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文档简介
1、肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅
2、羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿
3、螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄
4、罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈
5、袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂
6、肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆
7、袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃
8、螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈
9、羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂
10、袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆
11、肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀
12、袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅
13、螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿
14、羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆
15、螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀
16、肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄
17、袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿
18、螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃
19、羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇
20、螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄
21、肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈
22、袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈罿薇袄肆羈芇蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薄蒈肃肄芃蚄罿肃莅蒆袅肃薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇葿薀羈膆芈螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芁葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莅蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆
23、螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀
24、羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅
25、袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿
26、肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆
27、袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇蝿芆薈虿肈芆芈蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒁袆芃节螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆肀莂袆袂聿蒄虿螈肈蚇蒁膆肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀
28、螃膀薂蚃肁腿节袈羇膈 市场营销策划书模版1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况:销售渠道等。(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述
29、:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。r&d:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动(时间)安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制:风险来源与控制方
30、法。文章市场营销策划书格式1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况:销售渠道等。(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短
31、,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。r&d:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动(时间)安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制:风险来源与控制方法。我们还为您
32、推荐了以下相关策划书:发布会策划书服装表演策划书花卉展览策划书1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况:销售渠道等。(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁
33、力与风险因素。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。r&d:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动(时间)安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险
34、控制:风险来源与控制方法。文章市场营销策划书格式1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况:销售渠道等。(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
35、综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。r&d:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动(时间)安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制:风险来源
36、与控制方法。我们还为您推荐了以下相关策划书:发布会策划书服装表演策划书花卉展览策划书1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况:销售渠道等。(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁
37、:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。r&d:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动(时间)安排。7. 预计的损益表及其他重要财务
38、规划表: -8. 风险控制:风险来源与控制方法。文章市场营销策划书格式1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况:销售渠道等。(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的
39、最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。r&d:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动(时间)安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8
40、. 风险控制:风险来源与控制方法。我们还为您推荐了以下相关策划书:发布会策划书服装表演策划书花卉展览策划书1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况:销售渠道等。(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市
41、场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。r&d:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动(时间)安排。7. 预计
42、的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制:风险来源与控制方法。文章市场营销策划书格式1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况:销售渠道等。(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情
43、况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。r&d:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动(时间)安排。7. 预计的损益表及其他
44、重要财务规划表: -8. 风险控制:风险来源与控制方法。我们还为您推荐了以下相关策划书:发布会策划书服装表演策划书花卉展览策划书 蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀
45、莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁
46、蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄
47、膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆
48、莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇
49、蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀
50、膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂
51、莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅
52、蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆
53、芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈莅螇袇芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄膆蒅袅膀膅薇肀肆芄虿袃羂芃螁蚆芁节蒁袂芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅羈
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