大学生创业中心手册

1、大学生创业中心手册大学生创业中心手册 （STUDENTSTUDENT OFFICEOFFICE & & VENTUREVENTURE OFFICE,OFFICE, SOVOSOVO） 致 SOVO 全体员工： 热诚地欢迎你成为 SOVO 员工！ SOVO 是实现你创业理想的梦工场！ SOVO 鼓励你、支持你， 成功创业，创业成功！ 优秀 IT 人才的未来在召唤着你！ 特颁此册，指南工作，伴你成功。 目目 录录 创业中心概述篇1 创业中心（SOVO）的成立意义 .2 创业中心（SOVO）的宗旨 .2 创业中心（SOVO）的目标 .2 创业中心（SOVO）的性质 .2 创业中心（SOVO）的功能

2、.2 创业中心（SOVO）与学生就业、创业 .2 创业中心（SOVO）与虚拟子公司（V-Company）的关系 .2 创业中心管理策略篇3 创业中心（SOVO）运营的优势 .4 创业中心（SOVO）的环境与场地 .4 创业中心（SOVO）项目来源 .5 创业中心（SOVO）资金来源 .6 创业中心（SOVO）项目招投标管理 .6 创业中心（SOVO）产品开发流程 .7 创业中心（SOVO）项目管理 .8 创业中心（SOVO）质量保证 .9 创业中心（SOVO）内部管理 .9 创业中心（SOVO）及虚拟子公司的理念 .9 创业中心（SOVO）激励机制 .9 创业中心（SOVO）培训 .10 创业

3、中心人员篇 11 大学生创业中心（SOVO）人员聘用章程 .12 创业指导篇 15 大学生创业中心（SOVO）手册 - 1 - 创业中心概述篇创业中心概述篇 缩略语： SOVO为 Student Office and Venture Office 的缩写， 指大学生创业中 大学生创业中心（SOVO）手册 - 2 - 心。 V-Company为 Virtual Company 的缩写，指虚拟子公司。 SIHVCST-SOFTWARE INSTITUTE OF HUNAN VOCATIONAL COLLEGE OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 湖南科技职业学院软件学院 创业中心（

4、创业中心（SOVOSOVO）的成立意义）的成立意义 一、成立创业中心是为了贯彻中华人民共和国促进科技成果转化法规定 和教育部关于 “鼓励大学生创业政策”的精神； 二、成立创业中心是为了培养“国际化、实用化、个性化”IT 人才，真正 实现“教育创造学生价值”的教育宗旨； 三、创业中心是培养学生的团队协作精神，自我管理能力的重要环节，是学生 企业文化认 知的起点。它是 IT 教育与 IT 最新技术同步的具体体现之一； 四、成立创业中心有助于培养学生创业精神，提升学生的创业能力，使大学生 尽早地认识 企业文化，实现同 IT 产业所需人才的无缝对接； 五、创业中心真正实现了 SOVO 公司制运作，体现

5、了“知识的运用比知识的拥有 更重要” ， 有助于学生强化动手技能，增加从业经验，增长管理才干； 六、成立创业中心是 SOVO 创新（技术创新、管理创新、经营创新）的需要； 七、成立创业中心的最终意义在于提高学生的就业竞争力，使学生创业成功。 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）的宗旨）的宗旨 为 SIHVCST 的创新教育及实用化人才的培养服务。 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）的目标）的目标 培养学生的创业精神，提升学生的实践能力，使大学生尽早地认识企业文化， 实现同 IT 产业所需人才的无缝对接，提高学生的就业竞争力，使学生实现创业成功。 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）的性

6、质）的性质 大学生创业中心（SOVO）在性质上既包含服务，又包含管理，是一个通过提供 优质服务来引导和规范虚拟子公司管理工作、不以盈利为根本目的又要保持自 收自支的服务性管理机构。 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）的功能）的功能 总的来说，创业中心的功能就是通过提供各种各样的优质服务，来规范引导 V- Company 的经营管理。具体来说，创业中心具有如下功能： （一）对外树立我院的品牌形象，扩大我院的影响； （二）为虚拟子公司提供综合服务管理； （三）进行软件研发并提高软件研发成果的商品转化率； （四）培育软件/IT 产业化领域的研发人才和管理人才； （五）为学生实践学期提供基地； （

7、六）为学生提供创业实践基地； （七）扶持、培育一批学生自身创建的软件（研发、销售）/IT 产业公司； 大学生创业中心（SOVO）手册 - 2 - （八） 提高学生的就业和创业竞争力，为我院学生未来成功就业和创业成功 打下基础，这是创业中心的基本功能。 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）与学生就业、创业）与学生就业、创业 根本上讲，创业中心（SOVO）的一切活动的直接目的在于：为我院学生的 就业和创业服务提高学生的就业竞争力，促进学生的成功就业和创业，最 终实现学生就业和创业成功。具体表现在下述方面： 一、创业中心采取各种措施培养学生创业精神，提高学生创业知识和创业能 力，增长学 生创业经验

8、，为就业和创业成功打下基础。 二、帮助学生提早建立与各种可能就业单位的联系，拓宽就业渠道。 三、帮助学生提早建立与未来创业的潜在客户和关系单位的联系，拓宽创业 企业发展渠道。 四、创业中心（SOVO）成员就业前景 （一）创业中心对优秀员工实行就业奖励，奖励形式包括： 1、研发中心留用； 2、优先推荐到软件园其它公司就职； 3、优先推荐到社会相关单位就职。 （二）自主创业： 对有市场价值的项目，创业中心鼓励其转化为产品。 1、创业中心通过注入创业投资资金等多种措施形式，鼓励并扶助 SOVO(或 V-Company) 成员自行成立实体公司，独立运作。 2、独立运作的成员新实体公司，在自愿的基础上，

9、仍可以与创业中心建立 多种联系包括： （1）创业中心对新成立实体公司优先提供项目（发包项目） ； （2）双方合作开发经营，成立合营公司； 3、学生新成立实体公司作为学生实践学期实习基地和 SOVO 员工创业实践 场所，成为 SOVO 的分支机构和延伸。 4、其他存在形式。 （三）自谋职业。 一般来说，进入大学生创业中心的学生其接受的系统化开发实践会有效地 增强其就业竞争力，提高一次就业率，实现创业与就业双赢战略。 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）与虚拟子公司（）与虚拟子公司（V-CV-Companyompany）的关系）的关系 二者关系遵循两个原则： 一是虚拟子公司内部自主管理原则； 二

10、是创业中心向进驻的虚拟子公司提供指导性管理和综合服务的原则。 大学生创业中心（SOVO）手册 - 3 - 创业中心管理策略篇创业中心管理策略篇 大学生创业中心（SOVO）手册 - 4 - 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）的）的环境与场地环境与场地 办公环境分区式 设在研发中心内 以 VCompany 分区 小空间、共享式、正规化运作 开发环境辐射式 新的 SO（Student Office）模式 辐射式办公 决策环境集中式 项目评审及研讨集中在会议室进行 会议室使用申请 中国中国 最庞大的下载资料库最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)土 如果您不是在 网站下载此资 料的, 不

11、要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）项目来源）项目来源 SOVOSOVO 项目来源项目来源表表 来源方来源方项项 目目 内内 容容 说说 明明 研发中心 1、对课件支撑系统的开发 2、对课件的开发工作 3、对其它教学软件的开发 4、虚拟的作为竞赛的一些课题 IIT 自立项目 为 IIT 需求立项的项目（如学院信息化建设、网站 等） SOVO SOVO 自行联系并承接的委托开发项目 SOVO 自选,由专家筛选而来的项目 导师导师的科研项目子项目开发 学生 在学生中举办软件竞赛获得的有扩充发展前景的

12、项 目 学生自行联系并承揽的社会项目 社会 风险投资定向项目开发 合同项目开发 大学生创业中心（SOVO）手册 - 5 - 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）资金来源）资金来源 SOVOSOVO 资金来源资金来源表表 来源方内 容 说 明 学院为自身发展考虑的资金投入 SOVO 自身良性发展创造的资金投入（即 SOVO 投资资金原增值及 收益，须经董事会批准投入） 社会力量 风险投资； 社会力量筹集资金投入 学生学生自筹资金 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）项目招投标管理）项目招投标管理 制定项目计划 以中心发布的项目为依据 确定项目开发机制 V-Company 独立开发 与中心合作

13、开发 协助中心进行项目开发 公开招标 公布招标项目 投标书应包括 项目组的组织结构 V-CXO 的职能划分 成员信息 设计思路 计划安排 产品的预期性能、指标 应用领域 创作思路 实际问题的解决方案和实现模型 讲标 大学生创业中心（SOVO）手册 - 6 - 讲标人：CXO 讲标语言：提倡使用英语 设计思想 技术路线 包括项目组织 项目计划 人员组成 项目目标 市场预测 风险分析 答标 回答评标小组提问的过程 评标 由领域专家及专业教师进行评比 技术可行性 标书全面及规范性 讲标过程完整性 表达及回答的清晰性、准确性 管理创新性 风险控制能力 按创业中心（SOVO）项目招投标指南进行评标工作

14、按评标分数公正、公开、公平开标 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）产品开发流程）产品开发流程 (如下页图表) 创业中心产品开发流程创业中心产品开发流程 高级管理者 SDP 运行系统 测试文档 质量保证 未解决问题 需求管理项目策划 设计实现测试 需求文档需求文档设计文档源代码 可行性分析报告立项建议报告 配置管理 跟踪与监督 项目周报 基准变更 软件产品 软件基准库 大学生创业中心（SOVO）手册 - 7 - 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）项目管理）项目管理 项目申报、审核与备案项目申报、审核与备案 1、由 SOVO 中心负责组建项目评估委员会，评估委员会成员由专业教师或知名 软件

15、公司专家组成。 2、各虚拟公司营运项目须先向 SOVO 中心申报，项目申报程序为：填写项目申 报表公司提供申报材料中心项目评估委员会评估审核如审核通 过，签署软件开发立项书立项公布中心备案，公司进入项目开 发阶段。 3、项目申报材料包含：项目开发技术可行性分析报告 、 项目策划书 、 项 目开发人员安排与开发进程管理计划书 、 项目开发财务预算方案 、 项目 投资风险分析报告 、 项目成果管理与推广营运方案 ，一式四份。 4、各公司之间不得重复立项，申报项目评审时间为每月中旬的第一个星期一。 5、由虚拟公司自行招揽的软件项目，由该公司独立申报；由中心引入的项目或 其他途径引入的项目可由多家公司

16、各自申报或者多家公司联合申报。 6、未经 SOVO 中心审核通过准许，私自立项进行违规开发的，中心有权取消公 司的入驻资格和 SOVO 成员资格并进行通报处理。 项目竞标项目竞标 1、由 SOVO 中心组织建立项目招标、评标委员会各一，委员会成员由软件专业 教师组成。 2、由虚拟公司自行延揽的的项目业务，只需直接通过项目申报和审核。 3、由非虚拟公司引入的软件项目，必须经过招标委员会发布标书后，公开竞标， 参加竞标的公司不得少于三家，竟标程序为：虚拟公司在指定时间内填报竞 标申请表竞标公司提交竞标材料竞标委员会公布竞标时间竞标 单位公开演说竞标评标委员会进行评标发布中标结果。 4、竞标公司竞标

17、材料包括：公司署名和不署名的*项目竞标方案各 1 份、 项目申报材料 1 份。如不署名的公司竞标方案中在竞标时发现有任何明显标 示竞标公司的文字或图示，则取消该公司竞标资格。 5、竞标过程中提倡竞标公司制作 PPT 进行演说竞标。竞标公司署名材料向招标 委员会公开，不向评标委员会公开。评标时只向评标委员会公开不署名的公 司竞标方案。 项目管理与监控项目管理与监控 1、项目管理与监控的依据：项目策划书 、 项目开发人员安排与开发进程管 理计划书 、 项目开发财务预算方案 。 2、项目管理与监控由虚拟公司自行负责。 3、虚拟公司应在开发过程中期、项目完成时分阶段向 SOVO 中心呈递开发进程 和财

18、务运行情况汇报材料。在项目测试完成后应向中心呈递测试报告书。 项目验收项目验收 1、虚拟公司在软件项目开发和测试完成后，提交招标方验收使用前，应向中心 申请验收。 2、项目验收工作由中心组建的评审委员会负责。 3、项目验收程序为：虚拟公司申请验收填写项目验收申请表提交项目 大学生创业中心（SOVO）手册 - 8 - 验收相关申报材料项目公开评审验收评审委员会提交项目验收报告 书公布验收评审结果验收通过，公司进入成果管理与推广营运期。 4、项目验收申报材料包括：项目软件及其源代码、软件使用说明书、软件用例 图、软件功能模块架构图、软件设计任务书、软件测试报告 成果管理与推广营运成果管理与推广营运

19、 1、项目在通过验收后，提交招标方或对外发布推广前，应充分考虑技术成果的 版权保护和产品的推广策略。 2、产品提交招标方或对外发布前，必须向中心呈报公司的成果管理与推广策 略书 ，经中心审核许可后，方可实施。 季检季检 1、虚拟公司进驻 SOVO 中心后必须接受中心每季度的检查和评比。 2、季检工作由 SOVO 中心管委会与各虚拟公司共同完成。 3、季检工作分公司成果、财务运行状况、公司行为素养等三个方面进行。 4、季检工作对虚拟公司实行淘汰管理。 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）质量保证）质量保证 原则是执行研发中心质量管理体系 依据 ISO9001：2000 质量保证体系要素 可适当

20、加入创业中心的特定文件及质量表格 严格 V-Company 开发的风险控制 严格 V-Company 的设计及测试环节 由研发中心进行设计 系统测试由研发统一进行 加强预防和纠正措施 加强管理评审 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）内部管理）内部管理 遵守国家法规 遵守校规 内部管理自主制 鼓励不同 V-Company 有不同的管理方法 VCEO 对其公司管理有决定权 V-Company 管理层在征得导师同意后，对其员工有考评否决权 公共卫生管理办法：公共卫生管理办法： 1、由虚拟公司各推荐 1 名卫生管理员成立创业中心卫生管理委员会，并推选出 委员会总负责人 1 名。 2、卫生管理委员会

21、制定卫生管理合同书及相应的卫生管理制度。 3、卫生管理委员会实施卫生管理制度并进行每月卫生评比。 4、以上各项每项完成后即报 SOVO 中心备案。 大学生创业中心（SOVO）手册 - 9 - 公共行为管理办法：公共行为管理办法： 1、由各虚拟公司总裁共同组成学生创业中心公共行为管理委员会 2、公共行为管理委员会制定公共行为管理公约和相关的量化考核制度，考核制 度设立成员淘汰机制。 3、公共行为管理委员会对学生创业中心学生成员的公共行为表现负责。 4、公共行为管理委员会每月应将各虚拟公司成员的公共行为表现考核情况数据 表报 SOVO 中心。 公共安全管理办法：公共安全管理办法： 1、由 SOVO

22、 中心制定安全管理条约。 2、各虚拟公司进驻创业中心办公前须由其总裁代表公司与 SOVO 中心依条约签 订合约。 3、安全管理工作由各虚拟公司自行落实。 4、有违反安全管理条约行为的，情节严重，SOVO 中心有权直接通报虚拟公司 取消其成员资格或取消其公司驻留资格。 水电管理办法：水电管理办法： 1、各虚拟公司办公场所的水电采取公共管理，按公司人员规模每月均摊的办法 实施。 2、水电费用按月结算，先购后用。 3、私拉乱接电线，或者发生偷电行为，一经发现，一次罚款 200 元，有直接责 任人的，由责任人承担，无直接责任人时，由公司承担。 公共财物管理办法：公共财物管理办法： 1、由各虚拟公司自行

23、建立内部财务管理制度和方案，并自行管理。 2、各虚拟公司物品进驻创业中心办公场所，其安全自行负责。 3、由 SOVO 中心提供的办公场所基本设施实行登记标号，各虚拟公司须向中心 支付一定的财物押金后方可使用。 4、公司退出 SOVO 时，中心进行原提供的财物检查，如无坏损和丢失，押金可 全额退返。 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）及虚拟子公司的理念）及虚拟子公司的理念 学生/员工是 SOVO 最重要的财富，学生/员工素质及专业知识、能力水 平的提高就 是 SOVO 财富的增长，成熟毕业的学生/员工是 SOVO 经营业绩的具体体现 客户客户的满意与成功是度量 SOVO 工作成绩最重要的标尺

24、 产品不断开发出创新的产品是 SOVO 发展的轨迹 质量产品及服务的质量是 SOVO 发展的生命线 市场寻找、开拓最适合 SOVO 的市场并力争取得最高占有率 管理SOVO 一切研发活动的基石 口号国际化、实用化、个性化、专业化、正规化、创新求是 大学生创业中心（SOVO）手册 - 10 - 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）激励机制）激励机制 投资奖励 对有市场价值的项目，鼓励其转化为产品 注入创业投资资金，扶持成立公司 证书奖励 对表现优秀者，发放*证书 就业奖励 研发中心留用 推荐到软件园其它公司 推荐到社会相关单位就职 TARA（Teacher Assistant and Rese

25、arch Assistant ）奖励 学院留任 到创业中心讲学 奖学金 创业中心（创业中心（SOVOSOVO）培训）培训 质量保证体系培训 加强质量意识 提高产品满意度 管理培训(包括企业管理知识、经验) 请知名软件公司 CEO 进行讲座 请知名企业管理专家讲座 请曾经或正在创业的人士谈创业体会 技术培训 对开发所需平台、工具、数据库培训 请知名软件公司 CTO 及 Consultant 进行讲座 请企业技术人员对国际新技术进行讲座 日常事务培训 包括日常一切具体事务，如咨询、举行各种文化活动等等 大学生创业中心（SOVO）手册 - 11 - 创业中心人员篇创业中心人员篇 大学生创业中心（大学

26、生创业中心（SOVOSOVO）人员聘用章程）人员聘用章程 （试行）（试行） 第一章第一章 总则总则 第一条第一条 为履行大学生创业中心（Student Office & Venture Office,以下简 称 SOVO） “为 Neusoft IIT 的创新教育及实用化人才的培养服务”的宗旨，达 到“培养学生创业精神和创业能力，提升学生的实践能力，使大学生尽早地认 识企业文化，实现同 IT 产业所需人才的无缝对接”的 SOVO 目标，保证 SOVO 各 项工作计划的顺利完成，实现 SOVO 的持续稳定发展，特制定此章程。 第二条第二条 本章程中 SOVO 工作人员是指 SOVO 所有虚拟子公

27、司的全体员工，即到 SOVO 工作的所有在校大学生；本章程中的 SOVO 开发人员是指 SOVO 所有虚拟子 公司从事项目软件开发工作的员工；本章程中的 V-CXO 是指 SOVO 所属虚拟子公 司的管理层人员，他们一般同时也兼任 SOVO 开发人员。 第二章第二章SOVOSOVO 开发人员遴选办法开发人员遴选办法 第三条第三条 一般情况下，进入 SOVO 工作的开发人员必须完全符合 SOVO 的入选原 则和入选资格，严格按照 SOVO 的选拔程序，才能进入 SOVO 工作，成为 SOVO 正 式员工。 第四条第四条 SOVO 开发人员的遴选遵循下列原则： 一、综合素质较高； 二、团队协作精神

28、强； 三、动手能力较强，专业课优良； 四、积极进取、乐于向上； 五、热爱计算机专业； 大学生创业中心（SOVO）手册 - 12 - 六、有创业精神； 七、有良好的职业道德水平； 八、具有较好的人际交往能力，高度的责任心。 第五条第五条 SOVO 开发人员的入选资格： 一、对 SOVO 有一定了解，愿意到 SOVO 来工作； 二、入校半年以上品德优良学生；（计算机技能方面特别优秀的可适当放宽） 三、学习成绩综合排名在班级前 1/2，其中计算机专业课成绩排名优良； 四、在校期间未受过任何校级纪律处分。 （计算机技能方面特别优秀的可适当放 宽） 五、软件学院在读学生 第六条第六条 SOVO 开发人员

29、遴选过程按照正式的招聘程序进行，SOVO 和学生都应作 为一种正式的招聘和应聘活动参加。 第七条第七条 SOVO 开发人员的一般入选程序： 一、学生提出书面申请上交软件学院学生工作部； 二、由软件学院学生工作部根据 SOVO 开发人员入选资格推荐； 三、被初步推荐合格的学生填写履历表上交 SOVO； 四、参加创业中心考试； 1、笔试。包括（1）基础知识考试；（2）专业能力测试。 2、面试。 五、优秀学生进入 SOVO。 第八条：第八条： 凡在具备 SOVO 开发人员的入选资格基础上，又符合下列条件之一的 学生可以不必参加 SOVO 的笔试程序（但其它程序必须参加），面试合格后，将 破格被录取为

30、 SOVO 开发员： 一、大学或高中或工作期间在有关技能、管理等赛事中获奖者； 二、担任学院或班级干部职务且计算机专业课成绩年级内排名前二十名； 三、计算机专业课成绩年级内排名前五名。 第九条第九条 凡符合第八条款规定条件的学生，最迟在 SOVO 正式笔试考试前三天， 将班主任和学生工作部门的书面证实材料及其它有关证明材料（如有获奖证书 要带复印件和原件）及免笔试申请书亲自上交 SOVO。材料经 SOVO 负责教师审 核合格后，口头或书面通知当事人获得免笔试资格，准备参加面试。到期不提 交有关材料者，SOVO 视为弃权。 第十条第十条 凡被 SOVO 录取的员工，须与 SOVO 签订聘任合同/

31、协议书。聘任合同/ 协议书一经 签订，双方必须严格执行。 第三章第三章V-CXOV-CXO 的遴选办法的遴选办法 第十一条第十一条一般情况下，V-CXO 的遴选除要符合本章程第二章所列之款项外， 还必须严格遵循 V-CXO 的遴选原则、入选资格、入选条件、入选程序和改选程 序。 第十二条第十二条V-CXO 的遴选原则： 一、从 SOVO 的宗旨和目标出发，有利于发现人才，培养人才的原则； 二、二、以人为本，德才兼备的原则； 三、公开招聘、平等竞争、择优聘用、严格考核、目标管理的原则。 第十三条第十三条 V-CXO 的入选资格须至少具备下列其一： 一、一、在已入选的开发员中优胜者； 大学生创业中

32、心（SOVO）手册 - 13 - 二、获得免试资格的开发员； 三、SOVO 导师推荐（只限于在 SOVO 工作半年以上的员工） ； 四、在 SOVO 工作三个月以上、参加过 SOVO 年度考核且考核结果为“良” （含） 以上的员工。 第十四条第十四条入选 V-CXO 除须具备上述款项规定之外，还须符合下列条件： 一、较强的创业意识和创业能力； 二、较好的沟通和协调能力； 三、较高的职业道德水平； 四、敬业、奉献； 五、乐于负责； 六、有成本意识。 第十五条第十五条V-CXO 的入选程序： 一、参加竞选演讲比赛，其中表达能力强、有创新观点、综合表现好的的优胜 者将入围； 二、发表就职演说（讲述管

33、理理念、企业文化、企业核心竞争力、公司目标、 介绍成员、 组建公司） 。 第十六条第十六条 V-CXO 的任期无固定期限，以SOVO 员工年度考核表的考核结果 为依据，考核结果为“优”以上的 V-CXO 可连任。 第十七条第十七条 V-CXO 改选时间：年度考核后一个月内。新旧任 V-CXO 应于改选或 改任后十日内办理移交。移交前各 V-CXO 继续承担本职工作。 第十八条第十八条 每个 V-CXO 竞选人数必须超过三人（含三人） 。无人竞选或竞选人数 不足三人，由创业中心指定 V-CXO。 第四章第四章SOVOSOVO 工作人员的权利和义务工作人员的权利和义务 第十九条第十九条SOVO 员

34、工在 SOVO 正常工作，享有获得 SOVO 提供的有关培训的权利。 第二十条第二十条表现优秀的 SOVO 员工有获得免修部分课程、获取奖学金、获得投资 和 TARA（Teacher Assistant and Research Assistant）职位、优先推荐就业 等奖励的权利。 第二十一条第二十一条SOVO 员工享有国家、学院和创业中心赋予虚拟子公司及虚拟子公 司赋予本公司员工的其他一切合法权利。 第二十二条第二十二条SOVO 员工必须履行接受创业中心指导管理（包括考核评定）和虚 拟子公司自主管理的义务。虚拟子公司管理与创业中心管理相矛盾的，SOVO 员 工有首先执行创业中心管理的义务。

35、 第二十三条第二十三条SOVO 员工必须履行 SOVO 和创业中心所规定的虚拟子公司应尽的 义务，及虚拟子公司对本公司员工所规定的一切应尽义务。 第五章第五章SOVOSOVO 工作人员的工作人员的解聘规定解聘规定 第二十四条第二十四条SOVO 员工有下列情形之一的，创业中心应予以解聘，并以书面形 式通知本人及其所在系。 一、不能履行 SOVO 岗位职责，对 SOVO 规定的工作任务完全无法胜任，年度考 核结果为“不合格” ； 二、被虚拟子公司解聘；（虚拟子公司解聘人员，依照其内部管理规定，经导 师批准后，创业中心不予干涉） 三、不接受创业中心的指导管理，后果严重； 大学生创业中心（SOVO）手

36、册 - 14 - 四、违反创业中心管理规定，屡教不改； 五、严重违反国家法规、校规、校纪，受记过以上处分； 六、严重违反职业道德，影响恶劣； 七、其他创业中心认为必须解聘的情况。 第六章第六章附则附则 第二十五条第二十五条除特别限定的条款之外，本章程适用范围是 SOVO 全体工作成员， 包括 SOVO 全体开发人员和各 V-CXO。 第二十第二十六六条条本章程生效时间：自公布之日开始试行。 第二十七条第二十七条本章程未尽事宜按国家、学院和创业中心的有关规定执行。 第二十第二十八八条条本章程为试行草案，若有新的补充和更改规定，按最新规定 执行。 第二十九条第二十九条本章程最终解释权由大学生创业中

37、心负责。 大学生创业中心（盖章） 二零零五年九月二十日 大学生创业中心（SOVO）手册 - 15 - 创业指导篇创业指导篇 你适合创业吗？你适合创业吗？ 为何你有创业的欲望？你真的想为自己工作吗？走上创业这条路一定要有 正面的理由，更要有自信能满足市场的需求。自己创业确实让很多人实现理想， 可是对另一些人却往往导致破产，精神崩溃及至走上自我毁灭的不归路。 在创业之前你必须了解是否具备成功的条件，一般成功创业者的条件包括： 自律、自动自发、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、乐观、奉 献精神、积极人生观、客观、推销产品（服务）的能力、独立作业的能力、追 求利润的方法。 当你确定自己适合创业后

38、，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评 估一下你的创业计划是否可行再说。你可以探索以下一些问题： 一、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想 想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者 的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告-你还没有仔 细地思考吧！ 二、你真正了解你所从事的行业吗？ 大学生创业中心（SOVO）手册 - 16 - 许多行业都要求选用从事过这个行业的人，对其行业内的方方面面有所了 解。否则，你就得花费很多的时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、 行业标准、竞争优势等等。 三、你看到过别人使用过这种方法吗？ 中国最庞大的下载资料库中国最

39、庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者 所有)土 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 一般来说，一些经营红火的公司的经营方法比那些特殊的想法更具有现实 性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能 实施不了。 ” 四、你的想法经得起时间的考验吗？ 当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过 了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或 已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。 五、你的设想是为自己还是为别人？ 你是否打算在今后

40、 5 年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中 去？ 六、你有没有一个好的网络？ 开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、 雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否 则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。 七、明白什么是潜在的回报？ 每个投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设 想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果 没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。 经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题， 那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业

41、。但是创业也并不是 你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因 为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经 济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。 总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最 恰当。 成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象， 而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利 了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。 创办企业的第一步？创办企业的第一步？ 创办并管理一个企业需要有充分的研究和计划，如果这第一步走不好，以

42、后的工作将是非常困难的。 企业的成功始于果断和正确的起步，虽然最初的失误不是致命的，通过技 能训练和努力工作可以重新获得优势，但这样毕竟走了个弯路。我们提倡的是 少走弯路，尽量快的达到成功的目的。 花时间探讨和评价你的企业和你个人的目标，可以增加成功的机会。据此 大学生创业中心（SOVO）手册 - 17 - 可以建立帮你达到这些目标的详实周密的商业计划。 编写一个商业计划的过程，将帮你思考一些你原本可能未曾意识到的重要 问题。你的计划将成为一个为你的企业增加利润和活力的极有价值的工具。它 也将是记载你的成功之路的里程碑。 一、首先，在开始之前列出你要创办企业的各种原因。 创立企业的一些最普遍的

43、原因有：想当自己的老板、你想财政独立、你想 有创新的自由、你想完全展示你自己的技能和知识。 二、然后需要决定：哪类商务领域的企业适合你。 试回答下面的问题： 我想干什么？ 我学习过，发展过哪些技术技能？ 我还擅长什么？ 是否获得了亲友的支持？ 我有多少时间运转为成功企业？ 我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含有可市场化的，可销售的成分。 三、确定你的公司的经营范围。 下面的问题可以指导你做一些必要的调查研究： 我对什么行业有兴趣？ 我将销售什么产品或服务？ 我做的生意是否现实，它是否满足或适应了某种需求？ 我的竞争对手是谁？ 与现有的公司相比，我的企业的优势是什么？ 我能提供高品质的服务吗？ 我

44、能为我的企业创造一种需求吗？ 四、编制你的商业计划前的最后一步是：再列一个清单，问自己诸如下面 这样一些问题： 我有哪些技能和经验可以带入（用于）新企业？ 哪种组织结构对我的企业最适合？ 需要哪些设备和物资？ 我的资源有哪些？ 我需要从何处获得资金？ 需要防范哪些风险，以及如何防范？ 我将如何给自己付酬？ 我的企业位于何处？ 我的企业名称是什么？ 你的回答将有助于你编制一份有针对性的，经过充分调查研究的商业计划。 这个商业计划可视为一个蓝图，它应详述企业如何运作、经营、管理和被资本 化。开创一个企业的最重要的基础之一就是商业计划。 （商业计划副本仅供 参考） 一旦你完成你的商业计划，先和你的朋

45、友或商业伙伴对它进行复审，讨论 和修改。直到你对内容和结构都满意，就去找你选定的出资人或银行，和他们 讨论它。商业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展，而不断变化的、 灵活的、有弹性的文件。 大学生创业中心（SOVO）手册 - 18 - 创业初期该做些什么？创业初期该做些什么？ 一、重视并评估自己的财务能力 企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利 息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观 念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做” ， “做大”是有利润后再 逐渐扩大， “大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败

46、。 二、慎选行业 创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按 照创业计划逐步拓展。 三、要有长期规划 企业的发展， “稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准 备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。 四、先求生存 企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险， 必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。 五、精兵出击 公司初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追求表面的浮华，以 免徒增费用。 六、要有意志力 有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻， 愈挫折愈勇，不达目标决不终止。 七、策略联盟 创

47、业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附 带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业， 不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收 益。 八、有前瞻性规划 经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企 业根基。 撰写商业计划书？撰写商业计划书？ 美国的一位著名风险投资家曾说过， “风险企业邀人投资或加盟，就象向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济 于事的。 ”对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话 卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企

48、业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目， 往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。 风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首 先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司 商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 1) 创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办 大学生创业中心（SOVO）手册 - 19 - 风险企业 2) 创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风

49、险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方 向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状 况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要 的一个。那么，如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书， 其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标” ，风险 企业家应做到以下几点： 1、关注产品 在商业计划书中，应提供

50、所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业 所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性 怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成 本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到 企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在 商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义 对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计 划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同 时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐

51、述，要让出资 者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2、敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是 谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相 同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额， 毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞 争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好， 送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业 不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业 计划书中，企业家还应阐明竞

52、争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对 策。 3、了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分 析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的 影响， 以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划， 计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一 项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使 用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的 大学生创业中心（SOVO）手册 - 20

53、- 细节问题。 4、表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企 业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原 料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企 业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动 成本的情况。 5、展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有 力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年 工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司 是一支足球队的话，他们就会一直杀入世

54、界杯决赛!”管理者的职能就是计划， 组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整 个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣， 细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以 及组织机构图。 6、出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到 更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最 后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资 金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司 的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队

55、伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。 它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不 及要去读计划的其余部分了。 ” 二、商业计划书的内容 1、计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场 概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资 金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过

56、程以及企 业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。 在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析 往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一 下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩 往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈 的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： 1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围； 2) 企业主要产品的内容； 大学生创业中心（SOVO）手册 - 21 - 3) 企业的市场在那里，谁是企业的顾

57、客，他们有哪些需求； 4) 企业的合伙人、投资人是谁； 5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获 取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需 2 页纸就足够了。 如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些 投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2、产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、 技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的 产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍

58、是商业计划书 中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能 及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新 产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要 准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍 都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业 的产品?(3)企业为自

59、己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可 证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使 企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何 种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的 产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债” ，都 要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。 空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的 信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3、人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良 好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管 理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要 具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门 人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的 能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在 这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机