共享物业项目商业计划书

1、保利物业共享项目商业计划书 SERVICE SHARING PROJECT OF POLY 【盘活资源盘活资源，把握机遇，一览众山小，把握机遇，一览众山小】 目的 purpose 项目简介 introduction 众筹方案 Crowd funding plan 资源与优势 advantage 01 03 0204 05 案例分享 sharing 项 目 简 介 introduction 项目内容 项目亮点 服务范畴 运营案例 商业模式 项目运营 项目背景 3 1 2 3 线下模式、利益输送 员工积极性差 收入水平低 传统物业 . 发展之痛 4 业主需求不能得到高质量满足 公司发展受限 现有资

2、源（业主需求、 员工人脉）低效利用/浪费 业主不满 员工不满 公司萧条 面临多输局面！ 4 实现方式：采用众筹模式，基于共筹、共建、共享的理念，通过引入大数据互联，盘活现有 资源，构建全员参与的物业服务良性价值共享体系和闭环循环体系！ 项目内容：1、构建数字化物业服务平台 2、打造完整物业服务O2O生态圈！ 5 01 社会生活 服务平台 04 获得海量用户 05 数据整合 02 平台服务 03 合作伙伴 平台共享 输出 实现实现 数据采集分析数据采集分析 轻资产拓展，市场开辟轻资产拓展，市场开辟 新品开发、持续优化新品开发、持续优化 社会生活 服务O2O 生态圈 6 02 04 多角色参与 管

3、理效率倍增 03 服务质量提升 01 多资源整合 共享 资源整合可以为业主提供更好、资源整合可以为业主提供更好、 更优质的服务，实现平台良性更优质的服务，实现平台良性 反馈、健康发展。反馈、健康发展。 利益牵引，个体积极参利益牵引，个体积极参 与，公司实现扁平化管与，公司实现扁平化管 理模式，效率提升，理模式，效率提升， 收入提升收入提升 1、保利公司物业资源、保利公司物业资源 2、跨区域性资源（地方的特色、特产、美、跨区域性资源（地方的特色、特产、美 食）食） 3、员工资源（个人人脉、社会资源）、员工资源（个人人脉、社会资源） 1、小投入大回报，每个众筹参、小投入大回报，每个众筹参 与个体既

4、是平台建设者（股东）与个体既是平台建设者（股东） 又是业主需求发布者（分销商）又是业主需求发布者（分销商） 还是是解决方案还是是解决方案/资源提供者（供资源提供者（供 应商）。应商）。 7 家政服务家电维修团购服务旅游服务装修服务 快递服务广告服务理财服务通信服务商品销售 8 案例：保利旗下某高端小区存在大量适龄儿童课后托管需求 传 统 模 式 小区物业发动所有员工寻 找托管班资源 资源有限且员工积极性不高 利益输送、签约低品质托管 班服务供应商 业主不满、员工参与度低、 公司形象口碑受损 多 输 项 目 模 式 所在小区在数字化共享物 业平台发布需求 优质供应商和分销商参与 优质解决方案，业

5、主满意，员 工参与且获益，公司收入增加， 获得良好口碑 多 赢 9 商业模式介绍基于共享模式的共赢三角关系 公司 供应商 分销商 信息流 方案 信息流 problemer solver manager 分销商：以保利旗下物业项目主 体，后期经准入审核增补其他高 端小区 供应商：依托保利资源和旗下员 工的社会资源，经推荐和公司严 格审核成为平台供应商，负责提 供产品和服务。 公司：负责平台建立、维护，信 息流传递，公司所需资金由员工 入股众筹的方式筹集。 10 资 源 与 优 势 advantage 项目优势 创新与变革 11 供应商和分销商直接与平台（公司） 对接，省去不必要的环节，降低服务

6、成本 成本优势 保利目前全国管理数百物业项目，业 务需求来源充足，不存在分销压力 需求众多，分销无压力 基于公司、员工广布的人脉，供应商 的选择更具有多样性，从而可以优中 选优，提升服务品质 供应商优选，服务质量提升 众筹模式充分调动了参与者的积极性， 使得项目形成了合力，实现低成本投 入，高收益回报 众筹模式，全员参与 12 01 变革 02 创新 03 突破 O2O营销的重点还是线下产品的质量，核心 是方便消费者，优化消费者体验。 公司完善的线下产品服务 从长远来说，营销的一个发展趋势就是本地化， 深入人心的本地化形象，有着保利物业公司作 为后盾，本地化营销更加方便。 注重本地化营销 我们

7、有着最年轻的思维方式与做事习惯，不会 拘泥于传统，传统企业本就不容易接受移动互 联网思维，就算有点互联网常识的，也大多被 几个早就炒烂的案例限制了想象力。 突破传统思维 13 项目目的 purpose 14 1 打破地域障碍 打造数字化 物业服务平台 23 盘活资源 多方参与 共筹、共建、共享 互联网+大数据 融合，打造跨区域性 质的物业信息共享平 台！ 汇聚全国(区域性) 物业的资源、员工的 资源，遏制利益输送！ 每个小区/员工参与到 物业服务中来，个体既是 需求发布者（分销商）又 是资源供应者（供货商）， 打造共建、共筹、共享式 服务体系！ 共享物业新模式 共筹、共建、共享 互联网+ 资源

8、盘活 目标2 通过数字化物业共享平台，业务 的需求得到高质量满足，满意度 提升，业主黏性增加 目标3 目标1 公司实现了扁平化管理， 效率极大提高，营业收入 稳步增长 员工充分参与到项目中来， 增强员工积极性和职业自 豪感，提高收入水平 众 筹 方 案 Crowd funding plan 总体思路 融资计划 利润分配 分销商与供应商 具体实施 发展规划 风险规避 17 实行以众筹公司为主体，专项众筹为补充的方案。众筹公司负责信息化平台搭建、公司管理运营 体系建立及日常运营。专项众筹是在公司众筹基础上针对区域性业主共性需求进行专项众筹。核心价 值在于保证大家平等参与、透明经营，并通过“保底”的

9、反向思维来构筑资金安全防线！ ￥ 主体 补充 众筹公司 专项众筹 18 成立众筹项目组，详细论证众筹方案，确 定众筹时间各节点 步骤一 推广宣传，以保利物业各分公司为小组，利 用微信、朋友圈，会议等多种形式进行众筹 项目讲解和宣传 步骤二 分别成立供应商和分销商小组，积极利用 公司和个人社会关系、人脉关系寻找合格 供应商和分销商 步骤三 当意向众筹人数、供应商和分销商数量得到预期 指标时，实施众筹，签订入股协议和合伙协议 步骤四 众筹完毕，成立共享物业 公司，建立公司运行体系， 进行数字化平台招标工作 步骤五 将供应商、分销商接入数 字平台，同时在业主中间 积极推广数字平台的运用 步骤六 分销

10、商与供应商作为整个O2O物业服务生态圈的重要组成部分，其质量、数量决定了体系流量和发展前景 建立供应商准入审核体系，严控供应商 的质量！ 充分发掘保利公司资源和员工人脉资源， 同时加大项目营销推广 分销商供应商 保利现有物业项目600余个，初步预计项目能够 协调20余个参与 众筹员工可以利用个人人脉去同其他物业公司谈， 在这一过程中扮演分销商的角色 积极向业主推广共享物业平台的使用，定期与 业主群体沟通，了解业主需求，并在物业共享 平台进行需求提交 受领公司分销任务以后，积极向业务进行讲解 和推广，按时完成分销任务 完成自身服务类型、服务内容、服务能 力的简介，形成文本，在物业共享平台 发布

11、员工利用自身社会关系，比如有能力供 应某一特色食品，员工此时就可以作为 供应商进入系统。 20 众筹目标 根据项目方案测算，计划众筹 至少500万元用于公司设立、 信息化平台搭建以及公司运营 众筹对象 保利公司优秀员工 优质资源供应商 其他物业公司（分销商） 众筹方式 员工众筹每股2万元，最多 持有10股，每年按持股比例 分红。 分销商和供应商以合作伙伴 的方式入股，入股资金不低 于100万元。 利润分配 众筹参与者按照持股比例分红； 合伙供应商和分销商按股份分红； 21 众筹员工金额5年后可以 无条件赎回，股份保持。 成为供货商和分销商的众 筹员工可以享受项目服务 收益的30%，且每年2获

12、得不低于10 万的合伙人 扶持投入。 众筹员工 每年按照入股的股份分红 每年入股员工（众筹员工）可以再 获得10000元物业服务卡（可向 业主出售）。 众筹员工获得与自身入股额度等 值的体验卡，可以用于支付所有 物业服务项目（可向业主出售） 利润 分配 5 4 3 2 1 22 2019 7 7月前完成众月前完成众 筹目标、公司筹目标、公司 成立成立 9 9月平台开始月平台开始 运行运行 全年计划分销全年计划分销 商、供应商数商、供应商数 量超过量超过100100 2020 立足江西省内，立足江西省内， 计划省内所有计划省内所有 保利物业项目保利物业项目 接入数字化物接入数字化物 业共享平台，

13、业共享平台， 年营销收入超年营销收入超 过过50005000万元。万元。 开启开启A A轮轮1010亿亿 元风投融资元风投融资 2021 走 向 全 国 ， 成走 向 全 国 ， 成 立东部、中部、立东部、中部、 北部、西部分公北部、西部分公 司，引入其他品司，引入其他品 牌物业，初步形牌物业，初步形 成保利共享物业成保利共享物业 品牌价值。年营品牌价值。年营 销收入超过销收入超过1010亿亿 元。开启元。开启B B轮轮5050 亿元风投融资。亿元风投融资。 20222023 保利共享物业成为国内首屈一保利共享物业成为国内首屈一 指共享物业品牌，并在指共享物业品牌，并在A A股上市，股上市，

14、众筹员工根据初始股份多少等众筹员工根据初始股份多少等 价持有公司原始股价持有公司原始股 23 1、与中国平安、太平洋保险以及其他主要房 地产大型实体企业对接，对众筹资金进行担保， 最大化保障投资人权益 2、每个投资人在投资确认后返与其入股资金 等额的服务项目储值卡 众筹资金层面众筹资金层面 公司成立以后，将建立进入机制、沟通决策机 制、调整机制、约束机制、分配机制五大机制， 建立健全现代企业管理制度，聘请专业经理人 操盘，将公司运营风险最小化。 公司运营层面公司运营层面 1、建立严格的供应商和分销商准入、审核机制 2、合伙供应商和分销商需缴纳一定数额的保证金 3、建立供应商、分销商定期考评，动

15、态调整机制 供应商和分销商供应商和分销商 24 案 例 分 享 Sharing 25 谋女郎李丹妮打造了名为“轻塑”的多梅果饮的塑身饮料。为迅速建立销售渠道，轻塑选择 通过众筹的方式建立微商运营团队。轻塑选择京东平台发起众筹，即征集1000名微商每人 出资1万元作为“天使合伙人”。 一、一、 以以 10000 元获得元获得 16688 元的轻塑产品；元的轻塑产品； 二、二、 一年内，无条件可以申请原价退货；一年内，无条件可以申请原价退货； 三、三、 每年再获赠每年再获赠 10000 元的轻塑产品，连续元的轻塑产品，连续 5 年；年； 四、四、 2015 年获得不低于年获得不低于 3000 万的合伙人扶持投入。万的合伙人扶持投入。 最大诱惑 26 仅用5天超额 完成300名微 商