫生组织调查： 随着科技发展，重疾治愈率已达50% 重疾5年存活率，男性60%，女性76% 10 王 楠 2005年发现患甲状腺癌， 经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取 得一金一银的辉煌战绩后功成身退。 蔡琴

4、2000年发现乳腺癌，由于发现 和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾 最著名的一位抗癌成功的女艺人！ 奥运领奖台与舞台上的抗癌英雄 11 “为了让妻子不死 ”，廖丹伪造了医 院的公章，4年间为 妻子“骗”来了四 百多次免费透析的 机会。 有时也会很可怕： 12 重疾治疗费用高昂 以胃癌治疗费用为例 术前和术后检查费：500010000元， 手术费：500010000元 住院费：50元30天1500元 术后化疗：一般57次，每次费用5000元，共25000 35000元。 药费（特效药不考虑其中）：1000020000元（特效 药价格在1000020000元/月，每疗程6-12个月）。 一般治疗

5、费用在10万20万之间（不含特效药） 13 术后恢复费用不菲 以胃癌治疗费用为例 术后基本散失劳动能力，胃癌I期5年生存率82 95，II期5年生存率55，III为1530 按5年生存率假设 每月生活费300012518万 总费用共30万左右 14 15 我们不能阻止风险来临 但可以减少风险带来的灾难 据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有 48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住 院，患者出院的原因调查中，有43.3%的人是自 己要求出院的，其中63.9%是因为经济困难。 16 社保不可少 商保更重要 u社会保险带有半福利性质，但它实行的是 “广覆盖、低保障”，通过它只能得到最

6、 基本保障。 有人说 我有社保！何必商保？ 17 免免 赔赔 这个图代表生病后的医 疗费用 医保是有免赔额的， 免赔额*元以下的 部分是不报销的。 18 自自 费费 药药 医疗费用有上限规定，如医疗费用有上限规定，如 果有了重大疾病，超过医果有了重大疾病，超过医 疗上限的部分也是不报销疗上限的部分也是不报销 的。的。 免免 赔赔 19 自自 费费 药药 免免 赔赔 自自 费费 药药 20 自自 费费 药药 免免 赔赔 自自 费费 药药 *% 不报销不报销 21 自自 费费 药药 免免 赔赔 自自 费费 药药 *% 不报销不报销 医保实际上只能解决医保实际上只能解决 一部分问题。一部分问题。 解

7、决解决 一部一部 分分 国家医保就是让老百姓都国家医保就是让老百姓都 拥有保障，虽然覆盖广，拥有保障，虽然覆盖广， 但是保障很低。但是保障很低。 22 医保虽好，担忧还不少 很多不报 起付线以下，封顶线以上不报 自费药、高级病房不报 符合报销的部分比例报销 很多不管 收入损失不管 治疗后康复不管 营养费用不管 23 重大疾病保险 确诊给付，清晰明了 短期交费，保障终身 保额递增，抵御通胀 无病养老，后顾无忧 收入丧失 贷款偿还 子女教育 生活费用康复费用 大笔 医疗费 报销 一部分 有什么能拿走我们的担忧？ 24 商业保险是对社会保险的有力补充 30万？ 治疗项目预计费用 血管复通手术早期发现

8、25万 冠状动脉旁路手术支架2-5万元/一条 肝癌、肝癌化疗10-50万 其他癌症5100万 脑中风10万以上 洗肾、换肾1000-5000/周，1050万 瘫痪550万 骨髓移植20-200万 肝、肾移植20-100万 大病险，选择多少呢？ 25 50万？ 100万？ 费用=医药费+住院费+诊疗费+误工费+护工费+ 早准备早安心 越早准备越轻松 u风险随时来临，当机立断最重要风险随时来临，当机立断最重要 u年龄越大，健康险保费越贵年龄越大，健康险保费越贵 u健康险不是你想买就能买到的健康险不是你想买就能买到的 u越早买越合适越早买越合适 26 疾病随时来临， 它从不管我们是否已经做好准备 只

9、要它想来 没有人挡得住 我们能做的 只是管好自己的生活习惯 储备自己的医疗基金 27 保 健 + 保 险 28 60种重大疾病： 中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制 定的定的2525种重大疾病种重大疾病 恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状 搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝 功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明 、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重 度烧伤、严重原发性肺动脉高压

10、、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障 碍性贫血、主动脉手术 我公司额外增加的我公司额外增加的3535种重大疾病（其中种重大疾病（其中1818种为本次新增）种为本次新增） 持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、 全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌 营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结 肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、度房室传导阻滞、肝豆状核变性 、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、特发性慢性肾上腺皮质功能减 退、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）、脊髓灰质炎、严重I型

11、糖尿病、系统性红斑 狼疮(并发）III型或以上狼疮性肾炎、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、严重类风湿性 关节炎、胰腺移植、埃博拉病毒感染、破裂脑动脉瘤夹闭手术、丝虫病所致象皮肿、 嗜铬细胞瘤、系统性硬化病（硬皮病）、疯牛病、慢性复发性胰腺炎、斯蒂尔病、溶 血性链球菌引起的坏疽 说明：上述疾病定义以条款约定为准 30 12种轻症疾病（本次新增两种）： 管理资源网管理资源网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 非危及生命的恶性病变（包括原位癌）非危及生命的恶性病变（包括原位癌） 不典型的急性心肌梗塞不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风轻微脑中风 冠状动脉介入手术冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入

12、手术心脏瓣膜介入手术 视力严重受损视力严重受损 主动脉内手术主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定面积特定面积度烧伤度烧伤 严重头部外伤严重头部外伤 原发性肺动脉高压原发性肺动脉高压 运动神经元病运动神经元病 说明：上述疾病定义以条款约定为准 金佑大升级 轻症大升级 增至12种 关爱大升级 轻症即豁免 31 重疾大升级 增至60种 金佑人生（金佑人生（2014版）版）A款款 产品概述产品概述 投保年龄 出生满30天65周岁 保险期间 至被保险人终身 金佑人生 33 基本保额 10000元 /份 保险期间 至被保险人终身 34 交费方式 趸交

13、、5、10、15、 20年 35 保险责任 （1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有 效保额 （2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后 给付有效保额 （3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定 的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元 （4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费 （本产品的等待期为180日） 36 其他功能 保单贷款 自动垫交 转换年金 37 金佑人生保障计划（2014）A款 投保范围出生满30天65周岁保险期间至被保险人终身 产品类型 主险英式分红终身寿险 +附加传统重疾保险 交费期间 趸交、5年交、10年交、15年交及20 年交

14、基本保额 10000/份 附加功能保单贷款、自动垫交、转换年金 保险覆盖重 疾种类 1、60种重大疾病（其中18种新增） 2、12种特定疾病（其中2种新增） 保险责任 1、身故或全残保险金： （1）18岁前：返保费+累积红利保额对应的现金价值； （2）18岁后：有效保额+终了红利； 2、重大疾病保险金： 给付有效保额+终了红利（主附险合同终止，主险合同的有效保额降为零） 3、特定疾病提前给付保险金： 给付有效保额的20%（10万为限、一次为限、主附险有效保额同比例下降） 4、保险费豁免：确诊合同约定的特定疾病后即豁免后续保费 （本产品的等待期为180日） 38 39 金佑人生保障计划（2014

15、）A款 金佑人生保障计划（2014）A款 保病 保命 保养 保增 保免 五功即五种功能！ 重疾保障范围广！ 轻症保障病种多！ 五项功能保障全！ 保额分红递增好！ 轻症豁免保费省！ 盖市即市场反响好 的健康险！ 40 1、保病：重症60+轻症12，确诊合同约定的特定疾病后 拿钱看病； 2、保命：终身身故与全残保障； 3、保老：有病管病，无病养老，安享晚年； 4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高 5、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不 用再交，并视同已交； 五功即五种功能！ 金佑人生保障计划（2014） 训练 41 金佑人生保障计划（2014） 训练 重疾保障范围广！ 轻症

16、保障病种多！ 五项功能保障全！ 保额分红递增好！ 轻症豁免保费省！ 所以金佑人生是市场反响好的健康险！ 盖市即市场反响好， 好的盖了帽了！ 42 以30岁的金先生为例，每年只要 交8240元（每天22元，还不到一 包烟钱）就可得到最低20万元的 健康基金，享受五大功能保障。 业务员：李姐，这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代 替就是“五功盖市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能； 盖市即60种重疾保障范围广！12种轻症保障病种多！五项功能保障全！ 保额分红递增好！所以金佑人生是市场上反响好的健康险！接下来我 给您介绍一下。 。 金佑人生保障计划（2014） 计划书

17、讲解 43 第一是保病， 大病小病一起保！合同生效 或最后一次复效180天后， 如确诊患有常见的I类糖尿病、 类风湿性关节炎等60种大病 的任何一项，即可获得至少 20万元重疾保障金（在重疾 总利益20万处画个圈），重 疾范围广！ 我们这款健康险不是传统意义上的 只管重大疾病，而是多达12种轻 症也赔，最低4万元（在特定疾病 中档4万处画个圈），确诊给付拿 钱看病，轻症种类也多！ 44 第二是保命， 终身高额的身故与全残保障至 少20万元（在身故总利益20万 处画个圈）在合同生效或最后 一次复效180天后身故或全残， 按保额给付 45 交费20年 第三是保老， 我们希望一生都健康平安，若没有发生风 险，老来还可以转换养老。若您70岁转换， 就可领26.8万元（在生存总利益70岁对应 的267960处画个圈）；或到80岁转换时就 可一次性领取养老金领35.7万元（在80岁 对应的357309处画个圈）；真是“有病管 病，无病增值养老！ 46 交费20年 第四是保增 由于是保额分红，我