彩色钥匙目标市场分析要点

1、从2003年开始，一种彩色钥匙开始走进人们的视野，吸引了很多消费者与投资者的注意， 但同时也出现了很多不同的说法，就投资者的主要疑问以及该项目如何经营等问题进行了考 察。 目前，市场上关于是否可以投资彩色钥匙项目可谓议论纷纷。而之所以会出现这种情况，- 方面是因为彩色钥匙是一个新的颇为吸引眼球的项目，另一方面，市场投资者对于彩色钥匙 有着诸多疑冋。 从反馈看，投资者的主要疑惑之处在于： 第一，有说法认为，彩色钥匙颜色附着力差，容易刮花，因此中看不中用，属于不成熟的 缺陷产品，不足以成为投资项目； 第二，彩色钥匙的售价在 10元以上，而配一把普通钥匙也就大约1元钱，所以彩色钥匙 没有市场竞争力，

2、项目很难做； 第三，彩色钥匙是一种时尚产品，所以只是一阵风，而潮流的东西向来都是朝生暮死，存 在的时间很短，所以很难长久。 如果上述说法成立，那么彩色钥匙前景不容乐观，但是如果说法不能成立，那么彩色钥 匙就很可能是一个值得投资的项目。带着这样的问题，记者来到了北京奇林克斯商贸公司， 对彩色钥匙的产品以及相关运作情况进行了采访。 奇林克斯公司说法：市场上没有韩国彩色钥匙 在现有不多的关于彩色钥匙的报道中，大都提到了彩色钥匙出自韩国的说法。根据这种 报道，人们很容易导入一个错误的理解，那就是：目前的彩色钥匙均为韩国进口。但是，当 记者向北京奇林克斯公司求证时，该公司负责人表示，“彩色钥匙出自韩国”

3、的说法只是利 用了人们近年来“哈韩”、“哈日的心理，为将彩色钥匙与时尚贴近而编造了一个“出 身”。据奇林克斯介绍，彩色钥匙为意大利产品，目前国内已经生产。 国内市场上的彩色钥 匙大多出自奇林克斯，但是经过倒手之后就变得身份模糊，不知出处了。 现在，成熟的彩色钥匙大致分为两种，一种是意大利进口的单色钥匙，这是将钛铝合金 钥匙进行特殊工艺的电镀而制成的，具有重量轻、坚固、色泽光亮的特点，长时间使用也会 光亮如新；另一种是国产的多彩钥匙，是使用意大利引进的特殊喷塑技术制成的，更具时尚 性。现在，彩色钥匙质量应该可以达到意大利的生产水平，而且通过国产化，价格出现大幅 度降低的趋势。彩色钥匙的花色也以每

4、月几十种的速度不断增加，并且可以根据客户要求定 做。 彩色钥匙的所谓“特殊喷塑技术”，就是使用了一种类似汽车烤漆的技术，色彩艳丽且 具有更高的强度。记者在该公司看到了彩色钥匙的大批产品，感觉钥匙表面彩色层耐磨性较 好。该公司负责人也向记者展示了使用较长时间以后的彩色钥匙。记者看到，钥匙的前端齿 部与钥匙槽的棱部均出现磨损，这是钥匙开门时的硬性磨损，是钥匙使用中不可避免的。但 是同时也可以看出，这些部位的磨损对于彩色钥匙的整体效果影响不大，消费者对于这样的 磨损是肯定可以接受的。因此彩色钥匙在耐磨性上基本可以满足市场要求。 据介绍，市面上的确有在耐磨性上存在问题的彩色钥匙，也有因为技术不过关导致

5、开锁 出现问题的彩色钥匙，因此对于产品的考察还是有必要的。 投资彩色钥匙最大优点：投资少，占地小 根据彩色钥匙的特点，奇林克斯公司不主张批发商将产品直接交给目前到处都有的配钥 匙小摊。因为作为一种以外观时尚、装饰性极强特点取胜的产品，用体现不出产品魅力的经 营形式，其结果肯定大打折扣。因此，彩色钥匙工作站才是这种钥匙走向市场的较好的操作 方式。 所谓彩色钥匙工作站，其关键设计在于将工作台、储货柜与展示台合而为一，在较小的 空间里充分发挥展示功能，将彩色钥匙的缤纷色彩展现给消费者。而彩色钥匙工作站对于投 资者最大的吸引力还在于这个项目投资少，占地小。奇林克斯公司提供了两种工作站加盟方 案： 第一

6、种为标准型。包括展柜1套（1800元）、自动卧铳钥匙机一台（700元）、宣传 彩页300张、钥匙标1个、挂钩50个、钥匙坯若干。总投资额为钥匙服务站 2500元，加上 开业所需钥匙坯1000只2300元左右，共4800元左右，没有其他费用（不含运费）。 第二种为经济型。展板一个，卧铳钥匙机一台、宣传彩页150张、钥匙标、钥匙坯若 干。总投资额：展板150元，手动卧式钥匙机 500元，钥匙坯1000只2300元左右，共2950 元左右，没有其他费用（不含运费）。 彩色工作站的展柜是由 2mm厚的钢板精工制作，每平方米可承受超过400公斤的压力； 每个抽屉都可以承受高达 100公斤的压力而且保证不

7、变形、开关顺畅。尺寸为200 X 47X 69 厘米。如果使用经济型的展板，那么可以挂在墙上或立在柜台边。尺寸为97X 41厘米。 有了展柜、钥匙机与钥匙坯，只要220伏电源以及一两平方米的空间就可以运作了。本 刊记者在此建议，由于彩色钥匙属于比较时尚的产品，所以投入初期，不宜因为过于追求省 钱，失去了产品本身的经营特色。 经营方式与赢利：比较灵活且容易维护 由于占地较小，所以投资者在选择经营地点方面具有很大的灵活性，可以选择购物商场 的某个比较显眼的角落进行“店中店”经营。据介绍，与其他项目相比，彩色钥匙工作站的 选址非常关键，要能够吸引更多时尚人群的注意。而为了加强吸引力，一定要在进货时选

8、择 更多的花色品种。目前，彩色钥匙分为：卡通系列、电影系列、动物系列、花纹系列等，大 约有1400种图案，而且还会不断更新，推出新花色。钥匙种类分为家用、防盗门用、车用 三大类型，基本涵盖 80%的常用钥匙。 从价格上看，每天只需销售20把左右的彩色钥匙，就会有不错的收益，利润空间还 是很大的。另外，需要注意的是，建议零售价并不是一个固定不变的价格。比如，一把普通 彩色钥匙，北京、上海等大城市可以卖到15元一把，中型城市一般 8元一把，小城镇可能 会卖到6元一把，因此投资者可以根据当地的实际经济水平与消费购买力灵活掌握。此外， 除了经营彩色钥匙以外，由于拥有配钥匙的机械，完全可以同时兼营配普通

9、钥匙，各种锁具、 钥匙链也是可供选择的经营产品，只不过这些商品不在展位特别强调即可。 据奇林克斯公司介绍，配钥匙只是一个简单复制的过程，因此方法并不难学，一般十几 分钟就可以掌握。项目的初始难度只是在于在最短的时间内选择正确的钥匙坯，然后准确地 安装到钥匙机上。这是一个简单的熟悉过程，对于一般的投资者来说，也没有什么难度。 投资提醒：前景好，但是要全力投入 由于彩色钥匙工作站没有任何技术门槛，也不需要更复杂的销售渠道，因此非常适合小 投资的个体经营者。 另外，在推广和销售方面，1+ 1的模式也比较理想。即在原有的店铺上，如商场修鞋店、 小商品柜台、小饰品店的基础上，加入彩色钥匙的项目。这样并不

10、用投入太多的资金，投入 机器及坯子即可，如地点好的话，两个月即可收回投资。北京一些加盟店采用这种推广模式 后，现在平均每天的营业额在 300元左右。如果自己有条件的话， 开始的时候最好在地理位 置好的地点设立自己的样板店，这样不仅可以提高收益，更可以扩大影响，吸引广泛注意， 随后进一步拓展市场，进行更大规模的经营。 据了解，配钥匙市场在国外是每年上千万元的大市场，并且都要求有正规营业场所 的。而在中国，虽然钥匙市场的年销售额达到了10亿元，但还是以街头个体经营为主的非 正规市场。因此，这个市场的发展值得关注。 也正因如此，可以说，彩色钥匙在诞生那天起， 就注定会以时尚性、 独特性吸引青年人群，

11、同时不会在流行一段后自行消亡。彩色钥匙会成 为配钥匙市场中至关重要的一部分。奇林克斯公司甚至认为，用彩色钥匙彻底取代传统钥匙 “都不是没有可能”。 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

12、愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督: 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 1 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深