培训-服务观念诠释与实施

1、 顾 重点重点领导领导联系联系 学习学习 展示展示 列队列队 综合综合 衡量衡量 利润利润 增长增长 管管 理理 者者 角角 色色 转转 变变 从：从： 管理者 回应 信息贮存 以管理为重点 对程序负责 功能经理 个人专家 遵守人力资源预算 高级经理 到：到： 协作者 事先反应 信息提供 以客户为重点 对过程负责 战略伙伴 团队伙伴 创立人力资源战略 主要领导 领导：领导： 经理：经理： 确立方向确立方向 建立合作建立合作 激励和鼓励激励和鼓励 人员调配和组织人员调配和组织 计划和预算计划和预算 解决问题解决问题 完整的顾客满意管理体系完整的顾客满意管理体系 追踪、分析 深度质化分析+广度量化

2、分析 顾客满意指数csi建立 改善行动 拟定计划 了解现状 顾顾 客客 满满 意意 的的 落落 实实 态态 度度操作流程操作流程 管理体系管理体系 心理建心理建 设设 企业文企业文 化化 培训培训 标准化标准化 生活化生活化 制度化制度化 自我控制自我控制 持续改善持续改善 质量管理的八项原则 1.以顾客为关注焦点； 2.领导作用； 3.全员参与； 4.过程方法； 5.管理的系统方法； 6.持续改进； 7.基于事实的决策方法； 8.与供方互利的关系 全员参与 与供方互利关系 过程与方法 管理系统方法 基于事实的决策方法 以顾客为 关注焦点 领导 作用 持续 改善 八项原则之间的相互关系： 管理

3、者在质量保证中的角色认知与目标设定管理者在质量保证中的角色认知与目标设定 角色角色 目标目标 质量文化倡导者营建质量文化，将员工导向质量 团队领袖积极扩大影响力，用群体力量达成质量 优异的目标 新产品、标准设计人设计新产品和新标准，铸造顾客忠诚感 新标准推行人建章立制，奖优罚劣，保证新标准实现 训导师教会、指导员工新标准，并令其相信、 应用 质量问题发现与分析者及时发现问题，改良品质 员工错误行为的纠正者及时纠正错误，激励员工用卓越的方式 完成工作 质量体系建立与维护者维护体系链，持续修正质量 管理者在质量保证中的角色认知与目标设定管理者在质量保证中的角色认知与目标设定 角色角色 目标目标 员

4、工的鼓舞者鼓舞员工士气，创造力争上游的团队气氛 顾客服务第一人亲自为重要顾客服务，用榜样作用带动员 工行为 员工的榜样以身教教人，力量无穷 员工的朋友做员工的朋友，并正向影响员工 沟通者理解他人需要，并使他人理解你 营销者带领员工创造令顾客满意的产品和服务， 并将其传递予顾客 合作者与其它部门合作，保证质量链有效运行 做一个崇尚质量，操之确立并坚持正确的价值观，不受外界不良 在我的人影响，保持积极心态，永远崇尚质量 建立服务链思想，建立服务链思想， 重视服务环节的过渡重视服务环节的过渡 全体服务者们共同管理顾客的全体服务者们共同管理顾客的 全过程经历全过程经历 对顾客的对顾客的“全过程经历全过

5、程经历”负责负责 1 机场接待 2 门童 3 前厅 4 客房 5 公共区域 6 餐厅 7 会议室 8 商场 9 娱乐 10 宴会 11 前台 “关键质量点关键质量点”概念概念 在客人在客人“全过程经历全过程经历”图形中出现的图形中出现的11 11个个 “点点”，均为为客人提供服务并保证质量的，均为为客人提供服务并保证质量的 “ “关关 键质量点键质量点”。 “关键质量点关键质量点”是指服务者与客是指服务者与客 人的任何接触，无论多么微不足道，人的任何接触，无论多么微不足道， 都会是给客人留下印象的一个机会。都会是给客人留下印象的一个机会。 前台前台 排队时间 处理预定 登记 办手续时间 信用确

6、认 入房程序入房程序 安排行李 提供咨询 表示欢迎 离店离店 排队时间 办手续时间 结帐 在房间内 家具 舒适的床 安静 安全 保险 温度 提供良好的夜间休息 摆设、尺寸、装饰、颜色、 气味 叫早服务 接收电视 客人在餐厅的客人在餐厅的11 11个主要个主要“关键质量点关键质量点” 领位对任何一位到来的客人都要表示出欢迎，并安 排、帮助客人落座在客人喜欢或认可的座位上。对 等待中的客人要给予适当的安抚。 服务员快速、适当地提供餐前服务： 帮助客人确认所需要的饮品、食品内容。帮助客人确认所需要的饮品、食品内容。 在3分钟内为客人准确地提供酒水服务。 客人在餐厅的客人在餐厅的11 11个主要个主要

7、“关键质量点关键质量点” （续）（续） 按正确流程提供食品服务。 提供餐中服务：随时为客人提供帮助。 客人催菜处理。客人催菜处理。 及时确认客人的满意度。 餐中、餐后的有效销售。 对客人的付帐表示感谢。 送别客人，并表示出欢迎客人再次光顾。 站在顾客全过程经历的立场上，站在顾客全过程经历的立场上， 考虑考虑 整体整体 的服务质量的服务质量 人的成熟度分三个层次： 依赖 - “ 我需要 你你 帮助 ” 独立 - “ 我我 是专家，不用你操心 ” 互赖 - “ 我们我们 共同工作 ” 顾客需要高成熟度的员工和组织 请用 “同理心” 方式，考虑顾客整体的需 要 质量管理体系的持续改善 资源管理 管理

8、职责 测量、分析、 改进 产品实现 顾 客 要 求 顾 客 满 意 产品与服务 输出输出 输入 员工能力资源提供 培养与教育 1.确认服务组织所需要的员工能力； 2.将员工培养成符合能力需求的服务者； 3.服务组织中的管理者 就是员工的训导 师。 第一阶段 - 操作者品质管理： 18世纪，产品从头到尾，由同一人负责制作，因此产 品的好坏也就由同一人来处理。 第二阶段 - 领班品质管理： 19世纪开始，生产方式逐步变为将多数人集合在一起， 而置于一个领班的监督下，由领班来负责每一个操作 者的产品品质。 第三阶段 检查员品质管理： 一次大战期间，工厂开始变得复杂，原有的一个领班 除了要管理大量的工

9、人以外，还要负责管理品质，显 得力不从心，因而发展出指定专人来负责产品检验。 第四阶段 统计品质管理 (statistical quality control,sqc)： 从1924年美国w.a.shewart利用统计手法提出第一 张管制图开始，品质管理进入了新纪元。抽样检验也 同时诞生。1950年戴明博士到日本指导各企业以管制 图及抽样检验为主要方法，获得辉煌的成果。sqc的 使用也是近代管理突飞猛进最重要的因素。 第五阶段 全面品质管理 （total quality control,tqc）： 全面品质管理是把以往的品管的做法前后延伸至市场 调查，研究发展，品质设计。原料管理，品质保证及

10、售后服务等各部门，建立品质体系。此体系可说是专 家式品管，较着重理论研究。 第六阶段 全公司品质管理 （company wide quality control,cwqc)： 日本的全公司品质管理有别于美国的tqc，称为 cwqc。从企业经营的立场来说，要达到经营的目的， 必须结合全公司所有的部门每一个员工，通力合作， 构成一个能共同认识，易于实施的体系，使自市场调 研，研究，开发，采购，制造，检查，销售，服务为 至的每一个阶段，均能有效管理，并全员参与，即为 cwqc。 第七阶段 全集团品质管理 （group wide quality control, gwqc）： 重视顾客体验重视顾客体验

11、 服务者管理顾客的感受服务者管理顾客的感受 服务者顾客 印象 员工在质量保证中的角色认知与目标设定员工在质量保证中的角色认知与目标设定 角色角色 目标目标 提供服务者提供超越顾客期望的服务。使顾客满意 智慧的服务专家预计顾客需求，解决顾客问题 平衡者兼顾顾客和饭店双方利益 团队一分子靠群体力量，达成顾客满意的目标 亲善大使使客人和同事感觉亲切、友善 专业的操作者讲求品质 公关第一人营建顾客的忠诚感 愉快的合作者人际关系和谐、成功 乐于奉献者培养服务精神，修炼个人品行 管管 理理 顾顾 客客 的的 期期 望望 期望的质量 市场宣传 形象 传闻 顾客需求 （星级） 顾客自我感觉质量得到的质量 印象

12、 提供什么？ 怎样提供？ 关于市场细分与设定期望关于市场细分与设定期望 与传统的营销细分不同，传统的营销细分是为了市场 目标设定，而这里所阐述的细分概念，是强调不同的 子市场顾客，其期望各不相同。 管理者要学会根据不同的子市场，带领业务骨干设定 期望。 何为期望管理？何为期望管理？ 期望管理是指经营者为顾客提供达到、甚而超过其原 本期望的服务与产品。 怎样实施期望管理怎样实施期望管理 1带领业务骨干，试分市场，并设定期望（提 示：设定的结果可能不够精确，或者并不十 分重要，但设定的过程价值巨大。）； 2根据可确定性期望设定，进行新产品与服务 设计； 3应用中验证，并完成修改与确定； 4形成制度

13、，严令执行 细分市场，设定期望， 服务者提供 超越顾客期望的服务和产品 1.细分顾客市场，向员工明示子市场顾细分顾客市场，向员工明示子市场顾 客的期望，同化观念；客的期望，同化观念； 2.书写质量标准与操作程序；书写质量标准与操作程序； 3.教会员工标准，并令其相信、应用；教会员工标准，并令其相信、应用； 4.顾客满意指数调查体系设定与运行。顾客满意指数调查体系设定与运行。 提高服务质量的方法提高服务质量的方法 1明确质量的主要因素 发现为客人提供优质服务的必要项目 2管理顾客的期望 销售不要超过客人潜在预算 3证据的管理 员工制服、自助餐台设备、楼道 4指导客人享受服务 如果客人多一些知道服

14、务设施，投诉就会减少 5建立质量文化 服务质量永远是每周高级例会和部门例会的议题 6建立质量自动化 7建立服务的落实体系 - 知道什么方面需要提高 质量的重要因素质量的重要因素 1及时 - 在为客人提供服务的过程中包含时间概念 如：入店时间、服务食品的时间 2准确- 指无论在什么程度上，服务都要达到客人的要 求和期望。 如：食品制作确实能达到客人的期望 3一贯性- 在与客人接触中，始终保持同一水准，即使面临困难 如：入店 叫早服务 房间内早餐服务 4可见性- 客人能见到的设备状况、个人面貌等 如：饭店大门、大厅、公共区域、员工制服 5负责- 愿意帮助客人，回应客人特殊需求 电话总机叫早服务、礼

15、宾部处理客人特殊事物等 质量的重要因素（续）质量的重要因素（续） 6同理心 - 在为客人提供服务的过程中做到服务周到、尊重客人、 认同客人感受。 如：客人对食物有特殊要求、房间内要加婴儿床等 7有能力- 按照客人的要求，服务者要掌握相关的知识与技能 如：能否灵活地处理客人问题、能否预计客人需求等 8保证- 对客人提出的服务要求给予承诺，对客人输送理解与信 任的信息。 如：是否重复信息？ 9灵活- 组织和管理的灵活性。员工能否在不违背企业文化的情 况，根据客人的需求改变程序？ 等等 候候 原原 则则 1空闲等候比有事做的等候感觉时间长 2没进入程序的等待比进入程序的等待感觉时间长 3有疑惑的等待

16、感到时间长 4没有时间范围的等待比预先知道的，明确时间的等 待感到时间长 5没有解释的等待比有解释的等待感到时间长 6不合理的等待比合理的等待感到时间长 7越有价值的服务，客人等待的时间越长 8单独等候比集体等候感到时间长 戴明何许人？戴明何许人？ 美国人。90年代初，相继获得理学士、硕士和博士学位。 1946年任美国工业研究顾问。 1950至1965年，通过日本科学家和工程学联合会，从事 日本工业顾问工作。 1960年，通过质量方面的统计控制，日本的产品质量和 经济都获得了改进，日本天皇奖给戴明奉献宝物二等勋章。 1980年，作为质量控制，美国设立了戴明奖章。戴明是 此奖的第一个获奖者。 1

17、987年，在白宫，由ronald总统授予国家技术奖章。 1993年辞世。 服从服从pdcapdca督导制：督导制： 饭店每一级管理人员都对其下属负有督导的责任： plan：各级管理人员均有责任使下级掌握工作流程、 操作标准及有关标准的知识。 do ： 各级管理人员应将任务或目标分解落实到 具体个人，并说明任务 性质或意义、时间要求、操作 过程和最终的质量标准，以及其它要求。 check ： 各级管理人员有责任检查直接下级的工作进 展和执行标准的情况，负责对进行中的工作进行指导， 以确保最终质量。 action ： 各级管理人员必须制止不合理或错误的操作， 对造成不良后果者给予相应处理；公平评价

18、员工工作 结果，对优秀者予以表彰或奖励。 管理人员必须以身作则，严于律己，公正待人。努力管理人员必须以身作则，严于律己，公正待人。努力 完成管理工作，保证饭店服务质量！完成管理工作，保证饭店服务质量！ 服服 务务 质质 量量 控控 制制 体体 系系 1质量设计 确定顾客的想法及期望 明确理想的质量特点 确定理想的形象 2建立服务标准 设计服务流程体系 将服务程序文字化 检验、衡量效果 提供“第二方案” 计划空间的使用 选择适当的设备 3检查服务是否符合标准 成品（客人满意）检查 客人投诉分析 恳请客人提供反馈 客人评议卡、抽样调查 观察服务环节的过渡 聘请专家检查服务全过程 经营内部核对与经营

19、统计 4修正非标准化产品 即刻修正，以满足客人 确定原因 采取修正措施和方案 员员 工工 行行 为为 质质 量量 控控 制制 体体 系系 1设计质量标准 确定顾客的需求及期望 确定员工行为准则 限定行为内容，确定理想形 象 2设计行为标准 组织设计： 招工标准 领导方式 培训内容： 技能培训 沟通技能 处理疑难问题技巧 3检查员工行为是否符合 标准 成品检查 客人意见反馈分析 客人评议卡 观察服务环节的过渡 检查服务全过程 经营统计 4修正非标准化产品 即刻修正，以满足客人 确定原因 采取修正措施和方案 服服 务务 管管 理理 定义：定义： a理解：理解： 1客人如何看待质量 2企业怎样才能提供和创造这种质量 3企业应该如何经营和管理才能达到这种质量 b调动企业功能以达到质量和各方