降低选择的“机会成本”

1、降低选择的“机会成本”很多人有过这样的困惑：两箱苹果，一箱是又大又鲜，另一箱 由于放得久了，有一些已经变质了，问先吃哪箱，即先吃好的还是坏 的？最典型的吃法有两种：第一种是先从烂的吃起，把烂的部分削掉。这种吃法的结局往往就是要吃很长一段时间的烂苹果，因为等你把面前的烂苹果吃完的时候，原本好端端的苹果又放烂了。第二种是 先从最好的吃起，吃完再吃次好的。这种吃法往往不可能把全部的苹 果都吃掉，因为吃到最后的，烂苹果实在是烂得没法吃了，就都给扔 了，形成了一定的浪费。但好处是毕竟吃到了好苹果，享受到了好苹 果的好滋味。这道题当时在于测试回答者是乐观还是悲观的人。按照当时的测试点：前一种吃法的人是悲观

2、的人，后一种是乐观的人。通常喜欢第一种吃法的人，觉得第二种吃法容易造成浪费。喜 欢第二种吃法的人，觉得享受好苹果的味道更要紧，扔掉几个烂苹果 不算什么。两种吃法，各有各的道理。在实际生活中，究竟先吃哪个苹果， 对个人其实没有太大的影响。但先吃哪个苹果的选择，在其行为背后， 却别有一番深意。而博弈上的理性人更愿意采取第二种吃法。 吃苹果 不同于吃饭，不是为了果腹，而为了品尝其味道，吸收其营养。从这 个意义上讲，先吃好的比较理性。用博弈的语言来说，这种吃法的机 会成本相对较少一些。选择的内容决定选择的结果，选择决定我们的生活状态。今天 的生活是由三年前我们的选择决定的， 而今天我们的选择将决定我们

3、 三年后的生活。我们的人生只有三天，昨天、今天、明天。你的今天 是你的昨天决定的，你的明天将由你的今天来决定。在你的人生中，因为没有做出正确的选择，你曾经错失过多少 获得成功的机会。如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价 ?如果 你能够预见未来， 你又能否把握机会 ?有什么股票你应该卖却没有卖 ? 有什么商品你应该买却没有买 ?有什么机会你应该把握而又错失 ?你 一生中又能遇到多少机会呢 ?这个时代可能是你最后的机会，选择当 前，请注意理性。有位上了年纪的单身汉乘坐飞机，靠着里侧、坐在他右边的是 一位英俊的小伙子。 由于临时出现一点小故障， 飞机延误了起飞的时 间。起飞后，机长向乘客们致歉，并

4、宣布马上有免费的饮料招待大家。当迷人的空姐推着手推车过来时，单身汉向她要了一杯果汁。 空姐接着问那位小伙子要不要也来一杯果汁。小伙子有意调侃，说： “不，谢谢！我宁愿和你谈一场恋爱， 也不要喝果汁！”单身汉一听， 马上把他的果汁退还给空服小姐，说： “小姐，我刚刚不知道有另一 个选择！”这个故事告诉我们，如果我们选择不当，就会失去和空间恋爱 的机会。有一得，必有一失，所谓鱼翅与熊掌不可兼得。假如航空真 的提供有和空姐谈恋爱的机会， 当单身汉决定端起那杯果汁的那一瞬 间，他的机会成本就已经出现了他失去了和空姐恋爱的机会， 那 位空姐有可能成为他的妻子。譬如，大学刚刚毕业的你，因为对工作认识不深，

5、迷茫中选择 了一个职业，并在已经过去的两年时间里通过自己勤奋努力取得了一 定成就，积累了大量的资源。但是，现在你才意识到它并非自己所理 想的职业，于是想跳槽转行。那么，这个时候问题出现了一一你在目 前这个行业的发展前景就变成了你的机会成本。俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。机会成本越高，重新选择 的难度就会越大。职场发展犹如登山一样，一旦发现登上山顶所看到 的风景并非自己所需，面临的选择有两种：要么退下来，换一坐山； 要么坐在山顶等傍晚时的美景。显然，在山路上爬得越高的人，退下 来的难度也就越大。如何保证自己的选择从一开始就是正确的？博弈家给出的答案 是理性。理性选择就是在各项利益的比较中选择自

6、我的最大利益，以最小的牺牲满足自己的最大需要。但是，理性选择是有前提的：第一，个人是自身最大利益的追 求者；第二，要有不同的行为策略可供选择；第三，人是理性的，相 信不同的选择会造成不同的结果；第四，人是感性的，在主观上对不 同的选择结果有不同的偏好排列。假设是博弈家常玩的把戏。理性选择理论的最大化假设是以人 的完全理性为条件的一一具备完全理性才能够找到实现目标的所有 备选方案，预见这些方案的实施后果，通过衡量作出最优的决择。这 种假设不但受到传统社会学，而且受到博弈中新制度主义学派的批评。其实，人的理性是有限的。有限理性的概念就是人的行为“即 是有意识地理性的，但这种理性又是有限的”。在博弈家眼里，人的 有限性包括两个方面的含义，一是环境是复杂的，在非个人交换形式 中，人们面临的是一个复杂的、不确定的世界，而且交易越多，不确 定性就越大，信息也就越不完全；二是人对环境的判断和认识是有限 的，人不可能无所不知。因此，博弈家认为人们在决定过程中寻找的 并非是“最大”或“最优”的标准，而只是“满意”的标准。理性选择理论被批评的第二个地方是人的抉择受非逻辑行为影 响。帕累托曾