板材外贸可行性分析2016.

1、板材外贸可行性分析（赵恒建 20160426）一、2016年外贸形势分析2016年一季度中国进出口总值 5.54万亿元人民币，同比下降6% 2016年3月出口大幅下滑14.6%,下滑幅度近年少有。波动的汇率和反倾销是悬在外 贸企业头上的两把刀。外贸形势不好，都是因为人民币太强了。自2014年年中以来，以贸易计价的人民币实际升值幅度高达13%人民币升值导致所有的出口行业都不好做。以前建材出口到欧洲，汇率是1： 8、1: 9,现在是1： 6,相当于价格升了 20%势必影响当地对华的进口。做外贸生意，两国汇率浮动 在5刎内是可以接受的范围，一旦超过这个范围就会对生意往来造成影响。二、板材外贸利润分析

2、1、国内板材行业基本利润5% 毛利艰辛生存求变一一 传统的板材外贸企业日子确实不太好过。山东临沂、江苏邳州、浙江嘉善、河北文安并称为全国四大人造板生产基地。2011年1月13日，中国林产工业协会正式授予山东省临沂市“中国板材之 都”的称号。该市现有板材加工企业 1.8万余家，年产各类成品板材1500万立 方米，产品远销欧美、日韩等20多个国家和地区，占全国人造板出口量的 34%山东一家外贸建材厂以欧美、中东、南美、东南亚等为主要市场，去年销量1000多万。今年一季度与去年同期相比订单涨了 10%左右。尽管订单增加， 却也赚不到什么钱。据建材厂经理透露，他们的毛利润只有5%出口一张1.2米X 2

3、.4米的板材，十年前能赚十几元，加上出口退税的7元，可以赚二十元, 而现在由于全球经济形势不好，加上行业内部的恶性竞争，价格越来越低。如 今加上退税才赚个三四元，也就是说，如果没有出口退税，卖出一块板材还要中国板材公司外贸出口数据公司名称阿里金牌 供应商年数近1年交易笔数2014、 4-2016、 3成交时间段徐州瑞林682016.01 2016.04山东寿光市拓邦集团372014 : 10/12 月2016:1、3、4 月浙江永康永吉6112014: 9、 11、 12月2016: 1、 3月浙江伟圣装饰7132016: 1、 2、 3月Linyi Yunxia International3

4、62014: 11、 12 月Linyi Guotai6382014 : 2、6月无成交量2016: 1、 2 月Fosha n Tiange4102014 : 3、7、9、12 月2016 : 14 月Qin gdao Eon cred242014: 9、 10、 12 月2016: 4 月Linyi Baoche n332016: 3 月Shougua ng Sun rise212014: 11 月2016: 3 月Zhan gjiaga ng Yulong912016: 2 月2、宝信板材与国内板材价格对比名称规格价格元/张重量Kg/张物流（元）板材价格+物流费用国内市场价（元）沪鲁生态

5、板2440mm*1220mm*18mm16022110270山东临沂168 （桐木）江西吉安178 （柚木）江苏宿迁155 （马六甲）广西南宁155 （桉木）上海125 （松木）马六甲高档生态板2440mm*1220mm*18m东临沂168 （桐木）江西吉安178 （柚木）江苏宿迁155 （马六甲）广西南宁155 （桉木）上海125 （松木）建筑模 板7层1835mm*915mm*12mm5110建筑模 板8层1835mm*915mm*13mm53-5411101108建筑模 板9层1835mm*915mm*15mm56-581260118指接板2440mm*1220

6、mm*12mm951890185防潮板2440mm*1220mm*12mm1601701785245江苏宿迁63福建漳州73湖南益阳66山东潍坊69江苏宿迁68福建漳州76湖南益阳76山东潍坊72江苏宿迁76福建漳州84湖南益阳86山东潍坊85浙江衢州130（山樟木）上海119 （衫木）上海188 （香樟木）江西宜春138 （香樟木）广东东莞118 （衫木）山东潍坊170 （樟子松）广东佛山95 （松木）广东东莞106 （松木）江苏苏州100 （松木）上海105 （松木）广西南宁150 （松木）湖南长沙175 （樟木）河南郑州592440mm*951001785180密度板1220mm*12m

7、m三（胶） 合板2440mm*9451101220mm*3mm60-632440mm*1810I5068石膏板1220mm*9mm上海108 （高密度，松木）山东淄博109 （高密度，杨木）广东佛山130 （高密度，杂木）江苏苏州107 （高密度，杂木）湖北黄岗105 （高密度，橡木）浙江湖州16 （杨木）山东临沂25 （桃花芯木）上海25（桦木）广东茂名25 （桦木）广东深圳30 （桦木）|山东临沂14上海18.5广州20河北石家庄6.5福建福州8江苏南京263、宝信板材与国际板材价格对比1）中密度板（ebay）英国爱尔兰美国宝信木芯澳大利亚木材规格2440*1220*12mm2440*12

8、20*12mm2438*1219*19mm1220*2440*12mm价格15.91 英磅（146 兀）14.15英磅（132 兀）300美兀（1859兀）100元备注本国销售国际EMS:1300元/片成交量23片（4年累计）02）胶合板（ebay）英国美国1德国澳大利亚宝信木芯柳安木桦木、椴木榆木规格2440*1220*6mm1220*610*3mm1200*600*18mm2400x1200x12mm2440*1220*3mm价格48.74英磅（453 元）5.55美兀（34.4 元）28.8欧元（包增值税）193元15.5澳元（75元）65元成交量700片（多年累计）0 （卖全世界）30

9、00 片31片（多年累计）美国2木芯桦木（激光、数控加工）规格305*305*3mm价格41美兀（254兀）备注美国销售成交量118片（多年累计）4、国内板材出口企业利润分析(以2014、4 2016、3分析)1)阿里巴巴销售量最高的企业一一 山东临沂国泰木工厂(1) FOB价格：6.16-19.68 美元/ 片(2440*1220mm,厚度 2.7-30mm)(100片起运)相当于人民币45元一65元/片。注：FOB介格包含了国内的所有费用，包括：内陆运费(工厂到港口或者 集装箱仓库)、装卸费(特别是一些不能机械装卸的货物)、拼箱杂费、码头 费、报送费、报检费等。宝信出厂价格：45-65元/

10、片,2440*1220*3mm(2) 供应商保证贸易限制：9万美元。(3) 成交量：38(4) 员工人数：100-200人，研发人员：11-20人，员工具有17年生产经验,10 年出口经验。(5) 工厂大小：5000-1000平方米，8条生成线(6) 2007年成立，8年OEM(7) 阿里巴巴金牌供应商6年。(8) 主要外贸产品：胶合板(9) 主要市场：欧美(10)生产设备UV生产线紫外线幅机紫夕朋未砂光机呼干燥机连接器manuhinlab our it ory2接头机斟面硏磨机labourat&ry!抛光机涂胶辐机印前的机器(11)U证和测试报告SGS， * ， ySGS（ 该厂毛利润分析：

11、该厂保证贸易限制是9万美元。按平均9万美元（54万元）/笔计算。销售额：54万元/笔*38=2052万元毛利润：2052万*5%=102万元（毛利润包括人工、损耗、税费、房租等费用在内）按工厂100人计算，按平均3000元/人/月工资计算年工资总和：3000元/人/月 *100人*12月=360万102万一360万二-258万元2）销售量一般的企业一一临沂选手国际贸易有限公司（1）FOB价格：200-400美元/立方米（50立方米起订）相当于1240-2480元/立方米，宝信价格45-65元/片（5000 7222元/立方米）（2）贸易保证限制：1.7万美元（3）成交量：6（4）成立时间：20

12、12年（5）员工人数：1120人（6）该厂毛利润分析：销售额：10万元/笔*6=60万元毛利润：60万*5%= 3万元/年年工资：3000元/人/月*15人*12月=54万元/年3万一54万二-51万元3）还有很多企业三个月成交量为 0。以生态板（2440*1220*18mm）为例上海佩林木业有限公司，加入诚信通1年，批发价175元（50张起批），三个月没卖出一张。上海佳亮木业有限公司，加入诚信通 8年，零售价110元/张，三个月没卖出一张。4）销售量为0的企业广东佛山大板木业（阿里巴巴速卖通企业）（1）中密度板规格：2440*1220*（ 3-18）mm（2） 售价：15美元/片（相当于90

13、元/片）（3）销售量：0（4）工厂介绍=盒带 2BJSS j 5m 1 -S_=IS3E 4 S-J?!啊丁 寓古=r口刍血昙 cnuaEsgs二0aHIp WEQ4 -ieo0 pqsn 里 iu 秸 EmopIA一占 ftvst sxbE f . 81 hs- c y 9dtr4 _$ f 旨 S3 c_wtij sp-pos f Es ?s- pflho Ed- faisc s iirta -ssv- 口 stiea B5-出 rtaFM E-1V8 fflsu s 6 It Ei i E 里 PL-adkJV I L 和LfSFX口 ti L-二卫二二 mV 3S J* 扫 flcfl

14、slFd- flflu nd V - L - s rfi ci 1- ? 3 t5-8-3r SM54 nfl n 34J _- 3-&S tflc 4%c. *%Etf 淤一3曰 7V&AA =h ? CSDea 翼3曇PBUfL FO-ex& 匕*?&- -d 二 $ L inKa知 s 一；盘 Am&l$ stps S4sb8 wnJU41ELD yLJy Hut-蛊F-l 舌六习 POH po-oJrQI-TEK 15Jaurejrr AL 労f-F E-3 afeufl爭latI 5 占.0工円谕住IX山 mNnlzlR!1 mwlunil豐比 rzlttlJdlBI.E7 +6IU

15、I缶OQIslTi OHUI2 NVU 呂=iiu ri3 lb K-B X3 4_J.*3Ori-axu cpiss mt s , 5PTLmllft宀Aol訝llEJ EuInlE aJWJ2l;0ill和TSIOOMHdl DcxwipJeTIIM *1.瞿dEE-Z1si-FfrJJ 事三-P=F哼一- idd 广=-=is ! -i-XL E =*三.1AJmfcu二学占 OJqJ ;/ -=.=辛 圭.g *-&-/:=.! WUWIE-E *rB-MLMKiT=丄WKT PU-JI-IJHU HIP 卫 LU34 - 3U UFiEArM_t2u_rKEnt- x;rr亠雹：4-

16、 i-.- klw-r-.Trlre:- FLfrnM WELr-EiKs-a M4E冒霍工*工二*: kn-2 - i U 亠y 占 -f -UWEN n-n 1n4llqll.!J =_一 iw llap 4 -:二 jN - H* - X-I-X -X- Ui4a- - T2 -UX .T XVXS- s-r f*二-;tT r-二二二記=三二=7一啜二二 TVTII -n二二 M# =;fc-3E- - w ulaMgwcOJiulutaclnlLLUs0- E e EEUH-muiw 忙 uuEbx由uslrJEEussossilq ukszpttwaZ2U.SOLQQ岸於ngK(9

17、)SGSISTITUTOGIORDANOiiinaro o；ato t ag SGSOW7CPD478 (IG333-2011)rf rCMIU4- - WCtngMT w* h % j，Krww* * *y”E*o. Oo . iif*wK002gUMM.2 V/W HFOSHAN TOCHO TIMBER CO., LTD.0 GF X goChain-of-Custody 4HIH Ml * MaIUIt WOIHIIO 0D*40(C Ccrwcah or $g 如 HtooucnoN commxWood-based panelsir,，八*Mw* 4 * 2 Wf d.二/* Al

18、.* J * X0FOSHAN TOCMO TIMBER LTD.U. W*M *MC OtM MCtervU4M Wtfw ( WvK*%r OM. er gjteWw y ew*w gf e OMFSC jI Wnw* *WgitfafW taWvrMatfoNMvmMMB* WWWMf (MW * Zw* .aw X E十 J iy* nj。“ E XW QSGSSCifc虽1 工=：BOMqrr!KMriO、A25lbtarw啊*“()gQI Q認定.HEFlWBJMtkloVTH.及U品ffAn 正化IT 882,從覧RJ12S 年卿寥 P5 0) P*|XSOK進kJEiKMai

19、ii e nworx*t5、外贸出口国际运费计算以2440*1220*3mm密度板为例目的国EMS空运（天）轮船（天）运费均价 （单位：美元/片）运费均价 （单位：元/片）美国5国5-1020 :2301380俄国10-20202761656巴西12-20202901740法国5-12202301380加拿大5国5-1220 :2301380澳大利亚5-10201931158三、板材外贸风险分析1、板材出口国主要为欧洲和北美，欧盟要求强制实施欧盟“木材及木制品规例和新环保设计指令”。中国市场上能够获得认证的木材还不到1%。2、甲醛排放标准符合

20、国际标准3、胶水的组成、安全符合国际标准4、含水量符合国际标准5、尺寸公差要符合国际标准6、免费提供样品7、耐磨、抗裂、抗酸符合国际标准，没有放射性污染8阿里巴巴速买通会员，厂房要经过第三方验证公司现场检查9、质检标准不一样，阿里巴巴同意买方退货，卖方全额退款（卖方要交纳贸易保证金）。10、货到不付款怎么办？11、货运风险，货运时间一般是 20 30天。13、报关报检手续复杂我国出口商品检验的程序，主要包括 4个环节：报检资格认定、申请报检、检验、签证 与放行。1）、报检资格认定：（1） 报检单位首次报检时须持本单位营业执照和批准证书办理登记备案手续，取得报检单位代码。其报检人员经检验检疫机构

21、培训合格后领取报验员证”，凭证报检。（2） 代理报检单位须按规定办理注册登记手续， 其报检人员经检验检疫机构培训合格后领取 代理报检员证”，凭证办理代理报检手续。（3）代理报检的，须向检验检疫机构提供委托书，委托书由委托人按检验检疫机构规定的格 式填写。2）、申请报检：（1） 应施行出口检验的商品，报检人应于出口前，详细填写出境货物报检单（Application for Certificate of Export In spection），每份出境货物报检单仅限填报一个合同、一份信用证的 商品。对同一合同、同一信用证，但标记号码不同者，应分别填写相应的报检单。（2）除了报检单，还应同时提交有关

22、的单证和资料，如双方签订的外贸合同与合同附件、信 用证、商业发票、装箱单以及厂检单、出口商品运输包装性能检验等必要的单证，向商品存 放所在地的检验机构申请检验，交纳检验费。3）、检验：检验机构在审查上述单证符合要求后，受理该批商品的报检。（1）抽样：检验机构接受报检之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。现场检 验一般采取国际贸易中普遍使用的抽样法（个别特殊商品除外），抽样时，要根据不同的货 物形态，按照规定的方法和一定的比例，在货物的不同部位抽取一定数量的、能代表全批货 物质量的样品（标本）供检验之用。报验人应提供存货地点情况，并配合检验人员做好抽样 工作。（2）检验：检验机构首先应

23、当认真研究申报的检验项目，确定检验内容，仔细审核合同（信 用证）中关于品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法；然后使用 从感宫到化学分析、仪器分析等各种技术手段，对出口商品进行检验。检验的形式有商检自 验、共同检检、驻厂检验和产地检验等。4）、签证与放行：检验检疫机构对检验合格的商品签发出境货物通关单与相应的检验检疫证书，出口 企业即凭此在规定的有效期内报关出口。经检验检疫不合格的，签发出境货物不合格通知 单。（1）凡列入目录表内的出口商品，经检验合格后签发通关单（或在“出口货物报关单” 上加盖放行章，以代替通关单）。（2）凡合同、信用证规定由检验部门检验出证的，或国外要求

24、签发检验证书的，根据规定签 发所需证书；不向国外提供证书的，只发通关单。（3）目录表以外的出口商品，应由检验机构检验的，经检验合格发给证书与通关单后， 方可出运。出口商品的报检人对检验检疫机构作出的检验结果有异议的，可以向原检验机构或者其 上级检验机构以至国家商检部门申请复验，由受理复验的检验机构或国家商检部门及时作出 复验结论。检验证书的种类检验证书（Inspection Certificate），是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书 的统称，是国际贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争议和仲裁、诉讼举证，具有法律依 据的有效证件，也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。商检

25、证书的种类和用 途主要有：1）品质检验证书（Inspection Certificate of Quality）。是出口商品交货结汇和进口商品结算索赔的有效凭证；法定检验商品的证书，是进出口 商品报关、输出输入的合法凭证。商检机构签发的放行单和在报关单上加盖的放行章有与商 检证书同等通关效力；签发的检验情况通知单同为商检证书性质。2）重量或数量检验证书（In spection Certificate of Weight or Qua ntity）。是出口商品交货结汇、签发提单和进口商品结算索赔的有效凭证；出口商品的重量证书,也是国外报关征税和计算运费、装卸费用的证件。3）熏蒸证书（In spe

26、cti on Certificate of Fumigati on）。是用于证明出口粮谷、油籽、豆类、皮张等商品，以及包装用木材与植物性填充物等，已 经过熏蒸灭虫的证书。4）货载衡量检验证书（Inspection Certificate on Cargo Weight & / or Measurement 。 是证明进出口商品的重量、体积吨位的证件。同时亦可作为计算运费和制订配载计划的依据。5）价值证明书（Certificate of Value）。作为进口国管理外汇和征收关税的凭证。在发票上签盖商检机构的价值证明章与价值证 明书具有同等效力。6) 船舱检验证书(Inspection Cert

27、ificate on Tank/Hold)。证明承运出口商品的船舱清洁、密固、冷藏效能及其他技术条件是否符合保护承载商品 的质量和数量完整与安全的要求。可作为承运人履行租船契约适载义务，对外贸易关系方进 行货物交接和处理货损事故的依据。7) 产地证书(Inspection Certificate of Origin )。是出口商品在进口国通关输入和享受减免关税优惠待遇和证明商品产地的凭证。8) 舱口检视证书、监视装/卸载证书、舱口封识证书、油温空距证书、集装箱监装/拆证书 作为证明承运人履行契约义务，明确责任界限，便于处理货损货差责任事故的证明。9) 集装箱租箱交货检验证书、租船交船剩水 /油

28、重量鉴定证书。 可作为契约双方明确履约责任和处理费用清算的凭证。报检流程：(1 )手工填写出境货物报检单，并加盖公司公章。(2 )准备一张商检局发放的检验检疫工作流程登记表)(3 )如果出口的货物是委托外贸公司或其它代理出口的，应起草一份报检委托书，并应 有该公司的签名和盖章。(4) 公司内部准备该出口产品的装箱单、发票、产品测试报告、委托外贸公司 代理签约的还应准备销售合同、与国外客户签约的外销合同等资料。(5 )手工填写商检局发放的质量检查报告、并要有相关负责人员的签名，并加盖公司印 章。(注：不得复印件，一定要原件)(6) 如产品有外观包装(一般为纸箱)，需提供出境货物运输包装性能检验结

29、果单操作程序：(公司的报检员到商检局办理如下手续)(7) 到商检局电子打单处打印出境货物报检单，并交手续费。与原来手工写的出境货物报检单仔细核对，有错误立即让打单员更改。(8 )将电脑打印好的出境货物报检单与其它单据装订成套，并交到申检组做电脑申请手 续。(9 )将成套单据交到机电组负责人员签名，并约定时间，商检局会派人员到工厂做货品抽检。 (10)商检局按约定时间到工厂，并根据公司提供的上述资料进行货品抽检。(11 )抽检合格后，商检局工作人员将打印一份出境货物换证凭单，并签名。(12 )公司报检员将出境货物换证凭单交到科长室签名后，连同其它单据交到申检组过 电脑账。(13)公司报检员将整套

30、单据交到计费组计费，将出具的计费单交到收费组，并交费。 (14 )收费组将整套单据交到签证组，签证组确认无识后会出具一份出境货物换证凭条 给报检员，并收回所有单据备案。(15 )报检手续结束。15、熏蒸（消毒）程序复杂1）木质包装熏蒸（消毒）的目的和意义在国际贸易中，各国为保护本国的资源，对有的进口商品实行强制的检疫制度。木质包 装熏蒸（消毒）就是为了防止有害病虫危害进口国森林资源所采取的一种强制措施。因此，含 有木质包装的出口货物，就必须在出运前对木质包装物进行除害处理，熏蒸 （消毒）是除害处 理中的一种方式。2）木质包装熏蒸（消毒）的范围对我国出口的木质包装物进行熏蒸（消毒）的国家有：美国

31、、加拿大、欧盟、日本及澳大 利亚，其中对美、加必须出具官方熏蒸（消毒）证书。木质包装一般指用于包装、铺垫、支撑、加固货物的材料，如木箱、木板条箱、木托盘、 垫仓木料、木桶、木垫方、枕木、木衬板、木轴、木稧等。3）熏蒸（消毒）程序3.1 如果输往欧洲的货物为针叶木包装，则须提供熏蒸（消毒）证明书。1）工厂所在地不在出口港口所在城市，则熏蒸 （消毒）须在当地工厂进行。A提前7-8天向当地商检局申请报检；B提供箱单、发票、合同、报检委托书给商检局；C与商检局约定时间进行商检；D工厂须提供熏蒸（消毒）的场地，如温度低须在室内进行；F熏蒸（消毒）完毕后，向商检局索要熏蒸（消毒）证明书； G付款给商检局。

32、2）工厂所在地在出口港口所在城市，则熏蒸（消毒）可委托船代办理。A向船代提供箱单、发票、合同、报检委托书；B由船代申请报检；C熏蒸（消毒）证明书由船代连同其它单据一起递给公司；D付款给船代。3.2 输往美国、加拿大的货物无论是何种木质包装， 都要提供熏蒸（消毒）证明书，熏蒸（消毒） 可委托船代办理。1）向船代提供箱单、发票、合同、报检委托书；2）由船代申请报检；3）熏蒸（消毒）证明书由船代连同其它单据一起递给公司；4）付款给船代。5）、熏蒸（消毒）的一些要求A. 木质包装物不得带有树皮。B 熏蒸（消毒）处理过的木质包装物要尽快出运，同时要注意单独存放，并与其它未处理 的木制品、木料隔离。C.熏

33、蒸（消毒）证书的有效期为21天。6）、注意事项A有关熏蒸（消毒）的信息需定期更新。B. 在知道货物的包装后，每次必须向船代询问是否需要熏蒸 （消毒），确认后方可定舱。7）、熏蒸（消毒）方式熏蒸（消毒）方式，有使用药物和热处理两种方式，使用药物为：溴甲烷、环氧乙烷。A、把要熏蒸的货物堆码整齐，用苫布盖好，四边压实，使之密封，但要留出一角做投药口。B、在苫布下、货物旁放一盆清水，把药投入水中。C、 把预留的投药口压实，使需要熏蒸的货物处于完全密封状态下保持24小时。D、打开苫布通风，待毒气散尽即可移动货物，大概 18 - 24小时。E、开出熏蒸（消毒）证书。16、海关查验麻烦据山东某建材厂反映，海

34、关每天都会对货物进行抽查，货柜实际重量与企业填报重量允 许有5%的偏差，但有时候由于天气原因，比如天气潮湿或干燥，板材重量偏差可能超出这一 范围，就会面临一个货柜起码2000元的罚款。由此产生的装卸费、开箱费、封箱费都由企业 承担，算下来也要差不多2000元。还有时间成本，查柜快则一两天，慢的话一个星期，如果 错过了船期，要等下一班，还要重新报关。17、国际纠纷解决难跨国纠纷解决费事、费力、费钱，费时间，最快半年，慢的两三年都有的。四、板材外贸投资分析1阿里巴巴会员费诚信通：3688元/年国际站：中国金牌供应商29800元/年金品诚企（带认证）在金牌供应商价格上加45000元阿里巴巴出口通19800元/年2、阿里巴巴常规费用1）店铺装修费2）流量推广费