创业公司提升品牌价值,才能赢得注意力

1、创业公司提升品牌价值，才能赢得注意力回味下如火如荼的创投圈，大多被资本热捧的项目，无论在用户 层面还是行业领域，多半是有着不容小觑的口碑性或影响力， 而且融 资的金额和估值也远超同类。再往前伴随着非议与艳羡的乐视百亿战略融资等等，都无一说明 了品牌知名度与融资难易度的挂钩程度。这就好比LV, Parda，Gucci这些大牌店里川流不息的人们，一 个个都是喜上眉梢的掏着腰包或着望着掏着腰包的那个人，心花怒 放，小心翼翼，满怀期待的从售货员手里接过购物袋，美滋滋的离开。但是隔壁森马，班尼路，贵人鸟店员拿着喇叭扯着嗓子的四处招 徕，虽然客流量也未必会少，但你观察下买衣服人的表情，还有货架 上的标签，

2、就会发现前者是站着赚钱哗啦啦，后者是哭着赚钱泪哇哇。此情此景，是不是看起来有些许相似之处 ？为什么创业企业融资时需要品牌力？从某种意义上来说，对互联网创业企业而言，能够持续吸引投资 者注意力的能力，除了团队背景，产品技术这些硬性指标之外，还有 一个非常重要的软实力，即品牌力。共享经济的新理念从大洋彼岸的 airbnb和uber吹来，也吹火 了国内的很多项目，如共享出行的滴滴，共享医生资源的名医主刀， 共享住宿的小猪短租，还有时下很火的摩拜单车，ofo，无不成为受 i益者，抢占成为某一流行商业理念的践行者， 多半也更容易受到资本 的青睐，这在上一轮 020大战中已经上演过一次了。这叫什么？这叫品

3、牌卡位不少项目被创投界认可是被一些知名机构或知名投资人钦点之后变得炙手可热，譬如聚美优品被真格，红杉等机构力捧成为互联网 美妆平台里的独角兽，钉钉找来一堆大佬站台在智能移动办公软件中 脱颖而出，还有不少名不见经传的无名小卒被创投大佬追捧后横空出 世，马上变成人尽皆知的黑马英雄，成为人生赢家。这叫什么？这叫品牌的背书效应还有的创业项目就关注一小群人的特定需求，一开始起步做的“小而美”但“精而专”，俘获了一大群粉丝，继而扩散到一大群人。 譬如硅谷最火的咖啡品牌“ blue bottle ”，只给能尝出56种层次感 的极致咖啡控，结果开成了全美国风靡的咖啡店。同理，乐纯酸奶也 是如此起步并赢得终端大

4、众市场，最后实现资本和市场的双丰收。这叫什么，这叫品牌的情感联动投资人为什么要投资一家创业企业？其实再买这家企业的未来成 长性，又是什么决定着一家企业是否能够占据未来的市场？是市场购买者的认知。而决定受众心智中认知的，恰恰不是别的，而是品牌。也许有人会说，为什么不是产品本身，而是认知呢 ？因为影响人们判断的最关键要素， 有时候不是事实，而是存在于 人们脑海里记忆或认知曾经有一家可乐制造商做了一个非常有争议的消费者测试，将不同品牌的可乐撕去标签放在公众面前，几乎所有的消费者都将最好喝 的可乐投给这家名不见经传的品牌，但是当把标签放在人们面前的时 候，大多数人的投票是投给了最负盛名的可口可乐。在人

5、们心中，可乐就必须是可口可乐，勉强加入一个百事可乐， 就已经足够了，再有第三，第四，第五个 ？对不起，人们的认知空间 已经满了。前不久IBM董事长兼CEO罗睿兰也发表了一篇新的文章，谈及 如果今天是数字时代的话，那明天就是认知时代。认知系统作为从数据中发掘价值的唯一途径， 它不仅可以捕捉信 息，还可以理解信息，拥有了认知，就意味着强化了我们的理解能力， 帮助我们更好地了解复杂的世界在发生什么。所以创业企业如果形成 了品牌，就意味着在这一新兴领域中成功抢占了市场受众对这一个理 念的认识，就好像大疆等于无人机，滴滴等于共享出行，唯品会等于 正品特价网站，严丝合缝，了无空隙。创业企业如何借助品牌价值

6、发力？不管是“烧钱”投资的赌注，还是“务实”投资的博弈，谁拥有 了品牌，并且成功定位和运营，就至少意味着成功抢占了一类人对某 一理念的认知，拥有了在市场中的先机。所以对一个互联网初创企业来讲，拥有了品牌，就意味着有了能 够持续实现吸引投资者注意力的能力，还能进一步通过品牌进而实现 业务范围的扩大。做出了品牌再融资，不仅增加谈判筹码，也能提升融资估值，着实是一件正确的选择那么如何判定初创企业有没有品牌力呢 ？要从3个层面进行判断：1. 认知卡位作为一家创业企业，相比传统企业，自身产品或模式本身就带有 一定创新性，不管是产品创新，技术创新，模式创新还是渠道创新， 这些创新的体现点能不能在市场受众中

7、形成一个清晰的，差异的认知卡位，就是品牌塑造成功的基础。譬如黄太吉开创了煎饼果子也可以很时尚无厘头的认知理念，引领了一群互联网时尚快餐的兴起，西少爷，叫个鸭子，牛炖先生等等， 无一不是套用互联网传播+时尚无厘头风格+单一品类轻快餐模式， 卡位消费者认知。2. 价值认同很多创业企业，相比传统产品或服务，本身也带有一种新的生活 方式或消费理念的升级，不仅让市场受众对产品或服务所代表的功能 特征进行典型认知区分，还能通过品牌理念差异化和情感氛围的营 造，让受众产生价值观上的认知和趋同，助力品牌更加深入人心。譬如keep不仅开创了健身教练视频，健身达人打卡的产品体验 创新，还基于深刻的用户洞察和数据分析，提炼出针对“撸铁”的品 牌理念“自律让我更自由”和相关campaign，吸粉无数，也让很多 粉丝对keep爱上层楼。3光环效应最后一个判定标准就是这个创业品牌用没有自带光环，吸引流量，吸引口碑，吸引粉丝，换言之就是用认知卡位和价值观去找到一 群志同道合的小伙伴，让品牌这件事自燃起来，而不是花上不菲的代 价，强硬的轰炸到受众的眼镜和耳朵里。譬如江小白白酒，开创了“青春新白酒”的认知，也通过江小白卡通人物ip的塑造和系列campaign，赢得了一群城市小白领的认 可和喜爱，江小白的人物语录粉丝愿意转发， 瓶贴上