银行保险精英训练营训练方案企划案组织管理训练计划激励方案5页

1、银保精英训练营案成立精英训练营目的通过精英训练营的运作，可以为银保客户提供更专业、更 优质的理财服务，迅速占有市场，建立客户经理销售信心，进 而激发带动柜面银保产品销售的快速发展。同时， 培育出一支 骁勇善战的高素质、专业化精英队伍。精英训练营达成的效果1. 学员形成主动营销的习惯。2. 学员保持良好的服务营销心态。3. 学员树立良好的学习心态。4. 学员掌握更多的理财专业知识和专业营销技巧5. 学员拥有娴熟的客户开发能力。精英训练营的组织管理一）为保证本次训练营的顺利进行， 特成立训练营领导小组1. 领导小组：组 长：（联系电话： ） 副组长：（联系电话： ）2. 讲师团：（联系电话： ）（

2、联系电话： ）3. 训练营 班主任： 助教：（二）精英训练营的时间为具体安排如下：9 天（从 2 月 3 日至 2 月 11 日）1.2 月 2 日下午 2 点开营仪式。参加对象为 : 训练营领导小组成员、讲师及所有参训 学员。开营仪式流程：A 会前准备B 领导致词C 方案及纪律宣导D 对抗抽签E 中场休息时间（领导离席）F 训练营情况介绍 （包括纪律宣导、 班组长竞选及组名组 呼和海报等）2.2 月 2 日下午 15:15-17:00 为产品培训；17:00-17:30 为口风培训，所有参训学员参加。3.2 月 3日至 2月 17 日为训练时间 （具体详见训练计划）4.2 月 11 日闭营仪

3、式（预计晚上 7 点开始） 。参加对象为 : 训练营领导小组成员、讲师及所有参训学 员。闭营仪式流程：A 会前准备B 各小组风采展示C 九天训练营回顾D 训练营总结E 心得分享F 颁奖典礼G 领导训勉（三）精英训练营的学员为：第一组：第二组：第三组：第四组：精英训练营训练计划（一）早夕会课程安排（二）运作形式1. 四个小组在开训时进行抽签，进行两两对抗。2. 参训的客户经理每日参加早夕会， 上下午则到各自网点， 认真运用所学知识技巧，积极营销鸿富产品， 做好老客户开发 和新客户积累。3. 参训的客户经理每天确保向 20 个客户开口营销保险， 最 终要达成客户经理在网点敢开口。4. 每天带班辅导

4、老师、 助教到网点进行一对一的现场辅导。5. 喜讯快报：每天将通过短信平台向领导小组成员、各位 学员及所在渠道经理通报学员出单成绩。精英训练营激励方案1. 每日设保费王（入围标准趸交 10 万或者期交 1 万），奖励白 玉玲珑碗一套；件数王（入围标准2件）各1名，奖励按摩枕一个；2. 第一阶段破零的人员（破零的标准是趸交10 万及期交5000），采取刺破汽球的方式，内设奖品如下：白玉玲珑碗一套；5升金龙鱼一桶；旅行杯一个；电动按摩枕一个。3. 每阶段设流动红旗一面（保费王），给每阶段保费第一的小组；每一阶段结束流动红旗进行交接；4. 训练营结束，两个对抗赛区中，获胜的小组将获得的喜年年 大礼包

5、一份；5. 达标奖：训练营趸交保费达 20 万元及期交 2 万的，奖励回 味大礼包一份；6. 绩优奖：训练营趸交保费达 50 万元及期交 5 万的，奖励折 叠式自行车一台。注：趸交期交各阶段目标完成率按：趸交 60% 期交 40%计算精英训练营学员须知欢迎进入石狮银保精英训练营！为期九天的训练营，将让您在实践中体会到营销的魅力； 将让您拥有化目标为现实的能力； 将让您学会用更积极的态度 去遨游人生。 重塑人生，在此一举！一、开营时间： 2月 2日二、地点： XX 人寿 支公司银行保险部三、入营规定1. 着装：男士着司服、领带；女士着司服、领带。2. 训练期间不得无故缺席，必须 准时 到达训练地点（早会 7：50，夕会 18：20），有事须事先请假，经 领导小组副组长 批准后方可准假。迟到 乐捐 50元，事假乐捐 30 元，病假乐捐 10元，未请假者按旷工处理乐 捐 200 元。3. 训练期间手机应该关闭或调至振动档。若违反规定，一次乐捐50 元。4. 训练期间每天应该认真填写工作日志。若违反规定，一次乐捐50 元。5. 训练营期间，各参训学员必须保持手