应收账款与赊销管理研究

1、应收账款与赊销管理研究黄艳军摘 要：随着市场经济的深入发展，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风险快速积累，严重 威胁企业经济效益和可持续发展。文章主要分析了应收账款和赊销管理对企业的影响，提岀了加强管理应 考虑的因素，并给岀具体建议措施。关键词：应收账款管理；赊销管理；措施研究自加入WTO以来，随着我国经济的快速发展，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风 险快速积累，严重威胁企业经济效益和可持续发展。现阶段，我国市场经济的信用观念还比较薄弱，信用 体系还没有形成，大部分企业的信用管理和控制体系还处于起步阶段。同时，我国的大部分企业针对应收 账款管理不够重视，没有充分认识其

2、中存在的风险，风险管理和控制方式没有制度化、系统化，大多数企 业基本上没有形成有效管控机制。在当今竞争激烈的市场经济条件下，为有效防范和控制风险，加强对赊 销以及应收账款的管理具有重要意义。1做好赊销、应收账款管理对企业的影响赊销管理的本质是应收账款管理，同时也是一种营销手段，是给予用户的一种优惠。按照现行财务制 度，赊销是在尚没有收到货款的情况下，按照权责发生制的原则确认销售收入，形成账面利润。而形成应 收账款的直接原因就是赊销。企业为了在竞争中取胜，将赊销作为一种重要的促销手段。但利益总是与风 险同在的，如果企业未能对赊销进行严格的控制，极有可能因为对方的失信而产生呆账和坏账从而影响资 金

3、周转，给企业带来巨大的经济损失，这将严重制约经济的正常发展。1.1企业盲目开展赊销业务，会增加运营成本，直接影响到企业的资金周转现在，一些企业为了追求销售规模，开始盲目、被动地开展赊销业务，这直接导致了大批的应收账款难以回笼,货款被拖欠，产生坏账。造成应收账款的利息成本增加，发生的坏账损失也会减少企业的利润。赊 销增加了企业的销售管理成本，给企业带来额外损失。另外，企业大规模的开展赊销业务，企业的现金占 用也会大规模上升，资金运营效率大大降低，这也提高了企业的现金周转风险，可能导致企业不能按时收 回应收款。1.2宽松赊销与收账政策，使企业大量现款不能及时收回在企业面临营业利润下降，急需通过经营

4、活动的扩张来提升其财务业绩的条件下，企业就有可能改变 其较为严格的赊销政策，转而采用较为宽松的赊销政策。所以应收账款的增加，是企业通过赊销来提升其 财务业绩所作的努力。但是，在为了增加营业收入而主动放松赊销政策的条件下，企业的应收账款质量极 有可能下降。加上对于赊销后没能对那些逾期未收的账款进行严格的追查，不仅没有告知客户企业执行其 信用和收账制度的严肃性， 也没有对不同拖欠的客户采取积极的催讨措施，使企业大量现款不能及时收回。1.3应收账款管理不善，导致企业坏账、死账严重，影响企业效益，进而影响到企业的正常经营活动。现代企业在竞争或者考核的驱使下，片面强调规模发展，只要发展的速度而不要发展的

5、质量。企业在 做大规模大力赊销的同时，其对所形成的应收账款的管理没有及时跟上，造成账款难以收回，最终形成坏 账损失的情况非常严重。加之企业又没有定期通过账龄分析，平均收账期分析，收现率分析等手段判断客 户是否存在账款拖欠问题，无法正确估计潜在的风险损失，从而不能及时将赊销总情况反馈到各部门，使 各部门不能及时作岀决策，影响企业的正常运行。2如何加强赊销和应收账款管理赊销对于企业是既有利又有弊。一方面，企业要生存和发展，完全离开赊销不行，没有应收账款同样 不行。另一方面，简单、随意地进行赊销显然更是不行。企业应通过加强信用管理和赊销业务管理，有效 地控制赊销的成本和风险，最大限度地减少应收账款坏

6、账损失。加强赊销与应收账款管理，企业应考虑以 下几个因素：2.1慎重选择赊销对象首先是根据市场供求关系的现状确定本企业产品销售条件。其次确定给予赊销的条件，对赊销对象的信用状况进行评估。企业内部有关部门应建立赊销对象信用档案，并定期更新。再次是做好赊销业务的原始记录工作。一般不应向有延期付款记录的客户提供应收账款信贷。2.2加强内部控制制度2.2.1赊销制度方面企业应该建立审批负责制，对于发生的每一笔赊销和应收账款业务都要明确具体的责任人，以便于应 收账款及时回收，减少坏账损失。2.2.2 收账政策方面应根据应收账款的具体情况，权衡利弊，处理好收账成本与坏账损失、收账成本与期望收回的应收账 款

7、之间关系，最大限度减少坏账损失。2.3对应收账款进行分析2.3.1 开展跟踪分析企业向客户销售产品，发生了赊销业务，是否能够按照事前的约定，及时、足额的收到货款，实现资 金回笼，这主要取决于客户的信用品质、财务状况及是否可以实现该产品的价值转换或增值等因素。2.3.2 开展账龄分析通常情况下，企业的赊销客户应收账款拖欠的时间越长，应收账款回收的难度就越大，企业发生坏账 损失的概率也就越大。所以，企业可以通过对应收账款进行账龄分析，及时掌握应收账款的回收和情况变 化。2.4控制坏账风险只要企业发生了赊销业务，就会存在应收账款无法收回的风险，企业也就存在发生坏账的风险。企业 首先应该按照国家相关的

8、制度规定，采取一定的措施，通过不同的方式，对可能发生的坏账损失进行合理 预计，通过计提备用金的形式合理披露相关信息。同时，企业应加大坏账的处理力度，对已经确认为坏账 的应收账款，不放弃对它的追索权，及时掌握债务人的偿债能力，及时、积极追偿。3现代企业对赊销与应收管理的问题与建议3.1企业赊销与应收账款管理存在的问题3.1.1缺少对客户的调查与评估。因为企业没有可执行的赊购客户信用标准，企业的销售人员往往只 顾当时促销，对客户了解不深，造成账款难收。交易后对赊购客户的信用风险也缺少评估和预测。3.1.2赊销制度不规范。由于企业面临着激烈的市场竞争，在实际业务中的优势倾向于购买方，所以 大多数企业

9、没有制度严格的赊销政策，有的放宽甚至不设信用条件。3.1.3收账政策不够合理。对于应收账款，大多数企业没有建立有效的应收账款催收政策，没有调动 催收人员的积极性，没有起到激励作用。3.3.4 缺乏对应收账龄及增减变动分析，从而没有全面、及时地进行计提坏账准备，造成企业会计信息失真。3.2解决公司赊销与应收账款管理存在问题的建议3.2.1选择好赊销对象，对客户资信情况进行调查，从而确保账款收回。要核实赊销对象的经济实力 及诚信程度，谨慎地选择赊销对象，切不可为抢占市场份额盲目赊销。须特别了解赊购的客户资信情况， 通过专门的调查，掌握每个客户的资本实力、举债能力、资金运用情况和还款信誉，区别对待。

10、3.2.2对赊销业务进行规范化的管理，不断地完善赊销制度。制订赊销制度必须兼顾促进销售额增长” 和保持应收账款合理比重”的均衡要一致。建立清欠责任制度。加强赊销账款的明细账管理，设立台账， 详细、准确地记载赊销款金额。业务部门要与财务管理部门要保持沟通，经常核对赊销，发现问题及时解决。善用法律武器追讨赊销账务。3.2.3实施回收权责制，赊销同时抓收款。对那些逾期未收的账款要有严格的追查制度，这直接与客 户的欠款金额大小有关。把回款和销售的责任紧密地结合起来，谁赊销，谁收款。3.2.4编制应收账款账龄表进行分析。信用管理人员应定期计算应收账款周转率，编制账龄分析表， 按账龄和信用等级分类估计潜在

11、的风险损失，并相应地调整信用政策。3.2.5 及时对坏账进行业务处理。企业应对坏账损失发生的可能性进行预先估计，通过建立坏账准备 金制度进行相关核算。及时处理已经形成的坏账，这能够使企业的会计信息真实可靠，符合企业的长远利 益。结语应收账款与赊销管理是企业信用管理的一个尤为重要的环节，在当前全球贸易一体化和以买方市场特 征为主的竞争环境下，企业追求利润与面对风险是不可分度的。所以加强防范、规避风险、减少损失，是 企业管理者们面对的重大课题。参考文献：2007( 05).(05).1 尤成淦.对企业应收账款与赊销管理的探讨J.科学咨询导报,2 赵红波.浅议赊销风险及防范J.商场现代化，2009

12、（ 15）.3 何冰.企业应收账款与信用评价风险管理J.企业导报，2010七夕，只因有你,总有一些人牵肠挂肚难以忘记,总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜从春夏到秋冬，从陌生到熟悉,虽不能时时联系，却总在特别的日子想起你,七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你,因为有你，再苦生活也不觉得累,再大的险阻也无所畏,再大的波折也不担忧,再痛的经历也会忘记,因为有你，我就拥有了整个世界,谢谢你出现在我的生命里。七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你相识，是最珍贵的缘分,牵挂，是最真挚的心动,思念，是最美丽的心情,问候，是最动听的语言,在这七夕到来之际，最美的祝福送给你,七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你雨点轻敲窗，风吹散了梦想,唯有你的模样依旧在脑海里徜徉,夜深人静时，你占满了心房,舍半生轻狂，半世时光,只为拥有一段和你相处的珍贵情缘,七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你,虽然相距很远，但两颗心却紧紧相连虽然不常见面，音容笑貌犹如眼前,悄悄的挟一缕情丝，放飞在炎炎夏日默默的拽一丝牵挂，悬挂在无垠宇宙静静的捎一声问候，盛开在七夕佳节七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你,祝福，是一种真实的心意,是一种甘甜的快乐,是一种浪漫的味道