目标计划与行动

1、目标的意义： 有目标的人生叫航行，没目标的人生叫流浪。 目标对人生有巨大的导向性作用，是行动的导航灯。如果你 不知道你要去哪里 ,那么,你就只能随波逐流 ,无所适从 !只有目标才能驱动我迈出舒适圈 , 只有设定了目标才能够知道自己该做什么 ? 人生永远就是两个问题 ; 第一个问题 我要什么 剩下就是 我怎么做到 . 没有计划只有想法，会使人变得 懒散，被各种简单的借口拖延下去，无法按时完成工作。今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态不由未来决定，它将是 我们今天生活目标的结果。从实践看，往往是奋斗目标越鲜明、越具体，越有益于成功。正如作家高尔基 所说： 一个人

2、追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。 生命会因缺乏人生目标而贬值，生命也会因有目标而精彩。所以，目标的威力就是： . 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。有了目标，努力便有了方向。 . 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。 . 迫使自己未雨绸缪，把握今天。 . 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。 . 把重点从工作本身转移到工作成果上来。 精力集中， 每天想的、 做的基本上都与之所要实现的目标相吻合，避免做无用功。 . 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。 能始终处于一种主动求

3、发展的竞技状态，能充分发挥主观能动作用，能精神饱满地投入学习和工作，为达 到目标能够有所弃，一心向学，尽快地实现优势积累。目标是清醒剂，学习是加速剂。世界著名潜能大师波恩崔西说：“成功等于目标。其他都是这句话的注解。” 成功是一个过程，设定目标，每天进步一点点，突破自我设限，做影响别人的人。设定目标： 成功的核心问题可以简化为两大问题：一 如何订立一个好目标？二 如何高效达成该目标 ? “为何”比“如何”更重要。人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。所以请针对你的目标务必列出“为何”要实现它的十条以上的理由或好处。“好处越多越好，越清楚越好。 什么才是一个有效的目标？先弄清梦想与目标

4、的差别：梦想可以非常的概括、形象；而目标则必须具体、可以量化。 不能量化的目标，充其量不过是一个想法。目标就是量化的梦想。（加利福尼亚水晶大教堂舒乐牧师 700 万美元细分。）一个有效的目标，必须符合 Specific 具体的 Measurable 可以量化的 Achievable 能够实现的 Result-oriented 注重结果的 Time-limited 有时间限制的任何目标，无法量化及不设定时限都是无效的目标。因为它是模糊目标，就像打靶时，若靶子都看不清， 你命中的概率会是多少？命中是偶然的，打不中是必然的。目标要 建立在自己的憧憬上。先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息。去逐一

5、准备达成该目标所必 备的能力。分解目标：?“梦想”可以始于一时的灵感，但一旦变成必须达成的目标，那么它就是严密而科学的理性行为。 一棵完整的目标多杈树，其实就是一套完整的达成该目标的行动计划， 分解目标；一定有一颗坚持的心， 量变才能达成质变。对目标的期望度：一个人成功的概率有多高，取决于他的期望强度有多大。 一个人对目标的期望强度不是很大，他承受的压力就不会很大，他成功的概率相应就小。 为什么人有的人订立目标后一个一个都能达成？而另外得许多人订立目标后，却常常达不成？ 因为每个人的 “期望强度 ”是不一样的。期望强度 :0% 不想要一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。不敢想，不知为何要

6、，害怕失败、害怕付出、 怕做不到让人耻笑当然得不到。20-30% 瞎想想空想；白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。 很快就会忘记自己曾经还这样想过50% 想要。有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就很 轻易得到。十有八九不成功70-80% 确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；，靠运气成功假使做不到；转而安慰自己；曾经努力过，也算对得起自己；很快就会换一个目标。 功。因为运气成功，也因为运气失败。识中那一点放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；而言，也许付出

7、 100%的努力比达不成该目标更痛苦。99 步放弃与第 1 步放弃结果而言没差别， 99%与 100%的差别不是 1%，而是 100%。一定要。不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁； 没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。 因此他一定有办法得到。唯一不变的是变化。目标是刻在水泥上的，计划是写在沙滩上的。 目标修正法则：修正计划，而不是修正目标。修正达成目标的时间和量。 不断总结，矫正计划，循环往复，天天修炼。：重复中长能力、生技巧，目标在重复中达成，事业在重复中成功。、学习目标会学善于总结；肯学学会表达；学好学有所用。、能力目标：讲公司讲产品（ OPP）; 邀约、沟通、

8、跟进。 在部门不听话时提升能力，培训课使你脚踏实地，跟着感觉走。、业绩目标： 能力的提升，业绩的上升。领导人带动听课+行动 , 找需求点带朋友。带动而不是推动。目标是前进的方向。成功人士与平庸之辈的差别不在于天赋，也不在于机遇，而在于有没有人生的目标。团队的目标不能决定团队的将来，但它可以动员组织资源和执行力，改变团队的未来。目标能力是团队领导必备的基本能力。目标的作用在于整合内部资源，引导激励并约束团队成员共同努力。计划：设定目标是一个开始，但计划比目标更重要！工作你的计划，计划你的工作。目标定好了 , 针对目标要制定一系列的行动计划 . 有计划的工作可以让我看到自己以前浪费的时间。1、计划

9、要明确详细。愈详细的计划，成功的机率愈高。 列出所有你必须要做的事情，把每一件事情都列出来。目标分割成小的片断，容易检查和管理。?完成中的小事，胜过计划中的大事！ ?要想改变命运，首先改变习惯！成功是持续不断达成小目标而得来的。?达成目标最重要的关键就是明确每日目标，列出与生产力有关的事情， 拥有详细的计划， 大量快速的行动，养成一个习惯：今天的事情立刻做，明天的事情今天做！ 每天检讨目标两次，经营之神王永庆讲“检讨才是成功之母”。失败了，没有检讨，会继续失败。障碍是来帮助我们学习与成长的。完成计划的过程，其实就是克服障碍的过程，关键障碍应找出不低于五 个解决方案。针对行动计划 , 要遵循 3

10、W1H原则- 怎样达到 (how)? 谁负责行动 (who)? 要做些什么 (what)? 什么时候完成 (when)? 难就难在执行 . 执行是最难的 , 针对执行要遵循 PDCA原则 :Plan, 计划, D- Do, 做, 按计划实施 C- Check, 检查, 一定要定期检讨 ,检查实际情况是否偏离方向A- Action, 实施 , 检讨情形 , 纠正计划针对计划实施 (do), 检查 (check), 再纠正 (action), 形成一个循环 , 这就是”控制论”里面著名的” PDCA循 环” .只有这样坚持不懈 , 才有可能达到你设立的目标 .团队计划： 计划是目标的保证。是根据团

11、队目标对工作的一种前瞻思考和预先安排。 计划所提出的目标、措施、方法、步骤要切合实际，符合事物发展规律。严密的步骤、正确的方法。 指计划的制定者应具有远见卓识，善于思前想后，周密运筹，充分估计 到未来可能出现的情况、问题及偏 差，主动提出预防性的措施。计划是对事物发展主要趋势的推断，也是对未来事业设计的蓝图。 既先进可靠又切实可行，留有余地，使团队成员通过努力有可能完成或超额完成任务。 计划是管理的首要职能，也是行动的先导，计划贯穿整个团队管理的始终。工作没有计划团队成员就像无头苍蝇，无所适从。 没有计划就没有管理，没有计划也无法总结，没有总结就没有进步。 无论做什么，没有计划就会导致工作没有

12、依据，行为杂乱无章，以至低级错误天天犯，简单问题难改善， 整体效率难提高的状况就难有改观。工作有无计划彰显的不仅是一个人的职业态度，更重要的是一个人的职业素养和能力水平的体现。行动： 行动是至关重要的。行动就是执行和落实。再宏伟的目标，再严密的计划，只有落实到行动上才能得到结 果，实现其价值。制度写在文件上，计划贴在墙壁上，口号喊在会议上，而没有真正落实在行动上， 这都不能称其为执行，充其量是一种形式上的执行。真正的执行应该是一种服从。良好的服从精神是确保计划、任务不折不扣、有效执行的前提。 服从就是对上级下达的指令和任务欣然接受、毫无怨言、全力以赴地贯彻执行；就是不讲条件、不问原因、 不找借

13、口地落实完成；无论遇到什么困难、遇到多大阻力，恪尽职守，想尽一切办法达成目标。行动与成功是一个概率。 大量的行动会带来大量失败的可能，同时大量的行动更会带来成功的可能。 人人都想快速成功。快速成功的含义，不是省略过程，而是在同样的时间里，他行动的量比别人大， 成功是需要付出代价的，这个代价就是“成功成本”。 实现越大的梦想往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就取决于他能承受多大的成功成本。 成功的人行动的量比别人大，他走的路比别人长，因此相对而言他成功的速度比别人更快。 成功是有捷径的，捷径的含义是制订更正确的目标，找寻更正确的方法，采取更正确的行动。一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不

14、了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出 两点：第一点：为了追求快乐；第二点：为了逃离痛苦。 假设一下行动起来的好处是什么？不行动的坏处是什么？假如我一直拖延下去的话，一天， 2天，一个月， 2个月， 1年， 2年的后果会怎么样？ 百句空言，不如一个行动。播下行为的种子，你就收获一种习惯；播下习惯的种子，你就会收获一种性格；播下性格的种子，你就会 收获一种命运。 - 威廉 . 詹姆斯 成功五动（ 1）主动（ 2）行动（ 3）生动（ 4）带动（ 5）感动 人生不可以将就，一定要讲究！ ?踏实，务实才会有成功的事实！?拼市场就出来了！ ?拼 - 本事就出来了！ ?拼 - 信心就出来了！ ?拼财富就出来了！步骤一：决定要成功。 步骤二：写下已量化的目标，并列出 10 个以上为何要实现它的理由 步骤三：用剥洋葱法制定计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表。 步骤四：列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。步骤五：告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人？ 步骤六：运用潜意识的力量，下面自我暗示，永远 积极思考。 步骤七：行动第一，立即行动，开始忙起来。每一分、每一秒做