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文档简介

1、做销售最不可取的 12 种缺点?我内容简介： 缺点，每个人的身上都会有，但是如果真正的面对一项工作 的时候，如果正是这种缺点束缚了我们的前进的脚步，就很 有必要去克服去纠正的哦 !做销售最不可取的缺点有哪些 们一起来看看，有则改之无则加勉哦 !做销售最不可取的 12 种缺点：一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢 ?二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表 现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。 如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“ “如何得到所想要”的话

2、，你就不可能实现既定的目标。四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永 远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任 何前期的准备，你就永远没有成功的可能。五、不懂得如何接受拒绝。很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或 服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了， 客户凭什么要接受你 ?六、没有掌握关于自己产品的充足知识。 任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销 售上。七、没有学会遵守销售中的基本法则。 简单点，每天去学点新东西吧 !也就是多读书、听录音带、参 加研讨会。八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。 不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。九、不能随机应变。应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有 时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以 确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧 ! 十、没有遵守原则。好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。 十一、没有团队精神。销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和 你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

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