第九章商品价格与价格核算完整版

1、 第九章第九章 商品价格与价格核算商品价格与价格核算 学习内容：学习内容： 第一节：商品价格概述第一节：商品价格概述 第二节：佣金、折扣和主要贸易术语价格转换第二节：佣金、折扣和主要贸易术语价格转换 第三节：商品第三节：商品价格的构成与价格核算价格的构成与价格核算 第四节：出口盈亏核算第四节：出口盈亏核算 本章计算案例本章计算案例 教学目标和要求：教学目标和要求： 1 1、理解理解商品定价原则和影响定价的因素；商品定价原则和影响定价的因素； 2 2、掌握掌握各种不同贸易术语中价格的转换方法，各种不同贸易术语中价格的转换方法， 以及佣金和折扣的计算等以及佣金和折扣的计算等 ； 3 3、重点掌握重

2、点掌握出口商品价格构成和出口核算；出口商品价格构成和出口核算； 第一节第一节 商品价格概述商品价格概述 一、合同中价格的表达一、合同中价格的表达 国际贸易合同中，商品价格是由国际贸易合同中，商品价格是由单价单价和和总总 价价两部分组成。两部分组成。 1 1、国际贸易的单价（、国际贸易的单价（unit priceunit price）由）由计计 量单位、货币的名称、单位金额、贸易术语量单位、货币的名称、单位金额、贸易术语 四部分组成，缺一不可。四部分组成，缺一不可。 中文单价书写顺序：中文单价书写顺序： 计量单位、单价金额、币种、贸易术语计量单位、单价金额、币种、贸易术语 例如，每公吨例如，每公

3、吨10001000美元美元CIFCIF纽约纽约 英语单价书写顺序：英语单价书写顺序： 币种、单价金额、计量单位、贸易术语币种、单价金额、计量单位、贸易术语 例如，例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYork.USD 1000 Per M/T CIF NewYork. 二、商品定价的原则二、商品定价的原则 确定进出口商品价格须遵循下列三项 原则： ( (一一) )按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价 ( (二二) )要结合影响价格的因素作价要结合影响价格的因素作价 ( (三三) )要结合购销意图要结合购销意图 1 1、国际市场上具有代表性、国际市场上具有代表性 的商

4、品交易所的销售价格。的商品交易所的销售价格。 如芝加哥商品交易所如芝加哥商品交易所谷物谷物 交易价、伦敦商品交易所交易价、伦敦商品交易所 有色金属有色金属金属金属交易价、纽交易价、纽 约商品交易所约商品交易所棉花棉花交易价。交易价。 2 2、大宗商品进出口国家的、大宗商品进出口国家的 进出口价格水平。进出口价格水平。 如沙特阿拉伯的石油、缅如沙特阿拉伯的石油、缅 甸的大米、澳大利亚羊毛、甸的大米、澳大利亚羊毛、 美国谷物、巴西食糖。美国谷物、巴西食糖。 3 3、各类博览会的成交价格。、各类博览会的成交价格。 如世界博览会的成交价格如世界博览会的成交价格、 中国广交会的成交价格。中国广交会的成交

5、价格。 1 1、要考虑商品的质量和档次；、要考虑商品的质量和档次； 2 2、要考虑运输距离；、要考虑运输距离； 3 3、要考虑交货地点和交货条件；、要考虑交货地点和交货条件； 4 4、要考虑季节性需求的变化；、要考虑季节性需求的变化； 5 5、要考虑成交数量；、要考虑成交数量； 6 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。、要考虑支付条件和汇率变动的风险。 三、商品作价方法三、商品作价方法 （一） 固定作价： 买卖双方在协商一致的基础上，在合同 中明确规定商品的具体价格。 Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall

6、 be allowed. 采用固定作价，必须对影响商品供求的 各种因素进行认真的研究，在此基础上对国 际商品价格走势作出预测，以此作为确定价 格的依据，以减少价格风险。 适合交易量不大、市场价格变动不大、适合交易量不大、市场价格变动不大、 交货期较短的商品交易。交货期较短的商品交易。 （二）非固定作价（二）非固定作价 1、待定价格：、待定价格： 买卖双方只约定有关商品的品质、数 量、包装、交货和支付等条款，而对价格 暂不固定，只约定将来的操作方法。 例：“以某年某月某日某地商品交易所 该商品的收盘价为准或以此为基础加减若 干美元”。 适合于交货期长、市场行情上下波动适合于交货期长、市场行情上下

7、波动 的商品交易的商品交易 2、暂定价格、暂定价格 买卖双方在合同中先订立一个初步价 格，作为开立信用证和初步付款的依据， 待日后交货期前一定时间再由双方按照当 时市价确定最后价格。 举例: Unit price：USD5000 per bale CIFHongkong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. 3、部分固定

8、价格，部分不固定、部分固定价格，部分不固定 对于大宗交易长期分批交货的交易，交 易双方为了避免承担远期交货价格变动的 风险，在合同中规定，对于近期交货部分 采用固定交货，远期部分采用非固定作价。 4、滑动价格、滑动价格 先在合同中规定一个基础价格，交货时先在合同中规定一个基础价格，交货时 或交货前一定时间，再按或交货前一定时间，再按工资、原材料价格工资、原材料价格 变动指数变动指数作相应调整，以确定最后价格。在作相应调整，以确定最后价格。在 合同中还应具体订明如何调整价格的方法。合同中还应具体订明如何调整价格的方法。 例：例：The seller reserves the right to T

9、he seller reserves the right to adjust the contract price if prior to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials variation in the cost of raw materials or component parts used.or component parts use

10、d. 适用于某些生产周期长的机器设备和适用于某些生产周期长的机器设备和 原材料商品的交易原材料商品的交易 n滑动价格公式举例 “ “以上基础价格将按下列调整公式根以上基础价格将按下列调整公式根 据某某机构公布的某年某月的工资指数据某某机构公布的某年某月的工资指数 和物价指数予以调整。其调整公式为：和物价指数予以调整。其调整公式为： P1 = P0P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)a+b(M1/M0)+c(W1/W0)）” 滑动价格举例（续） P1P1代表调整后的最后价格；代表调整后的最后价格； P0P0是订约时的基础价格；是订约时的基础价格； a a指管理费用占商品单价的百

11、分率指管理费用占商品单价的百分率; ; b b是各种主要原材料的成本率，即原材料成本是各种主要原材料的成本率，即原材料成本 占货物单价的百分比；占货物单价的百分比； c c是工资成本率，即工资成本占商品单价的百是工资成本率，即工资成本占商品单价的百 分比；分比； a a、b b、c c三者之和应为三者之和应为1 1。 M0M0是指订约时原材料批发价格指数；是指订约时原材料批发价格指数； M1M1是交货时原材料批发价格指数；是交货时原材料批发价格指数； W0W0是订约时的工资价格指数；是订约时的工资价格指数； W1W1是交货时的工资价格指数。是交货时的工资价格指数。 价格调整条款计算实例价格调整

12、条款计算实例 l 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步在买卖合同中规定，整套机械设备的初步 价格为价格为200200万美元，双方同意按某物价指数和万美元，双方同意按某物价指数和 工资指数在交货时调整价格。现已知约定工资指数在交货时调整价格。现已知约定原原 材料材料在价格中的比重为在价格中的比重为5050，工资工资在价格中在价格中 的比重为的比重为30%30%，管理费和利润管理费和利润在价格中占在价格中占2020。 签订合同时约定的基期物价工资指数均为签订合同时约定的基期物价工资指数均为100100， 交货时物价指数上升到交货时物价指数上升到110110，工资指数上升到，工资指数上升到 1121

13、12。 l求该合同调整后的价格应为多少？求该合同调整后的价格应为多少？ 解：根据给定条件，解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为管理费和利润在价格中的份额不变，为2020； 原材料在价格中的份额变为原材料在价格中的份额变为1101105050/100/100； 工资在价格中的份额变为工资在价格中的份额变为1121123030/100/100； 全部调整后的价格为：全部调整后的价格为： P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)） =200（20+50110 /100+30112 /100） =217.2（美元（美元） 4、计价货币的选择、计价货币的选择 计价货币（计

14、价货币（Money of Account）是指）是指 合同中规定用来计算价格的货币。这些货合同中规定用来计算价格的货币。这些货 币可以是出口国或进口国的货币，也可以币可以是出口国或进口国的货币，也可以 是第三国的货币。是第三国的货币。 在选择计价货币时要注意以下几个问在选择计价货币时要注意以下几个问 （一）使用可自由兑换的货币（一）使用可自由兑换的货币 （二）把握（二）把握“进软出硬进软出硬”的原则的原则 （三）利用（三）利用保值条款保值条款以避免计价货币汇率以避免计价货币汇率 变动的风险变动的风险 常用的货币保值条款有：常用的货币保值条款有： 黄金保值条款黄金保值条款 其具体做法是：在订立合

15、同时按其具体做法是：在订立合同时按 签约日的黄金价格将计价货币的金额签约日的黄金价格将计价货币的金额 折合为若干一定数量的黄金，到支付折合为若干一定数量的黄金，到支付 日再将特定数量的黄金按当时的金价日再将特定数量的黄金按当时的金价 转换成一定数量的计价货币。如果黄转换成一定数量的计价货币。如果黄 金价格上涨，则支付货币金额要相应金价格上涨，则支付货币金额要相应 增加，反之，则相应减少。增加，反之，则相应减少。 实行黄金保值条款的前提是黄金实行黄金保值条款的前提是黄金 价格保持稳定，目前黄金价格本身不价格保持稳定，目前黄金价格本身不 断波动，这种方法已不能起到避免风断波动，这种方法已不能起到避

16、免风 险的作用。险的作用。 第二节第二节 佣金、折扣和主要贸易术语价格转换佣金、折扣和主要贸易术语价格转换 一、佣金一、佣金 （一）佣金的含义及种类（一）佣金的含义及种类 佣金（佣金（CommissionCommission）又称手续费。）又称手续费。 是指由买方或卖方付给介绍交易或代是指由买方或卖方付给介绍交易或代 为买卖的第三者的报酬。为买卖的第三者的报酬。 佣金分明佣和暗佣两种。凡在合同佣金分明佣和暗佣两种。凡在合同 价格条款中，明确规定佣金的百分比，价格条款中，明确规定佣金的百分比， 叫做明佣。不标明佣金的百分比，甚叫做明佣。不标明佣金的百分比，甚 至连佣金字样也不标示出来，有关佣至连

17、佣金字样也不标示出来，有关佣 金的问题，有双方当事人另行约定，金的问题，有双方当事人另行约定， 这种暗中约定佣金的做法叫做暗佣。这种暗中约定佣金的做法叫做暗佣。 （二）佣金的规定方法（二）佣金的规定方法 1、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 例如例如“每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF旧金山包括旧金山包括2%2%佣金佣金”。 （ U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission including 2% commission ） 2、也

18、可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字 母”C”和佣金的百分比来表示。 例如：例如：“每公吨每公吨200200美元美元 CIF C 2%CIF C 2%旧金山旧金山” （U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commissionincluding 2% commission）。在实际业务中）。在实际业务中% %通常通常 被省略。被省略。 3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也 可以用绝对数来表示。 例如：例如：“每公吨付佣金每公吨付佣金2525美元。美元。” ”

19、 （三）佣金的计算方法（三）佣金的计算方法 单位货物佣金额单位货物佣金额 = 含佣价含佣价 x 佣金率佣金率 净价净价 = 含佣价含佣价 - 单位货物佣金额单位货物佣金额 = 含佣价含佣价 x（1 - 佣金率）佣金率） 假如已知净价，则含佣价的计算公式是：假如已知净价，则含佣价的计算公式是： 含佣价含佣价 = 净价净价/（1 - 佣金率）佣金率） 佣金计算例题：佣金计算例题： 深圳某公司对外商报价深圳某公司对外商报价B B商品每商品每 件件CIFC3%CIFC3%为为HK$200,HK$200,现外商要求改现外商要求改 报报CIFC5%CIFC5%，应报价多少？，应报价多少？ 解答：解答：净价

20、净价=CIFC3%=CIFC3%(1-3%)=194(HK$)(1-3%)=194(HK$) 含拥价含拥价CIFC5%=CIFC5%=净价净价/(1-/(1-拥金率拥金率) ) =194/(1-5%)=204.21(HK$)=194/(1-5%)=204.21(HK$) 二、折扣（二、折扣（rebate ，discount,allowance) （一）折扣的含义（一）折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的 减让，即在价格上给予适当的优惠。减让，即在价格上给予适当的优惠。 国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一

21、般 价格折扣外，还有为扩大销售而使用的数量价格折扣外，还有为扩大销售而使用的数量 折扣，为实现某种特殊目的而给予的特别折折扣，为实现某种特殊目的而给予的特别折 扣，以及年终回扣等。扣，以及年终回扣等。 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做 “明扣明扣”。 （二）折扣的规定方法（二）折扣的规定方法 在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时， 用文字明确表示出来。用文字明确表示出来。 1 1、 例如例如“CIFCIF伦敦每公吨伦敦每公吨200200美元，折扣美元，折扣3%”3%” （U.S.$200 per metric t

22、on CIF London U.S.$200 per metric ton CIF London including 3% discountincluding 3% discount） 2 2、折扣也可以用绝对数来表示。、折扣也可以用绝对数来表示。 例如每公吨折扣例如每公吨折扣6 6美元。美元。 3 3、在实际业务中，也可以用、在实际业务中，也可以用 CIFDCIFD或或CIFRCIFR来来 表示表示CIFCIF价格中包含折扣。价格中包含折扣。 （三）折扣的计算（三）折扣的计算 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算 的。其计算公式如下：的。其计算公式如下

23、： 单位货物折扣额单位货物折扣额 = = 原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）x x 折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入 = = 原价原价 - - 单位货物折扣额单位货物折扣额 折扣计算例题：折扣计算例题： 我国某公司与香港一商人达成一批我国某公司与香港一商人达成一批 1000公吨钢材生意，价格条件为公吨钢材生意，价格条件为 USD1000 per metric ton CIF Hongkong, 2% discount。 求单位货物折扣额和卖方的实际净收求单位货物折扣额和卖方的实际净收 入？入？ 三、FOB、CFR和CIF之间价格转换 FOB换算为其他价格换算为其他价格 CFR价 =

24、FOB价 + 国外运费国外运费 FOB价 + 国外运费国外运费 CIF价= 1 投保加成保险费率 FOB价 = CFR价 - 国外运费国外运费 CFR价 CIF价 = 1 投保加成保险费率 FOB价 = CIF价价1 投保加成保险费率 - 国外运费国外运费 CFR价= CIF价 1 投保加成保险费率 第三节：商品价格的构成与价格核算 一、商品价格的构成 出口商品价格主要有三部分构成， 分别是： 商品的成本、费用、预期利润商品的成本、费用、预期利润 （一）商品的成本 出口商品的实际成本 =采购成本- 出口退税收入 出口退税 出口货物退税制度，是一个国家税 收的重要组成部分。出口退税主要是通 过退

25、还出口货物的国内已纳税款来平衡 国内产品的税收负担，使本国产品以不 含税成本进入国际市场，与国外产品在 同等条件下进行竞争，从而增强竞争能 力，扩大出口创汇。 具体计算公式如下： 采购成本采购成本 出口退税收入出口退税收入= 出口退税率出口退税率 1增值税率增值税率 由此得出实际采购成本的公式是： 实际成本 采购成本1出口退税率（1+增值税率） 【实例解析】 某产品每单位的购货成本是28元人民币， 其中包括17的增值税，若该商品出口有13 的退税，那么该商品每单位的实际采购成 本是多少？ 28113（1+17)24.89元 （二）费用（二）费用 1 、国内费用 国内运输费：国内运输费：出口货物

26、在装运前所发生的境内运输 费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过 境费及装卸费。 包装费：包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如 果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费 用就要作为包装费另加。 仓储费：仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发 生仓储费用。 认证费：认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明 其 他证明所支付的费用。 港区港杂费：港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支 付的各种费用。 商检费：商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出 口商的请求对货物进行检验所发生的费用。 贷款利息贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外 买方收到货款期间

27、由于资金的占用而造成的利息损失， 也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。 业务费用：业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如： 通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营 管理费。 银行费用：银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、 进行资信调查等所支出的费用。 2、国外费用 国外费用主要包括出口主运费，出 口保险费，佣金。 p出口运费 并不是每一种出口报价都包含出口运 费，要看具体的成交贸易术语，比如FOB 就没有包含。 （三）预期利润 在用利润率来核算利润额时，应注意计算 的基数。可以用某一成本作为计算利润的 基数，也可以用销售价格作为计算利润的 基数。 预期利润=FOB成本价

28、利润率 成本利润 预期利润=报价利润率 销售利润 Made by Seaman 荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产吨冷冻水产(装一个装一个 20尺柜集装箱尺柜集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600 元人民币元人民币(含含17%增值税增值税)；出口包装费每吨为；出口包装费每吨为500元；该批货物国元；该批货物国 内运杂费共计内运杂费共计1200元；出口商检费元；出口商检费300元，报关费元，报关费100元；港区港元；港区港 杂费杂费950元；银行手续费元；银行手续费250元，其他各种费用

29、共计元，其他各种费用共计1500元，出口元，出口 冷冻水产的退税率为冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个 20尺柜冷冻集装箱的包箱费是尺柜冷冻集装箱的包箱费是2200美元，保险费美元，保险费650元；冈岛株式元；冈岛株式 会社要求在报价中包括其会社要求在报价中包括其3%的佣金的佣金(以以FOB成本金额计算成本金额计算)。若荣成。若荣成 贸易公司的预期利润是贸易公司的预期利润是10%(以以FOB成本金额计算成本金额计算)，人民币对美元，人民币对美元 汇率为汇率为8.25：1， 试报出每吨水产出口的试报出每吨水产出口的FOBC3，CIFC3

30、的价格。的价格。 本章计算报本章计算报 价价 实实 例例 实际成本实际成本= 5600= 560056005600(1+17%)(1+17%)3%3% =5600 =5600143.5897 143.5897 = 5456.41 = 5456.41元元/ /吨吨 实际成本核算实际成本核算： 费用核算：费用核算： 国内费用国内费用 =500+(1200+300+100+950+250+1500)17 =752.94元元/吨吨 国外运输费用：国外运输费用： 出口运费出口运费=220017=129.4118美元美元=1067.65（元）（元） 出口保险费：出口保险费： 出口保险费出口保险费=6501

31、7=38.24元元 出口总成本：出口总成本： FOB成本成本=5456.41+752.94=6209.35元元 CIF 成本成本=5456.41+752.94+1067.65+38.24=7315.24元元 n预期利润=FOB成本*10% =620.94元 计算佣金：计算佣金： 佣金佣金=FOB成本成本*3% =6209.35*3% =186.28元元 利润核算：利润核算： 对外报单价： nFOBC3=6209.35+186.28=6395.63元 nCIFC3=7315.24+186.28=7501.52元 案例操作：案例操作： 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6

32、000双牛料面双牛料面 革腰高革腰高6英寸军靴（一个英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经英尺集装箱）的询盘，经 了解每双军靴的进货成本人民币了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税元（含增值税 17%），进货总价：），进货总价：90X6000=540000元；出口包装元；出口包装 费每双费每双3元，国内运杂费共计元，国内运杂费共计12000元，出口商检费元，出口商检费 350元，报关费元，报关费150元，港区港杂费元，港区港杂费900元，其他各种元，其他各种 费用共计费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为元。吉信公司向银行贷款的年利率为 8%，预计垫款两个月，银行手续费率为，

33、预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成（按成 交价计），出口军靴的退税率为交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连，海运费：大连 -都柏林，一个都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是英尺集装箱的包箱费率是3800美元，美元， 客户要求按成交价的客户要求按成交价的110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.85%， 并在价格中包括并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为佣金。若吉信公司的预期利润为 成交金额的成交金额的10%，人民币对美元的汇率，人民币对美元的汇率6.8428：1 （以现汇买入价为准）。（以现汇买入价为准）。 试报每双军靴的试报每双军靴的FOB、CFR、CIF

34、价格。价格。 解答：解答： 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险 费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额 退税金额=进货成本/（1+增值税率）X 退税率 3、核算费用 （1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+ 报关费+港区港杂费+其他费用）+贷款利息 贷款利息=进货总价X贷款利率/12 X贷款 月份 （注：贷款利息通常以进货成本为基础） 单位货物所摊费用=国内费用/数量 （2） 银行手续费=报价*银行手续费费率 （3） 客户佣金=报价*佣金率 （

35、4） 出口运费=海运费/数量 （5） 出口保险费=报价*110%*保险费费率 4、核算利润 利润=报价*10% 5、三种贸易术语报价核算过程 （1）FOBC3报价的核算 FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣 金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+FOBC3报价 *3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10% =85.9141+FOBC3报价*（13.5%） 等式两边移项得： FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141 FOBC3报价=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.6.8428元 =14.51美元/双 （2）CFR

36、C3报价的核算： CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+ 客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+4.3338+CFRC3报价 *3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10% 等式两边移项并计算得 CFRC3报价=104.4719元 折成美元： CFRC3=104.4719/6.8428=15.26美元/双 （3）CIFC3报价的核算： CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费 +客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期 利润 =79.2308+6.6833+4.3338+CIEFC3报价 *3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价 *110%

37、*0.85%+CIFC3报价*10% 等式两边移项得： CIFC3报价=105.6212元 折成美元： CIFC3=150.6212/6.8428=15.44美元 6、三种价格对外报价 （1）USD14.51/pair FOBC3 Dalian（每双 14.51美元，包括3%佣金，大连港船上交 货。） （2）USD15.26/pair CFRC3 Dublin（每双 15.26美元，包括3%佣金，成本加运费至都 柏林。） （3）USD15.44/pair CIFC3 Dublin（每双 15.44美元，包括3%佣金，成本加运费、保 险费至都柏林。） 第四节：出口盈亏核算 衡量出口是否盈利以及盈

38、利的多少衡量出口是否盈利以及盈利的多少 常用的指标有常用的指标有出口换汇成本、出口盈亏出口换汇成本、出口盈亏 率、外汇增值率。率、外汇增值率。 一、出口换汇成本（换汇率）一、出口换汇成本（换汇率） 衡量出口业务盈亏的常用指标是出口衡量出口业务盈亏的常用指标是出口 换汇成本。指商品出口后净收入每一美元换汇成本。指商品出口后净收入每一美元 所耗费的人民币成本所耗费的人民币成本( (单位￥单位￥/USD)/USD)。 出口换汇成本的计算：出口换汇成本的计算： 换汇成本换汇成本= =国内总成本国内总成本/ /出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 注意：注意： 国内总成本国内总成本= =商品采购价商品采

39、购价- -出口退税出口退税 + +费用费用 出口外汇净收入出口外汇净收入指的出口商品按指的出口商品按FOBFOB价出售所价出售所 得的外汇净收入得的外汇净收入 国内总成本单位为人民币，出口销售外汇净国内总成本单位为人民币，出口销售外汇净 收入单位为美元。收入单位为美元。 如果换汇成本高于当日银行外汇牌价如果换汇成本高于当日银行外汇牌价 ( (买入价买入价) )，说明该项业务亏本；，说明该项业务亏本； 如果换汇成本低于当日银行外汇牌价如果换汇成本低于当日银行外汇牌价 ( (买入价买入价),),说明该项业务赢利；说明该项业务赢利； 如果换汇成本刚好等于当日银行外汇如果换汇成本刚好等于当日银行外汇

40、牌价牌价( (买入价买入价),),说明该项业务不亏不赚。说明该项业务不亏不赚。 【例】出口商品共【例】出口商品共500500件，每件报价为件，每件报价为1010美元美元CIFCIF 伦敦，其中运费为伦敦，其中运费为200200美元，保险费为美元，保险费为100100美元。美元。 进价每件为人民币进价每件为人民币5050元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%17%，国，国 内运费内运费20002000元，出口商检费元，出口商检费100100元，报关费元，报关费150150元，元， 港区港杂费港区港杂费600600元，其他业务费用元，其他业务费用18001800元，出口退元，出口退 税率为税率

41、为13%13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为7.26507.2650人民币元人民币元/ / 美元。美元。 求求：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。 解：换汇成本=国内总成本出口销售外 汇净收入（FOB价） =(商品采购价-出口退税 +费用)出口外 汇净收入(美元) =50500- 50500/(1+17%)13%+46501050 0200100 =5.7174 答：因为5.7174小于6.2650 ， 说明每出口 5.7174元人民币的商品即可换回1美元所 以盈利。 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇银行外汇 买入价）买入价） 国内总成本国内

42、总成本 国内总成本国内总成本 出口盈亏额出口盈亏额 出口盈亏率出口盈亏率= 二、出口商口盈亏率 【例】出口商品共【例】出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF 伦敦，其中运费为伦敦，其中运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。美元。 进价每件为人民币进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%， 国内运费国内运费2000元，出口商检费元，出口商检费100元，报关费元，报关费150 元，港区港杂费元，港区港杂费600元，其他业务费用元，其他业务费用1800元，元， 出口退税率为出口退税率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为7.2650人

43、人 民币元民币元/美元。美元。 计算例题二计算例题二 求求：该笔交易的出口盈亏率。：该笔交易的出口盈亏率。 国内总成本国内总成本 出口盈亏额出口盈亏额 2、出口盈亏率、出口盈亏率= 50*50050*500/（1+17%）*13%+4650 （10*500200100）*7.2650-50*50050*500/（1+17%）*13%+4650 = = 27.06 说明说明每出口每出口100元的商品即可盈利元的商品即可盈利27.6元元 3、外汇增值率、外汇增值率= 成品出口的外汇净收入成品出口的外汇净收入 原料的外汇成本原料的外汇成本 原料的外汇成本原料的外汇成本 某公司出口按某公司出口按CIF

44、价进口原棉一批，共价进口原棉一批，共 花外汇花外汇45000美元，经加工为印花布出口，美元，经加工为印花布出口， 净收入为净收入为59000美元美元 求求：该笔交易的外汇增值率。：该笔交易的外汇增值率。 原料的外汇成本原料的外汇成本 成品出口的外汇净收入成品出口的外汇净收入 原料的外汇成本原料的外汇成本 外汇增值率外汇增值率= 45000 5900045000 = =31.1 说明说明进口进口1美元的原料加工后在出口，其成品价值相当于美元的原料加工后在出口，其成品价值相当于 1.311美元，增值率为美元，增值率为31. 【课堂实例】信梁公司欲以信梁公司欲以CIFCIF条件出口不锈钢厨具条件出口

45、不锈钢厨具( (一一 个个2020英尺货拒英尺货拒) )至开普敦，该笔业务相关资料如下至开普敦，该笔业务相关资料如下: :包装包装 方式为每箱方式为每箱2 2套，包装尺码为套，包装尺码为56cm56cm32.5cm32.5cm49cm(49cm(一个一个 2020英尺货柜的装箱容积为英尺货柜的装箱容积为2525立方米立方米),),向国内供货工厂采向国内供货工厂采 购的价格为每套购的价格为每套180180元人民币。元人民币。经查经查, ,上海至开普敦一个上海至开普敦一个 2020英尺货柜的海洋运费为英尺货柜的海洋运费为22002200美元美元, ,该批产品的增值税该批产品的增值税 率为率为171

46、7, ,退税率为退税率为9%9%。据公司业务员核算，出口这批据公司业务员核算，出口这批 货的相关费用有：国内运费货的相关费用有：国内运费20002000元，出口商检费元，出口商检费100100元，元， 报关费报关费150150元，港区港杂费元，港区港杂费600600元，其他业务费用元，其他业务费用18001800元，元， 包装费每箱包装费每箱2 2元。元。当时的美元汇率为当时的美元汇率为1 1美元美元8.278.27元人民元人民 币。币。客户要求加一成投保一切险加战争险，保险费率分客户要求加一成投保一切险加战争险，保险费率分 别为别为0.80.8和和0.2%0.2%，并且要求在报价中含，并且要

47、求在报价中含3 3的佣金。的佣金。如如 果公司预期利润率为成交金额的果公司预期利润率为成交金额的6%6%，那么这笔业务的，那么这笔业务的 CIFC3 capetowrdCIFC3 capetowrd出口销售价格应该报多少？出口销售价格应该报多少？ 1.1.一个一个2020英尺货柜可装货物箱数英尺货柜可装货物箱数2525(0.56(0.560.3250.3250.49)=280(0.49)=280(箱箱) ) 2 2采购成本采购成本= =采购价退税采购价退税=180=1801801801.171.179%=166.1538(9%=166.1538(元）元） 3 3每套货物国内费用每套货物国内费用

48、(2000+100+150+600+1800+280(2000+100+150+600+1800+2802 2） （2802802 2） =9.3036 =9.3036（元）（元） 4 4每套海洋运费每套海洋运费220022002802802=3.928 62=3.928 6（美元）（美元） 5 5保险费报价保险费报价(1+10(1+10) )(0.8(0.8+0.2%)+0.2%) 6 6佣金报价佣金报价3%3% 7 7利润报价利润报价6% 6% 8.8.最后得出最后得出CIFCIF报价报价 所以，所以，CIF3CIF3报价报价=(=(进货成本进货成本+ +国内费用国内费用)+)+海洋运费海

49、洋运费+ +保险费保险费+ +佣金佣金+ + 利润利润=(166.1538+9.3036)=(166.1538+9.3036)8.27+3.926+CIF38.27+3.926+CIF3 (1+10 (1+10) )(0.8(0.8 +0.2%)+CIF3+0.2%)+CIF33 3+CIF3+CIF36 6：从而得：从而得： CIF3CIF3报价报价 （166.1538+9.3036166.1538+9.3036）+3.926+3.9268.278.2711(1+10(1+10 ) )(0.8(0.8+0.2%)+0.2%)3 36 6 231.285231.285元元/ /套套 荣成贸易公

50、司收到日本冈岛株式会社求购荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产吨冷冻水产(计一个计一个 20尺柜集装箱尺柜集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600 元人民币元人民币(含含17%增值税增值税)；出口包装费每吨为；出口包装费每吨为500元；该批货物国元；该批货物国 内运杂费共计内运杂费共计1200元；出口商检费元；出口商检费300元，报关费元，报关费100元；港区港元；港区港 杂费杂费950元；其他各种费用共计元；其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年元。荣成公司向银行贷款的年 利率为利率为8%，预计垫款时间，预计垫

51、款时间2个月；银行手续费率为个月；银行手续费率为0.5%(按成交价按成交价 格计格计)，出口冷冻水产的退税率为，出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日；海洋运费从装运港青岛至日 本神户一个本神户一个20尺柜冷冻集装箱的包箱费率是尺柜冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求美元，客户要求 按成交价格的按成交价格的110%投保，保险费率投保，保险费率0.85%；冈岛株式会社要求在；冈岛株式会社要求在 报价中包括其报价中包括其3%的佣金。若荣成贸易公司的预期利润是的佣金。若荣成贸易公司的预期利润是10%(以成以成 交价格计交价格计)，人民币对美元汇率为，人民币对美元汇率为8.25：

52、1， 试报出每吨水产出口的试报出每吨水产出口的FOBC3，CFRC3，CIFC3的价格。的价格。 本章计算报本章计算报 价价 实实 例例 实际成本实际成本= 5600= 560056005600(1+17%)(1+17%)3%3% =5600 =5600143.5897 143.5897 = 5456.4103 = 5456.4103元元/ /吨吨 实际成本核算实际成本核算： 费用核算：费用核算： 国内费用国内费用 =500+(1200+300+100+950+1500)17 + 56008%6 =812.902元元/吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核算）吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核

53、算） 银行手续费银行手续费=报价报价0.5% 客户佣金客户佣金=报价报价3% 出口运费出口运费=220017=129.4118美元美元=1067.6473（元）（元） 出口保险费出口保险费=CIF报价报价110%0.85% 利润核算：利润核算：= 报价报价10% FOB FOB报价报价= =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +客户佣金客户佣金+ +银行手费银行手费+ +预期利润预期利润 FOB FOB报价报价=5456.40.3+812.902+=5456.40.3+812.902+报价报价3%+3%+报价报价0.5%+0.5%+报价报价10%10% FOBC3 = (5456.410

54、3+812.902) / (1-3%-0.5%-10%) FOBC3 = (5456.4103+812.902) / (1-3%-0.5%-10%) = = 7247.767247.76元元8.258.25 = 878.25 = 878.25美元美元/ /吨吨 FOB报价：报价： CFR CFR报价报价 = =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费 + +客户佣金客户佣金 + +银行手续费银行手续费+ + 预期利润预期利润 CFR CFR报价报价 =5456.4103+812.902+1067.6471+ =5456.4103+812.902+1067.6471+ 报价报

55、价3% 3% + +报价报价0.5%+0.5%+报价报价10%10% (5456.4103+812.902+1067.6471)(5456.4103+812.902+1067.6471) 1 13%3%0.5%0.5%10%10% = =8482.0348482.034元元8.258.25 =1028.13 =1028.13美元美元/ /吨吨 CFR报价：报价： CFRC3 = CIF CIF报价报价= =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +客户佣金客户佣金+ +银行手续费银行手续费 + +出口保险费出口保险费+ + 预期利润预期利润 CIF CIF报价报价=54

56、56.4103+812.902+1067.6471+=5456.4103+812.902+1067.6471+报价报价3%+3%+报价报价0.5%0.5% + +报价报价110%110%0.85%+0.85%+报价报价10%10% 5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.6471 1 13%3%0.5%0.5%110%110%0.85%0.85%10%10% = =8575.5728575.572元元8.258.25 =1039.36 =1039.36美元美元/ /吨吨 CIF报价：报价： CIFC3= 计算案例： 卡拉齐（KARACH）有家客户对我公司的飞跃牌缝纫机表 示极大兴趣，产 品具体资料如下：(增值税为17%,退税率为 9%) 型号 尺码(cm) 供货价格 GN800 SHS overlock sewing machine 43*34*36 260(元/台) 一个20集装箱的运费为1900美元.(美元汇率为8.25)国内 费用(按一个20集装箱计):运杂费1000元, 包装费1400元, 仓 储费为每天50元(预计存仓10天), 商检费600元, 报关费50元, 港口费350元 ,其他费用1100元, 银行手续费率为0.5%.货物