互联网 幼教商业计划书课件

1、核心成员 项目介绍 融资需求 公司简介 针对客户： 幼儿园长、老师、家长 教育局、学前教育协会 、婴童相关企业单位 当前主营产品：软件开发、代理 销售、科学器材、智能玩具、大型 户外玩具、蒙氏教具、园长培训等 幼儿教玩具及课程 公司成立2015年七月 市场区域： 全国幼教市场 法人-傅晓丽技术牛-薜庚光市场运营-李向民 Highlights: 市场规模市场规模 n 用户规模：30万个园所，6000万适龄儿童，1.2亿 名年轻家长 n 刚性需求：学前教育、家园共育 行业痛点行业痛点 n 家长：孩子成长记录、安全、健康 n 园长：园务管理，园所招生 n 教师：教学计划、业务提升 项目意义项目意义

2、n 传统产品和服务的升级 n IT平台(幼教APP)+教育服务(幼教 SNS)+垂直电商(O2O) 行业特点行业特点 n 传统校讯通面临政策风险，正在逐步退出 n 移动互联网+刚刚起步 n 天然垄断概率低，专注垂直做深度 为什么选择幼教行业？为什么选择幼教行业？ 说明：说明：幼教即幼儿教育，此项目专注于3-6岁的学前儿童教育，即幼儿园教育的移动信息化解决方案，以及由此延伸的学前教育社交系统和围绕教育消费的电商系统。 为什么选择幼教行业？ 淘宝淘女郎：8万人 平均年薪8万元 2014中国教育类APP行业发展及用户行为研究报告 2014-11-28 说明：在线教育行业目前关注和投资热点基本都在语言

3、类或考试、答题、平台类产品上，幼教产品是较少关注的细分领域，而幼教APP是所有教育类产品中ARPU值最高的 ，这和幼儿的成长阶段以及家长的教育心理息息相关，作为一名家长深刻体会到，幼儿阶段是家长消费意愿最强也最需学习和引导的阶段。 移动互联网，带来生活的改变 移动互联网，带来颠覆性的机遇和整个社会商业模式的变迁 高效 为什么选择移动互联网？为什么选择移动互联网？ 便捷 产品体系建设 儿童成长在线记录平台 儿童成长解决方案 安全、健康、成长、快乐 项目说明/Project introduction 教育消费产品电商平台 1 儿童教育主题社交平台2 3 Step1：儿童成长在线记录解决方案 硬件

4、我们怎样实现： 软件服务 利用刷卡机、翼闸等设备绑定，解 决孩子出入园安全信息的产生，绑 定园方和家长，提高日活率。 依靠各APP端、官网、微站等完 成产品使用和服务体验。 整合幼教行业资源，针对园所管理 和儿童教育提供更多资讯、咨询服 务。 硬件设备 OEM合作，不生产，轻资产 翼闸机1 门口机3 壁挂机2 家长端 接受各类园所通知 了解孩子在园情况 孩子成长档案 教育相关线上资源 园长端 园务管理 教师管理 教育相关线上资源 教师端 教学资源 班级管理 教育相关线上资源 软件及服务 网站、APP、微站、一站式解决方案 安 全 呵护孩子的出入园安全 智能刷卡系统能进行签到管理、数据通过云端实

5、时推送 到家长端与教师端APP，自动录入“智能园务管理系统 ”；家长与老师能在第一时间知道孩子出入校园情况、 健康指标。解决了学生出入学校安全问题，免去家长的 担忧，让幼儿园管理更加智能化。 记 录 记录孩子成长的每个精彩瞬间 记录孩子在幼儿园的成长轨迹，支持文字、图片和视频等形式，定期汇 编成孩子的电子档案，给孩子一份珍贵的成长礼物。 更多功能及服务 班级通知 学校可轻松发布通知，把信息传递给家长；另 增随时查看家长浏览记录，确保通知到位。 今日菜谱 园方每日发布食谱，悉心照顾幼儿，为家长推荐宝 宝健康的饮食方案，家长也可进行评价及推荐。 班级动态 幼儿在幼儿园的动态发布，包括图片及视频的形

6、式，让家长能实时了解 孩子在园的动态。 园所快讯 阅读园区精选资讯，及时发布学校的形象宣传资料，迅速传达学校的公 告、通知；育儿资讯的分享，家长能学习教育幼儿、培养幼儿的方法。 宝宝在线 整合先进的视频直播与录播技术，将孩子在幼儿园的生活场景通过视频 再现，可供家长远程了解孩子生活的点点滴滴。 益智乐园 提供各类电子绘本，有声读物，开启孩子脑 力开发和兴趣培养。 健康档案 记录孩子在园的身体健康状态，提供健康记录档案。 Step2：让天下没有难做的父母 父母们在遇到育儿难题，以及教 育产品选购的时候，希望能得到 多方面的知识和指导。 【权威知识】+【专家问答】+ 【父母热谈】三大优势，精准地

7、解决父母育儿的一切需求。 打造一个温馨、恬静,充满爱意 的社区平台氛围。 传统知 识 妈妈们 的经验 专家专 业意见 How? Why? 妈妈到底到底应该听谁的！ 据调查，妈妈平均每次要花 30分钟，对比 3家育儿网站，浏览20个网页，才能得到自己认为最有参考价值的育儿知识 父母们到底需要什么样的育儿指导？ 知 识 孩子所需要的一切都可以在这里找到答案，孩子及其所有相关者都是我们的服务对象 做最优秀的父母交流分享平台 家长将从我们这里得到 幼儿教育、心理健康咨询培训 幼儿保健指导 幼儿保健食品、用品，益智玩具推荐 幼儿早期教育及保健指导书籍 幼儿园将从我们这里得到 携优质幼儿园资源，开展交流沟

8、通，使这 里成为园长和老师的学习成长基地，成为幼 儿园的第二课堂 专家培训幼儿园老师及其他幼儿服务人员 孩子将从我们这里得到 定制一个有卡通人物陪伴的生日聚会 讲故事、绘画、儿童剧表演比赛，激发自主的学习兴趣 绘画、模型制作等多种夏令营 儿童读物作者见面会，作家亲身讲述创作灵感的来源 厂商将从我们这里得到 集中面向大量目标客户的销售渠道 通过活动赞助或板块冠名使其品牌作为婴儿的第一印象深植 入脑海 社 区 儿童教育 培训、早教、本地 儿童零售 品牌专卖店、集成店 儿童娱乐 主题乐园、游乐园 儿童服务 儿童摄影、游泳、餐厅 Step3：一切围绕孩子的健康成长 一个开放性的平台 一个以早期教育为核

9、心 无所不包的儿童MALL 孩子年龄越小，其教育的属性越不容易脱离开其他需求属性而单独存在的 ，因此，幼儿的教育需求天然可以嫁接在众多其他产业链上实现。 电 商 对标产品对标产品 competitors 儿童成长解决方案儿童成长解决方案 智慧树智慧树 辣妈帮辣妈帮 垂直电商平台垂直电商平台 2014年9月和晶科技以1500万元投 资幼教平台智慧树，获得17.65%的股 份。 2015年3月，走 “工具+社区 +电商” 路子的“辣妈帮”宣布 完成 C 轮融资1亿美元,估值 将达到10亿美元。 未来的电商将向更加细分，更 加专业的方向发展，垂直电商 是未来电商的真正出路。 缺乏系统化运营模式和领导

10、企业的幼教行业 硬件化思维，关注销售而不是用户体验 收入来源主要是设备销售而不是平台运营 产品不是专为幼教行业设计，用户粘度低 熟悉幼儿园业务，关注园长需求 项目化开发能力强，产品体验弱 软件销售模式，互联网运营能力弱 有一定教育行业资源，初期推广快 地区和产品局限性大，无法统一覆盖 传统教育行业熟悉，但互联网思维不足 传统硬件设备厂家转型1 教育信息化企业转型2 传统教育产品企业转型3 商业模式 针对幼儿的益智学习内容，游 戏及衍生品等，展开与相关内 容提供方的合作，进行内容分 成。 围绕幼儿教育以及年轻妈妈群 体，打造主题社交平台，围绕 兴趣和话题挖掘更专业的内容 和服务。 围绕教具、玩具

11、等相关产品， 提供从育儿知识学习，成长规 划到产品采购的专业性服务。 与本地生活相结合，如儿童摄 影，儿童主题乐园等合作，提 供O2O一站式服务体验。 广告 平台基本使用收费标准 每人每年100元 成长档案制作费50元 出入卡定制费15元 基本费用： 其他费用： 直营 推广模式 代理 园 长 销售人员直接 进行园长拜访 和推广 合 作 与区域教育主 管部门及行业 协会合作推广 展 会 积极参加各类 行业展会，进 行品牌推广和 宣传 招 商 举办各类招商 会议，招募全 国各级代理 渠 道 幼教行业原有 的上教材、玩 具代理商 运营计划 2016年选择以下3个省份，总共20个城市，作为首批开拓地区

12、，计划完成1000所幼儿园，20万用户拓展。 省份城市数量销售及服务人员 江苏苏州、南京、无锡、徐州、常州、南通、淮安、扬州8个8人 山东济南、青岛、临沂、淄博、烟台、济宁、潍坊7个7人 浙江杭州、宁波、温州、绍兴、台州5个5人 幼儿园数量超过1万家共9个省：四川、广东、辽宁、浙江、福建、湖南、河南、江苏、山东。 推广计划 2017年在幼儿园总数不低于5000所的省份中，选取华东、华中、直辖市等共14个省市50个城市作为 省份城市数量销售及服务人员 江苏苏州、南京、无锡、徐州、常州、南通、淮安、扬州8个8人 山东济南、青岛、临沂、淄博、烟台、济宁、潍坊7个7人 浙江杭州、宁波、温州、绍兴、台州

13、5个5人 广东广州、深圳、佛山、东莞、汕头、珠海、惠州、江门、湛江9个9人 福建厦门、福州、泉州3个3人 安徽合肥、芜湖、淮南3个3人 湖北武汉、襄阳2个2人 湖南长沙、株洲、衡阳3个3人 四川成都、绵阳、泸州、自贡、南充5个5人 北京北京1个1人 上海上海1个1人 重庆重庆1个1人 天津天津1个1人 江西南昌1个1人 作为第二批开拓地区，计划完成5000所幼儿园，100万用户拓展。 项目2016年 收入 20人，每人每月5家，10个月/年，2个月假期，共1000所 每个幼儿园200人，每个学生绑定1个账号，共20万用户 基础业务收费率 4成，共8万人，100/人/年，共800万 增值业务：0

14、 分成，4成，共320万 支出 人员30人，每人12万，共360万 设备补贴1000所幼儿园，每所学校预算3000/年，共300万 市场拓展1000所幼儿园，每所学校预算3000/年，共300万 硬件设备云端服务（服务器1000/台/月，10台，共12万）；办公耗材：15万；房租，10万：共32万 其他成本差旅、招待费、团队建设、日常办公费用等：共150万 利润-822万 2016年资金预算 项目 2017年 收入 50人，每人每月10家，10个月/年，2个月假期，共5000所 每个幼儿园200人，每个学生绑定1个账号，共100万用户 基础费用转化率 6成，共60万人，100/人/年，共600

15、0万 增值业务转化率 2成，共20万人，50/人/学期，2学期，共2000万 分成，4成，共3200万 支出 人员75人，每人12万，共900万 设备补贴5000所幼儿园，每所学校预算2000/年，共1000万 市场拓展5000所幼儿园，每所学校预算2000/年，共1000万 硬件设备云端服务（服务器1000/台/月，30台，共36万）；办公耗材：25万；房租，20万：共81万 电商平台社区及电商平台开发投入：共200万 其他人员成本差旅、招待费、团队建设、日常办公费用等：共250万 利润-231万 2017年资金预算 项目2018年 收入 80人，每人每月15家，10个月/年，2个月假期，共12000所 每个幼儿园200人，每个学生绑定1个账号，共240万用户 基础费用转化率 8成，共192万人，100/人/年，共1.92亿 增值业务转化率 3成，共72万人，50/人/学期,2学期，共7200万 分成，4成，共1.056亿 支出 人员110人，每人12万