最新健康保险销售理念高保额销售页（精选）

1、2020年健康保险销售理念高保额销售176页 （精选） 12020-11-30 No Image 一、为什么要买健康险？ 二、如何科学购买健康险？ 三、高额健康险销售 四、健康百分百D产品案例及组合计划 No Image 22020-11-30 No Image 一、为什么要买健康险？ 1、环境恶化、国人健康状况堪忧 2、重大疾病的特点是三高一低 3、重大疾病保险让重疾不重 32020-11-30 No Image 环境问题每况愈下 工作压力与日俱增 不良生活习惯积累 是成为重大疾病高发的根源 食品安全 工作压力 作息不规律 空气污染 水质污染 72.18% 重疾发生率 No Image 国人

2、健康状况堪忧 No Image No Image No Image No Image No Image 52020-11-30 No Image No Image No Image No Image 国人健康状况堪忧 62020-11-30 80%80% 高, 第二 季度, 25.00% 高高 治愈率 早期五年存活率80% 费用 平均费用30-50万 发病率 人生患重疾比例72.18% 年龄 重疾发生呈年轻化 三高一低 72020-11-30 No Image 20172017年新发癌症患者年新发癌症患者 430430万万 因癌症去世因癌症去世 281281 万万 2017年国家癌症中心发布中

3、国癌症数据 癌症是夺走人们生命的罪魁祸首之一，许多人谈癌色变，人类与癌症的斗争从未停止过 重疾的发病率高 82020-11-30 资料来源-光华博思特 消费大数据中心 中国人寿命的三大“杀手” 心脑 血管病 癌症 帕金森 第一大杀手-心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管病！高于肿瘤及其他疾 病。近几年来农村心血管病死亡率持续高于城市水平，农村为45.01%，城市为 42.61%。今后10年心血管病患病人数仍将快速增长。 第二大杀手癌症，全国每天约1万人确诊癌症！每分钟约7人确诊患癌！ 经过统计发现，总体来说，30岁以上人群发病率快速增高，80岁组时达到高峰， 近几年，我国的恶性肿瘤整体发病

4、率还在不断上升 帕金森病已经成为继心脑血管病、肿瘤之后的中老年第三大“杀手”， 而且明显呈现年轻化趋势。我国曾有神经内科的专家用“三多”来形容 帕金森病“聪明人得的多，中国人得的多，病的症状非常多 重疾的发病率高 92020-11-30 No Image 个人患重疾比例72.18% 72.18% M 97% No Image No Image No Image 重疾的发病率高 家庭而言患重疾比例超过97% 总的来说 2020-11-30 No Image 泰康2018理赔年报显示 理赔金额是10年前的8倍，重疾发生率恶化加剧 重疾的发病率高而且呈恶化加剧的趋势 112020-11-30 No

5、Image No Image No Image No Image 空气的污染空气的污染 水源的污染水源的污染 食品添加剂的滥用食品添加剂的滥用 化肥，农药的污染化肥，农药的污染 122020-11-30 No Image No Image No Image 均瑶集团董事长 王均瑶 享年38岁 网易代理CEO 孙德棣 享年38岁 2013年春晚福娃 邓鸣贺 年仅8岁 猝猝 死！死！ 肠癌！ No Image 中国流行女歌 手 姚贝娜 年仅34岁 乳腺癌！乳腺癌！ No Image 白血病！白血病！ 重疾发生呈年轻化态势 132020-11-30 No Image 重疾发生率呈年轻化 资料来源-光

6、华博思特 消费大数据中心 2013年到2014年，35岁46岁死于 心脑血管病的人，中国是22%，美国是 12% 中国社科院人才发展报告七成 人有过劳死的危险，如果中国知识 分子不注意调整亚健康状态，不久 的将来这些人中的2/3死于心脑血管 疾病 No Image 142020-11-30 No Image 泰康2018理赔年报显示 重疾发生率呈年轻化趋势 重疾发生率呈年轻化 152020-11-30 No Image 重疾绝症 只要及时治疗 162020-11-30 早早 期期 肺肺 癌癌 乳乳 腺腺 癌癌 甲甲 状状 腺腺 癌癌 65% 85% 95% 治 愈 率 癌症种类 No Imag

7、e 45%80% 癌症的治愈率高 No Image 病种类治疗费用康复费用备注 恶性肿瘤（癌症）1030万520万 CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目医保不报销或部分 报销 同时80%以上进口特效药不在医保报销目录范围内 急性心肌梗塞520万510万 需要长期的药物治疗和康复治疗 脑中风后遗症1020万520万 需长期护理和药物治疗 重大器官移植术2030万1520万 心脏移植、肝脏移植不属于医保范围 器官移植后需接受抗排异治疗并长期服用药物 冠状动脉搭桥术 （冠状动脉旁路移植术） 20万1020万 冠状动脉造影属于医保本部分费用报销项目，搭桥每 条4 万左右需长期药物治疗和康复费用 终末期肾病

8、 （尿毒症） 10万/年5万/年 换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于医保部分费 用报 销项目 数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据 182020-11-30 No Image 手术费仅需几万元 每个疗程数万元 副作用小、痛苦小 机体损伤小 治愈率很高 副作用小、痛苦小 精准打击病灶 治愈率极高 No Image 手术切除 创伤大、痛苦大 治疗及复发风险大 后遗症风险大 No Image 化学药物治疗 副作用大、痛苦大 机体损伤大 疗效不稳定 No Image 生物靶向治疗 每月药费数万元 No Image 质子重离子 一个疗程几十万 192020-11-30 No Image N

9、o Image 最新抗癌广谱药FDA 针对17种常见癌症，治愈率高达75% 费用情况： 成人胶囊批发采购费用：32800美元，30天用量; 儿童口服液配方的费用：起价为每月11000美元，根据患 者的表面积计算。 202020-11-30 No Image 高昂 医疗费用 高昂的医疗费用如何解决？ 212020-11-30 No Image 222020-11-30 No Image No Image 一名公务员，肺癌。2016年1月7号入院，1月 15号出院，短短8天时间，总费用63732元；结果 社保基本医疗只报了15755元，社保补充医疗报了 3356元，自费44620元。 后续的费用呢

10、？社保还能解决多少？ 公务员尚且如此，普通百姓又会怎样？ 1、报不全 -意外住院不报销、丙类药品、特效药、进口 药、ICU等不报销，控费政策导致更多不报销； 2、报不完 -起付线以下不报销，可报销的严格按照比例 报销，异地就医比例降低等，三甲医院比例 最低； 3、病越重，报销比例越低 -重病更多需要好医好药，综合报销比例很低， 自付比例很高。 靠社保 232020-11-30 No Image 不让一个人患大病，全家都倒下. 治疗大病，基本医保还不够，要把 基本医保和商业保险结合起来！ 国务院总理李克强在十三届全国人大一次会议会见中外记者并回答记者 提出的问题并指出： 242020-11-30

11、 No Image 靠亲朋 试想一下：你最好的朋友不幸患重疾了 你上周到医院看望，给她的家人一笔慰问金（会是多少？） 今天她家人打电话说：急需手术，向你借5万元，你会借吗？会借 多少？ 又过了一个月，上次借的钱还没有还你，她的家人又打电话说： 病情恶化，需要转院治疗，还差10万元，再次向你借钱，你会借 吗？会借多少？ 俗话说：救急不救穷！ 你会这样想，别人呢？ 252020-11-30 靠救助 用尊严去祈求生的希望 262020-11-30 No Image No Image 2018年4月13日，湖南衡阳，在耒阳市马水乡 滩头村，今年56岁的唐纯武掏出儿子唐功伟的 照片说，孩子被查出胃癌后留

12、下字条一去不返， 至今已有五十多天还杳无音信。 唐功伟是家中独子，今年26岁，2015年毕业于湖 南省中医药大学，后来进入衡阳市中医院成为一名 医生，前不久唐功伟被查出患有食道癌，他不忍心 让父母花费巨额医药费，背上巨额债务，更担心最 后落得个人财两空的结局。在手术前夜，唐功伟告 知父亲自己银行存款情况，偷偷留下一封绝笔信， 于2月21日仅带着2000块现金出走。 医生患癌不忍连累家人，离家出走杳无音信 是自我放弃，还是被家人放弃？ 靠家人 272020-11-30 重疾不可怕，可怕的问题只有一个 没钱！ 它会，拖累生你的人，和你生的人 282020-11-30 假如未来需要30万医疗费，有以

13、下三种方式来准备，你会选哪一种？ No Image A.一次在银行存够30万现金，以备不时之需。 B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年，才能患病，否则不够。 C.每年投不到1万元，需要坚持投20年，但在第1年开始，需要时 就拥有至少30万的医疗费用。 选择C，就是选择了重大疾病保险 292020-11-30 No Image 重大疾病保险让重疾不重 302020-11-30 靠重疾保险 No Image No Image No Image No Image 泰康人寿近期重疾理赔案例 重疾保险-让重疾不重 让生命拥有尊严，让真爱得以永续，让未来充满希望 312020-11-30 我坚信：

14、 只有通过重疾保险，才能让重疾不重，才能让生活不会 因患重疾而改变，除此之外没有其它更好的方法！ 我确信： 无论我怎么决定，只是决定付保费或付保额？ 我如果不选择付保费，我的家人就只能选择付保额了！ 322020-11-30 No Image 二、如何科学购买重疾险？ 1、买重疾险要全面足额 2、重疾险要买终身型 3、重疾险要选择高杠杆 4、家庭成员购买重疾险的顺序 5、购买重疾险要趁早 332020-11-30 1、买重疾险要全面足额 No Image 352020-11-30 No Image 保障金额与费用需求严重不匹配 362020-11-30 No Image 数据来源：泰康人寿等公

15、司2018年度理赔年报 No Image 372020-11-30 No Image No Image 数据来源：泰康人寿等公司2018年度理赔年报 382020-11-30 No Image 392020-11-30 No Image No Image 1200元 图片来源：重庆网络广播电视台 高管患癌后月薪由2.5万 据中国之声新闻纵横报道， 尤先生是厦门一家美资物流公司的大客户 经理，已经工作24年，可谓“元老”。 在一次体检，他被确诊为肝癌，住院的次月 他看到工资条时，只有1200元，这就是他 病假医疗期间的薪酬。由于原先他的工资高 达月薪2.5万，这让他产生巨大的落差。 原本医社保自

16、缴部分金额高达4000多元。这 样一来，扣除1200元工资，他还得交3000多 元给公司缴社保。 康复需要钱，家人的生活也要继续. 402020-11-30 No Image 费用高费用高 你能看到的 治疗费用高 412020-11-30 No Image 费用高费用高 你看不到的 康复费用贵 社保、医疗险报销很有限 营养、护理不可能报销 越严重的病康复越需要花钱 422020-11-30 No Image 损失大损失大 你更看不到的 收入损失大 一个重疾患者，患病前年薪是10万 患病以后5年不工作，收入损失50万 如果是年薪20万呢？ 收入越高，损失越高！ 432020-11-30 治疗费用

17、 康复费用 收入损失 No Image No Image No Image 长期的康长期的康 复费用复费用 收入收入 损失损失 高额的医高额的医 疗费用疗费用 足额的重疾保障包含三个部分 足额的重疾保障=治疗费用+康复费用+5年收入损失 442020-11-30 No Image 治疗费 康复费 收入补偿 没有 = 等死 没有 = 白治 没有 = 家破 很贵 很长 很多 如果只买10万？敢说够了吗？ 452020-11-30 No Image 462020-11-30 2、重疾险要买终身型 No Image 长寿带来更高的疾病发生率 随着年龄增长，几类重大疾病发生的概率逐年上升 60岁后癌症发

18、病几率成倍增加。 482020-11-30 No Image 拖累你生的人 492020-11-30 No Image 终身险呵护终身， 年轻时减轻自身负担， 年老时减轻子女负担。 3、重疾险要选择高杠杆 “高杠杆” 是以最少的支出转嫁最大的风险 No Image 522020-11-30 除了重疾，人生还有其它的重大风险：除了重疾，人生还有其它的重大风险： 高残，身故，同样也需要保障；高残，身故，同样也需要保障； 还有一些疾病程度虽然没有重疾大（轻症），但是也会还有一些疾病程度虽然没有重疾大（轻症），但是也会 造成不小的费用，也需要保障；造成不小的费用，也需要保障； 所以，所以，重疾险最好也

19、能兼顾，轻症，高残，身故的保障重疾险最好也能兼顾，轻症，高残，身故的保障 责任要全，杠杆比越高 532020-11-30 以健康百分百D款，30岁男，保额30万为例 年交保费12810元 年交保费7860元 年交保费6450元 10年交 30年交 20年交 用12810元撬动30万 杠杆比1：23 用7860元撬动30万 杠杆比1：38 6450元撬动30万 杠杆比1：47 交费年期越长，杠杆比越高 同样保额度，交费期越长，杠杆越高 542020-11-30 豁免保费，可再次放大长期交费的杠杆 No Image 什么是保费豁免，是指在什么是保费豁免，是指在保险合同交费期内保险合同交费期内，投保

20、人或被保人达到某些特定，投保人或被保人达到某些特定 的情况（如身故、残疾、重疾或轻症疾病等），投保人可以不再交纳后续保的情况（如身故、残疾、重疾或轻症疾病等），投保人可以不再交纳后续保 费，保险合同仍然有效。费，保险合同仍然有效。 30岁 首次交费 年交 保费 . 以健康百分百D款为例：30岁男，保额30万，年交保费6450元，投保10个月后不幸患轻症， 第二年开始就豁免后续各年保费，共计29次，金额达18.7万 豁免 保费 31岁 第2次交费 豁免 保费 豁免 保费 59岁 第30次交费 豁免 保费 32岁 第3次交费 共计豁免29次保费；合计：187050元 552020-11-30 体检

21、放宽 泰康医生APP 重疾绿通 CCM （癌症个案管理） 健保通服务 特药与购药渠道 齿科服务 . 高杠杆还要看服务 562020-11-30 No Image 572020-11-30 No Image No Image No Image 武汉同济医院西南医养中心（华西）南京仙林鼓楼医院 No Image 北京燕园康复医院 No Image No Image No Image 广州粤园康复医院 成都蜀园康复医院上海申园康复医院 医疗实体 全国布局 TAIKANGTAIKANG 南京仙林鼓楼医院南京仙林鼓楼医院 TAIKANG 社区康复医院 全国15城布局 北京、广州、上海、成都已运营 成都来

22、福士高端诊所4月开业 No Image 582020-11-30 2014年，携手约翰霍普金斯提供“全球医 疗直通车”服务 2016年增资入股汉喜普泰，提供一流水准 的心血管疾病诊疗及康复医疗服务 2016年11月，携手北星(国际先进养老社区 管理者)进军国际医养市场 2016年入股全球第二大医疗集团百汇集 团，提供面向国内中高端客户人群的国际 化诊所和医院服务 成为第二大股东，控股中国规模最大的私 立妇产医院集团和美医疗 No Image泰康增资入股汉喜普泰医院投资管理有限公司， 致力于打造中国具有影响力的心血管及相关疾病 医疗服务平台 No Image No Image 战略投资药明康德新

23、药开发有限公司 No Image 2018年战略投资信达生物制药有限公司 No Image No Image 2017年6月，投资高端医学 影像诊断设备核心部件和整 机，并提供“互联网+人工 智能”医学影像技术服务 大健康投资 全球遍布 2018年6泰康正式宣布战略投资拜博口腔， 力求打造中国口腔医疗新生态 No Image 2014年，战略投资安琪儿医疗控股 集团，主营中高端妇产科、儿科医疗 和生殖医学等健康产业 No Image 2016年，泰康股权投资京都儿童医院 No Image 2018年，泰康与欧葆庭签署战略合作协议，共 同打造高品质老龄照护品牌 TAIKANG 打造高品质老龄照护

24、 大健康 产业布局 不断完善 2017年8月，泰康投资劲松口腔医疗集团， 成为重要战略股东。 592020-11-30 No Image 602020-11-30 泰康产品+服务升级脚步从未停歇 2012013 32012015 52012017 72012018 82012019 9 u绿通-极致体验： CCM服务 u尊享C-重疾就医及 齿科服务 u绿通-创新：癌症靶 向药基因检测（在解 决就医全流程前提下 深化服务内容） u 泰康医生APP u 绿通服务再次升级 u绿通服务，打造个 险品牌服务项目 u绿通服务升级 u泰康医生APP升级 泰康坚持创新、不断升级、打造服务品牌 为客户提供高品质

25、服务内容 No Image 622020-11-30 4、家庭成员 购买重疾险的顺序 No Image No Image 首先，要确保家庭经济支柱足额保障，才能保证家 庭收入的主要来源不受影响。 652020-11-30 No Image 其次，要保障我们的孩子的健康成长，不能因为健 康风险，影响他一生发展。一份安心的未来保障，给 孩子放飞翅膀 662020-11-30 No Image 父母 兄弟姐妹 672020-11-30 No Image 全家拥有健康保障，发生重疾时，才能避免耗尽家财只为您 才能让，幸福生活不被改变！ 682020-11-30 No Image 家庭经济支柱先拥有 家

26、庭生活开支费 幼小子女教育金 年迈父母养老金 No Image 其次是孩子，父母 No Image 鼓励兄弟姐妹早日拥有 692020-11-30 No Image 702020-11-30 5、购买重疾险要趁早 风险不能风险不能赌赌 健康不能健康不能 等等 保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？ 3030岁不买，岁不买，3535岁买岁买 30岁 35岁 两个区别：35岁保费比30岁贵 30-35岁期间没有保障 一个风险：晚几年后，身体是否健康、是否有购买资格 722020-11-30 No Image No Image 敞开着：正常承

27、保，轻松拥有 虚掩着：增加保费、责任免除 关闭着：拒保 重要提示重要提示 No Image No Image 三、高额健康险销售 752020-11-30 No Image 762020-11-30 客户人群： 家庭月收入10000元以上的（年收入12万以上） 1. 公务员/事业单位/医院科室主任 2. 小个体/小老板/小生意业主 3. 企业中层及高知、高管、高干人员 人员类型： 客户筛选 No Image 782020-11-30 No Image 792020-11-30 No Image 802020-11-30 No Image 812020-11-30 No Image 822020

28、-11-30 No Image 832020-11-30 No Image 数据来源：国家统计局官网 19782018，改革开放40年来 城镇居民人均可支配收入从343元增加至39251元 农村居民人均可支配收入从134元增加至14617元 842020-11-30 人生目标就是考上大学 有钱人才用手机 消费没概念、收入仅够温饱 国际学校是起步 出国留学是常态 手机一年换一次 奢侈品消费规模不断增长 中国已成全球最大的奢侈品市场 852020-11-30 No Image 862020-11-30 No Image 872020-11-30 人均医疗费用逐年增加 No Image 数据来源：2

29、018年中国卫生健康统计年鉴 20102017年期间： 二级医院人均医疗费由8100元增长至11594.9元，增长率达到43% 三级医院人均医疗费由12938.7元增长至17587.9元，增长率达到36% 这还是大、小病平均费用成本 882020-11-30 No Image 重大疾病花费更是令人咂舌 病种类治疗费用康复费用备注 恶性肿瘤（癌症）1030万520万 CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目医保不报销或部分报销 同时80%以上进口特效药不在医保报销目录范围内 急性心肌梗塞520万510万 需要长期的药物治疗和康复治疗 脑中风后遗症1020万520万 需长期护理和药物治疗 重大器官移植术2

30、030万1520万 心脏移植、肝脏移植不属于医保范围 器官移植后需接受抗排异治疗并长期服用药物 冠状动脉搭桥术 （冠状动脉旁路移植术） 20万1020万 冠状动脉造影属于医保本部分费用报销项目，搭桥每条4 万左右需长期药物治疗和康复费用 终末期肾病 （尿毒症） 10万/年5万/年 换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于医保部分费用报 销项目 数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据 平平常常几十万，动辄就是上百万 892020-11-30 No Image 几万就治好 百万不稀奇 902020-11-30 No Image 手术费仅需几万元每个疗程数万元 副作用小、痛苦小 机体损伤小 治

31、愈率很高 副作用小、痛苦小 精准打击病灶 治愈率极高 以治疗癌症为例 No Image 手术切除 创伤大、痛苦大 治疗及复发风险大 后遗症风险大 No Image 化学药物治疗 副作用大、痛苦大 机体损伤大 疗效不稳定 No Image 生物靶向治疗 每月药费数万元 No Image 质子重离子 每个疗程几十万 912020-11-30 No Image 更何况，随着技术不断升级，医疗费用会更高 No Image 最新抗癌广谱药FDA 针对17种常见癌症，治愈率高达75% 费用情况： 成人胶囊批发采购费用：32800美元，30天用量; 儿童口服液配方的费用：起价为每月11000美元，根据患 者

32、的表面积计算。 922020-11-30 No Image 932020-11-30 No Image 942020-11-30 952020-11-30 No Image 962020-11-30 今年年收入20万，按每年5%的收入增长速度，14.4年后年收入40万，那时 一旦遭遇重疾风险，收入损失已经不能按今天的数额来计算！ 972020-11-30 No Image 982020-11-30 No Image 992020-11-30 No Image 1002020-11-30 No Image 65岁以后住院风险直线上升，是之前的2倍 80岁的人均住院成本约为65岁的2.2倍 长寿带

33、来更高的疾病发生率 1012020-11-30 No Image 人生分为四个阶段：学习阶段30年、工作 阶段30年、退休阶段25年、回归阶段10 年，退休至回归25年成为黄金年华期，活 力老人阶段，回归阶段又称第二童年期， 是人生最艰苦的阶段，生活不能自理，基 本上自己管不了自己了 “亲戚家有一位近90岁的老人，七年前就患上了老年痴呆症，近两年发展成 为了完全丧失自理能力的重度失能老人。 儿子和儿媳都很孝顺，日夜照顾老人，但近两年，在老人重度失能之后，已 经60多岁快要奔7的儿子和儿媳也感到了力不从心、体力不支.” 长寿带来更高的疾病发生率 1022020-11-30 No Image 可以

34、依靠谁？ 又会影响谁？ 1032020-11-30 No Image 健康险的功能需要更多元 需要充分考虑未来的长寿风险 如果年老健康，长寿还将带来更久的养老金需求 1042020-11-30 有人会问 健康险市场同质化太高，产品家家都有，怎么比？ No Image 1062020-11-30 高杠杆的保障 是花最少的钱撬动最大的额度 是除了额度还拥有优质的服务 是既有产品计划还对接稀缺的资源 高杠杆保障-泰康健康保障的核心优势！ No Image 1072020-11-30 以健康百分百D款，30岁男，保额100万为例 年交保费42700元 年交保费26200元 年交保费21500元 10年

35、交 30年交 20年交 用42700元撬动100万 杠杆比1：23 用26200元撬动100万 杠杆比1：38 21500元撬动100万 杠杆比1：47 购买健康险交费年限越长，杠杆比越高 如果N-1，还能少交一年保费，杠杆更高 1082020-11-30 体检放宽 特药与购药渠道 CCM 健康服务 高杠杆还要看服务 1092020-11-30 No Image 高杠杆更要看实力 1102020-11-30 No Image No Image No Image 武汉同济医院西南医养中心（华西）南京仙林鼓楼医院 No Image 北京燕园康复医院 No Image No Image No Ima

36、ge 广州粤园康复医院 成都蜀园康复医院上海申园康复医院 医疗实体 全国布局 TAIKANGTAIKANG 南京仙林鼓楼医院南京仙林鼓楼医院 TAIKANG 社区康复医院 全国15城布局 北京、广州、上海、成都已运营 成都来福士高端诊所4月开业 No Image 1112020-11-30 2014年，携手约翰霍普金斯提供“全球医 疗直通车”服务 2016年增资入股汉喜普泰，提供一流水准 的心血管疾病诊疗及康复医疗服务 2016年11月，携手北星(国际先进养老社区 管理者)进军国际医养市场 2016年入股全球第二大医疗集团百汇集 团，提供面向国内中高端客户人群的国际 化诊所和医院服务 成为第二

37、大股东，控股中国规模最大的私 立妇产医院集团和美医疗 No Image泰康增资入股汉喜普泰医院投资管理有限公司， 致力于打造中国具有影响力的心血管及相关疾病 医疗服务平台 No Image No Image 战略投资药明康德新药开发有限公司 No Image 2018年战略投资信达生物制药有限公司 No Image No Image 2017年6月，投资高端医学 影像诊断设备核心部件和整 机，并提供“互联网+人工 智能”医学影像技术服务 大健康投资 全球遍布 2018年6泰康正式宣布战略投资拜博口腔， 力求打造中国口腔医疗新生态 No Image 2014年，战略投资安琪儿医疗控股 集团，主营

38、中高端妇产科、儿科医疗 和生殖医学等健康产业 No Image 2016年，泰康股权投资京都儿童医院 No Image 2018年，泰康与欧葆庭签署战略合作协议，共 同打造高品质老龄照护品牌 TAIKANG 打造高品质老龄照护 大健康 产业布局 不断完善 2017年8月，泰康投资劲松口腔医疗集团， 成为重要战略股东。 1122020-11-30 No Image 1132020-11-30 No Image u 健康保障的额度要能抵抗医疗费用的增长 u 健康保障的额度就是收入的补偿，要与未来的收入相匹配 健康保障的额度要考虑长寿带来的医疗和财务风险，要考虑未来养老金需求 u 选择高杠杆的健康保

39、障，不仅要看产品本身，还要看配套的健康服务，更要看公司的健 康平台。 u 高杠杆不是指简单的“便宜”，而是指这份保障撬动的资金、资源、未来前景的总和。 1142020-11-30 No Image No Image 1152020-11-30 No Image 1162020-11-30 什么是重疾保额销售 1、重疾保额销售是站在客户的需求角度上的销售方式； 2、通过与客户沟通，按客户情况计算出重疾损失从而来确定保额， 不是我要卖，而是你想买，由推销角色转为顾问角色； 3、多数情况下，客户不会一次性买足重疾保障，但给客户建立了 一个标准，给加保创造了空间及借口，未来随着客户收入的提升、 家庭责

40、任的变化，将会有多次加保的机会。 重疾发生产生的费用 No Image No Image No Image 给医院的治疗费给自己的康复费给家人的收入补偿 常见重大疾病治疗及康复花销 （数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据） 病种类治疗费用康复费用备注 恶性肿瘤（癌症）1030万520万 CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目医保不报销或部分报销 同时80%以上进口特效药不在医保报销目录范围内 急性心肌梗塞520万510万 需要长期的药物治疗和康复治疗 脑中风后遗症1020万520万 需长期护理和药物治疗 重大器官移植术2030万1520万 心脏移植、肝脏移植不属于医保范围 器官移植后需接

41、受抗排异治疗并长期服用药物 冠状动脉搭桥术 （冠状动脉旁路移植术） 20万1020万 冠状动脉造影属于医保本部分费用报销项目，搭桥每条4万左右 需长期药物治疗和康复费用 终末期肾病 （尿毒症） 10万/年5万/年 换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于医保部分费用报销项目 重疾发生产生的费用：治疗及康复费用 一般大病有5年左右的康复期或生存期 但是根据法律法规规定，企业最长提供2年的医疗期（不解除合同） 等于5年康复期内至少有3年是没有任何劳动收入保障 No Image 劳动部发企业职工患病或非因工负伤医疗期规定 而在这2年的医疗期内，仅可能得到最低基本保障收入，奖金、分红无缘 重疾发生产生的费

42、用：收入损失 5年收入损失=2年最低收入+3年无收入 如果没有治好，不幸去世 家庭必要支出还在继续 小孩还要上学，老人还需依靠 保障至少需要年收入10年 让病后10年的生活、家人不会因此而改变 重疾经济损失计算 No Image No Image No Image 给医院的治疗费给自己的康复费给家人的收入补偿 u 考虑到未来的医疗水平和费用上涨，社保外医疗费至少准备50万 u 考虑到治疗后期康复费用，至少准备5000/月 12 5=30万 u 考虑到一旦患病收入中断或治疗中途去世，收入损失至少要准备： 年收入10年 重疾保额计算（三问） No Image 一问：试想一下患重疾了，需要多少治疗费

43、用？ _元 二问：出院后期的康复费、营养费要用多少？每月_元，5年合 计 元。 三问：在康复期间，能正常工作吗？如果不能，工资收入会受到影响吗 ？会影响多少？每月_元，10年合计 元。 以上三个部分就是重疾带来损失，都应该通过重疾保险获得补偿。因此 充足的重疾保额是_元。 现场练一练 重疾保额计算案例 假设客户年收入20万元，如何科学计算该客户重疾保额： u治疗费：50万（考虑到医疗通胀） u康复费：500012个月5年=30万 u收入损失：20万10年=200万 合计：280万 重疾保额计算原则 这份保额在，就算罹患重疾 你的生活也不会因此而改变 你的家人也不会因此而改变 No Image

44、1262020-11-30 1、足额：是否能够支撑首期治疗费用、康复费用、补偿收入损失。 2、全面： u 基本报销医疗费用（平常住院也能报、遇到大病也能报）； u 品质大病治疗报销尖端技术治疗费用、解决特定疾病特殊药品购药渠道、海 外就医提高存活率。 3、全家：是否大家庭每个人都有适合的保障，确保家庭不会因为患病而改变。 家庭购买顺序：顶梁柱优先买，保障必须足额全面；其他成员，保障也要兼顾防损 健康保障计划书设计原则 No Image 1282020-11-30 No Image 顶梁柱 健康金钟罩计划 （全面） 01 1292020-11-30 No Image 严先生，30岁，家庭经济支柱

45、，个人年收入20万。保 险诉求： 1、重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低配置； 2、最好能保障到终身； 3、交费年期长一点，每年保费低一点； 4、不希望以后年年体检。 顶梁柱 健康金钟罩计划 No Image 基于严先生诉求，我们为他配置如下健康计划： u惠健康：100万 u健康尊享B+：年度50万 u质子重离子：尖端治疗技术年度100万 u特药保险：年度50万 u海外有约：年度600万 合计保额：900万 合计交费24005.5元 杠杆比例：【1：375】 顶梁柱 健康金钟罩计划 惠健康100万 发生重疾首笔治疗费 家庭必要支出补偿 自己收入补偿 健康尊享B+50万 平常医疗费用报销 大

46、病治疗费用报销 持续康复费用报销 全面健康保障 + 质子重离子100万 尖端技术费用报销 特药50万 特定药品购药渠道 特定药品费用报销 海外有约600万 海外就医费用报销 品质健康保障 服务：全程泰康医生APP 查询-挂号-问诊-复诊-康复咨询（一键问医） 拥有健康金钟罩计划，就是： 找最好的医生！ 用最好的手段！ 吃最好的药！ 在全球！ 而且，惠健康还有年金转换功能 无论是否罹患重疾 您的钱还是您的钱 退保100万保额 30岁58岁70岁105岁 100万重疾保障 合计交费62.93万元 合计领取177.93万元 年交保费2.17万元 每年可领4.94万元 如转换为年金 获得70.69万现

47、金价值 交29年领36年 案例演示1【70岁时将100万重疾保障全部转换为年金】 前半生呵护你的健康，后半生关注你的养老。 1352020-11-30 年金转换示例（转换100万保额） u惠健康年交2.17万元，交29年，共计交费62.93万元 u70岁开始领，现价转换年金后，领取至105周岁，领36年，每年领取 4.94万元，共计领取177.93万元 u 70岁之前，每年有100万的重疾保额，重疾无惧、轻症无忧，安心奋斗 u 70岁之后，每年领取4.94万元，还有共计177.93万的养老补充，品质 养老 惠健康，让你实现健康与财富的灵活转换 部分退保60万保额 30岁58岁70岁105岁 1

48、00万重疾保障 40万重疾保障 合计交费62.93万元 合计领取106.76万元 年交保费2.17万元 每年可领29655元 交29年领36年 获得42.41万现金价值 如转换为年金 年轻保障保收入，年老双项从容选 案例演示2【70岁时将60万重疾保障转换为年金】 1372020-11-30 年金转换示例（保额保留40万，转换60万） u惠健康年交2.17万元，交29年，共计交费62.93万元 u70岁开始领，现价转换年金后，领取至105周岁，领36年，每年领取 2.96万元，共计领取106.76万元 u 70岁之前，每年有100万的重疾保额，重疾无惧、轻症无忧，安心奋斗 u 70岁之后，年年

49、有40万重疾专款专用，还有共计106万的养老补充， 安心养老 惠健康，与家庭责任对等的重疾保障，与未来生活匹配的养老金 以上所有年金转换数据都可通过泰行销APP-计划书计算及展示 惠健康于4月20日泰行销APP单独计划书、组合计划书同时上线！ No Image 大健康对接 这份保障，更是无缝对接泰康的大健康生态体系， 撬动不断升级的健康服务，锁定未来稀缺的医疗资 源。 1402020-11-30 No Image 相伴一生计划 （夫妻互保） 02 1412020-11-30 相伴一生计划 No Image No Image 严先生30岁，严太太28岁，家庭经济双支柱， 夫妻年收入合计40万，他

50、们的保险诉求： 1、夫妻二人重疾保障决不能低配置，医疗品质决不 能低配置； 2、保险最好能保障到终身； 3、交费年期长一点，每年保费低一点； 4、不希望今后年年体检。 相伴一生计划 No Image No Image 基于严先生夫妇诉求，我们为夫妇二人配置如下健康计划： u惠健康：100万/人 u健康相伴B：互相为对方投保，一人出险两张保单均豁免 u健康尊享B+：年度50万/人 u 质子重离子：尖端治疗技术年度100万/人 u特药保险：年度50万/人 u海外有约：年度600万/人 夫妻保额：1800万 合计交费49610.2元 杠杆比例：【1：363】 惠健康合计200万 发生重疾首笔治疗费

51、家庭必要支出补偿 自己收入补偿 健康尊享B+合计 100万 平常医疗费用报销 大病治疗费用报销 持续康复费用报销 全面健康保障 + 质子重离子合计 200万 尖端技术费用报销 特药合计100万 特定药品购药渠道 特定药品费用报销 海外有约1200万 海外就医费用报销 品质健康保障 服务：全程泰康医生APP，查询-挂号-问诊-复诊-康复咨询（一键问医） 夫妻相伴一生计划 同时后续保障不受影响 采用夫妻互保方式 夫妻任何一人发生风险 两人后续保费可豁免 男30岁 女28岁 105岁 100万重疾保障 首年保费17500元 100万重疾保障 男31岁 女29岁 男32岁 女30岁 男57岁 女55岁

52、 男58岁 女56岁 首年保费21700元 合计保费113.68万元 首年总保费39200元 最高豁免保费109.76万元 最高豁免109.76万元保费的同时 夫妻二人各自仍享有百万级的保障 交29年 假设夫妻任意一人， 在交费期间内发生风险 豁 免 豁 免 豁 免 豁 免 1462020-11-30 No Image 全家保计划 （大家庭单） 03 1472020-11-30 全家保计划 严先生夫妇是家庭经济双支柱，在保障自己的同时也想为家庭 其他成员配置保障，达到顶梁柱保障足额全面、家庭成员保障 兼顾防损的目的，他们的保险诉求： 1、严先生一家人重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低 配置

53、； 2、产品最好能保障至终身； 3、交费年期长一点，每年保费低一点； 4、不希望今后年年体检； 5、父母年岁大了，身体多少有点小毛病，希望不体检的情况 下也能配置一些基础且足额的保障。 No Image No Image No Image No Image No Image 全家保计划 基于严先生家庭保险诉求，配置如下健康计划： u一家三口惠健康：100万保额/人 u健康相伴B：夫妻互相投保，一人出险两张保单均豁免 u一家三口健康尊享B+：年度50万保额/人 u一家三口质子重离子：尖端治疗技术年度100万/人 u一家三口特药保险：年度50万/人 u一家三口海外有约：年度600万/人 u四位老人

54、孝无忧：年度200万/人 家庭保额：3500万 合计交费64766.2元 杠杆比例：【1：540】 No Image No Image No Image No Image No Image 惠健康合计300万 发生重疾首笔治疗费 家庭必要支出补偿 自己收入补偿 健康尊享B+合计 150万 平常医疗费用报销 大病治疗费用报销 持续康复费用报销 全家全面健康保障 + 质子重离子合计 300万 尖端技术费用报销 特药合计150万 特定药品购药渠道 特定药品费用报销 海外有约合计 1800万 海外就医费用报销 全家品质健康保障 服务：全程泰康医生APP，查询-挂号-问诊-复诊-康复咨询（一键问医） 孝

55、无忧200万4 恶性肿瘤、原位癌、四大手术治疗费用报销 质子重离子、靶向疗法基因检测费用报销 老年防癌保障 + CCM服务-直通三甲医院对口专家 泰康医生APP-全程健康管理 产品专属服务 No Image 泰康全家保家庭保障计划 让家不会因为任何一个人患病而改变 把全家人的长寿风险完整转移给保险公司 全家保，都挺好 1522020-11-30 家庭顶梁柱健康保障要足额全面 家庭成员健康保障要兼顾防损 做大健康险，从这个四五开始 No Image 四、健康百分百D产品案例及组合计划（普客） 1、基础保障计划（ 健 百 D ） 2、健康无忧保障计划（ 健 百 D + 尊 享 B + ） 3、相伴

56、一生计划（ 夫 妻 互 保 ） 1542020-11-30 No Image 基础保障计划 （健百D）01 1552020-11-30 No Image 严先生，30岁，工薪家庭经济支柱，工作繁忙，压力较大，具备较大，具备 较强风险意识，希望通过商业保险解决重大疾病风险问题。较强风险意识，希望通过商业保险解决重大疾病风险问题。 保险诉求： 1、担心患重疾，需要准备重疾治疗、康复的费用； 2、希望能够涵盖尽可能多的病种； 3、当遭遇重疾时无法工作，无经济来源，拥有一笔可观的经济补偿。 4、交费年期长一点，每年保费低一点，交费年期长一点，每年保费低一点，较小交费压力较小交费压力 基础保障计划 No

57、 Image 基于严先生诉求，我们为他提供如下解决方案： u健康百分百D：基础保额30万：1010万元给医院（治疗费），万元给医院（治疗费）， 1010万元给自己（康复费），万元给自己（康复费），1010万元给家人（收入损失）万元给家人（收入损失） u交费年期30年 基础保障计划 兼顾治疗、康复 和收入补偿 涵盖病种多 缓解保费压力 保障要全面 轻症保险金9万轻症保险金9万轻症保险金9万轻症保险金9万 独立保额，轻症赔完合同继续有效 严先生30岁，30年交，年交6450元，总计19.35万 轻症保险金9万 30岁99岁80岁70岁50岁 8.7万 60岁 15.9万20.7万24.8万现金价值

58、 68岁 19.8万 105岁 30.1万30.8万 1582020-11-30 情况一（先罹患轻症，再罹患重疾） u罹患轻症：严先生购买“健百D”180天后，在一次单位体检中确诊罹 患原位癌。 轻症赔付：30万 30%9万，同时 u罹患重疾：10年后患恶性肿瘤。重疾赔付：30万 总结 “健康百分百D”共计赔付金额：39万。 1592020-11-30 情况二（极限情况） u五次罹患轻症：严先生购买180天后，10年内五次罹患轻症 轻症赔付： 30万 30% 545万 u罹患重疾或身故：重疾或身故赔付：30万。 总结 “健康百分百D”最多赔付保额2.5倍，75万元。 不要忘记还有轻症豁免！ 健

59、康百分百D，成就用6450元撬动75万的可能！ 1602020-11-30 情况三（多次罹患轻症后治愈后，健康到老） u五次罹患轻症：严先生购买180天后，罹患轻症 ，后面又患4次轻症赔 付：30万 30% 545万 u继续生存到老 u超高现价：68岁起，现金价值超过所交保费 总结 “健康百分百D”赔付金额：45万 理赔后同样有超高现价 豁免保费，实际只交纳了6450元 1612020-11-30 情景四（健康无事来养老） u严先生一直健康，70岁时，决定使用年金转换功能，通过健康百分百 D补充自己晚年的养老金，每年可领取1.48万元，若领到105岁， 合计可领取53.24万元 总结 您的钱还

60、是您的钱，平安无事年金转换来养老 若罹患轻症，豁免保费后，合同继续有效，享受同样利益， 实际只交纳了6450元 1622020-11-30 退保30万保额 30岁59岁70岁105岁 30万重疾保障 合计交费19.35万元 合计领取53.24万元 年交保费6450元 每年可领1.48万元 如转换为年金 获得21.15万现金价值 交30年领36年 案例演示【70岁时将30万重疾保障全部转换为年金】 前半生呵护你的健康，后半生关注你的养老。 1632020-11-30 No Image 健康无忧保障计划 （健百D+尊享B+） 02 1642020-11-30 健康无忧保障计划构成 1652020-