置业顾问考核试题及答案

1、置业顾问考核试题一、填空题（每空0.5分，共48. 5分）1、1亩约等于667 平方米。2、1公顷等于10000 平方米,约等于15亩。3、现在最常用的付款方式有一次性付款,按揭贷款，免息分期付款,三种。4、按用途房地产的类型可划分为竝房地产，商业房地产,旅游房地产,工业房地产,农业房地产五种。5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年;工业用地西年；教育、科技、文化、卫生、体育用地西年；商业、旅游、娱乐用地坐年； 综合用地或者其他用地西年。6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整;7、房地产乂称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可

2、分割性。包括土地,建筑物及地上附着物,房地产附带的各种权利。8、五证：a.国有土地使用证;b建设用地规划许可证;c.建设工程规划许可 匹；d.建设工程开工证;e.商品房预售许可证。9、两书：商品房质量说明书;商品房使用说明书;10、前新房办理房产证时所需的费用：登记费90元,交易费3元/肝,测绘 费1.49元/耐,契税总房款的1.5%,公共维修基金总房款的3%。11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的匹，商业用房最髙可贷60%。12、销售的基本流程是：迎接客户-介绍产品”购买的洽谈-现场的观看 一填写客户资料一 跟踪一 逼定-定金的补足- 签定合同-入住。13、取得房屋产权证后，房屋所有人

3、拥有的权利：使用权,占有权,收益权,处分权。14、一个中心是：以客户为中心;二个能力是：应变能力,协调能力;三颗心是：想心，耐心，值心；四个掌握是：国家的经济大势,房地产业发展状况,法律法规,项LI自身的情况;五个学会是：跟踪，週查，揣摩, 算账,掌握。15、房屋建筑结构分类标准：钢结构,钢、钢筋混凝土结构,钢筋混凝土结构， 混合结构, 砖木结构, 其他结构。16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润,市场比较法,和二者结合。17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，接听热线电话,参加发展会,朋友或老客户介绍来的客户,做直销（DS）等五个方面。18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用,拆迁费用

4、,勘查测绘费,设讣费,建安成本,景观配套费,市政配套费。19、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为口层；多层住宅为空层；小 高层住宅为7-11层;中高层住宅为12-16层;西层以上为高层住宅，西_层以上为 超高层住宅；20、五证、两书，一表，中的“一表”是指 商品房竣工验收备案表。二、单项选择题1. （C）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。A.按国家 B.按区域 C.按域市 D.按省份2. 下列不属于新建房地产产品交易的是（D）oA.租赁 B.销售 C.抵押 D.保险3. 房地产市场营销的最显著特点是（C）。A. 市场研究B.市场定位C.从规划设计阶段介人D.项目策划4. 下列不属

5、于房地产三级市场营销特征的是（B）。A. 交易双方协定定价 B.较多使用促销手段C.转少使用促销手段 D.采用商获科土地之后5. 房地产业是（C）行业。A.技术密集型B.劳动密集型C 盗仝宰隹別D 钉H 口宓隹刊6. 下列不属于宦地产市面上6的侧重内容是（D）。A.项目基地状况B.交通信息C.基本信息D.消费者7. 项LI的细分市场分析属于房地产（A）市场调查的内容。A.项目定位阶段B.市场推广阶段C.销售阶段D.三级市场8. 下列阶段需要行客户调查的是（D）oA.房地产项目定位阶段B.房地产销售阶段C.房地产三级市场D.以上阶段均需要9. 按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在(C)个

6、以内的为定性调查。A. 15 B. 20 C- 30 D. 5010. (B)是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。A.普查B.重点调查C.典型调查D.随机调查11 行为记录法属于(B)oA.访问法 B.观察法C.实验法D.实地调查法12(A)是市场调查的第一要求。A.准确性 B.客观性 C.实验法 D.实地调查法 13(C)是各阶段市场调查常用的方法。A.座谈会 B.成交客户问卷调查C.实地调查法D.二手资料调查14.在房地产市场调查中，确定调查口的后应做的工作是(B)oA.资料搜集B.制之一调查计划C.质量控制D.数据处理分析13在房地产市场调查的数据处理分析环节，首

7、先进行的是(C)oA.数据分类编号B.数据统计C.数据整理 D.数据比较分析16. 在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项U的 (B)oA.市场定位B.产品定位C.形象定位D.项目定位17. 市场细分的因素不包括(B)oA.地理因素B.经济因素C.人口因素D行为因素18档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敬感性(A)oA.越低 B.越高 C.视情况而定 D.没有心然关系19.下列不属于挖掘卖点阶段的工作是(C)oA.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪20 从产品定位中可以寻求(A)。A物业主题 B.客户主题 C.市场主题D.广告主题2

8、1推广控制工作的第一个流程是(A)oA.确定控制对象B设置控制目标C.确定控制标准D.选择检查方法22房地产销售工作中的认购合同山(C)保管。A销售经理B销售人员C.财务人员D销售人员和财务人员共同23关于销售工作的流程正确的是(C)oA. 定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合 同B. 交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同C. 定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按 揭D. 交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭24.关于房地产居间业务中的信息发布的相关观点错误的是(A)oA. 由于居间业务的分散性，所以信息发

9、布也采用分散发布的方式B. 信息发布必须持续不断c.信息发布必须能引起H标客户的注意D.信息发布方式具有多样性23人员销售过程中的开场阶段指的是（B）oA.寻找客户 B.接近客户C确认需求和问题D.介绍说明26如果在某一居间合同中有如下条款：屮方必须于买卖完成询，付清一切有关 该屋之杂费，则该条款属于（B）oA.提示性条款B.明示条款C.免责条款D.默认条款27下列不同产权性质的房屋，按照相关规定不能上市交易的是（D）oA.私房 B.经济适用房C.免责条款 D.默许条款28下列关于定金的说法错误的是（C）oA. 支付定金是保证合同履行的必要条件B. 收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金

10、C. 定金合同自签订之日起生效D. 定金的数额不得超过主合同标额2 0%29房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（B）oA.银行共管账户B.开发商代收代管C-银行代收代付D.机构代管三.问答题（每题8分，共32分）1、什么是按揭贷款？ （8分）答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支 付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。2、置业顾问接待客户的过程分为哪儿个步骤？ （8分）答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的 注意2）置业顾问应立即上前热情接待3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体3、置业顾问的销售能力包括哪儿种？ （8分）？答：1、创造能力2、判断及察言观色能力3、自我驱动能力4、人际沟通的能力5、从业技术能力6、说服顾