会议式营销策划方案

1、蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂

2、蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿

3、蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄

4、莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈

5、薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节

6、蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆

7、蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁

8、蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅

9、螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂

10、薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆

11、莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀

12、蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅

13、蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿

14、螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃

15、薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀

16、莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄

17、蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿

18、蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃

19、蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇

20、薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂

21、莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆

22、蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃

23、葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇

24、蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁

25、薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆

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27、薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿薆肁芆莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螃袅蒂薁螂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄

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30、的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。 2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。 3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。 中期-会议宣传期 1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了） 2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一快很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制） 3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。 后期 当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好，

31、有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好。 大致就是这样了，无非就是事先要计划好。会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前绝后的成绩。 历史回顾：过去的社区营销，创造了一度医药营销的辉煌，但是随着医药市场的规范化、正规化，社区营销已经被蜕变为会议营销。 会议营销的程序： 会议营销人员的要求： 1、一定要对相关医学知识非常熟悉，能熟练、变通的演讲。 2、

32、一定要对产品知识熟悉，对产品的特点、研制过程、卖点都能到记如流。 3、掌握现代营销技巧，每天都要进步，每天进步一点点（1%），一百天以后，就是一名高级营销人员，可以向商场的导购学习。 4、熟悉jq-j心功能检测仪的应用，并且能对每一项检测结果都能举一反三的解释。 一、踩点： 踩点是会议营销的起跑点，会议营销是否能达到预期的目的和效果，起导火线的作用，必须作好以下几点： 1、了解小区的户数，中老年人所占人口的比例，活动规律和活动场所。 2、调查小区中老年人的单位效益，即中老年人的经济收入状况。 3、选择检测仪器收集病例的位置，会议的地点、空间、设备等情况。 4、调查曾经是否举行过其他营销会议以及

33、效果如何。 5、调查本小区中老年人的购买药的方式以及报销情况。 6、观察海报的张贴位置，是不是引人注目。 7、与小区居委会谈判，掌握谈判技巧，并争取让他们给我们出谋划策，配合我们的工作。 8、估计本次活动期天气变化对工作的影响。 9、书写本次会议营销计划书。 10、调查采集病例时、会议召开时会不会有工商、药监等干涉。 由于现代城市管理规范化但泛滥化，适宜安排一名专人进行踩点，目的：利用一个月的时间对城市的所有老年性社区、郊区进行统一整理，并列出计划，见下表： 二、物资准备： 对本次会议营销的所需的宣传品、仪器、费用等都进行细心的准备，对活动中的物品要清洁干净、爱护、保养等，以免影响到工作，最好

34、固定一个人负责。 三、病例收集： 病例收集是会议营销的关键，能否吸引患者到现场来，有极为重要的关系。以心功能检测仪收集为主，若天气不允许，可以投笼方式碰运气。用心功能检测仪收集时，只负责对检测，同时应用好台词，比如“您看，您的指标不正常有xxx项，检测的结果好象非常严重，我们也不懂，由近期举行的专家报告会时，由专家为您亲自解释。”“专家报告会的具体时间，现在还没有确定，由于参加的人特别多，假如有可能，我打电话通知您”。 收集方法： 通过义务为中老年人检测心功能，确定是患有心脏病及与心脏病有关疾病的患者，对其进行重点“照顾”，也是购买药品的第一培养对象，同时记录被检测者的姓名、年龄、电话、地址等

35、。接下来实施第二步骤。 收集地点：中老年活动中心；老年人聚集地； 对于有绝对销售的但不允许进行宣传、检测的小区，是最难的地方，也是最好的地方，一定要下工夫、想技巧、变相、变通（如利用私人关系、利用金钱关系，如找小区中好小便宜的管理人员进行诱导，并给予一定的好处费）等方法解决，开辟出一条血路，达到我们的目的。 收集时间：根据会议时间及春夏秋冬、小区老人的活动习惯进行安排。 人员安排： （1）、明确的时间观念，根据季节、气候进行安排。建议：根据现在夏季，老年人的活动规律，早上7：0012：00仪器检测，下午一部分人检测，另外一部分人电话回访、家访。 （2）、明确的责任分工，根据会议组员工才能安排，

36、发挥其长处。 a：根据检测的人数规定每人家访户数，要求有多少人必须到场，到场人如果购买药品，给予奖励：一个疗程10元。 b：下午检测人员与家访人员实行轮换制。 （3）、明确的奖励制度，多劳多得、少劳少得的规章制度，充分调动员工的积极性。 收集现场布置： （1）、位置选择恰当，包括老人流量大，避免社会、政府干涉麻烦。 （2）、电源、水源方便。 （3）、合理的、充分的应用宣传工具：横幅、x-架、仪器、伞、报纸、检测证等。 收集原则： （1）大面积撒网，重点培养。 （2）登记、编号。 （3）根据病情严重程度，进行a、b、c、d等级划分，确定重点对象，作为重点沟通，通过沟通，诱导参加报告会，并购买药品

37、。 （4）登记他现在有没有用药，用什么药，作到心中有数。 3、仪器操作人员的职责： （1）有一定的公关技巧，掌握一定的医学知识。 （2）有一定的心理学特别是老年人的心理学知识，以便于同老年人沟通。 （3）会应用肢体语言，让患者从操作人员的肢体语言中看出自己的病情。 （4）掌握一定的老年人保健常识，以便于同老年人沟通。 4、其他工作人员的职责： （1）做好监督工作，随时预防政府工作人员的干涉。 （2）做好宣传工作，分工精细，口碑一致、语言清楚、有扇动性，声音洪亮。 （3）让已检测过的老年人为我们做工作，他们的朋友、邻居都来参加我们的免费检测等。 5、相关台词： （1）赞美：每一个人都爱听赞美，这

38、是人类的通性，必须掌握，熟练驾驭。 赞美的角度：衣着打扮、精神面貌、儿女孝顺、通情达理、小孩漂亮等。 （2）微笑：能沟通人的心灵，好的微笑是苦练出来的。 （3）同情：老年人心灵脆弱，希望得到被人同情，表现对老年人的同情非常关键，同时也要获得老年人的同情更好。 （4）举例子：前一个月，我们遇到一个老伯，他的情况或您一模一样，恐惧的不得了，经过我们的检测，最后听了我们专家的报告会，给他提供了一个治疗方案，前两天，我们回访，好了。 6、注意事项： （1）、不提及我们的药，以医务工作者的身份出现。 （2）、不能过分的热情，不给患者的病情的作任何定位。 （3）、突出听报告会的好处和利益。 （4）、约好电

39、话回访、家访。四、电话回访 脏病相关疾病的患者，告诉其我们近期举行一次最新心脏病防治专题报告会，请他参加。打电话台词：“我们是心脑血管病研究院，由于广大中老年人的强烈要求，举行一次心脏病最新防治报告会，国内著名的心脏病专家主讲，并针对每一个患者，免费为大家咨询心脏病的治疗方案，由于参加的人特别多，根据您的情况，我们给您申请了一张价值20元的门票，免费送于，今天您什么时间在家，我们派人给您送过来”。 注意事项： 1、语言亲切、语音热情、语调委婉。 2、充满诱惑力，有引导性。 3、打电话一定要有自信性，一气呵成；有气势，让他们的思想跟着你的语言走，以免他们拒绝。 五、拜访客户。 可以电话回访后进行

40、家访，也可以检测时直接约好上门沟通。家访决定患者是否参加报告会最后一关，只许成功，不能失败，否则，所有的功夫全浪费了。 目的： 1、看患者家庭经济情况，有无购买能力。 2、看患着有没有购买欲望。 3、根据情况，说服患者参加报告会，达成初步的购药意向。 4、让他们针对性（比如有心脏病及心脏病隐患）介绍邻居、朋友参加我们的报告会。 程序：按门铃（敲门）自我介绍赞美说明来意感谢告别。 相关台词： 1、赞美：赞美家庭、卧室装饰漂亮、看见相片时，夸奖年轻时漂亮以及家庭人员等。 2、举例子：如我们曾经在xxx社区举行了一次报告会，参加的人特别多，非常受欢迎，由于地方有限，很多人没有参加上，后悔不已，这一次

41、他们强烈要求参加。 3、参加的人特别多，请早点到达，否则没有地方。 4、去听听，只有好处，没有坏处。 5、我们刚才在xxx家，他们两位听了非常高兴，而且介绍他们的邻居也参加，但由于名额有限，我没答应。 6、同情老人，理解老人，或被老人同情。 7、再举行报告会的同时，专家还给大家咨询相关病情，提供治疗方案，同时给大家推荐一个治疗心脏病的特效药（介绍产品特点）。 8、不出现死亡、身体有问题等不吉利的词，换为不健康，健康受到影响等。 9、探讨一些相关心脏病危害、预防的话题。 重点事项： 1、介绍听报告会的好处、利益、必要性。 2、有必要时介绍会员证、入场券、信誉卡的好处。 3、有必要时介绍药品的特点

42、、功效、研究历程的故事等，举例子（如全国各地销售火爆，药品有限等）诱导明天带好钱，购买药品，有病治病，无病预防，对老年人特别有好处。 六、会场布置： 准备好所有的物资、药品、礼品等，由专人负责。 联系好大夫，联系好幻灯。 联系好医拖。 1、会场周围：海报张贴位置必须中老年人注目、感兴趣，同时用箭头表明方向，地点。 2、会场内，幻灯位置、专家位置、检测位置、患者位置、易拉宝等必须统筹安排，一定要有利于我们的工作方便，销售药品方便、外围人员解说方便。 3、条幅高低：正面条幅以会议场所酌情，侧面条幅高2-3米为主，吸引老年人的眼球。 4、安排会议后期患者排队咨询和检测方向、位置。 七、会议现场： 会

43、议安排： 7：308：00 会议现场布置 8：009：00 接待患者，对未检测的患者进行检测；对已检测的患者沟通，达成购药意向。 9：009：10 会议开始：主持人开场白，介绍陕西省心脑血管病研究院，介绍专家，烘托气氛。 9：1010：10专家讲座：心脏病最新防治专题报告会 10：1010：30 主持人应用游戏、提问、奖品等手段，对会议现场加热，并吸引消费者不离开会议现场。 10：3012：00 专家现场对患者检测结果解释、咨询、诊断、治疗。外围人员与顾客进行沟通，达成购药，以及送药，挽留等不及的患者不要离开等。 1、主持人相关职责、台词： （1）控制时间，调整内容，大多数老年人没有耐心，又逢

44、星期六早上，可能要做饭，以1.5小时标准。 （2）要有自信心，保持体态大方，象与老年人聊天如cctv夕阳红及倪萍的形象都是很好的例子。 （3）语言一定要通俗，做到随乡入俗，不出现“死亡、身体有问题”等不吉利的词，换为不健康，健康受到影响等。 （4）目光与中老年人交流，注视点在人群的中后三分子一处，人人感觉你在注视他。 （5）开场白：欢迎感谢自我介绍介绍会议内容介绍专家（如非常欢迎各位 老年朋友，为了衷心感谢您对我们工作的支持，我们特意举行隆重的心脏病最新防治报告会，我是，今天我们邀请了全国著名的心血管病专家xxx，为大家作报告，同时为大家诊断、提供治疗方案，下来我介绍一下今天的会议安排下来就请

45、xxx教授为我们作报告）。 （6）由于广大中老年朋友的强烈要求，我们今天带到现场一部分药品，数量不多，大家可以在现场购买，也可以在妙应堂大药房购买，购买一个疗程的药品后，您就可以成为我们的会员，我们将为您长期提供免费检测、提供治疗方案、参加我们的中老年公益健康活动等服务。同时我们给您提供信誉卡，为您的健康保证。 （7）对于中老年人的提问：缓冲提问（如您现在的情况怎样？您现在服什么药？等）思考肯定他的正确举例子反驳否定回答。 2、检测人员职责： （1）有一定的公关技巧，掌握一定的医学知识。 （2）有一定的心理学特别是老年人的心理学知识，以便于同老年人沟通。 （3）会应用肢体语言，形象的体现患者的

46、身体健康状况，如让患者从操作人员的肢体语言中看出自己的病情。 （4）掌握一定的老年人保健常识，以便于同老年人沟通。 （5）一边检测，一边介绍心脏病的危害，严重性，一惊一咋，诱导他购买药品，检测完后，把足球踢给大夫。 3、其他外围人员： （1）分工精细，条理清楚，作好登记服务工作，专人负责。 （2）精神饱满，声音洪亮，爽朗的笑声，充满的自信，干练、泼辣，不能拘束的象一个小学生。 （3）熟练掌握产品知识和病理知识，让人感到您就是非常老练的工作人员。 （4）易拉宝要有专人介绍，以体现研究院的实力，诱导其购买药品。 （5）介绍会员证以及加入会员的好处，介绍信誉卡的作用，介绍药品以及疾病、预防。 （6）

47、对重点客户重点介绍，诱导已购买药品的人员为我们宣传、工作。 （7）与已购买药品喜好占小利的部分患者沟通，为我们下一次在其他地方举行会议作康复明星即医拖。 （8）在介绍的同时学会烘托气氛。 （9）作好医拖的工作。 （10）作好社区管委会的工作，不要让其影响我们的工作，同时为我们无条件的服务。 （11）留意政府人员的干涉，作好应对工作。 （12）不要过分的热情，对于没有购买意向的老年人，可以争取，但不要强求。 （13）掌握老年人的心理：象小孩子脾气，看到别人购买，他也想购买，投其所好，应用合适的语言。 （14）始终掌握主动权，让患者跟着你的感觉走。 （15）对于中老年人的提问：缓冲提问（如您现在的

48、情况怎样？您现在服什么药？等）思考肯定他的正确举例子反驳否定回答。 （16）迎送患者，一个人负责一个，不要一涌而上，或按编号固定人员负责。 （17）相关台词：不要千篇一律，竟可能举一些例子，介绍一些中老年保健常识或相关疾病知识等。 a：大妈，不是我们想让您吃药，而是您的病，不吃药对身体不好，自己受罪不说，孩子们也为您着急，刚才大夫也讲了，心欣舒胶囊是最新研制的心脏病特效药，效果特好，我们建议您用一个疗程，您看，这位老大爷买了两个疗程呢！ b：大爷，xxx的情况比您的感觉还严重，稍微一活动，就感到心慌、胸闷、气短，他前一段用了一个疗程心欣舒，前两天又专门来到研究院检测，心功能已完全正常，同时又买

49、了一个疗程的药，巩固他的心脏病。 c：我们在全国各地都开展了调查活动，受到了非常热烈的欢迎，许多服用心欣舒胶囊中老年人都说产品疗效实实在在好，每天接到大量的电话，让给他们邮寄药品。 d：我们曾经在西京社区举行了一次调查活动，非常受欢迎，来得人特别多，最后好多人没地方坐，由于药品不多，不够买，后来打来电话，要求购买心欣舒，我们只好给他们送过去。 七、总结会议营销结果，书写会议营销报告，填写患者登记表，整理购药患者档案，作好回访准备工作。 作者简介：资深营销人，职业经理人，品牌与渠道管理专家，服务于医药保健品营销行业10余年。曾任某中美合资药业品牌经理，分公司经理，大区经理；曾任步长制药健康集团国

50、天公司企化总监兼销售二部经理；曾任西安交大药业集团营销中心总经理。主持策划指导过很多经典案例，创造过单一新品种不做任何广告，采用特殊渠道与常规组合创新办法，从0开始第一年回款就超4000多万元的业绩。管理过全国1400多人的营销渠道队伍。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合、制造商与经销商如何利益长久捆绑等方面有切身体会。email:dongchuansir，联系电话议营销的开场白很重要，因此准备一个好的会议支持稿很重要。各位中老年朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。（播放轻音乐）幕后：你是春风复苏我的 .会议营销的

51、开场白很重要，因此准备一个好的会议支持稿很重要。各位中老年朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。（播放轻音乐）幕后：你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开我们相互祈祷 我们相互信赖只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病我们息息相关 我们共赴现在只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采走向台前：（边走边说）载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！（声音提高）尊敬的中老年朋友们，大家上午好！值此感恩节到来之际，海归健康舞友生活馆真心祝愿愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光

52、普照大地般环绕在你身边。现在，请允许我宣布*糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在-开-始！（礼花）今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫*。今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自*的请挥挥手；来自*的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。（掌声）来自的朋友你们在哪里？同样热烈的掌声欢迎你们！*的朋友们，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊？（大家有回答参加联议会的，有回答健康的）。大家是为*糖尿病康复工程而来，是为健康而来。既然我

53、们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！好，大家请坐。下面有请工程领导*先生为本场联谊会致辞：（领导讲话：2001年4月，在中华预防医学会*分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了*省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢

54、复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿！最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功！谢谢大家！）今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有（介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话）好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们回贵宾席入座。是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省著名的歌唱家*老师，她将为

55、大家演唱歌曲好日子，掌声欢迎*老师。（在演员表演过程中，主持人不时的发出赞叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与进来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。）谢谢*老师的精彩的演唱大家今天来这里的目的是为了健康，最想的是学到知识得到健康吧！大家是不是早就期待着听教授讲的宝贵健康知识了呢？大家可不要随意走动讲话啊，精彩十分，不容错过。有请敬爱的*教授。（专家讲课）感谢*教授的精彩讲解。*教授讲得非常棒，我们大家都受益匪浅。学到的这些真知灼见对我们将非常有帮助。让我们以热烈的掌声欢送*教授。大家都应该看到了会场两边的几个大中国结了吧？我们一起来念上面的文字好吗？来，唐笛克，哦，原来大家都知道它们呀！

56、（有节奏的念出产品的名字，简单介绍两种产品及卖点）坐了这么长时间，大家是不是感到有点累了，下面我们来做一个小游戏，这个游戏的题目叫作火星撞地球，看谁撞得运气更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起来的，（会员都举手，可以选择高低胖瘦不同的46对，增强娱乐性。等会员上台以后，再讲游戏规则，每个夫妻一组，按顺序来进行）叔叔，你这么壮实，可千万别把阿姨撞倒了呀！你们这样不行，不能用肚子把气球挤破，重来吧，让阿姨撞您我们给他们鼓励，失败是成功的母亲，再来！哈哈哈（对获胜者）今天表现真棒，哪象得过病的，倒象来自篮球队的。开个玩笑。我们来分享一下冠军感言吧！（获胜者讲话相当于一个简单的现身说法）我们把*送给您，祝您每一年都有365天的健康身体。好，您慢走。掌声。开心的小游戏之后，我们大家都放松了。刚才听了*教授的讲课，大家可能还有些没有听明白的地方。没关系，接下来，我们播放专题片，请大家专心听。（播放专题片）好。专题片播放完了，不知大家认真听了没？大家坐了这么久，我看也累了，我建议大家全体起立，活动活动筋骨。大家前后站成排，（喊着口号拍拍肩膀现场气氛热闹起来）今天到场的有许多老会员，他们在工程的帮助下，走上了康复之路，下面我们有请几位会员上台谈一下自己的康复历程，和在座的所有会员朋友交流康复经验。（宣读名单或者报名上台，以艺