方三文谈雪球的商业模式重点

1、方三文:雪球将做新互联网金融产品先跟券商接口2014年03月11日原标题:方三文:雪球的下一步雪球不做传统展示广告，展示广告只能获得用户残存的注意力。雪球可以卖各种投资产品，首先会做跟券商的交易接口 ；我们只做接口。雪球每天生产10万量级的信息，90%以上来自用户评论。媒体机构制造的信息，不如投资者基于个人意愿而生产的内容有价值。 UGC的内容是活的，它们随时在被创造、更新和校正。采访时间:2014年3月4日采访对象:雪球财经创始人方三文方三文,前网易副总编辑，福建省武平县人，毕业于北京大学中文系，曾先后在 南方周末、21世纪经济报道等媒体工作。创媒工场:雪球目前完全是免费的，以后会不会引入广

2、告模式？方三文:我一点儿不担心挣钱的问题，流量到了，挣钱就很容易。我们不会做传 统的展示广告,转化率非常低。用户来你这个社区，与社区本身的商业化行为之间可 能是矛盾的，展示广告只能分到用户残存的注意力。如果想转化成商业行为，最好在 当时的场景下能够转化。创媒工场:如果用户在雪球社区里活跃，是否意味着他们有很强的投资冲动？方 三文:非常现实，我们可以直接放交易的。创媒工场:你觉得哪些东西可以在雪球社区这个场景中交易方三文:雪球覆盖的各种投资产品都可以在雪球上卖创媒工场:有没有想过与某些互联网金融产品对接？方三文:我们会做新的，但不会去做余额宝这种。创媒工场:金融投资市场比较复杂。以往，投资人的风

3、险承担能力、投资金额等构成了投资门槛，如今这一门槛因为互联网的碎裂效应而瓦解。你怎么看这个趋势 方三文:从技术而言，高品质的用户选择网上交易是没有问题的。当然，最终的决 定因素还包括法规和交易流程的支持。创媒工场:雪球做金融产品交易接口有没有障碍？需不需要申请牌照？方三文:不需要。如果你有牌照别人反而不会跟你合作。我们只需建立接口。创媒工场:打算首先做什么产品的交易接口 ？方三文:券商接口。我们将雪球用户导过去，可与券商分享一定收益。创媒工场:下一步呢？方三文:先从证券这样的标准产品做起，以后再设计其他非标准类产品。创媒工场:仅做接口就无法掌握交易账户，雪球如何创造价值？方三文:我们先掌握客户

4、的信息账户，先了解他关注什么。掌握交易账户并不 容易。创媒工场:类似股吧”这样的投资类社区难免产生垃圾信息，比如网友骂人、 宣泄等。有些投资社区则看起来很干净高端，但用户活跃性不高。投资类社区如何 保证高质量内容的同时又保持高活跃度？方三文:挺难。解决办法是，用个性化方式来解决，让用户自行组建、参与不同的社区。分类分层的社区建设，需要用产品来解决。创媒工场:微信社区以朋友、朋友的朋友来构建社交网络，雪球社区的交流群里 基本是陌生人,这会否受到微信群的挑战？方三文:雪球社区不是基于线下的熟人关系，而是基于共同的关注、思维方式、投资标的。你在微信里想加入一个陌生群组基本不可能 ，但在雪球却能做到。

5、这正是我们的差异化特色。 在雪球社区,我们为用户实现了 被找到”和 找到”一一 你建的群组被人找到以及你能找到符合你兴趣的群组。创媒工场:如何产生用户粘度？方三文:互动体验。最主要的是投资者之间的互动，共同探讨一个问题。创媒工场:在微博社区构建的广场效应中，大V和明星占据着舞台的中心，其他用 户大多是围观者。雪球社区里是否也如此 ？方三文:在我们这里，大V、明星比较少，用户靠言论建立自身的地位。另外，我 们这里颠覆性更强，因为你的言论随时会受到投资市场的检验。比如你推荐的投资品种或策略有没有效，市场马上就会证明。创媒工场:雪球如何生产和分发资讯？方三文:首先是用户自己生产，其次也会抓取市场公告

6、及媒体报道。通过用户订阅或主动匹配两种方式，送达用户。创媒工场：雪球抓取的资讯大多仅做标题和一句话摘要，然后反链回信息源。这样产生的内容能吸引住用户吗？方三文:文章源头在哪里并不重要，用户会把评论留在雪球社区。创媒工场:如果全是别人的内容，那雪球的内容特色在哪？方三文:互动和UGC。雪球的信息是活的，随时生产、更新和校正。没有一锤创媒工场：雪球每天抓取的内容内容有多少,UGC又有多少？方三文:现在每天十万量级的信息，90%以上来自用户评论，报道报道或公告也就 2000条左右。创媒工场：界面”项目，要以高额的资本、人力投入，来制造高品质、广覆盖的上市公司新闻资讯。雪球怎么应对？方三文:雪球是靠几十万用户的UGC ,自行完成这项工作。受薪雇员生产的市 场信息，不如投资者自行生产的信息有价值。创媒工场:但投资者自行生产的信息往往不客观，甚至充满误导。方三文:在雪球，用户自行辨别信息，我们不保证。另外，UGC的表达是