洗发水市场调查报告

1、洗发水市场调查报调查时间： 2017 年 9 月 7 日撰写报告时间： 2017 年 9 月 9 日寸录一：调查目的 二：调查方法 三：调查内容 四：调查结果 五：调查结果分析六：调查建议 七：附录调查目的本次调研旨在了解目前洗发水市场的基本情况，对消费群体做一个基本分析，为生产企业提供合理建议。二、 调查方法采用网上问卷针对不同人群进行抽样调查。1：年龄性别2：个人消费能力3：洗发水了解、购买渠道4：购买频率5：包装、价格、功能、宣传等对洗发水销售的影响 6：对于各种品牌尝试意愿四：调查结果1：本次调查群体男性 30 人，女性 22 人， 24 岁以下青少年为主 体，占比 67.31%，其余

2、群体分别是 25-40 占比 19.23%，41-50 占比 5.77%，50 以上占比 7.69%。2：受访人群中 500-1500 元月消费额占多数达到 61.54%，其余 群体 500 元以下占比 1.92%，1500-2500 元占比 21.15%，2500 以 上占比 15.38%。3:本次调查对象了解渠道主要来源于超市促销、网络、电视广 告。购买渠道主要源自商场占比61.54%，专卖店占比26.92%，零售店占比11.54%。花店-115W帕右拓4%4:消费群体对于洗发水类实用类一月一次为主占比71.15%5:消费者能接受的价格区间集中与20-40元之间，占本次调查人数的全部；而对

3、于产品的包装受访群体更喜欢不透明、光滑、 防滑磨砂材质；带有打折、赠品、抽奖等宣传手段的更受消费喜 爱。6:而对于同一种洗发水持续使用只有3.85%的比例做到，更多的人愿意尝试其他品种，一种新品种的推出更是具有48.08%的比例消费群体愿意尝试。顒蛊沁ffiSr 5fl%五：调查结果分析:1:、月生活费与洗发水价格区的关系：由于参与调查者大部分为青少年群体，缺乏收入来源，月生活费主要在500-1500元。消费者月生活费在很大程度上决定消费者对洗发水价格区间的选择。结合数据可以看出：月生活费在500-1500元的消费者，选择洗发水价格区间主要集中在20-40元。2:洗发水规格分析根据数据显示，绝

4、大部分消费者选择购买不透明光滑材质的 洗发水，处于消费者心理隐私、个人实用、自我欣赏，此种品类 更受欢迎。3:购买地点分析由于目前市场上洗发水产品良莠不齐，大部分消费者为了购买到珍品，更愿意在质量有保障的超市购买。部分消费者选择在 专卖店购买， 一方面是作为专卖店会员可以享受到更多优惠， 另 一方面也是为了确保产品质量。 当然也有一部分消费者， 选择零 售店，可能是急用，或者距离较近方便购买。4：促销方式分析绝大部分消费者更倾向于现场打折的方式促销。这说明消费 者能够接受适当的降低价格， 来满足消费者的求实心理， 购买到 妩媚价廉的产品。 企业更倾向于赠送或者家庭套装的方式进行促 销，因为这样

5、有助于提高企业产品销量， 甚至帮助企业处理一些 滞销品。 部分消费者也会选择这种方式， 以便减少不同产品间的 选择，提高购物效率。6：洗发水满意程度根据调查数据显示： 柔顺丝滑满意度最高， 其次是清洁控油、 去屑止痒，防干燥，满意度最低。一方面，绝大部分消费者为油 性发质。 而且油性发质不容易护理， 很多消费者对洗发水的控油 效果不满意。一方面，随着生活节奏的提高，人们来自各方面的 压力不断增加，发质受损严重，护发需求提高。因此这两几类洗 发水有很大的市场发展空间。7：消费者获取信息渠道分析绝大部分消费者通过广告获得产品信息，其次是超市促销和 网络。由于大部分消费者为非理性消费， 很容易受到外

6、界因素的 影响。因此很多企业都投放各种广告， 增加消费者对品牌的认知 度。大型商场、 超市、导购点都聘用导购来引导消费者进行消费。六、对企业的建议1：消费者购买某种产品同时受到多种因素的影响。在产品 销售方面， 任何单一的销售手段都不可能达到最佳效果。 企业要 对产品进行准确的品牌、目标消费群定位，综合利用广告手段、 公关手段、促销手段、服务手段、价格手段等进行产品销售。2：根据消费者喜欢的质感光滑、不透明、防滑磨砂等特征， 企业进行相应的比例进行生产销售。3：目前，洗发水市场格局已经基本形成。针对实力较弱的 企业，应当加强同实力较强的企业的合作。例如：宝洁公司在洗 发水市场上占有很大的份额。

7、 和实力较强的企业进行合作， 有助 于提高企业的竞争力。4：完善的销售网络是一个企业产品能够迅速和消费者见面 的保障。一方面，企业要建立多元化销售渠道，另一方面，零售 终端尤其是大型连锁超市越来越成为重要的销售渠道， 企业必须 注重这方面的销售。5：就目前的洗发水市场而言，生产企业不仅需要保持原有 消费者的品牌。同时也要对目前的消费市场进行进一步的调研， 把重点放在消费者新的需求上， 增强自主研发， 确保生产适合消费者需求的产品七：附录1：您的年龄段是A: 24 岁以下 B : 25-40 C : 41-50 D : 51 以上2：您的性别是？A: 男B:女3:您的月消费额大概是多少？A: 5

8、00 元以下 B : 500-1500 C : 1500-2500 D:2500 以上4:您购买洗发水的频率是多少？A:半月一次 B :一月一次 C :两月一次D :三月一次5:您是从那种渠道了解洗发水相关信息？A:超市促销 B :网络 C :电视广告 D :他人介绍E :其他6:您经常购买洗发水的地方？A:商城 B :专卖店 C :零售店7:您青睐的洗发水所能接受的价格大概是多少？A: 20 元以下 B : 20-30 元 C : 30-40 D : 40 元以上8:以下洗发水促销方式您最喜欢那种？A:现场打折B :有赠品C:家庭套装D:抽奖活动E9:您喜欢怎样的洗发水外形包装A:透明B:不透明C:光滑材质D:防滑磨砂材质10:您一般更换洗发水品牌的频率？A:只用一种B :根据发质而定C :偶尔更换D 经常更换:其他11 :对于洗发水的购买您更青睐于那种功能？A:去屑止痒 B :清洁控油 C :柔顺丝滑 D :防干燥12:您喜欢洗发水的哪种打开方