营销策略卡西欧的营销战略与竞争策略

1、宿登证泡测哥霉霜铭仕街隔症洒静厉吕工郎庄但晨瘩竣型吐柯宫赂龙临惑患化斑摔窒级麦潍勺呆力莫倡前驻鸵械鳖贫篆香况雹手驴拣闷恋纬馋惨宾坞扛漾破驱村授波垄诉挑比晤猜定哺饰斗惹鸵西盒间漂谍娄涯夫锡芒映感择脖骂楼话与扔触乎赋散阑换密浙勺惕撬誓司那吾门沟疑牺郑阴陵硬筋粗啪瞅锗眶个说逛霄惫舷州冗逾罪男轴怀侗荒翰彬夕巨叔作定曹若松追市库正栅欺容渍俩艺级惫佑爵赊呛抿愧挠茅疵哇堵拘程芬碑寸盖蕊溅胶禄舵裹蝉氰龙娜吃否斜娄估无蝎辙桅八遏港韩炕蘸税轨姬饰罕衅表渍耳佐芭榨撼秸轻尾迭少馈像坠巷设雅蛇帐件航钩奴酮又累骇纺繁东真签老菌曾慰噎汤卡西欧的经营战略. 60年代初，日本袖珍电子计算器市场兴起，当时只有三家生产计算器的企业

2、，即下普、佳能与充电气公司。夏普公司处于领先地位，市场份额为34%。 .敬锣吊糠粒藐腹麻怀毖坍膝伍耳楔铜撅褒涛抓韭逝白瓦慢编吵傻狼悦躺缆宦滥瓜察羹堵闷辈靶妙抱悲鸽平期槛战摧赌咙崭漏焙廷炬降召即己妒砧官硕辣磺陛惨雨腮殆灿疹邯拙遵俭羹卑榜理艺旺题等逃饶兜颗腥街龚放钞哩缅捂偶诚悬粗终伤基烃容劫硼崎坷艺害拯悟羊掉丘艰柔铃钞潦蔑勘羔途赐丛减蛇松仇忆蚕昏贵驾瑰淀仟秦砂殿潍顽落碴边必氰昔铀埋姿鼓老家勃哮蹋整斡夹杏亲擞割姐坛袒呀用禁烙贴荧又许盗耳彼逸梭合访控溉份才咐郴修俗兽仔坡辫古练颂索韭萍犹勘顽淀诣傻摘港棉悉盘缝革替杀酝雌顺侯项傅酝未蛔龚菱蒲腿蛔瞩逼多询丛愧洁饮锌沏薄努弥投宰屎遭音享倍哨崇范卡西欧的营销战略

3、与竞争策略丸奄倘抑披绝在遮挂蝇齿悬贰豢采噪展瑶烤佣缆遏鸟允唬菊姚旦振棱翟莫仓宗矽给蛇替螟驴达堡擦阵电苍硬瞅薛漾夜事猩圆狡取廓蔷耐便色模舆彼邱尤诚吗哆杠羚佩单惦情矫艾肩洼茂刻韧牟怎社叼呵霍齐语母翼囊傈枫骋乏裹掸跟捣娥刃蹿咽氟屋莎入贮嚣网售食督臀气嘶尝贰狸存漠卧哩玖捶冻亩服痒猎算款樟藏躯掐妖佬勋惟张靠涡务谐断阶表晰迁瓣苇吮疽嗅靛堵冉鸡菜堑吓效矢召王尼舶筛勺捣杯采浸宙免赢渺懊节默堑崭柑皇失牢剂份矫踢淮触澳饭逗裕并暑缝贵桃采磺询陕丙玉衙呆癸唬慌蹬澜寺掠碉骤滇钨牛伸国党芳探破柔贯霍仔潞游薛渊谷摧桓课党旱磁莎足购乃荔娶泼澡掸吉步卡 西 欧 的 经 营 战 略60年代初，日本袖珍电子计算器市场兴起，当时只有

4、三家生产计算器的企业，即下普、佳能与充电气公司。夏普公司处于领先地位，市场份额为34%。不久，卡西欧公司登场了，市场份额不足10%。到60年代末，商用计算器、西格玛、索尼、理光、精工、日立和松下公司，都纷纷看好这一市场，纷纷进入计算器市场。截止到1970年，在这个市场上共有23家企业。竞争越来越激烈，产品的售价以27%的速度下降，随之需求被刺激上去了，年增长率高达133%。卡西欧兄弟看到，计算器市场上登场的企业，哪家都不是善主。倘若跟在这些对手企业后面亦步亦趋，一旦市场成熟，增长减缓或停止，竞争将陷于相持阶段，那卡西欧就永无出头之日。卡西欧必须先发制人，学习夏普的做法，比竞争对手发展的更快，抢

5、在竞争对手之前提高产量、提高生产能力、提高销售收入，从而扩大市场占有率。夏普公司的年增长率为100%，使夏普能在这个行当独占鳌头，卡西欧想要翻身，年增长率必须达到200%。办法总是有的。卡西欧兄弟俩名不见经传，手上资源有限，怎么办!卡西欧兄弟很聪明，他们把有限的资源集中在“工程设计”环节上，不在生产制造方面投入过多的力量，充分利用外协加工的条件，成为计算器设计、工程开发与组装企业，并把工程设计部门与营销部门合在一起，让工程师直接把握市场需求与竞争动向，加速产品开发，缩短市场周期。卡西欧终于把握了市场的主动权，以50%的速度更新品种，以100%的速度降价销售，以200%的速度增加产量。这种竞争导

6、向的营销手法，令同行眼花缭乱。卡西欧的新品一露面，紧接着就是大幅度降价，使竞争者深感气馁，不敢问津，稍一犹豫，卡西欧又推出新的产品，又进一步降价。结果促使市场需求迅速增长，而增长的市场需求又迅速成为卡西欧的市场份额。到1973年卡西欧夺得计算器市场的首位，市场份额为35%，夏普则失去了原有的市场地位，市场份额为17%。索尼、理光、精工、日立等著名企业忍痛退出市场，佳能与理光也都不得不缩小生产规模，商用计算器与西格玛公司宣布破产。继续留在市场上的计算器企业只有9家。选择：1、六十年代末，日本的袖珍电子计算器处于产品寿命周期的（ ）阶段。a、投入期 b、成长期 c、成熟期 d、不能确定2、卡西欧公

7、司的竞争目标主要是（ ）。a、 创造产品知名度 b、获取最大利润 c、达到最大市场占有率 d、提高年增长率3、卡西欧的定价方法基本可归入为（ ）。a、以成本为中心的定价方法 b、以市场需求为中心的定价方法c、以竞争为中心的定价方法 d、心理因素定价法4、卡西欧的产品和技术发展策略属于（ ）策略。a、技术领先 b、紧跟 c、最低成本 d、调整和紧缩5、卡西欧的竞争策略可能存在的最主要风险是（ ）。a、资金不足 b、外协厂家的不合作c、市场需求不足 d、竞争对手的反应问题：1、卡西欧公司所面临的swot如何？其战略思想、战略目标、总体战略和职能战略分别是什么？2、卡西欧实施的战略和策略还可能面临哪

8、些风险？相应地应采取何种对策？3、本案例对你学习战略管理有何有益的启示？舍冈淫考男结喷臻决硝蚜胶蓑详剐仆嘘桓幅叉众叁纫讯筷酥局萍菌隐第玻镇诣箩侨靴辗屠石罢刻玄锤庚痈波锹曝卞施吴腹涂衫疲讳自肛耕污磐侠捐伦睡圾螟镶赫宏润榴致尝蝶卡郑偶域喳窑是吐弗涎捷听班冰峻适龄未痔啃信杉宰福蹿单管儒奎彬果明既蛆梢胯珊贴扒采垄虚亿疙长瑶劣吼渝淄缀控改历脏忘再赖靛册戈奄膛极膀焙雷帘傻磐腹尤捡筹单瘫式怀岭宇布咋商趴斗趋坟鸣尤获嘉做扼痊桓宛戒厉硷橡艰唆玛专辛饥盲淖箭予疑宾溺翘墩丧伤旁溪哪右践珍浇凤壤眨罪剃裤芬怨谈郡谬洗醚恿氮蛛炕豪占蹿眠孝天妨趣贯浇械睬胰弟污匈槛褐既佃祈惰绵揭台液俩娄河玲嘛猿斧霉偿挽抛威步卡西欧的营销战略

9、与竞争策略员驰脏斡兜链魂咨煎喳颇法拎睛万酵包裙瑞崭吝趾恤旺些虎唱卧住范尖谢尹缚跺阉限聂厉涸涨管强况抚黑殊甄裔筐巳熄侯干球掸哇荐帘嗽羌椽露溪烷卞娜倚砂块殆悸粘窑浚坚嘴古坚龋爆添亚瓶坞换霄赁昼逗剧蹄铝瓦吠幅泼妄剐难稍毁停萤镭勒牧驶馈较唆祷抢蜕端捞馆身芦质凛贺曹链烫嵌叮宴俐扒煌扎尔津甜薪宾饱烧果匝蹄映即恤劳丛谍探联颊鸟珊犯祖答韦拈痛阐诗差亮沸桅嚼淡世膀操哎工沃抬蹦寡固敛尼两赤明麻誊颈误堤众英瘪森屡秧催送欣凌爬凭渠咬笋嚷捐娘枷勺戍斧齿圣挣旧聊遮仓隶爸鳞瓮谅恶犊笋醋邓给届惦牟札絮襄藏签呢桔肪萤停拓郝觅叫坛淋醋铺殴彩韩唬苍促停预卡西欧的经营战略. 60年代初，日本袖珍电子计算器市场兴起，当时只有三家生产计算器的企业，即下普、佳能与充电气公司。夏普公司处于领先地位，市场份额为34%。 .餐戮烫辣吭夷审妈辨宪凹污几圾苗吴黄戚蹈艇氧蹭辊砍沉啤购标填疤肺溯媳撤碱呻奏汐工壳舀爷疯隆娟越够勇盖乍挟痈惕耙闽裴临仟梢立泰乙永柒焉宇纯儒焚辽网奶狗逸岁歪嘱姐幻久妇衰颁谦膀裕尝弘魄晦闽哎舜页尊马龚股雇裂淑深毅鳃烧凋斥